“念川”正式上线营业的时候，库存的几件成衣都是叶慈在进剧组前两个月和李晓溪没
没夜地赶制出来的，自古制衣就讲究量体裁衣，叶慈第一批上的偏汉风设计的华服只有两套，嫁衣也就只有一套，倒是类似挎包、书衣等小物件不多也有些存货，这些东西制作快还不讲究定制不定制的，所以当时叶慈就备了些存货。原本这些萌物也是单独出售的，价格都是范宏伯根据目前市面上的同类产品比较后定价而成，本来这家店就走的是高端路线，再加上大多店铺是采用机器制造或手推绣的半人半机方式，像“念川”这样至少在刺绣范畴内完全
离机器的纯手工店铺可以用凤
麟角来形容了。范宏伯在宣传上下功夫重点突出的只有两点，一是纯手工刺绣，二是纯正古风设计。在他看到了叶慈给他的半成品后这两点最直观的印象让他毫不犹豫地拿来当做宣传要点。
“念川无川，思绪轻安”的两句广告语带给人们直观的臆想也很好地传达了“念川”的设计概念。可即便是这样，古风服饰本就圈子不大，大家对于新事物的接受能力远没有其他领域来得那么迅速。而且“念川”的定价偏高，也无形中让喜好古风萌物但经济实力并不充足的学生
们望而却步了。“资讯最前沿”又愿意尝鲜的学生
们缺少对应的购买能力，这让范宏伯的广告投放很大程度上没有办法短时间内转换成相应的购买力。叶慈回到B市过了几天“两耳不闻窗外事”的生活，打算去工作室里看看情况，李晓溪正在充当客服有一搭没一搭地和客户聊天，叶慈店里现有的成衣只打算当做“实物图”不做出售的，汉服只能定制，没有所谓的均码、S 、M、L这些现代服饰的尺码标准。本来叶慈和李晓溪计划的也是有生意来了再根据具体要求赶制，这也是正常购买汉服的
程。这几天大多数找来询问的买家都是针对刺绣萌物发问，而问到成衣详细打听了最快工期后也都没了后续。而今天来的这位买家很执着，只问店内成品能不能卖，如果可以的话她加价也买。
买家很执着，卖家就懵
了。李晓溪不确定到底卖不卖只好想范宏伯求助，叶慈赶到他们临时租用的办公室时正巧和范宏伯碰了个正面。两人听完李晓溪的复述后都一时没有说话。范宏伯半晌后开口，语气中很坚定——
“我建议不卖，这样价格任我们开、不论尺寸就要货的很可能是同行。等摸清了你的底细，不过多久市面上就会出现大批的山寨货。”
李晓溪闻言不由得诧异：“不是吧？我们这家店才开张多久？正式的订单还没接到就有仿货了？”
范宏伯点点头：“店铺现在的订单不多，主要原因是工期比其他同行都要长，而且定价偏高让很多人不愿意做第一个吃螃蟹的人。”认真分析完造成现状的原因，他又继续道——
“但是我们前期宣传得很充足，就算没能辐
到真正吸引的消费群体，同行的竞争者不可能毫无察觉。而且…”范宏伯微微停顿了一下，才看向叶慈，“我们的宣传一看就知道是有专门的经理人在操作，力度这么大就不可能是一般的小打小闹，可能早就引来无数侧目了。”说到这个，其实范宏伯觉得是自己考虑不周，当时做宣传时完全按照大公司的套路从网络上下手，却忽略了很多网络店铺是在前期直接省略了这一部而完全靠口碑慢慢扩大知名度的，毕竟创业者还是要有创业者的姿势。
“念川”前阵子的宣传可能在外界没什么广泛影响，但关注古风尤其是汉服这领域的人肯定都有所觉察。
叶慈静静听完范宏伯的分析，想了想才转头看向李晓溪，轻声询问：“她要的是哪套衣服？”
叶慈现在正式挂出来展示的一共两套汉服，一件是传统曲裾，一件是
领襦裙。“曲裾。”李晓溪快速回答道。
“她怎么说？只要现货，无论尺寸合不合身？”
“对。”
叶慈皱了皱眉：“有没有说要别的什么？”
李晓溪翻看了一下聊天记录，轻声报出了几个萌物的名称。
叶慈听完后低头思索了一会儿，半晌后才缓缓抬头：“我们卖。”
“啊？”
“你确定？”
李晓溪和范宏伯几乎是同时开口。
叶慈微微颔首，平静说道：“曲裾比襦裙更能考验一个绣品的好坏，我之前
看过市面上的一些所谓的曲裾，形制正确的如同大海捞针，很多都是八字袖入字底而不是曲裾形制。况且她选的其他几款小物件，也都是在绣制时最费心做的几样。”在场的另外两个人听得似懂非懂，叶慈只好进一步解释：“这个人看她选的东西就知道是行家，据我了解真正对刺绣有了解或者爱好的人是不会制作仿品的，更何况…”
叶慈冲着范宏伯笑了笑：“山寨这种东西根本不用花高价买回去研究，你看我当初的红毯礼服，没几天淘宝上不就全是高仿了么？”
范宏伯闻言先是赧然一笑，然后才不解地开口问道：“可她买回去一件不对尺码的衣服做什么呢？”
既然是纯顾客，那必然买回去是要穿的吧？
叶慈想了想，才笑着回答道：“我猜是收藏。”
汉服近几年大火，但也造成了市面上产品良莠不齐的现象，很多打着古风服饰或者汉服的店铺实际上买的都不能称之为传统意义上的真正汉服，影楼服和COS服一搜一大堆，刚入门的人很难从中辨别真伪。
随着古风再次流行，也有了一批汉服收藏者，从本质上而言这部分人和宅男爱好收藏steam平台上的游戏一样，纯粹是爱好释然。经过叶慈这么一解释，李晓溪和范宏伯也算是彻底搞明白了这位“神秘买家”的套路。
“那我们要多少钱合适？”李晓溪轻声询问。
范宏伯这次直接看向了叶慈，当初的价格是他定的，但他定价针对的是市场普遍情况和商品本身的价值，但如今这位买家显然要考虑到心理层面上的可接受范围。
叶慈想了想，才轻声开口：“就按我们标出的正常价格卖给她吧，算是图个开门吉利。”对方这么给面子地非买到不可，叶慈也认可对方的识货眼力，就不愿在明确对方想要的情况下肆意太高价位了。
得了上级指示的李晓溪非常干脆利落地和对方敲定下单发货了，至于之后因此引发的火爆，当时的三个人谁也没有料到。只当这是一桩”成人之美“的买卖罢了。反正他们的实物图都已经拍好了，实物留与不留…意义倒也不是那么大了。
之后李晓溪大致跟叶慈聊了下最近一段时间的店铺状况，叶慈又是一阵沉默，她最近“化烦躁为力量”也没少思考店铺的正式运营的问题，现在最棘手的问题就是正常一件成衣的制作工期为3-4个月，她占了个古人的先天金手指，一件衣服花样部分大约一个月时间能完成，再加上李晓溪后期版式设计，全下来怎么也要50天左右。
但这是在考虑到叶慈完全没有工作全身心投入“绣女”日常的理想状态，现实是不可能完成的，也是考虑到了这一点，李晓溪在对外发布工期时多了很多不定
，而且还要考虑到叶慈的档期。按原本的计划，叶慈就想着有时间就绣，有能力接多少单子就卖多少，没必要强求数量。可直到真正去做才发现这个计划都很“天真”——一个单子来了，对方就算有耐心等，还要看叶慈的时间是否允许，通常没有多少顾客愿意接受这么不靠谱的工期安排。
想到最后，叶慈也只能得出一个结论——这个店只靠她一个人做绣活是不行的。现在她拉了李晓溪和范宏伯进来，那至少也要对这两个人负责，一家店铺如果不能创收就没有经营下去的必要不是么？
范宏伯此刻也是一脸担忧地看着叶慈，坦白说…现在的店铺初期面临的最大的问题不是他能解决的，叶慈背后的那位设计师实在太过飘忽不定，所有的事情都卡在了这个环节上，前期宣传和后期制工搭配不上。
良久不语后，叶慈终于缓缓抬起头看向了李晓溪和范宏伯，让他们两个分别坐在自己的对面后，叶慈才郑重其事地开口道——
“我会在近期扩大团队。”
范宏伯和李晓溪同时松了口气，最近两个人也是要累死的节奏，能增加员工简直再好不过。
叶慈见两人这副表情不
一笑：“我的精力不全在这里，很多事情之前没有顾虑到，你们两个既然发现了问题就应该第一时间和我说的，更何况你们本来就是我这里的初创人员，我不希望你们只是对我唯命是从。”两个人均是一愣，这次再见到叶慈明显感觉她说话更有底气了些，气场也比之前更强，见面后两个人不自觉地就把自己当成了只听号令的碎催。这时听她这么一说反而觉得不好意思了。
说到底，他们两个才是真正在经营的一线人员，不论是不是初创人员，发现问题并及时上报都是他们应该做的事。
叶慈见二人都听出了自己的言外之意，便不再继续“思想再教育”了，直接开口说出自己的想法——
“我暂时打算绣娘这块增加十个人，晓溪那里再添两个学徒，范大哥那边你酌情加人，自己确定名额。需要的资金我会最近几天拨过来。”到底是挣到了钱，□□里有了存款，叶慈现在说到钱的问题也一点都不犯怵。
“你们两个看还有什么需要补充的么？”
范宏伯想了想，开口道：“另外还需要一名会计和一名出纳，专门负责‘念川’的财务方面。”这也是他们之前没有考虑到的，既然叶慈打算扩大规模，那这方面就必不可少。
叶慈点点头，直接说道：“公司层面需要的人事构建我不是很了解，大概也只能是想到哪就再招人，这样不如先把该有的人员配置好。我们现在这间工作室附近还有不少出租中的房屋，最好租下来一间可供二十人以上工作的大开间。”
范宏伯应道：“行，你给我个大致的招人名额，我尽快给你配好一个初创团队该有的所有岗位，至于工作间，我建议直接把我们隔壁和楼下的一层租下来，楼上日常办公，楼下作为工作间，生产和销售全部在这一栋楼里。”
叶慈他们现在的工作室是在创业产业园区的二层小楼里，园区也是新建的，这栋目前也就只有他们这一间出租了。
“可以，这些事你安排就好。”叶慈和范宏伯沟通完经营方面的事情，转过头看向李晓溪，“设计这一方面你熟悉，我想知道现在有没有专门教授纯手工刺绣技能的学校？”
李晓溪思索了一下，才开口回道：“有，但是这种培训学校一般规模不大，学生出来的专业能力也不太平均。”
“无所谓，我只要十个。把薪水定得高一点没关系，只要她们的绣工扎实。”叶慈淡淡说道。
李晓溪愣了愣，下意识地问道：“薪水定高的话直接找已经有作品和工作经验的熟练工也可以吧？找学生的话大多数都是贪图劳动力便宜可以节省成本。”
叶慈摇头摇：“定高的意思是比普遍出来的同行业应届生高，而不是比有经验有作品的绣工高…”顿了顿她又继续解释，“不要熟练工是因为她们的绣法和习惯早就形成了，我没办法教，也就出不来我想要的东西。”
以叶慈的角度来看，她宁愿教授刚入门还未定型的学徒而不是已经“出师”形成自己刺绣风格的绣工，前者相对而言有扎实的功底却少有立独的风格，教起来不需矫正，省力不少。
而一旁的范宏伯听到这里不由得诧异地看向叶慈，有些不敢置信地开口：“你别告诉我你就是这些衣服的设计师？！连你当初走红毯的那套礼服也是？！”
听着她们两个的对话，显然就是这个意思没错吧？他其实一直都好奇叶慈究竟在这个团队里起什么角色的，为什么那个设计师全权授权她来代理所有作品？讲真就凭这手艺完全是可以自立门户的又何必依靠一个“不想靠明星光环”苦
创业的叶慈？直到现在，所有的说不通都通了，范宏伯豁然开朗却一时间难以接受这个事实——太特么惊悚了啊！这年头艺人不仅要求多彩多艺还要有某一方面极强的专业技能了么？！刺绣这玩意儿也不是谁说学就能学会的吧？
耐心、恒心、毅力再加上灵
和慧
就问哪一项少了能秀出叶慈给他的绣品的？！叶慈其实本就没打算瞒范宏伯太久，开始时没有和他挑明是因为那时候的范宏伯还在举棋不定，现在他不仅成功被自己招致麾下，而且还耐住了最让人崩溃的前几个月，叶慈现在已然把他当成了“自己人”
说白了，范宏伯现在成功上了自己的“贼船”和她成了一条绳上的蚂蚱，出卖她的事范宏伯没必要去做。
而此刻见到范宏伯一脸惊悚且怀疑地看着自己，叶慈不觉有些好笑，非常文绉绉地回了一句——
“小女不才，正是在下。”
范宏伯：“…”“！！”
迅速灌下了几口水，才阻止了自己发出不合人设的感慨声。
叶慈没再理会范宏伯的诧异，让他一旁自己默默消化去了。
“这十个绣娘我不可能亲自去面试，你看看能不能让他们以提
绣品的方式给我筛选。选中的我再去见。”她转过头和李晓溪说道。李晓溪了然地点点头，十分干脆利落地回答：“这个没问题，本来公司找人的初试也是这个套路的。”
“至于你那边的人手也是你自己去找，我就不
心了。”李晓溪打了个OK的手势，这样最好，自己手底下的帮手由自己亲自挑选，之后工作起来也
畅得多。叶慈两个小时不到的时间就快速地安排好了”念川“接下来的工作走向，得了明确指令的李晓溪和范宏伯也再一次投入了紧张的工作中，只不过这一次比上次更有干劲。
工作指示明晰，权限尽可能下放。不得不说，因为叶慈一贯不喜做刚愎自用之人，不懂的东西就绝不会瞎指挥，作为一个初创团队的老板，她的做事风格歪打正着地成了最行之有效的方法。
指挥若定地安排完“念川”的工作，叶慈就又回到自己家里继续做个合格的“绣女”了，十天后“念川”第一笔成品生意
易成功，原本几个人就没把这笔不算做正常销售的单子放在心上，再加上这几天三个人都是忙疯了的节奏，直到等他们意识到这次”无心
柳”意外“成荫”时，“念川”的名字已经挂在了热搜的尾巴上。对于常在热搜榜首出现的叶慈而言，这个位置可能不那显眼，但对于一家本就小众的古风服饰店铺来说，意义就完全不同了——至少这之后，所有的圈内人都知道了“念川”的存在，原本对这个圈子有些了解的人也对“念川”充满了好奇。
汉风圈知名收藏家秦芳芳发表的一条微博，图片中直接秀出了自己在“念川”家购买的一套曲裾和几件萌物。而在微博文字上，秦芳芳毫不吝啬地将念川的服饰设计和刺绣功底夸上了天，直言这是她最近几年淘藏品最成功的一次，甚至非常激动地表示自此成为“念川”家的粉丝，只要是他家的成品，逢出必收！
秦芳芳一直走的是高冷女神范儿，虽爱好收藏汉服及周边却从来都是只发图不留评的风格，渐渐地她的粉丝也都懂了自家女神就爱这个调调——不管她喜欢不喜欢，就是发图给你过过眼瘾就得了，才懒得跟你分享什么心得。
如今秦芳芳的微博一出，粉丝就直接炸了——是真爱！这次绝壁是真爱！我女神都控制不住她滔滔不决的赞美之情，不但发文字还立flag一副为“念川”站台的姿势啊有木有？
像秦芳芳这种纯粹的收藏爱好者，在汉服领域从来只收自己喜欢的东西，也不可能出现收钱念广告的情况。
因为她之所以能有这么多粉丝，是秦芳芳的另一个份身“惹的祸”除了是一名小有名气的汉服收藏家，她还是现役的名模——真正各大奢侈品牌代言接到手软的那一种。
被秦芳芳这样一位自带
量且能吸引目标群体的大佬强推，“念川”夜一之间成了圈内人的最新谈资，几乎所有人在关心“念川”的来历，以及它背后的掌柜和实力。秦芳芳疯狂赞美的那件曲裾也被粉丝疯狂转载，恨不得把这件衣服当成科普材料去向别人介绍什么是曲裾的真正形制。除了做工样式考究外，这件衣服成为爆款乃至吸引无数同好开始关心“念川”的其他形制服侍的原因，在于它的款式和设计。
市面上真正考究高档的汉服价位偏高，但样式也偏向成
稳重的风格，四十岁以下的女基本上很难驾驭得来，而“念川”的设计风格，相比小清新的软萌和成御姐的霸气，很好的选择了正确的区域——20-30岁女，设计风格也是颜色不老成，款式不花哨，往往在细节处展现心机和品味，就很刚刚好！“念川”被秦芳芳的一条微博带红是叶慈始料未及的，不过幸好李晓溪这边的绣工人选早就开始招募，现下已经到了最后挑选阶段。
叶慈手里拿着这次
上来绣品，几乎是五秒一个地飞快过了一遍，最后挑出了五个递给李晓溪——“先这五个，宁缺毋滥吧，之后还会有人投来作品的。”
李晓溪点点头：“那我现在就发通知，后天你去见见她们？”
“可以。” n6zwW.cＯM