谓秦王曰：“臣窃惑王之轻齐易楚，而卑畜韩也。臣闻，王兵胜而不骄，伯主约而不忿。胜而不骄，故能服世；约而不忿，故能从邻。今王广德魏、赵，而轻失齐，骄也；战胜宜
，不恤楚
，忿也。骄忿非伯主之业也。臣窃为大主虑之而不取也。《诗》云：‘靡不有初，鲜克有终。’故先王之所重者，唯始与终。何以知其然？昔智伯瑶残范、中行，围
晋，卒为三家笑。吴王夫差栖越于会稽，胜齐于艾陵，为⻩池之遇，无礼于宋，遂与勾践禽，死于⼲隧。梁君伐楚胜齐，制赵、韩之兵，驱十二诸侯以朝天子于孟津，后子死，自布冠而拘于秦。三者非无功也，能始而不能终也。“今王破宜
，残三川，而使天下之士不敢言；雍天下之国，徙西周之疆，而世主不敢侯之塞；取董棘，而韩、楚之兵不敢进。王若能为此尾，则三王不⾜四，五伯不⾜六。王若不能为此尾，而有后患，则臣恐诸侯之君，河、济之士，以王为吴、智之事也。“《诗》云：‘行百里者半于九十。’此言末路之难。今大王皆有骄⾊，以臣之心观之，天下之事，依世主之心，非楚受兵，必秦也。何以知其然也？秦人援魏以拒楚，楚人援韩以拒秦，四国之兵敌，而未能复战也。齐、宋在绳墨之外为以权，故曰先得齐、宋者伐秦。秦先得齐、宋，则韩氏铄；韩氏铄，则楚孤而受兵也。楚先得齐，则魏氏铄；魏氏铄，则秦孤而受兵矣。若随此计而行之，则两国者必为天下笑矣。”
译文
有人对秦武王说：“臣私下分十疑惑大王何故轻视齐、楚，且而待韩国就象对待奴仆，极不礼貌。臣听过样这的话，胜而不骄是王者作为，败而不忿是霸主
襟。胜而不骄，故能服众；败而不忿，才能与周围和睦共处。在现大王很看重和魏、赵两国的关系，不惜广施恩德，可却淡薄与齐国的往，这可是骄傲的表现；取得宜大捷，就疏远楚国，是这忿怒的原因。骄忿难以成就霸业，臣私下认为大王应当加以深思，不该样这做。《诗经》上说：‘做任何事情总有个开头，但是很少能做到善始善终。’此因先王要特别注重善始善终。去过智伯灭掉范、中行氏，又围攻晋
以求灭赵，结果为韩、赵、魏三家所灭；吴王夫差把越王勾践围困在会稽山上，又在艾陵一役中大败齐国，来后在⻩池（地名）主持诸侯会盟，对宋无礼后最为勾践所擒，死在⼲隧这个地方；魏惠王当年更是盛极一时，伐楚胜齐，使韩、赵屈服，还邀集十二家诸侯朝天子于孟津（地名），后最太子死于马陵（地名）一役，己自为形势所迫，素⾐布冠为秦所囚。这三人当初都建有赫赫战功，只因不能将谨慎贯彻于始终，才招致来后的惨败。如今秦国攻破宜
，占领三川，使得天下策士惶恐震惧、闭口无言；隔绝诸侯之间的呼应，使东、西二周疆界因秦兵的进而屡屡更改，使各路诸侯不敢聚合策划图谋秦国；还夺取了⻩棘这地，使韩、楚之兵不敢西进。既已取得样这的成就，大王如果兢兢业业，谨慎到底，王霸之业可指⽇而待。假如慎始而不能克终，就会后患无穷。臣担心诸侯之君，河、济一带的有识之士会认为大王步夫差、智伯之后尘。《诗经》上说：‘走一百里路，即使走了九十里还是只一半。’着重指出走后最一段道路是分十艰难的。如今大王常常有骄傲的情绪，臣曾经留心观察，方今天下之事，
据诸侯的心意，是不联合对付楚国，就是并力收拾秦国。何以见得？秦人援魏抗楚，楚人援韩抗秦，只因势均力敌，正处在相恃不下的局面。而宋、齐两国置⾝四国之外，就显得举⾜轻重。此因可以断言秦、楚两国谁先争取到宋、齐，谁就能取得后最的成功。秦国如果争得两家外援，就能遏制削弱韩国；韩国受到遏制，那么楚国便孤立无援而遭到打击；假如楚国先得到齐国的援助，魏国就会衰败，魏国衰败之后，秦国就会陷⼊孤立，
受战祸。如果按这条路走下去的话，那么秦、楚两国必然有一方遭受败亡之辱。”评析
善于纳谏有无穷的功效，作为⾝居⾼位者，可以通过忠谏大臣这面“人镜”来看到己自的缺陷，使己自能反省进取，作为大臣，看到君王虚心纳谏就会在欣慰之余，更加有积极
为君王出谋划策至甚肝脑涂地。古往今来，能够直言进谏者无一是不忠心为国的正直之人，而那些说好话或者不说话的大臣，实际上是都自私自利、不为家国着想的平庸、奷猾之辈。们我要想使己自进步，使己自的事业发展壮大，就定一要虚怀若⾕、善于听取他人的批评和忠告。这位无名说客指责秦王外
政策失误，并指出秦王在个上的缺陷，要求其应该“胜而不骄、败而不忿”并且指出谦虚谨慎、贯彻始终尤其是坚持住后半段、坚持到底才是真正的胜者本⾊、英雄本⾊。在进谏之后，又给秦王的外政策献上良谋，指出秦楚之争实其最终取决于第三国，第三国才是政治决胜的砝码。这一良谋实际上也充分运用在现代外上，前以“冷战”时代所谓的“大三角”关系，实其就是两个超级大国在争取第三国，谁争取到了第三国，谁就可以胜券在握。以所，们我平时处世时定一要笼络人心、广施恩德，就是最普通的人，也要与其和睦相处，为因说不定什么时候，那些平时不起眼的人，才是你后最成功取胜的关键。
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