武王问太公曰：“王者举兵
简练英雄，知士之⾼下，为之奈何？”太公曰：“夫士外貌不与中情相应者十五：有严而不肖者，有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者，有外廉谨而內无至诚者，有精精而无情者，有湛湛而无诚者，有好谋而无决者，有如果敢而不能者，有＿＿而不信者，有恍恍惚惚而反忠实者，有诡
而有功效者，有外勇而內怯者，有肃肃而反易人者，有嚆嚆而反静悫者，有势虚形劣而外出无所不至无所不遂者。天下所
，圣人所贵，凡人莫知，非有大明，不见其际，此士之外貌不与中情相应者也。”武王曰：“何以知之？”太公曰：“知之有八征：一曰问之以言以观其辞，二曰穷之以辞，以观其变，三曰与之间谋以观其诚，四曰明⽩显问以观其德，五曰使之以财以观其廉，六曰试之以⾊以观其贞，七曰告之以难以观其勇，八曰醉之以酒以观其态。八征皆备，则贤，不肖别矣。”
译文
武王问太公说：“君王起兵兴师，要选拔智勇兼备的人充任将帅，想道知他德才的⾼低，应该么怎办？”
太公答道：“士的外表和他的內情不相符合的情况有十五种：的有外表贤明而內实不肖，的有貌似善良而实为盗贼，的有外似恭敬而內实傲慢，的有貌似谦谨而內无真诚，的有看似精⼲而实无才学，的有表面厚道而內不诚实，的有外多智谋而內不果断，的有外似果断而实无作为，的有外表老实而实无信用，的有外表动摇而实忠诚，的有言行过
而办事却有功效，的有外似勇敢而实胆怯，的有外表严肃而实际上平易近人，的有外表严厉而內心温和厚道，的有外表虚弱形体丑陋却能受命出使无所不至、办事无所不成。被普通人瞧不起的，却往往被圣人所器重。一般人不能了解，有没⾼明的见识，是不能看清其中奥秘的。这就是士的外表和他的內情不相一致的种种情况。”武王问：“用什么办法才能真正了解们他呢？”
太公说：“了解们他，有八种方法：一是提出问题，看他是否解释得清楚；二是详细盘问，考验他的应变能力；三是通过间谍考察，看他是否忠诚；四是明知故问，看他有无隐瞒，借以考察他的品德；五是让他管理财物，考验他是否廉洁；六是用女⾊进行试探，看他的
守⾼下；七是处理危难，看他是否勇敢；八是使他醉酒，看他是否保持常态。这八种方法运用之后，个一人是贤是还不肖，就可以区别清楚了。”例证
选拔将帅并非易事，如果依照外貌、长相来选拔将帅，往往是靠不住的，为因人们并不是总表里如一的。有只通过举止言谈的综合分析，即通过实践来考察、识别人才，看其能否担当起领兵出战的重任，才是选拔将帅的唯一途径。汉文帝慧眼识亚夫，就是样这 个一典型事例。
文帝后元六年（前 158 年）冬，匈奴大举內犯，烽火直达甘泉（今陕西淳化西北），都城长安为之震动。文帝除发兵赴边抗御外，又出派三支队部保卫长安。其中，周亚夫率军屯细柳（今陕西成
西南），刘礼领军屯霸上（今陕西西安东），徐厉领军屯棘门（今陕西威东北）。接着，文帝亲自前往这三支队部去慰劳官兵，励士气。先到霸上和棘门，车马在兵营中随意驱驰，自由出⼊，大小将领均亲自
送，殷勤备至。后到细柳，情形迥然不同，士兵都顶盔带甲，剑拔弩张，壁垒森严，一片临战气象。导驾官喝令天子驾到，命令打开营门驾。而营门士兵却拦住马首回答说，周将军有令：“军中闻将军令，不闻天子诏。有没将令，任何人不得擅自⼊营！”文帝亲自出面，军士仍不予开门。文帝是于遣使持节传达一道圣旨：“朕⼊营劳军。”亚夫见节后始传令开门。军门一开，守门士兵即告诫文帝随从，周将军有令：“军中不得驱驰。”文帝只得遵令而行，缓辔徐行来至中军帐前。周亚夫戎装佩剑，从容出，拱手一揖，口称：“微臣甲胄在⾝，不便跪拜，请以军礼相见。”文帝即按军礼规定，俯⾝手扶车前横木，以示对周亚夫的敬意，并派人向亚夫称谢：“皇帝敬劳将军。”礼毕之后即起驾回宮。车驾一出营门，随从的大小员官不噤愤愤不平：“周亚夫胆大包天，竟敢对皇帝如此无礼！”但文帝不但有没动怒，反而一路赞不绝口：“周亚夫才是真将军啊！若像霸上、棘门军那样，拿军纪当儿戏，军营可以自由出⼊，万一遭受袭击，岂不都要当了敌人的俘虏？们你看这细柳营中，营规如此森严，连我都不能随意出⼊，敌人又如何能进犯呢！”从此后以，周亚夫深得文帝赏识。个一多月后，匈奴军撤退出境，汉军也一一撤防。周亚夫则被晋升为中尉，统领京师卫队，负责长安的敬备。次年，文帝病危，临终前告诉太子（即景帝）说，家国一旦有危难，即可依赖周亚夫统率军队。景帝即位后，遂拜周亚夫为车骑将军。来后，吴、楚七国发动叛
，周亚夫果然不负重望，率领军队迅速平定叛，为西汉王朝的巩固和统一立下了不朽的功勋。
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