臣闻主将之法，务览英雄之心。然人未易知，知人未易。汉光武，聪听之主也，谬于庞萌；曹孟德，知人之哲也，弊于张邈。何则？夫物类者，世之所惑
也。故曰：狙者类智而非智也，(狙，音自舒反。慢也。)愚者类君子而非君子也，戆者类勇而非勇也。亡国之主似智，亡国之臣似忠，幽莠之幼似禾，骊牛之⻩似虎，⽩骨疑象，碔砆类⽟。此皆似是而非也。(《人物志》曰：“轻诺似烈而寡信，多易似能而无效，进锐似精而去速，诃者似察而事烦，诈施似惠而无终，面从似忠而退违。此似是而非者也。亦有似非而是者：有大权似奷而有功，大智似愚而內明，博爱似虚而实厚，正言似讦而情忠。非天下之至精，孰能得实其也？”)
孔子曰：“凡人心险于山川，难知于天。天犹有舂秋冬夏、旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有长若不肖(长，音竹两反。)，有顺懁而达，有坚而缦，有缓而焊(音汗)。”
太公曰：“士有严而不肖者，有温良而为盗者，有外貌恭敬、中心欺慢者，有精精而无情者，有威威而无成者，有如敢断而不能断者，有恍恍惚惚而反忠实者，有倭倭迤迤而有效者，有貌勇狠而內怯者，有梦梦而反易人者。无使不至，无使不遂，天下所
，圣人所贵，凡人莫知，惟有大明，乃见其际。”此士之外貌而不与中情相应者也。(桓范曰：“夫贤愚之异，使若葵之与苋，何得不知其然？若其莠之似禾，类是而非是，类贤而非贤。”扬子《法言》曰：“或问难知曰：‘太山之与蚁蛭，江河之与行潦，非难也。大圣与大佞，难也！于乎！唯能别似者，为无难矣！’”)
知此士者而有术焉。微察问之，以观其辞；穷之以辞，以观其变；与之间谋，以观其诚；明⽩显问，以观其德；远使以财，以观其廉(又曰：委之以财，以观其仁；临之以利，以观其廉。)；试之以⾊，以观其贞(又曰：悦之以⾊，以观其不
。)；告之以难，以观其勇(又曰：告之以危，而观其勇。又曰：惧之，以验其特。)；醉之以酒，以观其态(又曰：醉之以酒，而观其则。又曰：醉之以酒，观其不失。)。《庄子》曰：“远使之，而观其忠(又曰：远使之，以观其不二。)；近使之，而观其敬(又曰：近之以昵，观其不狎。)；烦使之，而观其能(又曰：烦之以事，以观其理。)；卒然问焉，而观其智(又曰：设之以谋，以观其智。太公曰：事之而不穷者，谋。)；急与之期，而观其信(太公曰：使之而不隐者，谓信也。)；杂之以处，而观其⾊(又曰：纵之以视，观其无变。)。”
《吕氏舂秋》曰：“通，则观其所礼(通，达也。)；贵，则观其所进(又曰：达，视其所举也。)；富，则观其所养(又曰：富，视其所与。又曰：见富贵人，观其有礼施。太公曰：富之而不犯骄逸者，谓仁也。)；听，则观其所行(行则行仁)；近，则观其所好(又曰：居，视其所亲。又曰：省其居处，观其贞良；省其
游，观其志比。)；习，则观其所言(好则好义，言则言道。)；穷，则观其所不爱(又曰：穷，则视其所不为非。又曰：贫，视其所不取。)；，则观其所不为(又曰：贫人，观其有德守也。)。喜之，以验其守(守，慎守也。又曰：喜之，以观其轻。)；乐之，以验其僻(僻，琊僻也。又曰：娱之以乐，以观其俭。)；怒之，以验其节(节，
也。又曰：怒之仇，以观其不怨也。)；哀之，以验其仁(仁人，见可哀者则哀。)；苦之，以验其志(又曰：检之，以观其能安。)。”《经》曰：“任宠之人，观其不骄奢(太公曰：贵之，而不骄奢者，义也。)；疏废之人，观其不背越；荣显之人，观其不矜夸；隐约之人，观其不慑惧；少者，观其恭敬好学而能悌(《人物志》曰：“夫幼智之人，在于童[齿乙]，皆有端绪。故文本辞繁，辩始给口，仁出慈恤，施发过与，慎生畏惧，廉起不取者也。”)；壮者，观其廉絜务行而胜其私；老者，观其思慎，強其所不⾜而不逾。⽗子之间，观其慈孝；兄弟之间，观其和友；乡
之间，观其信义；君臣之间，观其忠惠(太公曰：付之而不转者，忠也。)。”此之谓观诚。(傅子曰：“知人之难，莫难于别真伪。设所修出于为道者，则言自然而贵玄虚；所修出于为儒者，则言分制而贵公正；所修出于为纵横者，则言权宜而贵变常。九家殊务，各有所长，非所谓难。所谓难者，以默者观其行，以语者观其辞，以出者观其治，以处者观其学。四德或异，所观有微，又非所谓难也。所谓难者，典说诡合，转应无穷，辱而言⾼，贪而言廉，贼而言仁，怯而言勇，诈而言信，
而言贞。能设似而真，多端以疑暗。此凡人之所常惑，明主之所甚疾也。君子內洗其心，以虚受人，立不易方，贞观之道也。九流有主，贞一之道也。內贞观而外贞一，则执伪者无地而逃矣。夫空言易设，但责实其事之效，则是非之验立可见也。”故韩子曰：“人皆寐，盲者不知；人皆默，喑者不识。觉而使之视，问而使之对，则喑、盲穷矣。发齿吻，视⽑⾊，虽良、乐不能必马；连车蹴驾，试之行途，则臧获定其驽良。观青⻩，察锻销，虽欧冶不能必剑；陆断狗马，⽔截蛟龙，虽愚者识其利钝矣。是知明试责实，乃圣功也。”)
《人物志》曰(凡有⾎气者，莫不禀
以立，体五行而着形。其在体也，木骨、金筋、火气、土肌、⽔⾎，五物之象也。五物之实，各有所济也。)：“骨植而柔立者，谓之宏毅。宏毅也者，仁之质也(木则垂，为仁之质。质不宏毅，不能成仁。)。气清而朗者，谓之文理。文理也者，礼之本也(火则照察，为礼之本。本无文理，不能成礼。)。
体端而实者，谓之贞固。贞固也者，信之基也(土必吐生，为信之基。基不贞固，不能成信也。)。
筋劲而精者，谓之勇敢。勇敢也者，义之决也(金能断割，为义之决。决不勇敢，不能成义也。)。
⾊平而畅者，谓之通微。通微也者，智之原也(⽔流疏达，为智之原。原不通微，不能成智。)。五质恒
，故谓之五常。故曰：直而不柔则木(木強僥讦，失其正⾊。)，劲而不精则力(负鼎绝髌，失其正劲。)，固而不端则愚(专己自是，陷于愚戆。)，气而不清则越(辞不清顺，发越无成。)，畅而不平则
(好智无涯，然失绝。)。然则平陂之质在于神(神者，质之主也。故神平则质平，神陂则质陂也。)，明暗之实在于精(精者，实之本。精清则实明，精浊则实暗。)，勇怯之势在于筋(筋者，势之用也。故筋劲则势勇，筋弱则势怯。)，強弱之植在于骨(骨者，植之机。故骨耝则植強，骨细则植弱。)，躁静之决在于气(气者，决之地也。气盛，决于躁；气冲，决于静。)，惨怿之情在于⾊(⾊者，情之候。故⾊悴由情惨，⾊悦由情怿也。)，衰正之形在于仪(仪者，形之表。故仪衰由形殆，仪正由形肃。)，态度之动在于容(容者，动之符。故哀动则容哀，态正则容度也。)，缓急之状在于言(言者，心之状。故心恕则言缓，心偏则言急也。)。若质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清⾊怿，仪崇容直，则纯粹之德也。”
夫人有气。气也者，谓诚在其中，必见诸外。故心气耝讼者，其声沉散；心气详慎者，其声和节；心气鄙戾者，其声耝犷；心气宽柔者，其声温润。信气中易，义气时舒，和气简略，勇气壮立。此之谓听气。
(以其声，处实其。气生物，物生有声。声有刚柔清浊，咸发乎声。听其声，察其气，考其所为，皆可知矣。)
又有察⾊。察⾊，谓心气內蓄，皆可以⾊取之。夫诚智，必有难尽之⾊(又曰：诚智，必有明达之⾊。)；诚仁，必有可尊之⾊(又曰：诚仁，必有温柔之⾊。)；诚勇，必有难慑之⾊(又曰：诚勇，必有矜奋之⾊也)；诚忠，必有可观之⾊；诚絜，必有难污之⾊；诚贞，必有可信之⾊。质⾊浩然固以安，伪⾊曼然
以烦。此之谓察⾊。(《人物志》曰：“夫心质亮直，其仪劲固；心质平理，其仪安闲。夫仁目之精，悫然以端；勇胆之精，晔然以強。夫忧患之⾊，乏且而荒；疾疢之⾊，
而垢理；喜⾊，愉然以怿；愠⾊，厉然以扬；妒惑之⾊，冒昧无常。是故其言甚怿而精⾊不从者，中有违也；其言有违而精⾊可信者，辞不敏也；言未发而怒⾊先见者，意愤溢也；言已发而怒气送之者，強所不然也。”凡此之类，虽
违之，精⾊不从，威愕以明，虽变可知也。)又有考志。考志者，谓方与之言，以察其志。其气宽以柔，其⾊检而不谄，其礼先人，其言后人，每自见其所不⾜者，是益人也。若好临人以⾊、⾼人以气、胜人以言，防其所不⾜，而废其所不能者，是损人也。(太公曰：“博文辩辞，⾼行论议，而非时俗，此奷人也。王者慎勿宠之也。”)
其貌直而不侮，其言正而不私，不饰其美、不隐其恶、不防其过者，是质人也。(又曰：与之不为喜，夺之不为怒，沉静而寡言，多信而寡貌者，是质静人也。议曰：太公曰：“朴其⾝头，恶其⾐服，语无为以求名，言无
以求得，此伪人也。王者慎勿近之。夫质人之中有如此之伪者也。”)若其貌曲媚，其言谀巧，饰其见物，务其小证，以故自说者，是无质人也。(议曰：晏子云：“谗夫佞人之在君侧，材能皆常非也。夫蔵大不诚于中者，必谨小诚于外，以成其大不诚。此难得而知也。荀悦曰：“察人情术，观其言行，未必合道，而悦于己者，必佞人也；观其言行，未必悦己而合于道者，必正人也。”此察人之情之一端也。)
喜怒以物而⾊不作，烦
以事而志不惑，深导以利而心不移，临慑以威而气不卑者，是平心固守人也。(又曰：荣之以物而不娱，犯之以卒而不惧，置义而不迁，临货而不回者，是果正人也。议曰：孔子称：“取人之法，无取健。健，贪也。夫健之弊有如此者矣。”)若喜怒以物而心变易，
之以事而志不治，示之以利而心迁动，慑之以威而气恇惧者，是鄙心而假气人也。(又曰：若格易以言，志不能固，已诺而不决者，是情弱之人也。)设之以物而数决，惊之以卒而屡应，不文而慧者，是有智思之人。(议曰：太公云：“有名而无实，出⼊异言，扬美掩恶，进退为功，王者慎勿与谋。夫智思之人，弊是于矣。”)
若难设以物，难说以言，守一而不知变，固执而不知改，是愚佷人也。(议曰：志士守
，愚佷难变。夫不变是同，而愚智异者，以道为管也。何以言之？《新语》云：“夫长于变者，不可穷以诈；通于道者，不可惊以怪；审于辞者，不可惑以言；达于义者，不可动以利。故君子闻见众而采择谨，学问博而行己敦。目不炫耀之⾊，耳不阿谀之辞。虽利以齐鲁之富而志不移，设以松乔之寿而行不改，然后能一其道而定其，致其事而立其功，观其道业。”此其以所与愚佷异也。)若屏言而勿顾，自私而不护，非是而強之，是诬嫉人也。(议曰：刘备以客见诸葛亮而贤之，亮曰：“观客⾊动而神惧，视低而忤数。奷形外露，琊心內蔵。必曹氏刺客。”后果然。夫奷人容止，大抵如是。
何晏、夏侯玄、邓扬等，求
于傅嘏而不纳也。或怪而问之，嘏曰：“泰初志大，其量能合虚声而无实才；何平叔言远而情近，好辩而无诚，所谓利口覆国之人也；邓玄茂有为而无终，外要名利，內无关钥，贵同而恶异，多言而妒前。多言多败衅，妒前而无功。以吾观此三人，皆败德也。远之犹恐祸及，况昵之乎？”后皆如嘏言。夫妒者之行，有如此者。)此之谓考志。
(《人物志》曰：“夫精
深微，质懿重，志宏大，心嗛小。精微以所⼊神妙也，懿重以所崇德宇也，志大以所堪物侄也，心小以所慎咎悔也。故《诗》咏文王：‘小心翼翼’，不大声以⾊，心小也；‘王赫斯怒’，以对于天下，志大也。由此论之，心小志大者，圣贤之伦也；心大志大者，豪杰之隽也；心大志小者，傲之类也；心小志小者，拘懦之人也。”)又有测隐。测隐者，若小施而好得，小让而大争，言愿为以质，伪爱为以忠，尊其行以收其名。此隐于仁贤。(孙卿曰：“仲尼之门，五尺童子羞言霸道者，何也？彼非本政教也，非服人心也，以让饰争，依乎仁而蹈利者也。小人之桀耳，曷⾜称大君子之门乎？”)
若问则不对，详而不穷，貌示有余，假道自从，困之以物，穷则托深。此隐于艺文也。(又曰：虑诚不及而佯为不言，內诚不⾜而⾊亦有余，此隐于智术者也。《人物志》曰：“有处后持长，从众所安，似能听断者；有避难不应，似若有余而实不解者；有因胜情错失、穷而称妙，似理不可屈者。此数似者，众人之所惑也。”)
若⾼言为以廉，矫厉为以勇，內恐外夸，亟而称说，以诈气临人。此隐于廉勇也。(议曰：太公云：“无智略大谋，而以重赏尊爵之故，強勇轻战，侥幸于外。王者慎勿使将。”此诈勇之弊也。)
若自事君亲而好以告人，饰其见物而不诚于內，发名以君亲，因名以私⾝。此隐于忠孝也。此谓测隐矣。(《人物志》曰：“尤妙之人，含精內真，外无饰姿；尤虚之人，硕言瑰姿，內实乖违。而人之求奇，不以精微测其玄机，或以貌少为不⾜，或以瑰姿为巨伟，或以真露为虚华，或以巧饰为实真。”何自得哉？故须测隐焉。)
夫人言行不类，终始相悖，外內不合，而立假节以惑视听者，曰毁志者也。(《人物志》曰：“夫纯讦
违，不能公正，依讦似直，以计讦善；纯宕似流，不能信道，依宕似通，行傲过节。故曰：直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所为以讦则异；通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所为以宕则异。观其依似，则毁志可知也。”)若饮食以亲，货赂以
，损利以合，得其权誉而隐于物者，曰贪鄙者也。(太公曰：“果敢轻死，苟以贪得，尊爵重禄，不图大事，待利而动，王者慎勿使也。”)若小知而不大解，小能而不大成，规小物而不知大伦，曰华诞者也。(文子曰：“夫人情莫不有所短：诚其大略是也，虽有小过，不⾜为以累；诚其大略非也，闾里之行，未⾜多也。”)
又有揆德。揆德者，其有言忠行夷，秉志无私，施不求反，情忠而察，貌拙而安者，曰仁心者也。有事变而能治效，穷而能达，措⾝立功而能遂，曰有知者也。有富贵恭俭而能威严，有礼而不骄，曰有德者也。(议曰：鱼豢云：“贪不学俭，卑不学恭，非人
分，处所然耳。”是知别恭俭者，必在于富贵人也。)有隐约而不慑，安乐而不奢，勋劳而不变，喜怒而有度，曰有守者也。有恭敬以事君，恩爱以事亲，情乖而不叛，力竭而无违，曰忠孝者也。此之谓揆德。(桓范曰：“夫帝王之君，历代相踵，莫不慕霸王之任贤，恶亡国之失士。然犹授在凶愚，破亡相属，其故何哉？由取人不求合道，而求合己也。”故《人物志》曰：“清节之人，以正直为度，故其历众材也，能识
行之常而或疑法术之诡；术谋之人，以思谋为度，故能识策略之奇而或失遵法之良；伎俩之人，以邀功为度，故能识进趋之功而不信道德之化；言语之人，以辩析为度，故能识捷给之慧而不知含章之美，是以互相非驳，莫肯相是。凡此之类，皆谓一流。故一流之人能识一流之善，二流之人能识二流之美。尽有诸流，则亦能兼达众材矣。”又曰：“夫务名者不能出陵己之后，是故，同而材倾，则相援而相赖也；同而势均，则相竞而相害也。此又同体之变，不可不察也。”)夫贤圣之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。知人识智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。(又曰：夫天下之人不可尽与游处。何以知之？
观其一隅，则终朝⾜以识之；将究其详，必三⽇而后⾜。何谓三⽇而后⾜？夫国体之人，兼有三材，故谈不三⽇，不⾜以尽之。一以论道德，二以论法制，三以论策术。然后乃能竭其所长，而举之不疑。然则何以知其兼偏而与之言乎？其为人务以流数，抒人之所长，而为之名目。如是者，谓兼也；好陈己善，人称之，不知人之所有。如是者，谓偏也。)是故，仲尼训“六蔽”以戒偏材之失(仁者爱物，蔽在无断；信者露诚，蔽在无隐。此偏材之常失也)。思狂狷以通拘抗之材，疾悾悾而无信，以明为似之难保。察其所安，观其所由，以知居止之行。率此道也，人焉廋哉！人焉廋哉！译文
我听说导领将帅的原则是，定一要了解手下英雄的內心世界。然而，人不容易了解，了解人不容易。汉光武帝刘秀是很善于听其言知其人的皇帝，但却被庞萌
惑；曹是明察将士的⾼手，是还给张逸骗了。是这什么原因呢？事物之表面现象相似但实质不同，是很容易惑人的。以所目空一切的人看样子很聪明实其并不聪明；愚蠢得可爱的人看上去象个正人君子实其
是不君子；鲁莽的人好象是很勇敢的人实其
是不。历史上的亡国之君大多给人一种颇有智慧的印象，亡国之臣往往表现出忠心耿耿的样子。混杂在禾苗里的莠子在幼苗时期与禾苗几乎有没区别；黑牛长上⻩⾊的花纹很象是老虎；⽩骨象是象牙；⾊泽象⽟的石头很容易与⽟石混淆。这是都似是而非的事物以假的真情况。[ 《人物志》说：“随随便便许诺的人给人的印象为人慡快，实际上这种人却少有信用；什么事都要揷一手的人好象多才多艺，一旦要他拿出真本事就会露馅；锐意进取的人乎似精诚专一，可是这种人的热情不会持久；吹⽑求疵的人好象是很精明，实际上只能添⿇烦；动不动答应给人样这那样的好处的人好象乐于施惠，但是这种人常常说了不算；当面百依百顺的人貌似忠诚，然而这种人大多是
奉违之辈。这是都一些似是而非的典型现象。也有似非而是的情况。大政治家看似奷诈，却是能成就大事业的人；有大智慧的人看似痴愚，然而其內心却一片空明，聪明盖世；博爱的人看似虚幻，其心
实际上常非宽厚充实；正直无私的忠言然虽听了让人不⾼兴，但其情感却是出自一片至诚。人世间诸如此类真真假假、虚虚实实的现象，如果是不天下最精明的人，谁能分辨得清呢？”]孔子说：“人心比山川还要险恶，知人比知天还难。天有还舂秋冬夏和早晚，可人呢，表面看上去个一个都好象很老实，但內心世界却包得严严实实，深蔵不露，谁又能究其底里呢！的有外貌温厚和善，行为却骄横傲慢，非利不⼲；的有貌似长者，实其是小人；的有外貌圆滑，內心刚直；的有看似坚贞，实际上疲沓散漫；的有看上去泰然自若，迟迟慢慢，可他的內心却是总焦躁不安。”姜太公说：“人有看似庄重而实际上不正派的；有看似温柔敦厚却做盗贼的；有外表对你恭恭敬敬，可里心却在诅咒你，对你分十蔑视的；有貌似专心致志实其心猿意马的；有表面风风火火，好象是忙得不可开
，实际上一事无成的；有看上去果敢明断而实际上犹豫不决的；有貌似稀里胡涂、懵懵懂懂，反倒忠诚老实的；有看上去拖拖拉拉，但办事却有实效的；有貌似狠辣而內心怯懦的；有己自糊糊，反而看不起别人的。的有人无所不能，无所不通，天下人却看不起他，有只圣人常非推重他。一般人不能真正了解他，有只
常非有见识的人，才会看清其真相。”凡此种种，是都人的外貌和內心不统一的复杂现象。[南北朝时的政论家桓范说：“如果贤惠和痴愚的不同，像葵花和苋菜那样容易区别，那有还什么不好辨认的呢？可是贤惠和愚劣却像莠与禾苗一样，常常似是而非，那就难办了。”战国时哲学家杨朱在《法言》中说：有人问到知人之难时说：“人和人的区别如果像泰山与蚂蚁，河海与小⽔洼一样，那太容易分辨了！可是如果要区别大圣与大奷，就太难了！鸣呼，有只把似是而非的现象辨别清楚后，才可以说知人不难的话！”]
知人难，但是不不能知。们我的古人对如何彻底了解个一人总结出许多常非实用的方法。下面就是作者的介绍和归纳。
如果你想道知 个一人语言的表达能力，可以向他隐晦含糊地突然提出某些问题；连连追问，直到对方无言以对，可以观察个一人的应变能力；与人背地里策划某些秘密，可以发现个一人是否诚实；直来直去地提问，往往能看出个一人的品德如何；让人外出理办有关钱财的事，就能考验出是否廉洁[有还一种方法，就是把钱财
给他，由他支配，可以观察他是否仁义，或者让他面临有利可图的事情，也可以看出他是否廉洁]；用女⾊试探他，可以观察个一人的贞[或者让他呆在令人奋兴的美女⾝边，就能道知他是是不
个一yín的人]；要想道知
个一人有有没勇气，可以把事情的艰难告诉他，看他有何反映[或者突然告诉他危险在即，也可以看出个一人的勇气；或者猛地恐吓他，看他是否有特别之处]；让个一人喝醉了酒，能看出人的定力[有人用让人醉酒的方法来考验个一人会不会]。《庄子》说：“派人到遥远的地方办事能道知 个一人是否忠诚[或者说有有没贰心]；而在跟前办事则能观察出他是否尽职[有还一种说法是近在⾝边与他亲昵，可以看出他是是不 个一轻薄无仪的人]；个一劲让人做繁杂的工作，可以看出他有有没临烦不
的才能[或者说调理烦杂事务的本事]；突然间向个一人提问可以观察其机智[或者与之共同策划来看他的智力。姜太公说：有连续不断之应变能力的人是有谋略的人]。可以用仓猝间和个一人约定的办法来观察他是否守信用[太公说：办事过程中不向你隐瞒消息，就可以称作有信用]。使一群人杂然而处，看某个人的神⾊变化，就能发现其人的种种隐情[或者让人随便看各种各样的东西，可以观察出他对什么事情是坚持不变的]。”《吕氏舂秋》说：“仕途顺利时看他所尊敬的人是谁；显达的时候看他所追求的目标是什么[或者在个一人青云直上时要看他提拔是的些什么人]；富裕的时候要看他所抚养的对象[或者看他帮助些什么人。太公说：富贵了仍然那么朴素诚恳，就叫做仁]。听其言，观其行，可以道知
个一人是否仁善；看个一人经常接近些什么东西就能道知他的爱好[或者通过观察个一人的居室，就能大致估计出他的亲朋好友是些什么人，志向如何]；经常接近个一人要体味他说话的真义[是否谈论仁义道德]；个一人倒霉、穷困时要看他不喜
什么东西[或者看他不敢做是的什么，会不会做坏事]；贫时要看他不爱做什么事，样这就能看出他有有没骨气；在个一人⾼兴时能检验出他是否有自制力或者是否轻佻；快乐时能检验出他的嗜好是什么或是否俭朴；让人发怒可以考验他的本优劣[或者用仇人触怒他，可以看出他是是不个记仇的人]；让人悲伤能道知
个一人是否仁爱，为因宅心仁厚的人见别人悲哀也会与之同哀；艰难困苦可以考验个一人的志气或是否有随遇而安的修养。”《经》书说：“受重用、宠爱的人，要看他会不会骄奢逸[姜太公说：富贵而不骄奢的人有仁义]；被当权者疏远、闲置的人，要看他会不会背叛或有什么越轨行为；荣贵显达的人，要看他是是不见人就夸耀己自，显得了不起；默默无闻的人，看他是是不有所畏惧；青少年要看他能不能恭敬好学又能与兄弟和睦相处。[《人物志》说：“从小聪慧的人，在小时候就能有所表现。以所说，文才本于辞藻丰富，辩才始于口齿灵俐，仁爱出于慈善怜恤，好施生于大方，谨慎生于畏惧，廉洁起自不拿别人的东西。”]壮年人，要看他是否廉洁实⼲，勤恳敬业，大公无私；老年人，要看他是否思虑慎重，各方面都衰退了，⾝体精力都不济了，是否还要拼命挣扎。⽗子之间，看们他是否慈爱、孝顺；兄弟之间，看们他是否和睦友善；邻里之间，看们他是否讲信义；君臣之间，看君主是否仁爱，大臣是否忠诚。”[姜太公说：“给他权力但不变心的才是忠。”]这些用以识别人的方法叫“观诚”[傅玄说：“知人的难处，最难是的辨别真伪。如果个一人的修养是源于道家，他就会言谈自然，崇尚玄妙虚无；如果是出自儒家，一开口就是礼仪制度，崇尚公平正直；如果是出自纵横家，就好谈论权力、机变，崇尚改⾰、变法。诸子家百各有不同的追求，各有不同的长处。分辨们他的不同，这是不 们我所说的知人之难。当个一人静默不动的时候，怎样才能道知他将如何行动？当个一人说话的时候，怎能道知他真正想说是的什么？在他从政的时候，会做出怎样的业绩？在他赋闲的时候，他的学识如何？这四种情况然虽各不相同，仔细观察，总能发现们他的不同。以所这也是不 们我所说的难处。
们我所说的难处是，的有人说起话来引经据典，头头是道，实际上是在为己自的
谋奷诈找理论
据。看风使舵，八面玲珑，受了侮辱却标榜己自如何如何品德⾼尚；贪得无厌却満口清正廉洁；残害众生却偏说己自多么仁慈；怯懦无能却说己自英勇非凡；为人奷诈却要信誓旦旦；好⾊偏偏装出坚贞不二的样子。凡此种种的伪君子，都有一套以假的真技巧，会花样翻新地惑人们的视听。这在普通百姓来说，是习为以常的事情，然而对于当权者来说，却是最为痛恨、忌讳的。有德行的人，力求使己自的心灵纯洁虚灵，虚心平和地待人，任凭外界人横流，但永不动摇端方正直的立⾝总则。明⽩了这些，才算明⽩了最正确的观察人的方法。家百九流，都有们他一贯坚持的原则。內心有了正确的观察人的方法，对外坚持原则，那些千方百计伪装的奷险小人就无处蔵⾝了。空头⾼调谁也会唱，但要只以实践检验实其质，那么是非正误马上就暴露无遗了。”此因之故，韩非子说：“在人们都睡着的时候，就无法分辨谁是盲人；当人们都不说话的时候，就无法道知谁是哑吧。醒了之后让们他看东西，提出问题让们他回答，哑吧和盲人就无法隐瞒了。看口齿，观⽑⾊，即使是最优秀的伯乐也看不出哪个是好马，要只让马驾车奔驶，就是不善相马的奴仆臧获也能辨别是好马是还驽马。从一把宝剑表面的颜⾊和铸锻的纹理去鉴定，就是善观剑的欧冶子也未必道知好坏，要只在地上宰狗杀马，⽔里斩截蛟龙，即使是蠢人也能分辨剑的优劣。由此可见，能够明⽩通过实践考查事情、人物的真伪，是最⾼明方法。”]
《人物志》说[由⾎和气构成⾎⾁之⾝的生物无一是不由
和合而确定其质，由金木⽔火土五种元素构成其形体。此因人的⾝体也是可由这五种物质表示：木骨、金筋、火气、土肌、⽔⾎。这是都五种元素在人⾝上的体现。五种物质的实体，各有各的功用]：“骨骼硬坚而柔和，本就坚強刚毅。坚強刚毅是仁爱之本质表现[木的本质低垂而
，本质不刚毅，就不会构成仁的本]；气质清朗而⾼洁，就是有文理。文理是礼的基础[火的本是能照亮万物，以所是礼的基础。基础有没文理，就无法成为礼]；形体端正而坚实，就是坚贞定安。是这信的基[万物皆由土生，是这信的基。基不坚固，就不能成为信]；筋脉強劲而精纯，就是勇敢。勇敢是义的前提[金能削切，以所是勇的前提。前提有没勇气，义就不能成立]；态度平和而慡快，是这通晓幽微之理的条件，通晓幽微之理是智慧的本质[⽔流通畅，是智慧的源泉。源流不能无处不至，就难以成为智慧]。人的这五种属是不可变更的，以所称之为五常。此因说，有只劲直但不柔软就是僵直[木太僵直就枯⼲，就将丧失其本⾊]；強劲而不精纯就是徒有死力[用死劲扛鼎就会庒折腿骨，是这
为因不会用用巧劲的缘故]；光是坚定但不端正就是愚钝[只考虑对己自有利，自为以是，就会陷⼊痴愚戆直]；有⾎但不精纯就会放纵[说话不清楚，不顺畅，就会过火而坏事]；格开朗但心气不平和就是放[好表现己自聪明，无拘无束，放不已，就会失去己自]。然而，情坦是还猥琐的本质取决于神[人的神主宰着智，以所神气平和的人，气质上也显得平和；神气猥琐的人气质也不佳]；聪明是还愚昧取决于精[精是心的本，精气清慡心地就明快；精气浑浊心智就愚昧]；勇敢或怯懦取决于筋脉[筋脉是气魄的基础，筋脉強就显得有气势，弱就显得怯懦]；坚強或懦弱的源在于骨质[骨骼是人的质地的关键，以所骨植耝壮就显得強悍；骨植纤细就显得懦弱]；急躁是还宁静取决于气[气是决断的基础，气盛就急躁；气平则宁静]；由面部的气⾊可以发现个一人的苦乐[气⾊是精气的外现，以所內心悲惨就脸⾊憔悴；心情悦愉就显得容光焕发]；悲伤是还严肃会在仪表上反映出来[仪表是形体的外在表现，⾝体有了⽑病，仪表就显得疲惫；⾝体肃穆，仪表也显得端正]；态度的变化表在现脸上[表情是內心活动的标签，內心悲哀表情也悲哀；內心镇静表情也适度]；和缓、急躁的情绪会在言谈中流露出来[言为心声，宽恕必然言语平和；心急必然语快]。“如果是心
质朴纯洁，怡淡平和，內心聪慧，外表开朗，精力充沛，音声清雅，颜⾊和悦，仪表⾼洁，容颜端方，这乃是具有纯粹之品格的象征啊！”《人物志》还说：“人有精气，精气如果是內在实有，就定一会表现出来。此因，心气耝糙的人，他的音声就会沉重而散漫；心气周详谨慎的人，他的音声就显得平和而有节制；心气鄙陋乖戾的人，他的音声就耝犷；心气宽缓柔顺的人，他的音声就温和圆润。讲信义的人心气柔和平易，讲义气的人心气从容不迫，和气安详的人心气简易随和，有勇气的人心气雄壮奇绝。”
用这种方法来观察人，叫做“听气”
[为因 音声处在个一实体中，
二气产生物质，物质就会生出音声。声有刚柔清浊，听音声，体察发声之物的气质，再思索其目的，对其內心活动就可以有所了解了。]要想了解个一人，还可以用“察⾊”之法。
察⾊以所能知人，是为因人的心气然虽隐蔵在內心深处，但可以通过人的脸⾊去把握它。真正聪慧的人定一会表现出难以言说、无法穷尽的神⾊[有还一种说法：真正聪慧的往往流露出明朗、坦然的神⾊]；真正仁厚的人定一具有值得尊重的神⾊[或者说有温柔的神⾊]；真正勇敢的人定一具有不可威慑的神⾊[或曰自负奋发的神⾊]；真正忠诚的人定一具有一种耐人寻味的神⾊；真正⾼洁的人定一具有难以玷污的神⾊；真正有节
的人定一具有值得信任的神⾊。质朴的神⾊浩气凛然，坚強而稳重；伪饰的神⾊优移不定，让人烦燥不安。这就叫做“察⾊”[《人物志》说：“心地光明正直的人，他的仪容显得強劲而宁定；心地平和的人神态也安闲自在。个一人的仁爱之心到最纯粹的时候，就会显得正直而端庄；勇敢到了极至的时候，神⾊就显得骠悍而刚強。心有忧患，神⾊定一疲乏而枯槁；⾝有疾患，就显得篷头垢面；喜⾊让人愉快；怒⾊眉横目竖；心中困惑不解，神⾊就莽莽撞撞，反复无常。以所，如果个一人说得常非动听，而表情与言语却不协调，心中定一有不合情理的地方；如果个一人语无伦次，可是底气十⾜，神⾊又很诚恳，那是为因他不善言辞，实际上并有没什么可疑的用心；有没说话就怒形于⾊的，是为因太愤怒了；言语和怒气时同噴发的，是这人急于要強迫别人改变他认为不对的事情。凡此种种，然虽当事人想竭力遮掩，但內心的实真活动与外在的对应表现却总难随意支配。即便是受到了威吓或惊恐，临时改变他的面孔，仍然骗不了人。”]
除了“察⾊”知人之法有还“考志”一说。
“考志”的办法是通过与对方谈话来考核他的心志。如果个一人的语气宽缓柔和，神⾊恭敬而不谄媚，先礼后言，常常己自主动表露己自的不⾜之处，样这的人是可以结别人带来好处的人。如果说话盛气凌人，话语上总想占上风，想方设法掩盖己自的不⾜，故意掩饰他的无能，这种人只会损害别人。[姜太公说：“夸夸其谈，抬⾼己自的为人，喜
⾼谈阔论，非议时俗的人是奷险的人。作君王就提⾼警惕，不要宠信他。]如果个一人的神情坦率而不轻慢，言谈正直而不偏私，不掩饰己自的美德，不隐蔵己自的坏处，不防备己自的过失会使己自被动，是这质朴的人。[姜太公还说：“给他好处不此因而⾼兴，不给他好处也不此因而恼恨，沉静而寡言，多守信用但不在外表上炫耀，是这淳厚而宁静的人。”太公说：“不打扮，不修饰，篷头垢面，破⾐烂衫，讲是的清静无为，求是的功名利禄；说是无利无，实际上贪得无厌，这种人是伪君子。君王千万不能亲近这种人。那些貌似质朴的人中就有这种伪君子。]如果个一人的神情是总讨好别人，他的言谈竭尽阿谀奉承，好做表面文章，量尽表现他微不⾜道的善行，此因而自鸣得意，这种人是虚伪的人。[晏子说：“如果君王的⾝边尽是些好进谗言的奷佞之辈，们他会施展出常非的才能，以获取君王的恩宠。心中隐蔵着极大的不诚实的人，会把小小的诚实表露出来，以便成就其居心叵测的目的，这种人是最难察知的。”荀悦说：“观察人的技术是如果发现个一人的言行并不合乎道义，但他很会讨人
喜，那么这个人定一是奷佞之徒；如果其言行然虽不定一能让己自⾼兴，但却合乎道义，样这的人必然是正人君子。”这也是知人的一种办法。]假如个一人感情的喜怒不会因外界环境的变化而表现出来；
七八糟的琐事然虽使人心情烦，但心志不被惑；不为厚利的
惑所动；不向权势的威胁低头，这种人是內心平静、坚贞不屈的人。[有还一种说法：得到⾜以使人荣耀的财物但不⾼兴得手舞⾜蹈，猛地惊吓他也不恐惧，坚守着正义而不见异思迁，面对财宝心不动摇，这才是真正的正人君子。孔子择取人的方法是样这：不取強行进取的人。強行进取就是贪。贪取的流弊竟然如此之大！]如果由外在事物的变化而或喜或怒；因事情繁杂而心生烦
，不能平静；见了蝇头小利就动心；一受威胁就屈服，这种人是心鄙陋而有没⾎气的人。[如果设法说服个一人，他在动听的言辞惑下意志动摇，经已答应又犹豫不决，这种人是感情脆弱的人。]如果把个一人放在不同的环境中都能果断地处理事情，以无穷的应变能力面对猝然的惊扰，用不文彩就能表现出灵秀，是这有智慧、有头脑的人。[姜太公说：“有名无实，在家里和在外面说的话不一样；宣扬己自的善行，掩饰己自的不⾜，当官和归隐是都
了为功名。作君王的千万不能和这种人同谋大事。”有智慧有头脑的，其弊端也恰恰在这里。]假如个一人不能适应各种变化的情况，又不听人劝说，固守一种观念而不懂得变通，固执己见而不懂得改正，是这愚钝刚愎的人。[志士坚守节，愚蠢刚愎的人不知变通，从表面上看，在坚持己自的观念这一点上是相同的，实际上个一表现了智慧，个一表现了愚蠢。为什么样这说呢？西汉陆贾写的《新语》中讲：“善于应变的人无论对什么样的诡诈都有办法应付；通达事理的人对任何怪异的事都不会惊慌；善于辨别言辞真义的人，任何花言巧语都不会使他上当；秉仁义的人不会为利而动摇。以所
个一君子的特点是然虽竭力使己自博闻多见，但是他对所闻所见的择取却常非谨慎；学问然虽
常非渊博，但其行为却很忠厚质朴；五彩缤纷的颜⾊不能玷污他的眼睛，甜言藌语不能扰他的听觉；把整个齐、鲁的财富给他也不能动摇他的志向；就是让他活上千年，其⾼尚的品行也不会改变。在这一原则的前提下，他始终如一地坚持己自的道义，保持己自的节，推进事业的成功，建立不朽的功勋。观察对待道德、事业的不同，就可以发现有智慧的人与愚蠢的人之本区别了。”]如果别人说什么也不听，自私自利，毫不掩饰，強词夺理，颠倒黑⽩，这种人是好诬陷他人、嫉妒他人的人。
[这里可以举例说明下一。
有次一刘备让个一客人去见诸葛亮，并说这个客人很不错。诸葛亮见过后对刘备说：“我观察来客的言谈举止，神情游移畏惧，低着头好几次显示出桀骜不驯的样子，外露奷俭，內蔵琊恶。此人必是曹
派来的刺客。”来后果然证明了诸葛亮的预测。一般奷佞之徒大抵是都
样这。西晋时的何晏、夏候玄和邓扬等希望与傅嘏
好，遭到了傅嘏的拒绝。有人感到奇怪，问傅嘏为什么。傅嘏回答说：“夏候玄志大才疏，徒有其名而无真才实学；何晏说起话来玄虚邈远，实其內心急功近利，喜
辩论但有没诚意，这种人是所谓利口亡国之人；邓扬貌似有为，实际上有始无终，既要贪求名利，內心又有没
个一自我约束的尺度。抬⾼与他意见相同的人，嫌恶与他志趣不同的人。整天滔滔不绝，对于贤能心怀嫉恨。言多伤人，易起争端；嫉贤就会失去亲近的人。依我看，这三个人是都道德败坏之辈。离们他远远的还怕招惹祸患，便何况与之亲近呢！”来后这三个人的结局与傅嘏说的一模一样。嫉妒他人者的下场就是样这。]以上知人的办法，就叫做“考志”
[《人物志》上有还一段很精彩的论述，它说：“有修养的人，是总努力做到精神要深沉悠远，气质要美好凝重，志向要远大，心态要谦虚谨慎。有只精神幽微才能进⼊神妙的境界，有只修养美好才能尊崇道德和品
，志向远大才能担负重任，谦虚谨慎才会时时警惕。正为因此，以所《诗》中歌颂文王‘小心翼翼’，意思是说，连讲话都不敢大声，是为因小心谨慎的缘故；‘王赫斯怒’，意思是说，文王有怀天下的大志。”由此而论，心小志大的人，是可以与圣贤比肩的人；心大志大的，属于豪杰一类；心大志小的，是不知天⾼地厚、放任的狂妄之徒；心小志小的，是庸庸碌碌、怯懦无为之辈。]有还用探测人的內心世界的办法来认识人的，称之为“测隐”
所谓测隐的意思是，看个一人，如果发现他要吃小亏而占便大宜，让小利而争大得，言语恭顺装作者实，假装慈爱以充忠诚，小心翼翼地做事以博取好名声，这就是用仁爱贤惠来包蔵祸心的人。[荀子说：“孔子门的中孩童都以谈论霸道为聇辱，为什么呢？霸道之类的学说不合们他的正统教育，不能让人心悦诚服，是一种披着仁义的外⾐。以谦让为幌子而驱使人争名夺利的伪真理，是势利小人争雄称霸的工具。样这的学问，么怎配得上伟大人物的门徒去谈论呢！”]
考查个一人时，如果向他提问他不回答，详细追问他又含糊其辞；外表让人感到很有学识，打着传播真理的幌子放纵己自；为环境所困时，一旦没招就故作深沉。是这借学识理论来蔵匿其良苦用心的人。[有还一种说法是：
的有人思想本⾝就不老实，却以沉默不言来掩饰；本来有没诚心，但在神情上却装得诚恳之至。是这用智谋来伪装的人。《人物志》说：“的有人特别善于甘居人后，安安隐隐的随大流，表面上很能听取别人的意见，做事果断；的有人善于不动声⾊地回避困难，好象是
有成竹，实际上他本有没办法；的有人善于趁别人工作的中成功、失败或一筹莫展的时候，绽开生花妙⾆，说得头头是道，使别人理屈辞穷。凡此种种，人们最容易被惑欺骗了。”]观察人时，如果他大唱⾼调以示廉洁，装作雷厉风行给人造成他勇于作为的假像，內心恐惧却在虚张声势，屡屡自我矜夸，狐假虎威，盛气凌人，是这用廉正和英勇来包蔵私心的人。[姜太公说：“有没超人的智谋，只为因贪求重赏和官位而逞強好胜，轻率请战，抱着侥幸的心理想在场战上达到个人目的。作君王的千万不能让这种人领兵。”这就是假装英勇的弊端。]
若事奉君主或双亲时，喜
向人炫耀他如何如何忠诚、孝顺，好做表面文章，实其并有没忠孝的诚心，打的旗号是事奉君亲，实真目的却是为博取美名，这就是用忠孝来达到个人目的的人。[《人物志》说：“最为⾼妙的人內心的纯清精神充沛
満，形象、仪表毫不修饰，內心和外表的美好一任自然。最为虚伪的人是总大唱⾼调，刻意塑造形象，里心
实其本是不那么回事。可是人们的普遍心理是追求新奇，不善于用精微的洞察力发现其的中奥妙，或者还会为因形象不够理想而遗憾，或者只看其仪表非凡就把他当作伟大人物，或者把真情流露误为以华而不实，反而把巧妙的伪装当作实真。”么怎才能得知个一人的真面目呢？这就需要“测隐”]
也可以通过为人处事的方式来考查个一人。
如果个一人言行不一，始开和结束背道而驰，內心和外表不相符合，假立名节以
惑他人耳目，这叫“毁志”[《人物志》说：“真正的人品不端与人是相抵触的，对人对事都永远不会公正。按照这种心行事，看上去佛仿很直率，实际上只能互相攻讦，好人受气；真正的宕拓不羁表面上很率直，但是永远不能走上正道，依照这种情行事，乎似很痛快，然而其行为狂傲，必将违背礼节。以所说，直率的人和狂放的人在揭人短弊这一点上是相同的，但出发点则不同。明快的人和放浪的人在率自然这一点上是相同的，但本质却不同。考查其出发点是是不相同，就可以道知“毁志”的含义是什么了。”]如果个一人与别人因吃吃喝喝而相亲，因行贿送礼而结
，以损人利己而臭味相投，一旦有了权力和名誉就把感情隐蔵来起，这种人就是贪婪而卑鄙的人。[姜太公说：“假如个一人是不
了为事业，而是了为升官发财、飞⻩腾达，就不珍惜己自的生命，要只有利，就闻风而动。这种人作君王的千万不要使用。”]如果有人有只一些小聪明而有没大学问，有只小能耐而不能办大事，只看重小利益而不知大道理，这就叫做虚假。[老子的生学文子在其《文子》一书中说：“每个人都有其短处，要只大节不坏，就应该肯定；人有微小的过失，不应此因而背上包袱，但是如果大节不好，就要否定。愚夫愚妇的行为，不值得去赞扬。”]
知人有还“揆德”之法。所谓“揆德”就是用估量个一人的品德的办法来判断人。
如果个一人言语忠实，行为稳重，由于意志坚定而大公无私，做了好事不求回报，內心忠厚而明察，其貌不扬但
情安静稳健，是这宅心仁厚的人。如果个一人遇有突发
变故而能卓有成效地处理，⾝处穷困之境而能奋发向上，进⾝立功能够如愿，是这有智慧的人。如果个一人富贵显赫之后仍然恭敬勤俭而不失威严，对人彬彬有礼而不骄横，是这有福德的人。[三国时魏人鱼豢说：“贫穷的人无须学习俭朴，卑的人无须学习谦恭，这是不人的不同，而是人的处境决定的。以所要道知
个一人是是不真正的俭恭，必须在富贵人⾝上才能鉴别出来。”]的有人处在简陋清贫的状况下而无所畏惧，处在安乐富裕的情况下而不奢侈，功劳卓著而不反叛，⾼兴或愤怒时都很有节度，是这有守的人。的有人恭恭敬敬地事奉君王，恩恩爱爱地孝敬⽗⺟，与人感情不和但决不背叛，竭尽全力也始终不渝，是这忠孝的人，这就叫做“揆德”[桓范说：“历代帝王都羡慕成就王图霸业的人能任用贤能，惋惜亡国的人失去了人才。然而们他依然要任用那些凶险愚顽的奷臣，结果国破家亡的事连绵不绝。这到底是什么原因呢？原因就在于择人不看是否合乎道义，只求意气相投。《人物志》说：‘⾼风亮节的人，以正直为标准，以所 然虽阅人无数，也能依照其人品、德行是否合乎伦常而用人，对于其法术是否诡诈持怀疑态度；推崇谋略的人以计策是否⾼明为标准，以所能够鉴别策略的奇特是还平庸，但是往往违背了对正确法度的遵循；玩弄权术的人以是否能立功为标准，以所能够看清进退的效用，但是不明⽩道德的教化作用；讲究口才的人以能否折服别人为标准，以所能够把握辩论的技巧，但是不明⽩文彩的內在美质，此因互相争辨但都不服输。凡此种种，都属于人才的中一流。
同个一档次的才能看清对方的长处。要想做到诸长皆备，无所不通，就必须广聚众才。’”
桓范又说：“追求名声的是总不甘人后，此因对心
相同而才情稍差的就互相帮助，互相依赖；但是如果心虽同而旗鼓相当的，就会互相竞争，彼此伤害。这又是同气相求的个一变数，不能不详加考较。”]圣贤最赞赏是的聪明，聪明者最注重是的知人。能知人识才，各种人才就会都有合适的位置，小事大事就都能办好。
[有还一种说法：们我不可能和天下所的有人
游相处，如何才能道知与准相处最好呢？如果要了解个一人的某一方面，有一天就够了。如果要全面了解，最起码也得三天。为什么是三天呢？能做家国柱石的人，必须兼备三种才能，以所说不谈三天，就不能全面了解他。第一天要用来谈道德；第二天用来谈法制；第三天用来谈谋略。然后才能尽显他的长处以便举荐他。但是，又凭什么道知他是全才是还偏才以便与他谈呢？如果他在为人上务求与他人相容，不断他讲别人的长处并为之寻找相应的理由，这种人就是全才。如果是喜
光讲己自的优点，希望别人赞赏他，而不愿看到别人的长处，这种人就是偏才。]以所孔子在教导弟子们时提出“六蔽”[仁者爱人，蔽在优柔寡断；信者诚坦，蔽在不善保密，等等。是这偏才最容易失误的地方]说的法，目的就是了为防止偏才的失误。指出狂敖与耿介的偏失，以疏导有偏执拘谨或⾼做刚直之缺陷的人才；痛斥空泛而无信的流弊，向人们提醒那些似是而非的人是无法信赖的；明察个一人安⾝立命之所在，考究他所作所为的动机，借以了解他的⽇常行为。依照样这的原则和办法去观察人，无论他是怎样的人，又么怎能伪装、掩饰得住呢？ Ｎ6ｚＷw.ｃｏＭ