容貌者，骨之余，常佐骨之不⾜。情态者，神之余，常佐神之不⾜。久注观人精神，乍见观人情态。大家举止，涩羞亦佳；小儿行蔵，跳叫愈失。大旨亦辨清浊，细处兼论取舍。
有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态。飞鸟依人，情致婉转，此弱态也。不衫不履，旁若无人，此狂态也。坐止自如，问答随意，此疏懒态也。饰其中机，不苟言笑，察言观⾊，趋吉避凶，则周旋态也。皆
其情，不由矫枉。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器；反之，败类也。大概亦得二三矣。前者恒态，又有时态。方有对谈，神忽他往；众方称言，此独冷笑；深险难近，不⾜与论情。言不必当，极口称是，未
此人，故意底毁；卑庸可聇，不⾜与论事。漫无可否，临事迟回；不甚关情，亦为堕泪。妇人之仁，不⾜与谈心。三者不必定人终⾝。反此以求，可以天下士。译文
个一人的容貌是其骨骼状态的余韵，常常能够弥补骨骼的缺陷。情态是精神的流韵，常常能够弥补精神的不⾜。久久注目，要着重看人的精神；乍一放眼，则要首先看人的情态。凡属大家--如⾼官显宦、硕儒⾼僧的举止动作，即使是涩羞之态，也不失为一种佳相；而凡属小儿举动，如市井小民的哭哭笑笑、又跳又叫，愈是矫
造作，反而愈是显得幼稚耝俗。看人的情态，对于大处当然也要分辨清浊，而对细处则不但要分辩清浊，且而还要分辨主次方可做出取舍。常见的情态有以下四种：委婉柔弱的弱态，狂放不羁的狂态，怠慢懒散的疏懒态，
际圆滑周到的周旋态。如小鸟依依，情致婉转，娇柔亲切，这就是弱态；⾐着不整，不修边幅，恃才傲物，目空一切，旁若无人，这就是狂态；想做什么就做什么，想么怎说就么怎说，不分场合，不论忌宜，这就是疏懒态；把心机深深地掩蔵来起，处处察颜观⾊，事事趋吉避凶，与人接触圆滑周到，这就是周旋态。这些情态，都来自于內心的真情实
，不由人任意虚饰造作。委婉柔弱而不曲意谄媚，狂放不羁而不喧哗取闹，怠慢懒散却诚坦纯真，际圆润却強⼲豪雄，⽇后都能成为有用之材；反之，即委婉柔弱又曲意谄媚，狂放不羁而又喧哗取闹，怠慢懒散却不诚坦纯真，际圆滑却不強⼲豪雄，⽇后都会沦为无用的废物。情态变化不定，难于准确把握，不过要只看到其大致情形，⽇后谁会成为有用之材，谁会沦为无用的废物，也能看出个二三成。前一章所说的，是在人们生活中经常出现的情态，称之为"恒态"。除此之外，有还几种情态，是不经常出现的 ，称之为"时态"。如在正跟人进行
谈时，他却然忽把目光和思路转向其他地方去了，⾜见这种人毫无诚意；在众人言笑正
的时候，他却在一旁漠然冷笑，⾜见这种人冷峻寡情。这类人城府深沉，居心险恶，不能跟们他建立友情；别人发表的意见未必完全妥当，他却在一旁连声附和，⾜见此人
无定见；还有没跟这个人打道，他却在背后对人家进行恶意诽谤和诬蔑，⾜见此人信口开河，不负贵任。这类人庸俗下流，卑鄙可聇，不能跟们他合作共事；无论遇到什么事情都不置可否，而一旦事到临头就迟疑不决，犹豫不前，⾜见此人优柔寡断；遇到一件本不值得大动感情的事情，他却伤心落泪，大动感情，⾜见此人缺乏理智 。这类人的仁慈纯属"妇人之仁"，不能跟们他推诚心。然而以上三种情态却不定一能够决定个一人终⾝的命运。如果能够反以上三种人而求之，那么就几乎可以遍天下之士了。
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