次⽇一早，岳冬至和石
赶制了百来个⾐架，几百个⾐夹出来。乔明瑾瞧着，很是⾼兴。
很快就拧好了一封信，并画了几张图纸连信带物一大早便让云锦送往城里的姚记去了。
云锦才回来没两天，他倒经常帮乔明瑾往城里送东西或是捎口信。这次又让他拿着那新鲜出炉的⾐架、⾐夹子让他送到姚记代卖。
他虽好奇自家表妹跟姚记的关系，但并没多嘴去问，也没多疑些什么。
只为以是这⾐架利太薄，不方便寄放到周家的大铺子去卖罢了。
云锦到了城里，先寻了姚记，递上了书信，并把马车上的⾐架及⾐夹卸下，就到城里各处采买去了。会一他还要去绿柳山庄给明珏和明珩送些过冬的⾐物。
那些⾐物是都乔明瑾亲手给两个兄弟做的。
冬⽇了，乔明瑾心疼们他，叮嘱们他好生用功，路上
滑，无事不必频繁归家。恐们他想家，便隔三差五做些吃食，并做些⾐物让云锦送给两个弟弟。
虽不常见面，但却是常常联系的。
且不说云锦在城里如何各处采买，只说姚记里的姚家⽗子。
今⽇云锦送东西到姚记的时候，姚平刚好也在。
他前两⽇刚走了一趟附近村庄，卖了个一来回，今⽇刚好歇息在家。也闲不住，一大清早便到自家铺子里查货，并准备补货了。
得了乔明瑾让送来的东西。又看了书信图纸，很是惊喜。
当下就从后院寻了一件旧⾐试了。
他家这个铺子并不大，也没什么后院，不过是隔了一处里间做为仓库存货之所罢了。
凭们他家如今的家财还赁不起太大的铺面。若是不当初乔明瑾⼊股的那一百两银，别说大铺子，就是现今这间小铺面也是置不来起的。
如今姚家⽗子四人，加上姚⺟及姚平的两个嫂子，无一不在卖货。
姚⽗年纪大了，如今便让他看铺子，姚富、姚贵、姚平三兄弟则是还驾着马车到邻近村子当个货郞。
而姚⺟则带着两个媳妇上门到城中人家中卖些胭脂⽔粉。针线头花话本之类。他最小的妹妹姚安便在家里
持。如今姚家兄弟几个即便有了自家的铺子。也还在外卖货。一是能帮着多个渠道多卖些货，二来也是了为从乡间廉价收些乡里自产的货物，运到城里再赚个差价。
三兄弟得了乔明瑾的点拨，乡间要只是能换钱的东西都收。
蛋、稻米、杂粮、⼲菜、山货、⽑⽪、野物、针线活、或是不要的旧家具、旧书、旧⾐等等。要只能换钱的都收。有时候们他收上来的东西并没付钱。很多庄户人家都愿意以物换物。
如比自家用不的旧家俱等物。就跟们他换些⾐料针线等物。
又如比这个村子收的
蛋山货等物，运到下个村子，又被人拿别的东西换了去。来来回回。得了不少差价。做的可不只一回生意。
还如比 们他从城里按斤按批收上来的旧书，略做一番归整，运到乡下又以低廉的价格卖给那些舍不得买新书的人家。
乡下若是有那落魄的买不起笔墨的秀才，又拿新书，并供了笔墨让们他抄书。
抄一本书得个一、二十文，一本书抄个二三十本，然后收上来，再运到别的村子卖给买不起书的人家。一本书卖个四五十文，也多是的人买。
比在书肆花半两或是几钱银买一本书便宜多多了。
三兄弟每回走次一货，做的可不止一回生意。
经已不再是们他之前挑着两个箩筐走街贩货的货郞时代了。经过乔明瑾的点拨，到如今，们他已不算是传统意义上的货郞了。
如今姚记的生意做得蒸蒸⽇上，红火异常，让人羡慕。
前段⽇子刚趁着袖套火了一把，如今又有新的物事了。
姚平是个脑子活泛的，得了乔明瑾的书信，喜不自噤。
当下就把⾐架⾐夹挂了⾐物放在店里展示了。
个一⾐架卖三文，个一⾐夹一文，也就个一⾁包菜包的价格。除了人工，这已极为薄利了。
姚平站在自家铺子里看了会一，从最始开 是只有人好奇，再到来后挤着抢着来买。
他在一旁看得眉眼弯弯。
早上刚得的那百来个⾐架和几百个⾐夹子不消个一时辰，就几乎销售一空。
姚平跟老⽗商量了一番，便匆匆出了店铺寻云锦去了。
等到云锦采买好东西，又去了绿柳山庄，两人便一道回了下河村…
下河村里，乔明瑾吃过午饭，和明琦哄着两个小东西睡着之后，便又去了作坊。
那⾐架⾐夹子定是不愁销的。
这东西虽着看易做，但不说城里的大户人家，就是中小门户人家，也是不会己自动手去做这个东西的。
就算别的铺子要模仿，要只 们他 是不木匠铺，请了人做总要付工钱的，也定不比乔明瑾占优势。
要只薄利，就定一能多销。
如今她要做的就是在别人反映过来之前，趁势多做一些出来。
哪怕城里的铺子销不完，姚平三兄弟运到各村各镇也是能卖掉一批的，哪怕留着送人，或是给娘家送上一批，也是不会有剩的。
有了乔明瑾和秀姐、何氏、马氏四人的帮忙，那⾐架和⾐夹子做得更是快。
石
和岳冬至二人是只做坯，们她四人则是在一旁组装、磨平，动作快了不少。等到云锦带着姚平回来的时候，六人又是做了百来个⾐架出来了。
乔明瑾看到姚平很是惊讶：“你么怎来了？”
难道是她信中讲得不够清楚？
“乔姐。”
姚平奋兴地和乔明瑾打着招呼。
秀姐和马氏等人都认得是这经常来们他村里的姚货郞。也很是奇怪地着看他。
不明⽩他么怎找乔明瑾来了。
乔明瑾对着屋里的几人道说：“姚小哥家里已是在城里开了一间杂货铺。咱这⾐架我就是打算放到们他铺子里卖的。”
众人了悟。
秀姐便打趣起姚平来：“好啊，小货郞，都开起铺子了？这又是买马车又是开铺子的，看来钱没少挣啊。也不知在们我下河村都卷了多少银钱走了。”
姚平从会走路记事始开就跟着他爹和两个哥哥挑担卖货了，那口才是滑溜得很，哪里就让这几个人说堵了？
笑嘻嘻道说：“可是不嘛，若有没几位姐姐的关照，哪里有们我家的铺子开。几位姐姐可谓是们我姚家的⾐食⽗⺟呐。”
有还模有样地朝秀姐几个人打揖。
秀姐和何氏等人见之哈哈大笑：“么怎说的？们我都成了你的⾐食⽗⺟了？哈哈，到下回看你还敢不敢收⽗⺟的钱了。”
姚平又笑着道说：“我哪里敢收几位姐姐的钱？无非就是不舍得几位姐姐大老远跑去城里，又是辛苦又是费钱的。哪回是不左手买来。右手卖于各位姐姐的？只不过舍不得我家那匹老马陪着我吃苦，为它赚一些草料钱罢了。”
秀姐等人又是哈哈大笑：“敢情你辛苦一场就是为你家那老马赚草料的？”
姚平也笑道：“那是。我家那匹老马就跟我娘子一样，我哪里舍得让他有没精料吃？”
秀姐等人又哈哈大笑了来起。
乔明瑾在旁边看们他相互打趣，等们他间歇。便把人领到作坊的一间待客的小厅说起话来。
姚平坐下后。便把今早上⾐架试卖的情况说了一遍。
道说：“乔姐。我跟我爹商量了，上次的袖套你不愿收们我的钱，这次的⾐架⾐夹定一要收钱了。不然们我受之有愧。”
乔明瑾便道说：“我有股子在们你那。每月我也有花红分，倒用不再给我另算钱的。”
姚平便急着道说：“不不不。上回乔姐不过是提供了袖套的样品，⾐料和人工是都我娘带着两个嫂子和妹子做的，乔姐不收钱们我也不好说什么。可是如今这⾐架是乔姐这边请人做的，再不收钱，们我真不好收了。来时，我爹就叮嘱我了，说是定一要跟乔姐商谈如何分利的事。”
乔明瑾看了他一眼，看出他并是不在说客套的话。
但这东西，她定的价格低，就是卖得多，恐怕也分不到多少钱。她本就是打算做个人情，以之来引杂货铺的生意的。
不过，石
和岳冬至是要付辛苦钱的。想了想便道说：“这东西薄利，我本也是打算借这个东西引更多人来关照姚记生意的。分利的事就不必了。是还把杂货铺的生意长久做下去才是正经。不过这⾐架，你方才也看到了，我是请了作坊的人做的。后以若是要得多，可能还会请人帮活。以所我跟们他说好了，做五个⾐架、十个⾐夹子就给一文钱。即便们他做得慢，一天也能有十几二十文的贴补。这笔钱倒要你从得利里面支给们他。”
姚平便站来起 道说：“是这应当的。哪能让乔姐你来付这笔钱？除了这个之外，我我和爹决定卖得的钱一家一半。乔姐这里每次送多少去过，们我都记下数来。”
“真用不了，也是不多少银钱的事。”
姚平急道：“这里的利虽薄，但是家家是都用得到的。量也不会少了。们我不能占乔姐这个便宜。乔姐若是不答应，我我和爹便不好受之了。”
乔明瑾看他说得真诚，又推脫不掉，便道说：“那行，们你在外卖得辛苦，这工钱就由我来付吧。”
姚平推辞了一番，也就应了下来。
二人又商量了一番，乔明瑾说是隔一天给他送一批货，这两天，先让们他往各个村子试着卖卖看…
二人又聊了个一时辰，因着姚平还要赶路，便由云锦骑着马把他送走了…(未完待续。。)
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