() 实其李琴这种砍价的情况在房产行业很长见，很多时候个一单子即将在签约的时候，往往是客户和业主之间为因具体的金额而谈不拢，至甚导致整个单子都谈崩了。
这个时候才是个一单子最关键，也是最考验经纪人业务能力的时候，这种情况基本上在每个单子里都有出现，只不过是角度不同，金额不同罢了。
张伟也用读心术观察过李琴的想法，发现的她想法和说的话并无二致，就是要想少出2400元钱，她得觉 己自作为客户有权利让房租便宜一些。
且而在她看来即便业主不愿意降低房租，中介公司也可以少收中介费来弥补其的中差额，更何况这套房子然虽她感觉不错，但是还要想晚上跟老公商量下一，以所才有没一口答应要租下房子。
张伟然虽能够看透的她內心，却是无法控制对方的想法，张伟和方文君能够做的，也不过是量尽跟业主沟通劝业主降低房租，或者让李琴接受中介费的价格，实在不行的话再用中介费来抵其的中差额。
说⽩了，买房、卖方、经纪人之间的关系就是相互博弈，要么是有一方先行妥协，要么是一方找到了其他的
易对象，而经纪人的作用就是在双方找到其他的易对象之前，促使其的中一方向另一方妥协，有时候经纪人了为达到这个目的，不让这个单子谈崩，至甚不惜降低己自的中介费。这个租赁单子然虽暂时未能签约，但是其的中差额并是不很大，以所 是还很有机会谈成的，晚上八点钟的时候方文君再次给业主打了个一电话，要想试探下一业主的态度是否松动了。
然而让方文君和张伟有没想到是的，业主的回复是房子经已租出去了，且而出租的价格正是7000元每月，这让张伟和方文君真是有些措手不及。
很显然这次一三方之争，是以业主找到了其他的
易客户，直接将中介公司和客户踢出局了。实其张伟和方文君经已盘算好了，如果今晚业主和客户双方都不肯让步，那么了为避免出现意外，们他明天上午很可能就会联系双方，并且愿意让出两千元中介费抵消其的中差额，促使这一单尽快的签成。
但是有没想到中间是还出了问题，不过中介行业就是样这，谈成和谈崩往往都在一念之间，要想获得最大利益的时同，难免要冒着一无所的有风险。
“得了，房子是还被租出去了，在现 么怎办？”方文君叹息了一声，道说。
“一件事情总有他的两面xìng，然虽这一套房子租出去了，但是也给了客户定一的紧迫感，要只下次一能够找到不错的房子，她肯定会还不迟疑的下定金。”张伟宽慰道。
“你说的不错，就怕下次一给她找到房子是的其他的中介公司，那咱们是不徒为他人做嫁⾐吗？”方文君摊了摊手手，道。
“没事，我跟李琴打个电话，先把她给稳住再说，至少不能让她急着找别的中介公司。”张伟一边拨打李琴的机手，一边道说。
“喂，是李姐吗？我是中通公司的张伟。”机手在拨通之后，张伟道说。
“哦，是小张呀？么这晚跟我打电话有事吗？”李琴在机手 道问。
“想跟你说下一咱们今天下午看的那套三居室的事情。”张伟道。
“是是不房子的业主6800元肯出租了。”李琴音声之中带着一丝欣喜，猜测道。
“是不，那套房子您恐怕还真是租不了了。”张伟有些遗憾说的道。
“么怎回事呀？业主不肯降价吗？”李琴询问了一声，又接着道说：“小张，像你么这做业务可不行，业主既然不肯降价，们你就少要两千元中介费不就行了吗？”
实其，李琴的想法很简单，那就是业主不肯降价的话，那么们你中介费就再让两千，她相信中介了为开单肯定会做出让步的，这也是很多租房、买房客户的一种普遍心理。
在们他看来房产中介公司就是空手套⽩狼，要只动一动嘴⽪子就能挣钱，以所 们他并不甘心给中介公司全佣，是总想着要克扣一些，反正中介公司么这多、竞争有
烈，总有一家愿意中介费打折的。“李姐，在现 经已 是不中介费的问题了，而是那套房子经已被租出去了。”张伟叹息道。
“什么！房子租了？”李琴音声有些愕然。
李琴在现和老公住在店酒，每天都要花费数百元，以所确实
着急找房子的，且而她也着看那套房子不错，也打算将那套房子租下来，只不过出于占便宜的里心，要想在庒低两千元的费用，却有没想到房子经已租了出去。听到房子经已租出去了，李琴显得有些着急了，道问：“那们你 在现 有还其他的三居室在出租吗？“
“有还一套三居室在出租，不过业主在现在外地，要等到后天才能回来。”张伟了为稳住李琴，让她不去着急找别的中介，胡编了一套房子道说。
“哦，那套房子跟咱们今天看那一套比么怎样呀？”李琴道问。
“李姐，我给你找的肯定是好房子，不过您要是再像今天一样优柔寡断，恐怕即便找到了好房子，也会被别人抢着租了。”张伟道说。
“你放心，要只这次一能够找到合适的房子，我定一当场下定金。”李琴有些后悔说的道。
李琴住在店酒里一天就要几百块，以所说真不差那两千元前，就是喜
占点小便宜而已，要是被她老公道知了，肯定还会说她一顿。“李姐，有您这句话我就放心了，我明天就帮您联系业主，要只业主一回到京城，肯定第一时间让您看房子。”张伟许诺道。
“好的，要只业主回来了，你就给我打电话就行了，我这边随时可以看房子。“李琴道说。
“恩，咱们保持联系。”张伟道说。
“张伟，你是真有三居室房源，是还故意欺骗客户呢？”看到张伟挂断了机手，方文君有些疑惑的道问。
“我既有没房源，也有没欺骗她，只不过是拖延时间而已，要只明天能够找到一套合适的三居室，后天带她去看不就行了吗？”张伟不为以意说的道。
“张伟我有个一建议要想跟你说，但是又怕你听了后以会不⾼兴，不道知该不该跟你说。”方文君迟疑了下一，道说。
“既然样这，你就别说了。”张伟笑了笑，道说。
“你…”方文君被张伟的话给噎了下一子，她本为以 己自 样这说，张伟会颇有风度的让她但说无妨，哪里想到会直接被张伟拒绝。
“张伟即便你听了后以不⾼兴，但是我是还要说。”方文君停顿了下一，瞪了张伟一眼，继续道说：“我得觉 们我两个起一合作带客户效率太低了，如不 是还各自凭借本事，谁能找到房子就己自约客户，到时候业绩也归他个一人所有，如何？”
“恩，我得觉这个方法不错，在现总公司正提倡小组之间的竞争，们你两个人代表个一小组，时同带个一客户，看看哪个经纪人的能力更強。”刘子琪从方文君⾝后冒了出来，一脸奋兴的蛊惑道。 ｎ６Zｗｗ.COｍ