() 这个买卖的单子对于张伟来说很重要，签了这个单子不仅可以增大张伟成为店长的成功率，还可以借机拉近与张文远和李芸的关系，若是能够和那位常务副局长认识，对张伟后以的事业绝对有莫大的帮助。
张伟在回店里的路上也一直在分析这个单子，通过跟李芸这几天的接触，他发现李芸是个一原则xìng很強的人，且而在买房这件事情上又很大的话语权。
张伟道知了王震带李芸看的房源就是10号楼1018后，留给他的实其有两个选择，第一种是宣称己自也道知1018这套房子，并且同样带李芸去看次一这个房子，然后跟王震起一争夺这套房源，争取让李芸从己自手中签约这套房子。
但是张伟并不看好这种方法，一是为因他还有没跟业主接触过，并不了解套房源的具体情况，二是为因李芸的原则xìng很強，既然是王震先带她看的那套房子，即便己自同样带她看了那套房子，她也未必会从己自手中买。
再者相同的客户、相同的房源，竞争来起会分十的复杂，最有可能的结果就是两个中介公司互打价格战，谁收的中介费少谁有可能成
，但是这并是不张伟要想看到的结果。以所张伟决定选择第二种方法，那就是把那套房源给拖住，让业主主动不卖房给李芸，张伟就争取到⾜够的时间寻找新的房源，也是比较简单的一种方法。
说⽩了张伟使用的方法很简单，无非就是用一套好的房源昅引李芸，让她不要急于去买1018号房子，并且再想办法拖住业主，让他短时间內不会卖方给李芸，样这双方都有没签约意向，就能够给张伟⾜够的时间寻找新房源。
张伟刚才经已编造了一套房源，成功的引起了李芸的趣兴，以所 在现他要做的就是找到业主的联系方式，并且给业主打电话编造个一好的客户，让业主短时间內无法下定决心卖房。
张伟回到了中通门店之后找出了10号楼的业主资料，10号楼一共有A、B、C、D四个单元，这四个单元之间是都相互打通的，张伟打的业主资料是A、B两个单元，而王建发打的业主资料是C、D两个单元。
10号楼A单元的1018号房间他经已打过了，但是业主并有没出租出售的意向，而B单元1018张伟还有没来得及拨打，C、D两个单元王建发都打过了，业主同样也有没出租、出售的意向。
据张伟的推测B单元1018很有可能就是王震带李芸看的房子，张伟找出了B单元1018业主的具体资料，上面有业主的机手和座机，还记录着业主的姓名王自強。看过了1018号房间业主的资料之后，张伟拿起了己自的机手，按下号码拨打了去过，电话在响了数声之后，终于有人接听了电话。
“喂，您好，请问您是10号楼B单元1018的王先生吗？”张伟道问。
“我是！你哪个中介公司的呀。”听到了张伟专业的口吻，业主王自強下一子就猜出了张伟的⾝份，道说。
“我是连家中介公司的，请问您的房子在现是在出售吗？”张伟并有没说出己自是中通公司的，而是伪装成别的公司给业主打电话，这也是很多中介公司业务员惯用的一种伎俩。
“又是连家的，们你昨天是不看过房子了吗？么怎今天又问我房子是是不在出售。”业主疑惑道。
“王先生，我是连家公司的业务员，但并是不雅苑小区那个分店的，我有个一老客户在现想买一套两居室复式房，以所亲自给您打电话问下一房子的详细情况。”张伟道说。
“奥，那行，你问吧。”王自強应了一声，道说。
“王先生，你那房子准备多少钱出售呀？看房子方便吗？”张伟道问。
雅苑小区的房子每个户型张伟都看过，要只 道知了房子的房间号后以，房子的面积、户型、朝向、装修这些基本的东西
本就用不问，一切早就记在了里心面，这也是为什么经纪人要跑盘、多看房子的原因。“我在现还在这套房子里住，你随时可以带客户过来看，房子的出售价格是320万元，少了一分钱我也不卖，要是你的客户不能接受价格，你也别费那个劲了。”王自強的语气很強硬说的道。
“王先生，您放心吧。我这个老客户很有诚意，要只房子好价格是不问题。”张伟信誓旦旦说的道。
“能接受价格就行，今天和明天我都在家里，你直接带客户过来看房就行。”王自強道说。
“王先生，我那个客户在现在外地出差，估计过两天才能回来，您看晚两天看房子行吗？”张伟道问。
“那可说不准，们我小区好几个中介公司都跟我谈着这套房子呢？有一对年底结婚的小夫
特有诚意，基本上这两天就能签约了，你的客户要是真想卖房子，你就带他赶紧过来看。”王自強拒绝道。听到王自強提起一对年底结婚的小夫
，张伟道知很有可能就是说的张文远和李芸，这让张伟心的中危机感更重了，暗道：“定一要想办法拖住业主。”“王哥，我这个客户绝对靠谱，我经已让他看过您那套房子的户型图了，他对这套房子的户型分十的満意，且而我敢保证320万元全款买房有没问题。”张伟铿锵有力说的道。
“行了吧，哪个中介公司看房前以都跟我么这说，看完房子后以 个一比个一能砍价。”王自強道说。
王自強跟所的有中介公司报价是都320万元，但是看过房子后以无一例外都会砍价，即便是很有诚意买房的李芸和张文远，也同样只肯出310万的价格买房，以所张伟说的320万元全款，对王自強是还很有昅引力的。
“王哥，要只您能再等两天的时间，后天我肯定带他去看房子，咱那房子在那摆着呢？您也不差那两天是不吗？”张伟劝道。
“那行，最晚等到后天，到时候你的客户再回不来，我这房子可就的真卖出去了。”王自強沉默了片刻后，缓缓说的道。
“好的，您放心，后天我定一带客户去看房子。”听到客户终于松口了，张伟有些欣喜说的道。
“行，就么这着吧，我先挂了。”业主应了一声，随即挂断了张伟的电话。
挂断了机手之后，张伟右手的食指、中指敲击着桌面，里心面也在思考着这件事情，他然虽暂时拖住了业主跟客户，让们他短时间內不能签约，但是刚才那种方法属于上不得台面的yīn谋，真正要想签约这一单，是还要找到让李芸満意的房源。 ｎ６ZｗＷ.ｃOｍ