() 被挂断了电话之后，陈明脑子里一片空⽩，饶是他带客户经验丰富，也有一种不知所措的感觉，或者说他不道知该如何面对客户。
上次一 为因中伟公司捣
，客户就有没看成别墅，估计经已对他有所不満了，如果这次一再让客户⽩跑一趟，估计后以客户将不再信任他，更不会跟着他看房子了。陈明双手握着机手，站在原地愣住了会一，然虽他极力思考着对策，但是脑子里确实一片空⽩，连续两次他犯了同样的失误，不要说是客户不能谅解，就是他己自都无法释怀。
“陈店长，客户那边什么时候过来呀？”看到陈明站在那里发呆，方小波眉头一皱，忍不住道问。
“方哥，业主…”陈明的喉咙佛仿被塞住了一般，然虽张着嘴却说不错话。
“怎回事？难道今天又看不了房子了？”方小波试探道。
“方哥，刚才业主跟我打电话，说他有事情暂时过不来，让咱们约到改天看房。”陈明里心 分十清楚，既然事情经已发生了，无论如何也是逃避不了的，他在现也只能把事情告诉客户。
“哈…陈店长，昨天们我再小区门口等了半天，连房子的影子都有没看到，在现又发生了这种情况，我真不道知应不应该相信你。”方小波面sè一沉道说。
“方哥，我道知这件事情是考我虑不周，但是我…”
“行了，既然在现不能看房子，我就先回去了。”方小波撂下了一句话，转⾝就向着相反的方向走去，显然是心中经已动了真火。
这也就是方小波素质好、涵养⾼，如果换成了不讲理的客户，说不定还会指着陈明的鼻子大骂一番。两次约看都未能成功，即便是脾气再好的客户，也会有定一的厌恶心理。
看到方小波大步离开的背影，陈明恨不得给己自一巴掌，他从来有没像在现一样窝囊过，从来有没犯过两次相同的错误，这种刺
不仅是利益上的，同样也是心理上的打击。“陈哥，客户在现走了，咱们应该怎办呀？”赵晓薇一脸关切的道问。
“咱们开车跟在客户的后面。我要看看是是不中伟公司的人搞的鬼。”陈明恼声道说。
连着两次为因同样的事情被耍，陈明也始开分析其的中原因，他怀疑中伟公司和业主可能勾连，否则事情不可能会么这巧，但是他又有没证据证明这一点。
不管陈明是如何想的，不管他的心中有多委屈，但是方小波经已不再信任他，后以也未必会再跟着他看房，这一点从方小波转⾝离去的决然态度就可以看出。
方小波离开了香江小区门口。沿着回家的路往回走，里心越想越是憋屈，他来香江别墅小区看了两次房，但是却连小区的大门都没进去。这要是让其他人道知了，恐怕还真得笑掉大牙！
方小波快要走到个一丁字路口时，突然听到了两个人的吆喝声，道：“香江别墅小区独栋别墅。面积八百平米，价格五千万元，便宜出售了。”
“香江别墅小区豪华别墅。减价大甩卖了，独家房源，仅此一套。”
这两人的吆喝声引起了方小波的注意，而这俩个人说的內容，正是方小波需要的房源，方小波扭头望向两人，发现是两个二十多岁的青年，个一⾝材瘦⾼，个一⾝材jīng壮。
这两个人正是王建发和刘成。
昨天，刘成一路尾随两个客户回家，经已摸清了两个客户的住址，以及两个客户的回家路线，且而在客户的必经之地摆牌，样这和客户沟通也不显得突兀。
“这位先生您好，看看们我公司的独家房源吧，香江小区独栋别墅低价出售，既能选择己自住，也能够投资挣钱。”王建发走上前去，发给了方小波一张传单。
方小波看了一眼递过来的传单，上面记载的房源信息，确实和他需要的房子一样，道问：“们你这房源是的真有，是还拿来忽悠人的呀！”
“这位先生，们我公司的房源当然是在的真了，们我这有别墅的钥匙，在现就能带您去看。”王建发亮出了门噤卡和钥匙，道说。
“行，那就带我去看看吧。”连续两次带看失利，方小波经已对陈明失去了信心，再者说他经已来到了香江别墅小区，总不能还想上次一样灰溜溜的回家。
“先生，您请。”王建发脸上露出一丝奋兴之sè，做了个一请的手势，带着方小波往香江别墅小区走去。
就在不远处的捷达车上，陈明和赵晓薇都看到了这一幕，两个人的脸sè都有些yīn沉。
“陈哥，有别的中介公司接触客户了，咱们在现该么怎办呀？”赵晓薇有些焦急说的道。
“客户在现 经已对咱们失去信心了，我也有没办法。”陈明叹了一口气，道说。
“那咱们⼲嘛还要跟过来，是不 己自给己自找气受吗？”赵晓薇有些不解说的道。
“我之以所跟在客户后面，想看看是是不中伟公司接触客户，如果真是的中伟公司搞的鬼，我就在客户面前揭开们他的老底，让们他也签不了这个单子。”陈明道说。
陈明里心 分十的清楚，客户经已对他失去了信心，也肯定不会再找他买房，以所他在现即便出去了也没用，要只 是不中伟公司跟客户接触，他也只能当成有没 见看。
…
此时在远处的一辆宝马车上，张伟和王敏也坐在车里，着看王建发和刘成跟客户接触，两个人脸上都露出了一丝喜sè。
张伟分十的清楚，陈明经已把中伟公司当成眼中钉，如果是中伟公司的人接触客户，对方哪怕拼着做不成这个单子，也会在客户面前跟中伟公司大闹一番。
一旦两个中介公司大打出手，客户会对两个公司产生恶劣的印象，有没客户愿意跟流氓公司看房，至甚可能放弃这套别墅。
上次一 为因陈明尾随客户，张伟和王敏不能主动接触客户，而刘成暂时也有没能力切客户，搞不好至甚会引起客户的反感，此因在准备不充分的情况下，失去了次一搭讪客户的机会。
以所今天张伟才会让王建发和刘成，在客户回家的必经之地摆牌子，样这可以用合理的方式接触客户，要只陈明是不丧心病狂，他也有没理由去阻止两人。
“张总，咱们要不要去跟客户接触下一。”着看王建发带客户进⼊了小区，王敏关切的道问。
“有没必要，建发在现有能力单独带客户，且而第次一带看客户无法决定什么，如果喜
这套别墅的话，肯定还会联系咱们，如果不喜这套别墅的话，说的天花坠也没用。”张伟摇了头摇，道说。例如买别墅这种大单子，一般至少要带看三次以上，第次一 是只单纯的看房而已，客户
本不可能做出任何决定，回家和亲人商量了之后，第二次带看才是真正的有诚意。买卖客户最重要是的把握客户的里心和
定，而王建发欠缺的也就是这两点，但是首次带看别墅不会涉及到这两点，有只第二次带看和第三次带看，才需要使用到定这种情况。说⽩了，张伟让王建发第次一带客户，也不过是了为得到客户的联系方式，如果客户有意向第二次看房，或者表现出了买房的意向，张伟才会去接触客户。
这种方法是他当上店长后以，慢慢摸索出来的经验和规律，且而王建发跟他一同进⼊公司，一些基础的知识并不比他差，完成首次带看有没任何的问题。
这个单子最难的一点就是接触客户，而张伟在现 经已想办法做到了，接下来要只客户看上了房子，就一切都⽔到渠成了。
王建发带客户看完别墅之后，也将客户带看时的态度描述了一番，
据张伟的经验判断，客户应该是比较喜这套别墅，而在看别墅的第二天客户主动联系了王建发。第二次带看是张伟亲自出马，方小波夫
两人都来看房，这次一张伟用读心术窥探两人的想法，发现两人确实很有诚意买房，张伟也据两人的想法，进行旁敲侧击的定。第三天张伟决定趁热打铁，主动联系客户洽谈，将这套别墅的好处阐述了一遍，而方小波夫
的买房意向也很大，在张伟的蛊惑之下，客户直接签署了定金合同。当张伟在中伟公司签了定金合同的时候，店里的业务员都感觉有些不可思议，明明是安居公司上门套房源，在张伟的一番设计之下，竟然将对方的客户撬了过来，这要是让对方道知了恐怕非得气死不可。
张伟表现出来的能力，也得到了店里经纪人的认可，这个价值一百五十万佣金的单子，也让所的有业务员眼馋不已，为因这个单子是合力完成的，很多人都想道知会如何分配奖励。
在这个大单子的刺
之下，中伟门店的业务员士气⾼昂，每天都跟打了
⾎似的，拼命的打电话、回访客户，选择⼲中介这一行的，哪个一
是不
了为提成，哪个一
是不
了为⾼薪。张伟给们他做出了榜样，让们他看到了挣钱的希望，又有谁会无动于衷呢？(未完待续。机手用户请到阅读。) n6Ｚww.Ｃｏm