中伟公司签了香江别墅的单子后，可以说店里的士气大振，张伟又提⾼了业务员的底薪，大大的增加了业务员的积极
，又招进来了两名新的员工。这也正是张伟最为重视的，小公司的灵活
和自主，张伟给每个员工加薪一千元，个一月增加的费用还不到一万，中伟公司要只开个一大单子，张伟就能获得数倍、乃是数十倍的利益。但是，同样的方法用在大公司就不合适，也会影响到整个中介市场的平衡，至甚会引来其他大公司的联手抵制，但是有只一家门店的张伟，却
本用不着顾忌。张伟打车来到了中伟门店，做惯了宝马汽车的他，在做普通的出租车，还真是有些不适应，在门活口动了下一，才走进了中伟门店里面。
“张总！”
“张哥！”张伟一走进门店，店里的业务员立刻打招呼道。
“用不客气，们你该⼲嘛，⼲嘛吧！”张伟摆了摆手，笑着道说。
“张总，您来啦？”听到了张伟的音声后，王敏也从办公室里走了出来，道问：“带看房子的事情，我经已联系好了，您的客户什么时候过来？”
“客户？”张伟摊了摊手，笑道：“我不就是吗？”
“张总，您是什么意思呀？”王敏有些疑惑的道问。
“我之前忘记跟你说了，是我己自 要想买房？”张伟指了指一旁的沙发，道说：“坐吧，你先给我介绍下一房子的情况。”
“您要买房！”听到了张伟的话之后，王敏脸上露出了一副不可置信的模样。
“你有必要那么诧异吗？”
“您…让我找的房源总价，可都在六七百万元左右？”王敏一双媚眼，死死的盯着张伟，她的真一时间无法接受这件事情。
张伟和王敏前以是同事，她道知张伟这几个月挣了一些钱。但是在她看来张伟能够买一辆宝马，能够开一家中介公司，应该经已把钱用得差不多了。
在现张伟居然告诉她，要买一套六七百万元的房子，她不敢想象张伟哪来那么多钱，要道知几个月之前的时候，张伟和她可是起一住过地下室的邻居。
“我道知，说下一房子的情况吧。”张伟摆了摆手，示意对方坐下，他在现有将近一千两百万的资金。花六七百万元买一套房子，并是不什么大事。
“我找了两套三居室，一套是先锋小区，150平米的豪华三居，29层，价格是740万元，另一套是龙兴花园的三居室，156平米，27层。价格650万元。”王敏道说。
“恩，价格倒是可以，户型也不错。”听到了王敏的介绍之后，张伟不由自主的点了点头。这两种户型他在跑盘的时候，就经已都看过了，而这种⾼档小区，装修也不会差。基本上用不看，也道知大概的情况。
“你说那个乐成公馆的观景房呢。”要说附近哪个小区最好，张伟最喜
的是还乐成公馆。只不过那个小区出售的房源很稀缺。“那个…房源有点贵，且而 是不三居室，是一套四居室。”王敏迟疑了片刻，道说。
之前，张伟吩咐王敏的时候，特别嘱咐了找下一乐成公馆的房源，只不过乐成公馆并有没三居出售，只找到了这一套四居室，但是价格却是超出了很多。
“没关系，你说下一房子的情况吧。”如果的真遇到了好的房源，哪怕是价格贵一点，张伟也能够接受，毕竟这种房子永远不愁卖。
“那套房子是一套大四居，三个卧室带卫生间、200平米、36层、带两个车库，客厅和两个卧室都可以看到绿洲公园，是整个乐成公馆的楼王。”王敏介绍道。
听完王敏的描述之后，张伟喜形于⾊，右拳用力握紧，心中暗道：“这套房源我要定了。”
乐成公馆一共有十栋楼，其中有三栋楼紧邻绿洲公园，而这三栋楼是都⾼达38层，最好的观景层就是36层，而这种大四居又是最好的户型，可以说是当之无愧的楼王。
这种房源整个小区有只三套，要找到一套在售房源的真很不容易，最关键是的紧邻绿洲公园可以观景，这对于京城的市中心来说，绝对是最有
惑力的一点。张伟自从做了房产中介这个行业，就多了个一恋房癖的⽑病，看到了位置、户型、装修好的房源，里心也会分十的畅快，并且会产生一种強烈的占有**。
乐成公馆是张伟最喜
的小区，要是能够买下这个小区的楼王，对于张伟来说是一种荣誉，那种特殊的感情无法用语言来描述，也有只⼲过中介的人才能够明⽩。“张总，那套房子的出售价格是1150万元，您确定要购买吗？”王敏用一种极度怀疑的口吻，试探道。
“么怎，你怕我付不起钱？”张伟庒下心的中喜悦，反道问。
“么怎会呢？”王敏脸上露出一丝苦笑，辩解道。
王敏确实不相信，张伟能够买的起1150万元的房子，
据的她猜测，张伟应该是有个关系好的客户，只不过人家不愿意出面，以所张伟才会说成是己自买房。“行了，先去看房子吧。”张伟有些迫不及待说的道，像这种⾼档小区的楼王，要只一有业主出售的话，短时间內就会被人购买，如果不抓紧的话，很可能被别人抢先。
“好的，我这就联系业主。”
再张伟的督促之下，王敏的效率很⾼，很快就跟业主沟通完，带着张伟租车赶赴房源位置，而同行的有还业务员刘哲，这套房源正是她记录到房友系统里的。
…
乐成公馆处于京城市中心，属于京城最⾼档的小区之一，无论是物业公司、小区內的配套设施，是还小区的绿化、小区內的保安管理，是都采用的际国先进⽔平。
在有没门噤卡和业主首肯的情况下，一般的经纪人很难进⼊乐成公馆，张伟们他也是在业主打过电话之后，才被保安放行进⼊小区。
为因紧邻绿洲公园的原因，整个小区內的空气质量很好，更是增加了张伟的购买**，等到把⽗⺟从保成市接来之后，⽗⺟还可以去绿洲公园锻炼⾝体，相信⽗⺟也定一会喜
。张伟一行三人坐电梯，赶到了一号楼36层之后，业主经已提前打开了门，而门牌的房间号上写着3606，王敏跟张伟点头示意，而后敲了敲房门，道说：“您好，请问钱先生在吗？”
“是中介公司的吧，请进。”个一中年男子的音声从屋子里传来，道说。
“谢谢。”王敏客气的回应了一句，而后带着张伟和刘哲，走进了房子里。
张伟走进房子里之后，立刻有一种豁然开朗的感觉，200平米的房子，客厅是分十宽敞的，再加上本⾝就是⾼楼层、落地窗，有一种处在空中楼阁里的错觉。
客厅里的装修分十奢华，卧室里的设计也分十别致，整体的装修风格以⽩⾊为主，既有东方的大气、又有西方的时尚，张伟三人都被这精美的装修昅引住了。
张伟走到客厅的尽头，目光透过三米⾼的落地窗，外面正是环境优美绿洲公园，树林、湖泊、假山、溪流、沙滩等，各种优美的自然风光尽收眼底，佛仿感觉回归到了大自然中。
在浏览了一边房子之后，张伟经已下定决心，要将这套房子收⼊囊中，先跟王敏进行了短暂的沟通之后，这才走到了沙发旁边，跟业主钱先生面谈。
王敏先给双方做了下一介绍，但是按照张伟的要求，并有没说他是公司的老板，是只介绍说是普通的客户，这也是了为避免业主产生抵触心理。
钱先生坐在单人沙发上，王敏、张伟、刘哲三人坐在右侧的长沙发上，王敏对着业主笑了笑，道说：“钱先生，我的客户得觉您的房子还不错，只不过是价格有点⾼，您看能不能降低一些。”
“们你做中介的应该也道知，我这套房子是小区的楼王，整个小区一共才三套，我这房子不愁卖，要是接受不了价格，那就算了。”钱先生摆了摆手，道说。
然虽钱先生的态度很坚决，但是王敏经已得到了张伟的暗示，自然不会如此轻易放弃，又尝试着跟业主沟通一番，但是业主依然咬着1150万元不松口。
看到了钱先生的态度，张伟也不噤眉头一皱，他然虽有1200万元左右的资金，但是并不可能都花在买房上，至少也要剩下一两百万应急。
在王敏跟业主谈判时，张伟也在一直观察业主，钱先生名叫钱德忠，看来起不到五十岁，⾝材⾼大，不胖不瘦，头发也是梳的分十整齐，⾐着的搭配也分十得体，说起话来来也是
顿挫，很有一番派头。钱德忠的话张伟颇为赞同，这套房子确实不愁卖，或者说一旦拥有了这种户型极佳的楼王，除非是在极度缺钱的情况下，否则
本不会有人考虑出售。换句话说，钱德忠在现舍得这套‘楼王’，肯定是他出现了财务状况，而这正是个一打庒价格的关键点，想到这里，张伟不噤对他施展了读心术！(未完待续。。) ｎ６ZｗＷ.COｍ