风度柏林地下室的会议然虽 经已结束，但是这个会议的余波却并有没停止，整个区里的业务员都在谈论此事，而风度柏林作为区域经理的所在门店，对于此事的关注度可以说是最⾼的。
按照公司原定的计划，确定区域经理人选应该是在下个月底，而在现可以说是整整提前了个一月，这让徐明也有些措手不及。
其他的事情姑且不论，风度柏林店有只 个一区域经理办公室，总不能在这个一月的时间內，两个人呆在同个一办公室里。
在地下会议结束了之后，徐明将程鑫安顿在己自的办公室，然后直接离开了风度柏林门店，反正他是都要离开的人了，也没必要再跟程鑫争什么，他更关系是的 己自调任的事情，在现新的区域经理经已上任了，他也应该去联络下一 己自的事情。
程鑫坐在区域经理办公室，心中可以说是五味杂陈，他从小到大是都 个一很骄傲的人，却没想到在上任的第一天，就被上司和手下联手摆了一道。
程鑫是国美名牌大学毕业的海归，家里也是中通公司的股东之一，凭借他的学历和背景，原本可以直接进⼊公司总部，而用不下放到个一区里做区域经理。
如果直接进⼊中通公司总部，程鑫可以被安排到更⾼的职务，升职的速度也比区域经理快，但是来到海子湾区做区域经理，却是程鑫己自提出来的。
程鑫之以所会有这种想法，并是不他己自矫情，也是不怕人说他依靠家族荫佑，而是他要想了解最基层的二手房市场，他有着更加大巨的野心——他要想改⾰国中二手房市场。
程鑫在国美留学的时候，曾经做过一段时间房产经纪人，国美的房地产中介行业经已 分十发达了。几乎所的有新房与旧房
易是都通过中介来完成的。国內房地产在现主要是新楼盘多，而国美新楼盘所占比例不大，在国美的房地产市场上，新房的
易量只占到总易量的15%，其他的则是都二手房的易。可以说，二手房
易是国美房地产市场的中主流易。当然，就以国中 在现的状况来说，是还一手楼盘的利益更大，但是新楼盘的数量总有个一
和度，随着国中社会的逐渐发展。二手房市场的比重肯定会越来越大。程鑫在现 要想做的就是，用他在国美房地产中学到的知识，来推动国中房产中介行业的进程，他不仅要做房产中介行业改⾰的第一人，至甚 要想袭断整个房产中介行业。
当然，程鑫的目标然虽 分十的远大，但是目前也不过是一种设想，有只解决了在现面对的问题，有只坐稳了区域经理的位置。他才能够实现后续的改⾰之路。
中通公司远比想象的中更加复杂，不光经营着二手房市场，至甚还涉⾜了一手房开发，公司里明争暗斗的事情也不少。他的家族然虽是股东之一，但也不可能给他太多的帮助，要想坐稳区域经理的位置，还得要靠他己自。
程鑫在来到海子湾区之前。也了解过这里的一些情况，然虽他也做了一些准备，但是有没想到几个店长敢公然顶牛。
本就不将他这个区域经理放在眼里。程鑫分析了下一 己自面临的情况，发现己自对国中二手房了解的太少，基层员工素质普遍偏低，且而对于公司的归属感更低，门店店长的作用显得更加重要。
程鑫要想坐稳区域经理的位置，就必须要拉拢一批店长，有只赢得了一部分人的认同，他才能够掌握区域经理的话语权，才能反过来对付那些刺头店长。
程鑫分析了几个店长的情况和资料后，找到了他要拉拢的第个一对象，风度柏林店的店长何军，何军组的业绩在区里属于中等，而何军本人也分十的低调。
最关键的一点是，何军是从其他公司跳槽过来的，不属于中通公司的任何派系。
…
中伟门店內，杨光第次一坐在前台接待客户。
香江小区别墅出售之后，杨光获得了近十万元的收⼊，也让他对中介行业更加有信心了，以所这一段时间在工作上分十努力，经已基本掌握了带看的技巧。
杨光在正整理网络端口之时，突然看到门店里走进了个一中年妇女，赶忙站起⾝来，道说：“您好，请问您是要想租房是还买房？”
“我要想附近小区租一套两居室，们你公司有房子吗？”那个中年女子道问。
“有，您能接受的租金价格是多少呀？”杨光道问。
“七千元以內吧！”中年女子答道。
“好的大姐，您在沙发上休息下一，我帮您匹配下一房源。”杨光做了个一请的手势，示意对方坐在待客沙发上，而后拿起了己自的笔记本，翻找着两居室的房源信息。
在杨光接待客户的时候，王敏也在一旁观察接待过程，看到他寻找房源时将客户晾在一旁，王敏站起⾝来，走到客户⾝旁，道问：“大姐您好，我是这家门店的店长王敏，您么怎称呼呀？”
“我姓蒋，你叫我蒋姐就行了。”中年女人道说。
“蒋姐，您对房子的朝向、楼层有要求吗？”王敏道问。
“最好要朝南的，楼层也要低一些的。”中年妇女沉思了片刻，道说。
“那您准备什么时候⼊住呀？”王敏道问。
“越快越好吧，我在现住的房子也到期了。”蒋姐道说。
“嗯，您稍等片刻，我让店里其他的业务员，也帮你找找。”
在问清楚了客户的需求后，王敏吩咐了一声，道说：“小兵、刘哲，们你两个也帮杨光找下一房源，两居室、七千以內、朝向南、低楼层、尽快⼊住的。”
“好的，王姐。”张小兵和刘哲时同应了一声，也始开在己自笔记本上翻找。
杨光毕竟是还中介行业的新人。然虽一些基础知识经已掌握了，但是在接客户的时候，难免是还有些紧张，客户的要求也没能问清楚，王敏也算是及时给他查漏补缺。
几分钟之后，杨光、刘哲、张小兵三人找到了四套合适的房源，其中有一套在现无法看房，有一套房子是业主在家，其余两套的钥匙都在中介公司，王敏也始开安排带看的事宜。
中伟门店在现一共有八个人。李招娣和个一新人今天休息，陈坤领着个一新人去带客户，店里只剩下们他四个人，王敏安排刘哲留下来着看门店，张小兵负责去中介公司借钥匙，而她和杨光起一带客户看房子。
王敏先带客户看的房子，是钥匙放在中介公司的房源，两套房源看完之后，客户蒋姐都得觉
价比一般。王敏和杨光又带她去看第三套房子。第三套房源在际国花园小区，距离中伟门店的位置并不远，大概走了分十钟的时间就赶到了，这个小区的环境分十的优雅。又低层板楼，是三套房源中
价比最⾼的。客户蒋姐对于小区环境的印象不错，一边走、一边询问房源的具体情况，以及小区內的配套设施。表现出了比较浓厚的趣兴。
这套房源在二号楼、三层、东门，三人是直接爬楼梯上去的，走到二楼楼梯的拐角处。就看到三楼东门的房门打开着，显然是业主经已提前打开了门。
然而，一行三人刚刚走到门口，还不等王敏敲门、跟业主打招呼，就听到屋里传出了说话的音声，然虽听得是不 分十的清楚，但乎似是有其他的中介公司再带客户。
“哎，小王，我听着房间里的音声，么怎 像好有其他看房子的呀！”蒋姐也听到了房间里传来的音声，有些诧异的道问。
“蒋姐，这个小区的房源分十抢手，有其他客户看房子也很正常，咱们用不理会们他，看咱们己自的就行了。”王敏解释道。
和其他中介公司起一看房子，可以说是有利也有弊，既然经已碰上了这种事情，王敏也不会刻意的去排斥，又嘱咐客户蒋姐几句，这才带着客户走进了房间。
王敏带着客户和杨光走进房门，屋子里说话的音声也更加清晰，在现 在正说话是的 个一女人，而这个女人的音声让王敏感到分十的
悉，她然忽间有了一种不好的预感。“林先生，我的客户过来一趟不容易，且而租金也可以年付，您就便宜一点吧。”房间里的那个女人道说。
“不行，每月租金七千经已是最低价了，们你要是不能接受的话，那我也没办法。”个一男子道说。
“哎呦，林先生…”
杨光走进房门后以，也听着女子的音声有些
悉，着看王敏站在门口的玄关，却有没立刻走进客厅里，更加肯定己自的猜测了，暗道：“她今天是不休息吗？么怎在带客户呢？难道是…”
“王店长，咱们不进去看房吗？”着看王敏停在了前面，蒋姐有些疑惑说的道。
“哦…进去。”王敏脸上露出了一丝尴尬的笑容，然虽她想不跟里面的那个人碰面，但是客户都带过来了，难道还能离开不成。
“蒋姐，请。”王敏做了个一请的手势，引着客户走进了客厅里。
客厅的沙发上坐着三个人，其中个一中年男子坐在右侧，旁边的沙发上还坐着一男一女，而那个坐在沙发上的女子，看到走进客厅的王敏和杨光，双眼瞪得滚圆，险些惊掉了下巴。
那个坐在客厅沙发上，跟业主谈房租的女子，正是中伟公司的李招娣！
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