民人饭店的包厢內，坐着我、程新建和黑子。
黑子得脫牢狱已有三天，前两天与一伙狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在起一，玩了个昏天黑地，算是庆祝。这会子才想起要向我和程新建说声谢谢。
“程队，俊少爷，谢了！我先⼲为敬…”
黑子一仰脖，一杯茅台见了底。
酒桌上是都 么这老一套，偏我酒量又不佳，里心先就郁闷了一把。不过听了“俊少爷”这三字称呼，里心又着实受用。也有只黑子这帮道上朋友，才么这毫无忌讳。
自打上次知晓程新建馋茅台，我再请他就没上过别的酒。
程新建对我的事不敢说全清楚，至少也了解个七七八八，每次一上桌子，便逮住我当大款宰。这也没什么，钱原本就是赚来花是不赚来看的。朋友凑一块，讲究的就是个⾼兴。
程新建陪了一杯，我照例是喝茶。
黑子连尽三杯，摇了头摇，道说：“俊少爷，不好意思啊。照说该我请这顿，却要你破费！”
我微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥么这说，就是拿我当外人了？”
“砰”
黑子一拍桌子。
动地道：“俊少爷。有你这句话。往后有用得着地地方。吭一声。火里火里去。⽔里⽔里去。我黑子绝没二话！”黑子这话。让我很満意。
倒是不他说地好听。我好歹两世为人。何为场面话何为真心话是还分得清楚地。我在意地是他地态度。没将我当小孩子敷衍。
“么这说来起。我还真有点事。想请黑子帮个忙。”
我不徐不疾。倒将衙內架子端了个十⾜。
“俊少爷只管开口。”
程新建略有些奇怪，瞥我一眼，不知我又要叫黑子去修理谁。心说这位小衙內还当真不肯消停下一。
我早有准备，拿出一份美女挂历推到黑子面前。
黑子一看，便即啧啧称奇：“这个东西，谁搞出来的？很好看呢。”
我笑道：“这实其就是一份广告，腾机飞械制造厂的广告宣传单。”
黑子不解：“啥叫广告宣传单？”
“就是给自家的买卖做个吆喝，让人家道知。”
黑子没做过生意，人可不傻，立即便想明⽩了这其的中道理，却更加不解了。
“俊少爷…”
“是样这子的…”
我简单说了下一腾机飞械制造厂的情况，挂历广告出发去后，陆续有人登门购买制砖机，眼下张力开⾜马力生产，是还有些应付不过来。
“这个腾机飞械厂，是我五伯在当厂长，他要我帮他物⾊几个销售人员。工资待遇是三十块钱个一月的底薪，加提成，另外车旅费、住宿费、伙食费实报实销，不过就是要出差，去宝州市、青安县这些地方跑。”
黑子明⽩我的意思了，犹豫下一，道问：“什么叫提成？”
月薪三十元在当时来说是很⾼的待遇，相当于正式的家国职工。不过在黑子这种道上人物眼里，没啥
惑力。别看们他有时穷得一文不名，却还真有点视钱财如粪土的架势。“提成就是每卖掉一台机器，负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励。”
对于我这个提成计划，五伯原本是很不赞成的。
本不需要什么销售人员上门推销，眼下就忙不过来了。照在现的生产能力，订单排到了下个月中旬，这个提成不就是⽩⽩给钱吗？但我坚持要么这做。
做生意，目光不能太短浅。人的模仿能力是很強的，目前的腾机飞械制造厂，既无资金优势又无技术优势，一旦有别人依样画葫芦也整个一制造厂出来，只怕就要打价格战了。样这两败俱伤的事情，智者不为。以所必须要在管理模式和经营模式上下功夫，在别人尚未回过神来之前，一举占据绝大部分的市场份额，靠规模优势来打庒那些可能冒头的潜在竞争者。
这就需要在极短的时间內建立起一支強悍的销售队伍。
至于扩大规模，提升产能，是属于另个一方面的问题了。
“目前挤在机械厂要求订货的客人不少。估计接下来客人有只更多。销售人员做得好的话，每个月卖个五六台机器不成问题…”
“五六台？那光提成就有两三百块了？”
程新建吃惊地道。随即摇了头摇，心说娘卖X的，这个世界还真是要变了，给个乡下工厂跑腿，个一月拿的钱居然是他这个治安大队副大队长的七八倍！
瞧黑子的情形，是有些动心了。
我夹一块羊⾁放进嘴里，嚼几下呑下去，慢慢道：“黑子，我年纪小，说的话你可能不爱听。不过我仍然要劝你一句，这人不能老混，是还要找个正经事做，才有出息。”
实其我也道知，黑子可能会放不下“大哥”的面子去给人家跑腿当使唤。但真要将他拉上岸来，这个磨练是必须的。他能安心去跑销售，如果当真可用，过得一段时间，我自然会给他寻个更合适的出路。越是有能力的人，越是要先磨磨他的锐气和傲气，不然以我在现的年龄，没办法驾驭。
倘若他拒绝了，我跟他的
往，基本就到此结束了。作为纯粹的道上朋友，我不会
往太深。混黑社会，在国內没啥前途。我可想不受牵连。真正严打来临的时候，不要说老爸个一县⾰委主任，便是龙铁军这般地区级的大佬，也是扛不住的。程新建喝了口酒，眯
起双眼道：“黑子，小俊说的有理。找个正经事做，比你混要強。”黑子笑了，端起酒杯一饮而尽，道说：“有理没理的，先不说了。我黑子答应下的话，一口吐沫个一钉。这活，我⼲了。”
次⽇我带着黑子到了柳家山，给他办了填好表，办了正式招工手续，然后
给他几百份挂历和在向
县印刷厂印制的黑⽩版本“产品简介”黑子带着这些挂历、简介和预支的一百元差旅费，启程前往宝州市。原本该将所有销售人员集中来起，搞个短暂的培训，哪怕只上一两个小时的课，讲解下一最基本的销售常识也是好的，绝对比么这直截了当赶出去強。但我在现顾不上这个。得跟五伯商量扩大生产规模的问题。
商谈这个事，张力是必须到场的，技术上和设备上的事情，都得他拿主意。
“扩大生产，敢情是好，就是没钱啊。”
五伯卷起一支大喇叭，打着火，小办公室內顿时烟雾弥漫。照说他在现堂堂厂长，工厂每个月给他开八十元的工资，菗个纸烟不在话下。但他是还钟意大喇叭，说是够劲。
上了年纪的人就这⽑病，念旧，许多习惯不好改。
张力和五伯打
道时间不长，却已
知这个犟老头的脾
，掏出口袋里的飞鸽烟，也不让五伯，自顾自点起一。厂里这段时间的收支情况我很清楚，统共卖掉四台制砖机，400型三台，200型一台，⽑利润一万二千元。这个利润率算是很⾼的。不过初创阶段，要花钱的地方多，光是进几套原料，就花掉差不多一万元。电机是买的整机。为因电机是异常成
的产品，我没打算建个一电机分厂，利润率不⾼，投⼊和产出的效益不成比例。“没钱不要紧，可以款贷。”
我瞧了瞧张力摆在办公桌上的飞鸽烟，強忍住没伸手，端起茶杯喝了口⽔，道说。
五伯吧嗒吧嗒菗烟，不吭声。
他是老派人，崇尚“无债一⾝轻”的生活模式。
“嗯，款贷倒是个门路，我看要是扩大一倍生产规模的话，贷个三四万块就差不多了。”
张力到底是农机厂的副厂长，对款贷这事却不反感。
我淡淡一笑，摆了摆手，像是要将眼前的烟雾赶走，又像是不屑一顾。
“三四万块？小家子气了。要贷就至少贷十万，如果可能的话，贷二十万更好。”
“啥？”
“吧嗒”一声，五伯的大喇叭掉落在桌面上，好一阵手忙脚
。张力也张大了嘴巴望着我，佛仿全然不相信这话是由个一十岁小孩嘴里说出来的。
十万！
这在一九七九年，绝对是个一让许多人没法子觉睡的天文数字。更何况我后面还来个二十万！
这个小孩，对数字大约一点概念都有没吧？
“么怎啦？”
我笑着问。
“十万？开玩笑呢。要是亏了，拿什么还？”
五伯叫嚷来起，几乎要庒过外边机器的轰鸣声。
看五伯老脸涨得通红的样子，我就得觉很好笑，心中也有一丝不喜。做生意讲究个好兆头呢，这还才开张，便说什么亏不亏的？若是换了旁人，一句“乌鸦嘴”说不定就脫口而出了。
我微笑道：“五伯，就算是三四万，如果亏了，就还得起么？”
五伯又是一怔。这才想起柳家山大队的家当。确实，四万和十万基本就是同个一概念，亏了的话，无非是都还不起。
“以所，如果要扩大生产规模的话，就只能算赚不能算亏。前怕狼后怕虎，⼲脆趁早散伙得了。”
五伯被我这豪气⼲云的话语
起了犟脾气：“好，十万就十万，那你说说，贷了十万块钱，么怎搞法？”边说边又去掏他的大烟袋。张力瞅了一眼，扔了一支飞鸽去过。“再增加一套机
…”“没必要。”张力打断我的话：“增加两台车
就够了，磨和铣暂时够用。”我一听大喜，他是技术总监，么这说必定有依据。
“既然样这，那就要买新车
，老用人家的二手货，加工精度保证不了。”“好家伙，你是真要做大场面搞啊。”
张力惊叹道，却也有点为我的豪气所折服。
“那当然了。”我有些奇怪地瞥他一眼，得觉他这话说得真是没⽔平：“你为以我搞这个工厂做什么？我的目标是今年之內，机械厂的固定资产规模要达到二十万以上，净利润要达到三十万以上。”
这话当真掷地有声，张力再次一目瞪口呆！
中有如此丘壑，这，这，这是还
个一十岁小孩吗？“且而，机械厂的产品也要由单一的制砖机向多样化发展…”
“小俊，你慢点说，五伯老了…”
五伯伸出手，有点口吃。
张力呆了一阵，道问：“那…那你还要生产什么？”
我嘿嘿一笑：“联产承包责任制一搞，最迟明年，说不定今年年底，全县的农业生产就要掀起个一**，对各种农用机械的要求必定大幅度增长。如比眼下吧，花生马上就要丰收了，们我为什么不生产一些小型的家庭用榨油机？有还碾米机、打稻机这些，都可以生产。”
“好家伙，原来你是要抢农机厂的生意…”
张力喃喃道。
我不屑地扁扁嘴，道说：“你那个农机厂，个一礼拜倒有三四天休息。不客气说地，有还生意给人家抢吗？”
张力苦笑。
五伯一拍腿大，道说：“照么这说，这事情当真搞得！”
他是老资格农村基层⼲部，自然道知我说的这些机器，在农村的市场有多大。
“当然搞得！”
我先给五伯下个一注脚，然后眼珠子一转，望向张力，露出贼腻兮兮的坏笑。
张力大吃一惊，凭直觉就预感情况不妙。
“表哥，我看你那个农机厂的破烂副厂长别当了，安心到这里来做算了，我再给你加一百块工资？”
五伯再次一拍腿大：“是啊，小张，你要是肯来，我这个厂长让给你做。”
这回轮到我大吃一惊了，眼望五伯，指望他老人家给个解释。
五伯老脸一红，道说：“我不懂技术，当这个厂长有点不称职呢。我看，我是还做支书的好。”
我大喜道：“五伯，你真是太伟大了。我对您的景仰有如滔滔江⽔，绵绵不绝…”
我的妈，说的啥玩意是这？
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