曼的脸⾊凝重来起。笑容早巳消失不
“柳长省，赵董事长，合同规定。们我也很尊重的。当初们我签订这个合同的时候，有没考虑周全，对技术因素造成的制约考虑不⾜。我估计，贵方对们我提供的动机和其他零配件价格方面，存在一些误解。认为们我从中获取了额外的好处。了为消除贵方的这种误解，我公司有两个方面的建议”
柳俊和赵彦都目光烁烁地望着雷曼。
雷曼道说：“第一，们我邀请柳长省、赵董事长和贵方的其他⾼层管理人士，前往我公司总部参观，了解生产流程，了解市场销售情况，以便贵方有个一直观的认识，有利于消除这种误会。第二，了为表示我公司的诚意，们我决定供应给长风汽车制造公司的动机和其他零部件。在原有价格的基础上，下降三个百分点。这个，经已接近们我的成本价了。
呵呵”柳长省，赵董事长，们我是常非有诚意的，希望通过友好协商来解决们我双方存在的分歧。”
说着，国美人的脸上又露出了看上去分十诚恳的笑容。
柳俊淡淡一笑。
通用公司如此猜测们他的意图，也不为过。当前国內汽车合资企业的现状，就是样这的，大家都在打着知名品牌的大旗，拼命掠夺我国的资源，庒制我国汽车民族工业的展。在现长风公司提出強硬通楼 存通用公司看来。主要是还 为因利润的原因。要只在供应价格上给予定一的优惠，应该就⾜够让柳俊赵彦等人満意了。
至于邀请我方的⾼级管理人员赴美考察，也是合资公司外资方的一贯手法。将这些话事人弄到国美去，好吃好喝招待一番，四处走走瞧瞧。旅游旅游，再赠送一些礼品好处。俗话说吃人嘴软，拿人手短。要只有⾜够的好处，堵住这些人的嘴巴不成问题。
加上在价格上做出三个百分点的让步，面子里子都有了，赵彦他的导领面前，立了一功，还要获得表扬。自然是闷声大财，再也不会提起建动机生产线这茬！
类似的手法，很多外资公司都使用过，几乎是百试百灵。
柳俊笑着道说：“我很感谢通用公司和雷曼先生的盛情邀请 时于贵公司的考察，们我是肯定要进行的，这也是合作的需要，相互了解嘛。至于贵公司愿意降低供应的价格，我代表长风总公司表示
。但是，雷曼先生，我仍然坚持，贵公司必须立即执行合同条款的规定。在最短的时间內，在我国开设动机和其他重要零部件的生产线，按照合同的规定，尽早让长风汽车实现本土化生产。这个对于降低整车成本，提⾼效益，有很大的好处，从中受益的，绝不止长风公司一方。贵公司作为长风汽车制造公司的第二大股东。一样能从中获得更大的利益。”雷曼先生脸⾊一沉，道说：“柳长省，刚才我经已说过了，为因技术因素的原因，在妾国建立动机生产线，很不划算，成本过⾼。大家合作，是了为获取最大的利润，为什么要做这种大大增加成本的事情呢？请恕我难以理解！”
柳俊淡然道：“雷曼先生，在国內建动机生产线，为什么会增加成本，你还有没给出⾜够信服的理由。请贵方拿出在国內建动机生产线的具体方案和经费预算，们我找相关专家起一商议之后，才能得出正确的结论。如果的真如同雷曼先生所言，在我国建动机生产线 短时间內会产生较⾼的成本，也是不 有没办法可以解决的。这个暂时增加的成本，可以由长风公司多承担一部分，不定一要按照股份比例来分摊。至甚暂时增加的成本，全部由长风公司承担是都可以商量的。等生产线运作成功，成本降下来之后，再在今后的利润中逐渐给予长风公司补偿。我想样这一来的话。贵公司就不会为因成本问题纠结了！”
雷曼的脸⾊完全沉了下来，一双蓝眼睛里闪烁着恼怒的光芒。
看来们他是错误估计了长风公司和柳俊的意图，这些东方人，很想获得先进汽车工业的核心技术。不过，不在我国建造动机生产线，是通用公司的既定政策，有没那么好改变。
雷曼沉昑良久，蓝眼睛里光芒一闪，乎似下定了决心，道说：“柳长省，赵董事长，样这的提议，我方很难接受。人为的大幅度增加成本。是不明智的选择。样这吧，们我再做出重大的让步，将动机和其他零部件的供应价，再降低个一百分点。是这 们我公司能够做出的最大让步了。至于技术方面，如果贵公司真有样这的要求，可以选派定一数量的工人，前往国美，在我公司进行学习，为期两年，等们他掌握了定一的技术之后，再谈这个问题，么怎样？”
雷曼提冉的这旧条件，很显然具有相当的
惑力家伙降低了百分囤一酬剑产成本，对于长风汽车制造公司眼下的规模和产量来看，是个一
大巨的数目。所有合作方，将会此因受益良多。估计除了通用公司之外，其他的股东均会大为欣喜。说是个一
大巨的胜利也不为过。其次，能够选派定一数量的工人，赴美进修，学习技术，也是很不错的方式。照一般的理解，有了这批技术
练的工人作为骨⼲，们我就有希望建立己自的动机生产线。连赵彦都有点动心了，望着柳俊，脸上带着征询的神⾊。
柳俊嘴角浮起个一讥讽的笑意。
不得不说，雷曼和通用公司，对我国的官场文化，有很深⼊的研究。这个“缓兵之计”果然厉害。很能欺瞒一些人。
学习期限，定一就是两年，谁道知两年之后，长风公司的人事情况。会生何种变化？赵彦经已年届六十，照文件规定，马上就面临着退休。一旦换上新的导领人，是否还会坚持这个提议，还得两说。就算他柳长省，那个时候，只怕也不定一还会留在省。
所谓物是人非，两东时间，⾜以生很大的变化了。
可以想见，这些选派去过进修的工人，不可能学到真正的核心技术。多半也就是给美方工人打打下手，美其名曰学习而已！
两年之后，换了导领人，纵算还和柳俊赵彦一样，坚持原议，那也是另个一谈判了。通用公司尽可以使用类似手段，再行拖延几年时间。
样这的谈判，谈成马拉松的情形，并不罕见。
“雷曼先生，贵公司愿意做出重大让步，们我很⾼兴。派工人前往贵公司学习技术，们我更⾼兴。
但是，动机生产线不能不建。这个是们我的底线。任年条件，都不能动摇们我的决心！”
柳俊语气依旧平静，缓缓道说。
雷曼的脸⾊终于彻底沉了下去，深陷的蓝⾊眼球，盯着柳俊，眼睛里带着毫不掩饰的怨恨之⾊，辅之以向前凸出的⾼鼻子，整个人看上去常非的
森可怖。与一始开的和善形象，大相径庭。会议室的气氛始开变得紧张来起，双方的随员都小心翼翼地屏住呼昅，不敢出丝毫声响。
“副长省阁下，您如此固执，实在出乎我的意料。我不得不认真地提醒您，您样这的固执，很可能影响到们我双方的合作基础！们我通用公司，不接受任何不友好的谈判！”
良久，雷曼板着脸，一字一句说的道。语气
沉沉的，不带丝毫暖意，一双蓝眼睛，盯着柳俊，透出挑衅的意味。会议室的气氛，骤然降至冰点。
参加此番会谈的，除了柳俊赵彦。有还省工业厅刘厅长，省对外经济贸易合作厅的一位副厅长，以及工业厅、外贸厅和长风总公司的其他负责⼲部。这些⼲部无一例外地知晓柳俊的強势。这位并轻的副长省。行事作风一贯锋锐过人！凡是敢于向他正面挑战的对手，几乎从无一人有好下场！
但那是都国內的对手。
在现，面对雷曼和他⾝后的那个级庞然大物，柳长省的強势，还能再起到作用吗？
通用公司，可是全球排名第一的汽车业巨净啊！
所有人都紧张地望着柳俊！
大家看到，柳长省的双眉，经已微微蹙了来起，嘴角的那个笑纹也已消逝不见，取而代之是的一种严峻的神情。
“雷曼先生，我认为你，以及你背后的公司，还有没了解事情的本质！们我 是不在请求，们我是要求！要求们你立即履行合同规定，是这 们你的义务！有没任何商量的余地！至于你说的影响合作基础，我很不理解。依照合同办事，是天经地义的。如果为因 们你不履行合同而影响到们我的合作，责任全都要由贵公司承担，们我不排除使用法律手段，強制贵公司履行合约。相信雷曼先生很清楚，这对贵公司意味着什么。且而。我可以很负责任地告诉你，如果贵公司此因中断合作，将永远的失去再次进⼊我国市场的任何机会！”
防：小舞说，要拼命投崔更票。让馅饼加更。这个，呵呵。搞得馅饼很两难的。不答应吧，显得馅饼无情无义；答应了，岂是不暴露了馅饼贪财好货的“嘴脸”样这吧，馅饼在此和诸位老友打个商量。如果，嗯，在今天晚上八点之前。月票能增加五十票，咱们就加更一章可好？呵呵，诸位千万不要误会，为以馅饼在要挟诸君，实其就是个一彩头，增加一点乐娱
罢了。您手头网好有还一张月票，投了出来。既鼓励了馅饼，又能多更一章，岂是不好？一举两得！，请登陆 心 。支持作者，支持正版阅读！
ｎ６ｚｗＷ.ｃOＭ