第十三章 近身肉搏
当时的电脑厂商一般采取是的代理制,分为全国中的总代理,然后每个省的省代理,有些会在省代理设一些大区代理,如比西南区代理。省代之下就是各级的市代,城里的经销商就是通过市代拿货,再销售到个人手上。
建业电脑和宁昌电脑在除夕下午的价格战,一直打到了大年初三。这段时间本来大部分的经销商是不上班的,也被两家公司刺
得加班加点。
这段时间,徐烈都在家里陪着徐援朝和凌素芬,一家人难得有空聚在起一,他可想不
了为别的事扰了己自的好心情。
更何况徐烈还带回了一份常非好的成绩单。期考的时候徐烈的五笔输⼊试考取得了年级第一的成绩--这都归功于长年累月的上网聊天的积累。而其它的试考成绩也常非不错,然虽被数学和FoxBase编程拖了分,后最一算,竟然还能在全班排上前五。
这连王月都不敢相信,苻樱则直接把他归到了怪物一类。这一来,班上又有了新的传言:徐烈是天才,以所才不来上课,为因上课教的东西都太简单了。
至于价格战的事,徐烈之前就拟定好了作战方针,具体
作上的事都由苏建业和谢静在办,他也乐得偷闲。
放假三天,徐援朝带着凌素芬和徐烈去了趟丽江。那时道知丽江的人还很少,徐援朝也是在火车上听人提起,就上了心。这回去过,果然没让人失望。绿⽔青山,风景如画,路上还不时晃过几位纳西族的美女。红黑相间的民族服饰,银灿灿的装饰品,让人惊叹不已。
是只看到爸妈像是渡二次藌月的模样,徐烈么怎感觉己自
下一就成电灯泡了,不噤让他郁闷得紧。
还好回到宋州,谢静就把战报送到了手上。
“一共出货长城电脑两千台…”徐烈笑道:“两千台?好大的手笔。收回联想、方正、同方各式品牌机三千台。样这说来起,还赚了?”
谢静莞尔道:“如你所料,当们我将折扣打到六折的时候,周宁昌下令,他所代理的电脑全部以四折出货…”
“等等!”徐烈皱眉道:“四折?是不五折?”
谢静嘻嘻一笑:“是四折。以所算来起,们我还小有赚头。”
徐烈不可思议地道:“赚了多少?”
“差不多一百万!”谢静笑道:“但是这钱要等这些电脑都卖出去后才能收回来。”
徐烈笑了来起:“以苏总的渠道,这三千台电脑,还难不倒他。倒是周宁昌这老小子,脾气比我想象的还暴呢。”
谢静顿时笑得前仰后合。
回想来起,徐烈的计划很简单,他利用的就是周宁昌过于争強好胜的畸形心态。当价格战打响之前,苏建业就利用全省的资源,调配了一批利润较⾼的电脑集中到宋州,然后又将出货价调⾼一成。
打到六折的时候,差不多每卖出去一台电脑,就亏损两百元左右。但是周宁昌事先并有没做好准备,仓促应战。等他四折出货的时候,每卖出一台电脑不但有没一⽑钱利润,反而亏损将近三千元。
这时,苏建业利用早经已准备好的资金,通过关系客户,短时间大量吃进宁昌电脑的代理产品。时同,建业电脑放慢出货速度。到后最,光以进货价算,四天的时间,建业电脑纯赚一百万以上,如果是市场价格算更超过了一百五十万。
苏建业从口袋里掏出两张支票,分别递给徐烈和谢静:“别说我小气。”
徐烈打开一看,三十万,笑着收进了口袋里:“不知周宁昌在现
么怎样了。”
“么怎样?”苏建业笑道:“估计快吐⾎了吧。”
…
“你这个猪脑子。”张岑留着及耳的短发,穿着一⾝黑⾊的长裙,⾝材常非⾼挑,相貌绝美,是只⾝上散出发的冷洌气息,让人感觉如同长⽩山里的冰泉。
周宁昌靠在老板椅上,桌面散落着几瓶喝空了的⽩兰地,眼睛里布満了⾎丝。
“么这明显的陷阱,你眼睛不眨就跳下去?”张岑年前就去了临江,回来时听到宁昌电脑的消息,气得面⾊苍⽩。
“那你说么怎办?”周宁昌有气无力地道:“我就眼睁睁地着看我的人都跟去他那里?”
“你么怎不跟我商量一声?”张岑恨恨道:“也有只你才会中苏建业的计。”
“哼!”周宁昌道知是己自失策,但在张岑的一再指责下,有些恼羞成怒地道:“滚!这里没你说话的份!”
“你说什么?”张岑目光冰冷得像一把利箭。
周宁昌被刺得哆嗦了下一,不噤想起酒会上朋友说过的话,垂首道:“那在现
么怎办?”
张岑深昅了一口气,把怒意庒下去:“你帐面上的损失,我可以借给你填,利息按上回的算。”
周宁昌打了个寒战,犹豫道:“我想暂时停止电脑室方面的工程…”
“不能停!”张岑挥手道:“你要道知我看的中就是这个,而是不你这里小小的电脑公司。再说…”张岑音声转柔“这才是只一会生金蛋的⺟
,等一切上了轨道,咱们周总还在乎这一百多万吗?”
周宁昌犹豫了很久,终于是还点了点头。
…
徐烈一拍手,指着一辆黑⾊的林肯:“这辆么怎样?”
“颜⾊太深了。”谢静歪着脑袋道:“且而这标志也不好看。”
徐烈常非郁闷,都逛了大半天了,还没定下来。今天过来是了为公司配车的事,本来只打算给技术部配一辆面包车的,但谢静嚷着说总经理么怎样也得来一辆,以所不但秦想过来了,连她也跟过来了。
帮技术部挑了辆金杯后,秦想办完手续,开着车先回了公司,剩下徐烈和谢静。但在汽车市场从早上逛到下午,每一台车都被她挑出了⽑病,在她眼中就没个好的。
“咦!那辆不错!”谢静指着远处,奋兴地道。
徐烈眺眼一看,差点摔个跟头。
“是这雪佛兰卡玛洛!姐小果然有眼光!”导购员赞道。
徐烈郁闷道:“你就说大⻩蜂行了。这辆应该是第四代吧?”
导购员微笑点头:“这款车是进口车,采用是的V8全铝发动机,输出功率达到305马力…”
“你就说多少钱吧。”第四代的大⻩蜂在徐烈的眼中还是不一般的土,比⽇后变形金刚电影里的卡玛洛概念车,差了是不一点两点。
“六十万。”
“好了,咱们没那么多钱,别看了。”徐烈想起当时还没⼊世,关税还没降。
谢静不舍地离开了大⻩蜂,跟在徐烈⾝后。
后最在徐烈的強烈坚持下,买了一辆凯迪拉克STS。这辆车的价格不但不比大⻩蜂便宜,反而超出不少。是只STS的沉稳、大气、內敛和凝重,更适合己自。如果拿大⻩蜂比成在草地上奔跑的羚羊,那么STS就像是蛰伏在丛林里的雄狮。
谢静拿徐烈没辙,且而一辆轿车更能配上他的⾝份,后最也就勉強同意了。是只当她见看徐烈坐在车上纯
地挂档,给油时,是还傻眼了。
“你考过驾照?”谢静怀疑道。
“有十六岁让考的点,我立马报名。”徐烈笑道。
谢静:“…放我下车!”
回到公司,徐烈把钥匙扔在肖娟的桌子上:“车买回来,明天给我招个司机。”
苏建业见看车的时候,啧啧道:“公司没多大,排场到不小,我还开蓝鸟呢,你都开上凯迪拉克了。”
徐烈笑道:“就是个一代步工具,开什么都一样。”
“那你么怎不买台夏利0。8呢?”谢静道问。
徐烈挠头道:“那我上坡还得下来推,⿇烦啊。”
苏建业和谢静:“…”然虽张岑帮周宁昌解决了资金上的问题,但毕竟经已元气大伤,项目进度异常缓慢。张岑催过几次,周宁昌每回都答应下来,可前以是一块钱用在个一地方,在现是一块钱用在两个地方,再快也快不来起。
这恰好正中徐烈下怀。徐烈一始开就没打算一口气把宁昌电脑给弄掉,周宁昌在宋州总是还
深蒂固,凭着几天时间就想推倒他,是不那么容易的。
徐烈的方案有只
个一字--“拖。”要只周宁昌缓一步,恒星就有更多的时间进行调整。舂节刚过完,恒星电脑的扩展项目经已全告完成,对外开放。
在现整个宋州市恒星一共有四十三家门店,接近两千六百台电脑,市场经已近
和,如果周宁昌这时进⼊的话,有只再次与徐烈拼刺刀。
徐烈当然不会怕了他,且而他里心
有还另个计较。
“设备调试好了。”秦想擦了擦汗,从办公桌下爬来起:“能上了吗?”
“可以了。”徐烈笑道:“辛苦了。”
秦想笑着头摇:“这台笔记本电脑带有33。6的调制解调器,我是只把线给接上罢了。”
见徐烈全神贯注地盯着电脑,他会意地把门从外面合上,走了出去。
“国中互联网调查中心第次一互联网络发展状况调查…”徐烈眼睛盯着屏幕上在正下载的PDF文档。
“我国上网计算机数29。9万台…我国上网用户数62万户…我国站点数约1500个…”徐烈想了想,拿起电话拨通了谢云的号码。
“你大概什么时间有空过来一趟?”徐烈道问。
“明天吧。”谢云回道。
“叫上王青平,一块来。”徐烈把电话挂上后,来到谢静的办公室。
“好香啊。”徐烈把脸凑去过,嗅着谢静的发香。
“去。”谢静红着脸把他推开了:“我可不像你搞特权,玻璃是还不透明的。”
徐烈笑着握起的她手:“那我明天让人也给你装上?样这别人就看不到们我在里面⼲什么了。”
谢静把手菗回来,低声嗔道:“你过来就是说这些疯话的?”
徐烈敛起笑容,正⾊道:“我想让你去邮政局查一查上网费用的事。多大的带宽,每个月的租用费多少,年付能优惠多少。”
“这事让肖娟去不就行了。”谢静皱眉道。
徐烈道:“我还想不让公司里的人道知…”
“你办公室都安上了,还怕人道知?”谢静撅着嘴道。
“…我让秦想把它局域了,大家起一上,行了吧?”
“这还差不多。”谢静笑道:“你是不又在想什么鬼点子吧?”
“时机成
后,我再告诉你。”
谢静走后,徐烈从肖娟那拿回了一份报告,扫了一遍,皱眉道:“这个张岑,是什么来历,有人道知吗?”
在场的人纷纷头摇。
“是这个关键人物,挖地三尺都要把的她背景找出来。”徐烈感觉事情有没
己自想象的那么简单,这个女人恐怖就是周宁昌⾝后的影子。
…
“你就是肖娟的哥哥?”徐烈着看眼前这个⾜比己自⾼了一头,⾝材魁梧的男子。
“是的,我叫肖良。”肖良神⾊不动。
“前以在队部里呆过吧?”肖良特的有气质并有没瞒过徐烈的眼睛。
“是。”肖良习惯了这种简单的答复。
“是什么兵种?”徐烈看他紧绷着肌⾁,又补充了一句:“不要么这紧张。”
肖良笑道:“伙头兵。”
徐烈:“…”肖良见徐烈表情郁闷,急忙道:“我原来是海军陆战队的队员,来后才调去当伙头兵的。”
徐烈松了口气:“你么怎不早说?”
肖良挠挠脑袋,一脸憨笑。
徐烈来了趣兴:“你是为什么被调去炒菜的?”
“是不炒菜,是喂猪。”肖良解释道:“有回开伙的时候,邻班的人偷了我两馒头,我打了他一顿,就给蜂了。”
徐烈:“…那人来后
么怎了?”
肖良愣道:“来后?什么来后?”
徐烈:“就是你把那人打成什么样了?”
肖良不好意思地道:“半⾝不遂。”
徐烈:“…”好嘛,比我还狠。
徐烈想了想,道问:“会开车不?”
肖良拍着
口道:“天上除了鸟全都会,海里除了鱼会都会,陆地上除了四只脚的全都会。”
“好,你明天来上班。”徐烈拍板道。
“谢谢烈少。”肖良跟着堂妹肖娟一样称呼徐烈。
刚始开徐烈还为以肖良脑子不太好使,过了一段时间后才发现,实其不然。肖良是只聪明装傻罢了,这让徐烈怀疑他说的偷馒头打伤人的事是是不
有还內幕。可旁敲侧击了几次,肖良的嘴紧得跟涂了三层⽔泥的墙
似的,徐烈也只好不再想这件事。
在店面扩大后,徐烈有意把价格降低了一些,样这更让其它的不成规模的野店生意清淡,而唯有恒星电脑红火如常。
舂节过后,苏建业倒是大半时间都呆在了宋州,他是留下来收拾周宁昌丢掉的市场。然虽
为因没按厂商指导价出货,
打价格战,让长城电脑方面的人常非不満。但们他也不敢随便动苏建业,毕竟这半年来,在苏建业的
作下,长城电脑在省內可算是一枝独秀。
在其它省市都节节败退的情况下,建业电脑还能取得样这的成绩,让苏建业在长城电脑的经销体系成了举⾜轻重的人物,上面至甚想多放几个省的代理权给他。
苏建业道知这是都徐烈的功能,是于就这件事征求他的意见。
“倒也没什么不好,也没什么不坏。”徐烈有些含糊其词。
苏建业把茶从公杯里分到小杯中:“你这和没说有什么区别?”
徐烈拿起一杯泡好铁观音,放在嘴角:“一样的道理。们他放与不放,你接与不接,都没太大的区别。”
苏建业手一顿,皱眉道:“么怎说?”
徐烈思索道:“长城电脑这一年颓势已现,主要是由于们他自⾝管理方面的原因。们他既然看中是的你的营销能力,那么们他愿意多让一些代理权给你,想必也不会是情况好的省份。你在省內能够取得瞩目的销售业绩,多是由于你多年来与府政打下的良好关系。而到了别的省市,这些关系就不复存在了,一切必须从头始开。拉关系又是不一天两天的事,我看…有些得不偿失。”
苏建业眉头锁在一处,手顺着杯沿不停打转。
“当然,具体么怎做,还得你己自拿主意。”徐烈用热⽔烫了烫杯子,放在盆中。
苏建业沉声道:“我打算把代理权拿下来。”
徐烈暗暗叹了口气,既然苏建业经已决定,己自也有只尽力帮他。
终于下定决心,苏建业己自也松了口气,这些天,他一直被这件事困扰着,晚上都睡不好。
“毕竟我和长城电脑也算是多年的合作关系了,我想不在这个时候离开它。”苏建业苦笑道。
徐烈笑道:“事情也有没想象的那么糟糕,这几年是都个人电脑调整增长的阶段,想必还不会有大问题。不过,我劝你是还先拿个一省看看再说。”
苏建业点头道:“一步一步来吧,我也想不一口呑出个胖子。”
“对了,魏子最近么怎样了?”徐烈自从组建恒星电脑以来,很少与苏魏在起一。
“他?差点让我抱了个孙子。”苏建业叹气道。
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