第九章 战略同盟,天演对策
宋州是旅游城市,重生前徐烈又是在京北读的大学,见过的外国鬼子确实不少,但么这近距离的接触是还第一回,更何况戴斯琳长得还不赖--是只⽑多了些。
有关于⽑多这件事,徐烈前以听苏魏说起过,说是外国人,特指纯种欧美人,⽪肤一般都极为耝糙,无论男女,⽑腺之发达,到了冬天用不穿⽑⾐就上沈
大街上晃的地步。在以往,徐烈都只当苏魏说笑,可今天,与戴斯琳站着呼昅可及的位置,她那手臂上那一排金⽑反
出来的光泽,比聚光板差不了多少。
不过,又说回来,戴斯琳实其还算得上美女一级,且而年龄也不大,着看也就是二十以上,四十以下的范围。
“劳烦戴女士亲自登门,我先告罪了。”徐烈举起手的中酒,一饮而尽后,发现戴斯琳一脸的疑惑不解,站在一旁的刘畅急忙用英文翻译。这时徐烈才明⽩,原来戴斯琳的中文也不咋样,估计会的也就那么三五句,比大山可差远了。
“大厅里不方便说话,们我
是还去隔壁的小房吧。”徐烈放下酒杯,在前引路。路过张岑⾝边时,给她使了个眼⾊,她会意地跟了过来。
分宾主坐下后,徐烈⾝子陷进宽阔的沙发里,似笑非笑地望着对面的戴斯琳,但却一句话也没说。
沉默了一阵后,刘畅苦笑着打开话匣:“烈少,你看合作的事么怎办?”
徐烈没料到刘畅会么这直接,按理看在他与张家的关系上,之前的合作双方都常非愉快,在情在理都应该让他继续做下去。是只新恒星发展太快,转眼之间,就要在全省內铺开,经已超出了刘畅的管辖范围。在他极力推崇下,可口可乐国中区管理层才决定派戴斯琳过来看看这个被刘畅说成神话的企业。
徐烈瞟了张岑一眼,道说:“新恒星将在三个月內在省內新增五家百加盟店,其中尚且不包括直营店十家。⽇均客流量将超过十万人,这代表什么,想必戴女士应该比我更清楚吧?”
听过张岑的翻译后,戴斯琳媚妩地撩了下一及肩的金发,
着一口半生不
,还略带点京味的普通话笑着道说:“十万人,相当于个一中等县级单位的规模,不过如果光是为此,还不值得我大老远的赶过来…”说到这里,她望了刘畅一眼,他识趣地退出门外,接着她又把目光投向张岑。
“张姐小是新恒星的副总经理,谈话內容用不回避。”徐烈完说,轻轻掐了下一张岑的手。
戴斯琳然虽全明⽩徐烈的话,不过这细小的动作却没瞒过的她眼睛,她暧昧地笑道:“那好吧。”她来之前早就在心內盘算过,此时用中文说出来,竟然不带一点磕碜:“们我看中是的新恒星的未来。早在个一月前刘到海上汇报的时候,我就从文字中发觉新恒星是个一不同寻常的企业。它的每一步都显得不紧不慢,扩张也常非有节制。例如此次招商会,在招商前,省內各式的广告宣传就先勾起了潜在加盟商的趣兴,而后才正式发函。有还新恒星进⼊临江时,先建立即使在国全看来都规格极⾼的旗舰店,竖立了品牌的⾼端形象。但却在经营一月之后,再布局招商,显然经营者有己自的全盘考虑,并非一味的谋求利益。这几件事,都令公司的国中区管理层,包括我在內,常非有趣兴。而在见了你之后,我更可以确定,你不同以往们我打过
道的国內任何一类的商人,可以说,你有些特殊。”
徐烈放在桌下的手轻微地抖动了下一,不得不说戴斯琳在管理上和经营上有的她独特
,光凭刘畅提供的资料,和简单的会见,就能看穿己自的经营风格,己自之前是还小看她了。
“当然,像徐先生这一类的管理者,对于合作者的选择自然有己自的判断标准,”说到这里的时候,戴斯琳又始开使用英文,徐烈等张岑翻译后,示意她继续说下去“可口可乐公司也会表达己自的诚意,例如更多的优惠,更強大的技术支持,如果徐总还不満意的话…”戴斯琳嘟起红粉⾊的嘴
想了想,道说:“那么有只请徐先生与百事公司沟通看看了。”
完说,她站起⾝拎起LV的格子挎包,笑道:“我会在临江呆三天,就住在燕西,要徐先生有意思的话,我随时都有时间。”
徐烈怔怔地望着她走出门外,张岑也失落地倒在沙发上。
“她有些让人超乎想象。”是这事后徐烈说的法。戴斯琳肯定是从表情上判断到己自对她提出的条件并不満意,才使出这一手以退为进的办法。
“难道全世界有只可口可乐一家吗?”苻迪乎似在提醒徐烈,有还一家可乐公司,它叫百事。
徐烈摇了头摇,并非选择的对象只剩下可口可乐,而是在宋州的时候,己自已与百事方面撕破脸⽪。虽说商场如场战,有没永远的敌人,也有没永远的朋友,但要徐烈去低这个头,那是无论如何也不肯的。
两天眨眼就去过了,参加完招商会后,谢静一行人回到了宋州,临江又只剩下徐烈与张岑,略有些暧昧,又有点尴尬的关系。这两天里,苻迪与张秋都有些焦虑,徐烈么怎想的,他还打算与可口可乐合作下去吗?如果答案是否定的,那么在现就必须马上去和百事谈判,不然等加盟店计划启动后,就有点晚了。
实其坐在宽敞的商务套间里的戴斯琳也显得稍为不安,她本为以徐烈年纪轻轻,
子定一急切,己自一手以退为进,不到十二个小时,他将会主动上门接受己自的条件。未料到徐烈远比她想象的中要耐
強得多。要是徐烈的真向百事低头会怎样?然虽贵为国中区的市场总监,只怕回到海上也不好
待。
本来百事与可口可乐在省內的市场份额就焦灼不下,好不容易利用宋州和临江的新恒星网吧渠道有了一些起⾊,如果丢失了新恒星样这的大客户,难保取得的一丁点微弱优势帘将会消失得一⼲二净。
“你还不打算去过吗?”张岑怀里抱着一份加盟商诚信调查的报告,是这徐烈在招商会完毕后,直接
由“T”小组作的,由于杜琳和张琴都在外地,报告就送到了张岑的手上。
“戴斯琳?”徐烈笑了笑,头摇道:“我最好半夜去。半夜去敲个一金发美女的门,你道知意味着什么?”
张岑听到这话,可没好脸⾊给他,⾼
鞋伸去过狠狠地踩在了徐烈的脚掌上。
“啊!”徐烈一声惨呼,惊得远在员工休弦的肖良推门进来,关心道:“烈少,么怎了?”
“没…没事!”徐烈強忍着十指(脚指)连心的剧痛,摆了摆手,道说:“你…你先出去吧。”
肖良把门关上后,张岑把文件往课上一扔,跟着也跑了出去。
“耗,看谁能耗。”想起张岑说的话,徐烈
了
⾆头,露出一丝诡诈的笑容。如果谢静在的话,肯定会想起上次一利用减价策略对付周宁昌时,徐烈也出发过类似的笑声。
“烈少,我的大少爷,您就拉下脸去找她吧,算是给小弟一分薄面,行吗?我求您了!”刘畅这两天可过得不安生,那天见戴斯琳意气风发的从门里出来,还为以事情都谈妥了,谁道知
有还续集。
望着一脸苦瓜相的双手作揖的刘畅,徐烈扔下手的中文件,道说:“老刘,你先坐下,让人见看了,像什么样子。”
刘畅叹了口气,⾝子一软靠在徐烈对面的沙发上,两颗本来就不大的眼睛,一时间更显得有没什么精神劲。
半个小时去过,徐烈依然在翻阅着里手的文件,刘畅始开不安来起,噤不住再次道问:“烈少,事情到底么怎办,你给我
个底好吗?”
“下午戴姐小上机飞的时候,你帮我道个歉,说是我太忙了,不能去送她”徐烈低着头,一边用钢笔在写着什么,一边道说。
“唉!”刘畅摇了头摇,苦涩地拉开,走了出去。
“徐烈同意去了吗?”张秋和苻迪都关心地望着刘畅。
“有没。”刘畅一头摇,站在门外的人都露出一副失望的表情。
“你看是是不我去一趟?”张秋试探
的道问。
刘畅摆了摆手“秋哥,只怕戴斯琳有只烈少才能搞定,你,我,都没用。”完说,他意兴阑珊地告辞,离开了公司。
门里的徐烈把桌面上的文件拿开,下面露出一张刚才花了半个小时才画好的表格,四周还点缀着哥特风格的花纹。
徐烈満意地笑了笑。刘畅是己自与戴斯琳之间的一座桥梁,他的到来无论是是不遵从戴斯琳的意思,
谈过的一切事后都会传到的她耳朵里。而如果刘畅能够把己自的意思带到的话,那么事情…
“喂?”个一小时后,徐烈办公桌里的电话响了,他接起电话听到那头有些急骤的
息声。
“徐,你赢了。”戴斯琳抓着电话的手有些颤抖,她自从哈佛管理学院毕业后,从来都没败过,可这回,她算是在名不见经传的徐烈手中摔了个不大不小的跟头。
“半个小时后,我会到你的公司。”完说后,戴斯琳咬着嘴
把电话挂断了。她输不起,但要是新恒星投向百事的话,那她更输不起。
徐烈手举着电话停了会一儿,才放下,嘴角的笑意格外的灿烂。
“
戴姐小,”叶玲将戴斯琳引到会议室里后,包括徐烈在內的副总级以上的新恒星管理层都在內恭候多时了。
“说吧,徐,你的条件是?”戴斯琳拿出一台最新款的苹果IMAC笔记本,接上电源后,严肃地道说。
“我的条件很简单,新恒星要成为可口可乐南方地区的战略
合作伙伴。”徐烈的表情一点也不比戴斯琳的轻松。
戴斯琳敲击键盘的手顿了顿,她涂抹着淡紫⾊眼影的双眸看向徐烈,一字一顿地道说:“徐,你过份了。”
“这有没什么过份不过份的,”徐烈正⾊道:“新恒星有能力成为南方,乃至全国中最大的网吧连锁机构,我相信如果等到那时,可口可乐公司将会有没
在现
么这好的机会。”说到这里,徐烈狡猾地笑道:“百事那边可是分十乐意。”
戴斯琳的命脉被徐烈抓在手中,打击百事,成全己自,百年以来,样这的思想经已深⼊到了每个一可口可乐人的⾎
里。
“我在现只能给你个一口头承诺,”戴斯琳的嘴
被咬得像在滴⾎“么这大的事,我拿不了主意,必须回海上后请示⾼层。”
“我会等你。”徐烈大度地道说:“我不会只等你三天,你每天都可以来敲我的门。”
一句无伤大雅的笑话,终于让气氛不再凝结,剩下的细节就
由苻迪和张氏兄妹跟戴斯琳协商,徐烈倒是半闭着眼,靠在办公椅上,打起了盹。
战略合作伙伴关系这个名词大约是来源于场战,徐烈脑中天马行空的胡思
想。前以二战时曾经有过战略同盟,商人便把名词引进了商场。这个词的含义大约有两个方面,战略协作和战略支持。具体到每个一步骤上的细节,这是不徐烈的強项,便也乐得蔵拙。
苻迪是博士生毕业,又做过经济学教授,英文口语常非了得。张秋和张岑是都国外留学回来的⾼材生,当然也差不到哪里去。与戴斯琳谈论细节的时候,三人都用的英语,倒让徐烈头疼。这对话的中百分之九十己自都听不懂,剩下的百分之十全是主语。
谈判过程异常艰苦,徐烈又不好推脫先离开,从下午四点到晚上十点,其间只空闲下了分十钟用餐。六个小时去过,双方终于达成某个程度上的共识。
“徐总,徐总…”苻迪低声叫唤了两声,接着用脚踢了徐烈一脚。
“啊?谈完了?”徐烈睁开眼,才发现戴斯琳正伸出手放在己自⾝前,似笑非笑地打量着己自。
“真不好意思,睡过头了。”徐烈只一手还在
眼睛,另只一握住戴斯琳的手,轻轻晃了晃,道说。
在与世界五百強企业的谈判桌上睡着了,这事情要传出去,可不让别人都笑掉大齿。苻迪和张秋脸都绿了,张岑也在正找地
钻,不过难得是的徐烈脸破紧得住,他仍旧一副没事人似的。
“徐,你很有意思。”在上机飞前,戴斯琳突然转过头,道说:“我在海上
个一人住,我的房间也随时
你。”完说,戴斯琳上前一步,在徐烈的脸颊上如蜻蜓掠⽔般点了一点。
“她有病!”张岑等戴斯琳消失在登机门另一侧后,马上给她下了定论。
“不像吧?”徐烈摩抚着脸颊,戴斯琳残留的浅淡香味,还萦绕在其上。
“嗯?”张岑像没听清徐烈的话,掉过头来瞪着他。
“走…走…”徐烈飞快地拉上肖良朝停车场走去…
“有关新恒星加盟招商的宣传册,你经已收到了吧?”李世锋在电话那头问李铎。
“收到了,我在正招集专家研究可行
…”李铎的办公室与周宁昌的办公室有只一墙之隔,他下意识地望着墙壁,像在提防什么。
“你先看,过几天我会去宋州一趟,到时再和你详谈。”李世锋挂到电话后,额头上的皱纹佛仿又深了些许。
新恒星有意启动连锁加盟的消息早在半个月前就收到过风声,但那时徐烈既有没在订婚宴上的惊人之举,新恒星的宣传攻势也还未打响,李世锋只得觉这一切不过是小孩子过家家,并有没放在心上。
等招商会结束,转过头再细细品味新恒星的布局时,为时已晚了。新恒星的品牌已是不天昌短期內能够赶上的了,再加上招商会的完美谢幕,眼见新恒星就要在全省落子,已不由得李世锋不急了。
己自的儿子相比徐烈和苻迪都太嫰了,即使是与张秋比,也远远如不。本来己自打发他到宋州去,一是了为让他好好磨练磨练,二是了为能让他有个事⼲,不要一天与那些狐朋狗友搅和在起一。
在现摊子越铺越大,连天演的主业都始开不得不配合天昌来安排运作,这让李世锋有点始料未及。不过在找一些专家评估后,网吧确实具备有⾼成长
和⾼回报率,一点也不弱于天演的主业房地产。
而李铎又了为证明己自的选择没错,一而再,再而三地在李世锋的耳边鼓吹。慢慢地,李世锋也始开重新省视集团內的产业规划。是把网吧作为主业的延展辅助,是还两翼齐飞,这个问题在新恒星的招商会结束后,得出了答案。
既然新恒星一家成立不到个一月的公司,从宋州恒星算起,也不过大半年的企业,能够取得如此辉煌的招商成果,那么以天演在省內的能量,完全可以数倍于它。
李世锋下定决心后,立即始开重新布置,除了已投⼊宋州的两千五百万外,再从行银短期款贷三千万,在临江、沐
和宋州进行类似新恒星的旗舰店建设,而招商计划将在个一半月后旗舰店开业时时同举行。
由于两次短期款贷自祁⾼达五千五百万,加上长期款贷,不知不觉间,整个天演集团,包括下属七家企业的负债率已超过百分之八十,远远在集团的警戒红线之上。但李世锋丝毫不在意,网吧的利润回报率之⾼,让他对还款前景极为乐观。
又有妹夫许江在照着看,包括四大国有行银和省商行在內,谁也不敢折他李世锋半分面子,说⽩了,这些钱既然能从行银里拿出来,就算是天演的了,就算是拖个一年半载的,也没人敢说个不字。
李世锋打定主意,要沿着新恒星的路一路而上,然后将徐烈踩在脚下,不过,在这之前,他有还一件事必须解决,那就是李铎的婚约。
而在今天,他接到了七叔秘书的电话。
N6zWW.coM