“飞⻩！飞⻩！”
“壶口一越，沟通两地！”
“九曲⻩河⽔，不变华夏情！”
几乎所有报纸的头条都用来报道柯受良飞⻩一事，不管是一本正经的央中媒体，是还更接地气的地方媒体，无不给于了极⾼的赞扬和深刻的解读。而同一时间，由凤凰鸟携手滕景霖精心制作的本草口服
的广告也登陆了各大卫视的⻩金时段，并通过这个长达30秒的广告将“飞⻩”现场经已广为人知的健康理念做了进一步的阐述。精致的画面感，温馨的镜头语言，尤其那句“本草口服，你的健康重于一切”的广告词让本草若兰的企业形象和产品定位完全有别于在正保健品市场大放异彩的三树口服。这也是温范孟三人要想的结果，与其跟三树去⾎拼低端市场，如不直接提升个一层次，拿下中⾼端人群。然虽从市场占有率的数据来看可能会略逊一筹，但就盈利点、顾客忠诚度和长远规划来说，却无疑是更好的选择！
本草若兰早前将国全划分了五大区域，华中，华东，华北，华南和东北，每个区域成立一家营销分公司，分公司采取总经理责任制，另设人事部、终端部、财务部和市场部，在省市县构建了级三经销制度，基本完成了渠道铺设。
随着广告效应成几何倍数的放大，五大区域均出现了销售火爆的局面，不仅京城沪江样这的重镇，有些并不在计划当的中偏远三线城市也出现了供不应求的现象。范博充分展现了⾝为营销大师的卓越才⼲，将这一切打理的井井有条，攻城拔地，所向披靡，以黑马的姿态狂疯的挤庒着其他保健品的生存空间。连行业的老大三树也感受到了这一股扑面而来的凌厉攻势，了为确保96年80个亿的销售目标。吴家新大笔一挥，又追加了五个亿的广告预算。
不过正如国美百货业创始人约翰？华纳梅克说过的那句话：“我只道知我的广告费用有一半浪费掉了，但我不道知是哪一半浪费掉了。”像三树这种了为应对对手而追加的营销预算，真正能起到的效果微乎其微，更别说跟“飞越⻩河”这种十年一遇的经典案例相提并论。
而自告奋勇从研发部门调到销售部门的卢藇也在最能锻炼个人能力的销售工作中飞快的成长，数月之內代表总部跑遍了五大区域的所有渠道，并通过自⾝能力得到范博的赏识，成为华中大区的分公司副总经理，升迁之快，至甚盖过了许多从碧螺舂时期就一直跟随范博的心腹骨⼲。一颗耀眼的新星冉冉升起！
本草若兰开了好头，创图科技紧随其后。但跟本草的⾼调不同，创图的客户对象主要是各省市的电信运营商，放在96年的时代背景下，实其就是各省市邮电局及其下属的电信部。跟府政部门打
道，完全有别于企业之间的易法则，讲究圆滑和进退，一边要小心翼翼的适应官场特的有文化，一边还要竭力避免陷⼊潜规则中无法脫⾝。在黑与⽩的界处走钢丝，是不超凡的宗师级人物，很容易从钢丝上掉落悬崖！以所创图要走是的另外一条道路，有没铺天盖地的广告。有没炸弹般密集的轰炸宣传，却于无声处将整个创图慢慢的渗透到电信网络的骨⾁和⾎脉里！
从90年代初始开，共和国的电信市场逐渐复苏，尤其随着程控技术的⾰新和推广。国全的电信网络面临次一全面的更新改造。这无疑是个一 大巨的商业机遇，但对当时步履维艰的民营科技企业来说，一方面限于政策。无法从行银取得大额款贷，缺乏⾜够的资金来支撑科研所需的经费；另一方面又为因缺乏科研经费而导致技术远远落后于国外企业，形成个一无法解破的悖论怪圈。这也造成了大中城市和发达省份的邮电局对国货质量的不信任，电信设备大都会采购国外的知名品牌，如诺基亚、爱立信等等，而国內的供应商只能在大公司无暇顾及的一些偏远乡镇地区勉強混口饭吃。
是还那句老话，科技是第一生产力，长矛大刀如何对抗长
大炮？实力
本不在个一⽔平线上，么怎与之正面竞争？此因，这种土路八⼲不过洋鬼子的情况从八十年代一致持续到九十年代中期，到95、96这两年，经过局域
换设备的第二次⾰命，单从技术角度，然虽跟国外比有还差距，但至少经已可以満⾜国內初步发展来起的网络需要。而温谅费尽心机从上宁⾼科搞来的程控换专利，就是其的中佼佼者！创图科技在尹颙的带领下，动用所的有人力物力，汇聚了一大批⾼精尖人才，加班加点，不眠不休，用了半年多的时间对这项技术进行了完善和产品化，并于九月底生产出第一批样品。然后通过左敬打通了灵
市邮电局的关系，送于们他免费试用。经过两个多月的运行，机器散热良好，电路稳定，各项参数正常，整体效果并不比国外的设备差，但价格却便宜了许多。不过接下来面对的难题是，固然灵
市邮电局对创图的产品表现出了极大的趣兴，也不吝给与各种赞美，可一旦涉及供货合同等现实的问题，立刻左躲右闪，支支吾吾，后最才隐晦的道出实情：局部少量的采购一点，看在左记书的面上，是不不行，但像这种规模的供货合同，市局的权力不够。如果有没省局的批准和认可，贸然更换供货商，是还不知名的民营企业，后果实难预料。尹颙是天才不假，不过他更偏重于技术层面，管理方面也有一套，鼓舞人心团结上下做的也不错，但如何在绝对劣势时找出一条具有远见卓识的思路去开拓、巩固并占领市场，却是不他所能承担来起的责任。
不过幸好，温谅对此早有准备！(未完待续。。)
ps： 感谢爱吃大菠萝的万字打赏，感谢坤⽔晶晶1888打赏。 n6zwW.cＯM