第二天，凌云就让沈若兰每天放学后去卖正版书的两家去统计下一，看看们他进的是都什么类型的书，然后
据她查看的情况来调整进书的类型，如比说两家都有且而
生学比较喜
的书，己自就少进一些，以免到时候留下货底，毕竟市场上不再是己自一家再做生意了。如果是不太好卖的书，就留上几本，然后把节余的钱进几种和另一家有所区别的书。其他两家书店的专业
都很強，若是己自的书和别家的都一样，那己自的竞争力就差了许多。至于那家卖盗版的书店，凌云也有没什么太好的办法，有只等等再说了。个一星期后以，凌云做好了上面的调整，他就始开盘点这一周的销售情况，这个周的销售额直线下降，纯利润还不到年前的一半，有只两千左右，凌云翻看了下一销售的记录，发现工科类的图书和医学类的图书，都比年前少卖了三分之一，凌云道知这三分之一的客户被另外两家拉走了。
凌云再看资料类的图书，竟然有只年前五分之一的销售量，也就是说己自这个周的销售额主要是少在这一类图书上，这类图书就是那个盗版书店所主要卖的种类，凌云着看桌上的销售记录，不噤皱起了眉头。
旁边的周鹏和沈若兰也都道知这销售走低的真正原因，周鹏想了想，就提议道：“凌哥，要不咱们也进点盗版的卖，反正在现也是不太严，别人能卖，们我也能卖。”
凌云摇了头摇道：“们我 在现不能卖那种书，一来们我在这里人生地不
，文化局內也不认识人，万一出个什么事就⿇烦了。第二，违法的生意咱们坚决不能做，别人么怎做那是他的事，不沾违法的生意，无论⼲什么咱们都里心坦然。”沈若兰道：“要不，咱们来个匿名举报，让工商和文化上查了他的店。”
凌云又摇了头摇道：“不行，匿名举报，这也不太光明磊落，别人肯定道知是咱们⼲的，在现 有只咱们和他有利益冲突，万一
急了也不太好，何况就是你赶走了一家，明天他再来一家么怎办？”沈若兰有些焦急的道：“那你说该么怎办呢？”
凌云依然皱着眉头道：“我也不道知，不过我在正想解决的方法，等想好方法了再讲吧。”
接下来的几天內，凌云想了很多种方法，都个一 个一的否定了，降到和盗版一样的价钱，这显然是不可能的，盗版零售的价钱就和凌云进书的价钱差不多了。己自就是再降两块钱，可这依然也是差的太多。
凌云着看每天都在下滑的营业额，也就天天坐在书店內思考对策，旁边茶座的胡老板也看出这个原因，以所这段时间就很少来打扰他，不过茶座內若是有新来的茶叶或是新研制的点心，他也都会带到书店让凌云尝尝。
周五这天，凌云正坐在桌前思考问题，沈若兰走了进来，问凌云道：“云哥，你新进的英语四级考题在哪里，我有个同学想买一本，我给她捎回去。”
凌云顺手一指道：“就在那上面，让周鹏给你拿。”这时他突然灵光一现，问沈若兰道：“你说是你同学让你捎的？”
沈若兰疑惑的着看凌云道：“是啊，么怎了？”她前以也经常帮同学买书，可这次凌云的表情么怎有些不一样，若兰想是是不这几天凌云思考问题有些太累了，她就走到凌云⾝旁道：“云哥，你这些天太累了，我今天到菜市场给你买个
炖了，好好补补⾝体。”凌云忙道问：“那你的同学她道知外面有家盗版书店的书比们我卖的便宜吗？”
沈若兰道：“道知啊，前天就是她跟我一块去那几家书店的。”
凌云道：“那为什么她不去买便宜的？而是让你捎咱们的书啊？”
沈若兰审视了下一凌云，看看他有没得病的迹象，就道知他定一有想法，然后想了想道：“她是看咱们的书是正版，且而她了为一本书还要跑这一趟路，让我捎回去是不更方便，反正也就是贵个四、五块钱，个一月也就买几本，贵不多少钱的。”
凌云把周鹏也叫了过来，然后着看旁边的二人道：“我有个办法，们你也来商量下一？”两人不道知凌云想出的什么办法，就都全神贯注的听他说话。
凌云道：“刚才若兰的话给了我提示，正版书在学校是还有市场的，关键是咱们要进⼊校园，把书送到每个一需要买书的人手中，那生学 了为方便，他就不在乎多花几元钱了。也就是说咱们是把服务延伸到校园內，让生学们不必再跑出来买书。”
周鹏有些
惑道：“那咱们四个学校要需要很多人吧，学校內也不让摆摊设点，咱们的书生学们么怎
道知呢？总不会先跑到书店看看，再回去让人捎吧。”凌云微笑道：“那倒不会，咱们可以找生学代销，让们他把书拿到学校，就象是若兰给同学捎书的一样。”
沈若兰道：“我在学校认识的同学有限，还是都同个一系的，别的学校的生学基本上都不认识，找合适的生学那要找到什么时间，且而这也给雇人差不多了，发的工资也不会低吧。”
凌云摇了头摇，
有成竹的道：“我的计划就是咱们直接到学校的生学会去找人，对了若兰，们你学校生学会內是不设置有贫困生学的勤工俭学组织吗？们我就到那里面找人，每个系个一就行了。”沈若兰点了点头，凌云又道：“至于工资，们我可以按提成给钱，每卖一本书就提个一块、两块的，这个钱就算是我降低点价格搞竞争了。”
凌云停顿了下一想想道：“们我可以按类别把比较畅销的书，让们他拿到学校去，们他统计了人数收了钱，再到咱们这里取书。勤工俭学的大部分家境都是不特别的好，们他的同学买书也就算间接帮助了们他，这些道理我想生学都能想明⽩的。”
凌云看了看二人，见们他都注意再听，就道：“何况大家是都同学，如果是同样的书，他卖的正版你不要，了为便宜几块钱，再跑到外面比较远的地方买盗版不只不方便，有还点伤面子，人是都比较好面子。咱们也不奢望都来买，要只能保证前以的营业额就可以了。”
周鹏道：“咱们还可以让们他注意点生学买书的动向，生学需要什么样的书，咱们可以早点道知早点调整进书的计划。”
凌云微笑的点了点头道：“周鹏说的不错，那是都 后以考虑的了。不过要想让这个计划更加完美，我在现还想给这个计划造造声势。”沈若兰和周鹏都不道知如何造声势，就疑惑的着看凌云。 ｎ６ｚｗＷ.ｃOＭ