第四十一章 威势
　第四十一章威势

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　阳光电器的成立，紧随而来的就是中国家电销售联盟的成立。当天，阳光电器集合综合国美电器的种种关系，成立中国家电销售联盟，联盟第一时间就纳了全国各地几十家的小型家电零售商的加盟。这个联盟呈滚球之势，仿佛要气山河一样，对整个中国的家电市场造成‮大巨‬冲击。而在随后公布的中国家电销售联盟的十大义务当中，所有的电子厂商和销售商们，都感受到了庞大的压力和恢宏的气魄。这十大义务让电子厂商脸色发青，让同类销售商惶惶不可宁。但对于记者们来说，却是无比‮奋兴‬起来，这是一条惊天动地的大新闻。甚至标志着一个全新时代的来临，行业规则都为之整顿改变，整个家电行业将形成一家独大的局面，

　“看看这就是我们的未来”

　阳光电器的成立仅仅是一个开端，在同时举行的中国家电销售联盟才是真正的**，在这个联盟旗帜下，在国美电器被“并”这一富有强力冲击的事实面前，绝大多数的家电零售商们会选择进入这个联盟中，与阳光电器共同进退，以保护自身的利益。新成立的阳光电器将把总部建在‮海上‬，这是周行文和黄光裕商量之后达成的结果，周从伟也从广州赶了过来，听说“终于”并了国美电器的事情之后，他久久没有回过神来。国美电器一直是迫着周从伟感神经的存在，此时听到周行文把它给解决了，自然是多有感叹。站在阳光电器城的三楼，周行文俯视着下面来自全国各地的家电零售商们，对身边的黄光裕感叹道。

　“看看…”黄光裕神色激动的点了点头，这曾经是他的梦想。而这个梦想竟然通过如此的形式被诠释，是他从未想过的。在阳光电器成立之后，他将成为周从伟的副手。这看起来似乎待遇低了一些。但要知道，周从伟是阳光商务会社的创建者，是阳光家电连锁的创建者。更是周行文的叔父，在整个阳光商务会社中，是犹如“太上皇”一般的存在。只是由于很快的退出“权利核心”又一心经营自己的阳光家电连锁，所以周从伟平时的生活十分低调，不过也正因为这份低调，给了黄光裕很大的发展空间。

　“小叔正在下面忙着呢黄大哥，我这位叔叔在电器方面很有一腔热情，但限于自身的学识和出身，对于企业的管理其实并不能做到完美。他现在等于退居二线了。你虽然名义上是阳光电器的副总。但我却希望你能担当起总经理的责任。在家电这一块儿绘画出一幅灿烂夺目的蓝图。”

　说道此处，周行文考虑了一番，又继续说道：“从阳光电器成立的这一刻起，不仅标志着中国电器市场的全面整合。更让家用电器市场从‘紧缺供应’向‘过剩供应’转变，家电买场采取厂商直供的零售模式，比普通的商场、经营部少了两到三层中间商来分摊利润，故而在终端销售折扣上有着更大的灵活，这是此类家电卖场早期能够成功的最关键因素。但随着我们阳光电器的崛起，肯定将会掌握所有的资源。那么就好很好的调动这份资源。让‘紧缺供应’转变为‘合理供应’。这才是以后我们阳光电器所走的路。”

　在随后的记者发布会上，黄光裕和周从伟一起回答了记者的提问。

　当记者问及黄光裕为何会突然选择与阳光家电连锁合并时，黄光裕颇为朗的笑道：“不为其他，只因为我们拥有共同的梦想和发展前途。我们的合并可以放眼整个中国乃至全世界的家电市场，而不会因为两者的不良竞争而窝在中国一偶，我们中国人应该一起携手起来，走向世界”

　这话说的大气无比，滂湃昂，当时就引起记者们的热烈掌声。

　而另一方面，许多人询问了周从伟关于“十个义务”等方面的内容，周从伟对于行业内的问题，都很霸气的予以解答。而对于生厂商特别是影碟机价格血拼的问题，更是毫不犹豫的亮出了“阳光电子阳光家电是一家”的口号。在记者发布会的当天，各地的国美电器和阳光家电连锁通通改变了招牌。而与此同时，阳光影碟机的销量也瞬间增，其势头之猛，仿佛在一瞬间侵了所有的影碟机市场一般。

　“从阳光影碟机正式发布，到阳光电器集团”

　“阳光电器，家电市场的巨无霸。诞生”

　“空前繁荣，全国家电销售联盟”

　“十大义务宣布霸主地位”

　“剑指家电生产商跨领域的威慑”

　第二天上午，诸多的电视报纸纷纷报道了阳光电器成立现场的空前盛况。随着这些报道，阳光电子的营业额一路攀升，整个六月份下半个月都是属于阳光电子的，在七月初的月初核算上，戚温娅为周行文罗列出一系列得数字。六月份，上半个月的销售额仅有一千万左右，占全国影碟机市场的46%，在上半月期间，阳光电子曾一度跌过这个数字线，从55%降到46%，这已经算是很硬的数字了，毕竟‮生新‬的影碟机供应商分去了许多的利润空间。即便是号称大幅度降价的万燕电子，也难免受到群狼的围攻，市场占有率从32%直降到28%，这个降低幅度比阳光电子来说并不大，但却要考虑到万燕电子此时的经营模式。阳光电子虽然降低了接近10%的市场占有率。但上半个月的盈利仍然又一千万左右。而万燕电子的盈利却凄惨了许多，甚至只有两百万左右这个数字对于影碟机的开创者来说，实在是一个难以想象的打击。要知道，万燕除了研究成本之外，也是需要打广告做一些提高品牌质量的活动的，这些广告什么的都需要钱来支撑的。虽然万燕的广告费用不似周行文那样夸张，但也接近了一千万的规模投入一千万的广告费用，竟然只有两百万的盈利？单单是六月份的上半个月，万燕就亏去了以往几个月的积累。

　而六月份下半个月的数字出来以后，万燕更是雪上加霜，当阳光电子宣布研发出阳光解码片之后，万燕的市场占有率瞬间跌至25%，其他万利达、科王等厂商也受到不同程度的影响。而受影响最大的却是飞利浦、索尼、三星等外国厂商，三星更是因为阳光片的诞生，在看到中国‮陆大‬血淋淋的竞争场面之后，果断的宣布放弃影碟机产品，开始全力研发数字移动‮机手‬。此时，阳光电子的市场占有率有小幅度增长，从46%增长到了49%。这在如此多影碟机厂商的大环境下是相当难得的，也证明了周行文发展核心技术策略的正确。

　至阳光影碟机正式版上市，阳光影碟机市场占有率再度超过50%，甚至增长至54%。这个54%却比一个月以前的55%更具有含金量。影碟机市场处于刚刚开发阶段，所以它每个月的销量都是呈现出爆炸式的增长模式。五月份，影碟机全国总销量突破一万台，甚至达到一万五千台的大数字。而六月份的上半个月，总销量就已经达到一万三千朵台。接近了这个数字，下半个月随着阳光影碟机正式版的发布，更是达到一万八千台的恐怖总销量。在这种恐怖的销量支持下，阳光影碟机54%的市场占有率，自然是含金量甚高。只是因为分两档产品的关系，一时间利润无法准确计算而已。

　当黄光裕宣布和周从伟的阳光家电连锁组成阳光电器集团时，全国一片哗然，特别是影碟机行业，许多人都已经意识到这将是一个行业洗牌的时刻，万利达、科王两家企业率先向阳光电子“投诚”表示愿意接受阳光电子开发的阳光片。这就意味着两家将成为阳光电子的附属企业。核心技术被人家掌控着，想想后世的中国汽车制造业，电脑组装等企业就不难得出结论：这两家影碟机供应商已经不存在威胁。只是，虽然如此，万利达和科王得选择仍旧被许多人称道，因为至少他们“活”了下来。而万燕，以及其他两家影碟机供应商，却成了这次事件主要的“牺牲品”

　1993年6月22起，新成立的中国家电销售联盟发布第一份通告，通告对新科、爱尔、万燕等三家影碟机厂商做出“裁决”通告称，经过阳光电子信息技术研究室试验表明，三家的商品不符合VCD技术标准，已经不再适应此时全国范围内广泛传的MPEG-1压缩编码所录制的VCD光碟。会对电视机播放缓解造成影响。因此决定，全国统一下架三家的产品。

　通告一出，举国哗然。谁都知道阳光电器成立后会有大动作，而它隐在背后的遥控只是的中国家电销售联盟更是一个利刃。但谁都没有想到，阳光电器如此“迫不及待”出手，而且一出手就是惊天动地的大图谋：利用家电销售联盟在家电销售业广泛的影响，瞬间下架三家企业的产品。其中甚至包括VCD放映机开创者万燕电子这在全国范围内造成了极其广泛的影响，可以想象，即便你是万燕影碟机的重视支持者，但你想买的时候，却忽然被告知这款影碟机有毛病，已经被下架了，你会作何感想？若是随后推销员推出其他产品的话，恐怕大多数人都会购买其他产品吧。这已经不仅仅遏制了三家企业的影碟机产品销售，更一举败坏了三家企业的形象：技术标准不行也就罢了，甚至还会对电视机造成影响？许多不精通技术的老百姓们，在购买之前就会好好考虑了。

　这还不算，这个通告不仅下发到各个销售商手中，更是复印了几万分，下达到每一个零售商的门面店里。甚至，在同一天的晚上，央视8点档黄金剧场的前面，还播了一条消息，这条消息就是中国家电销售联盟的这个通告。这样的通告同时在其他省各大卫视播放，一时间，三家影碟机供应商的销量瞬间跌落至冰点。除了他们的铁杆儿中介商之外，竟然无法卖出一台影碟机这在93年如此火爆的影碟机市场，这对于一个投资成百上千万的高科技电子厂来说，几乎是不可想象的事情

　几乎在第一时间，爱尔影碟机就宣布“易帜”宣布将全盘接受中国家电销售联盟的“建议”全盘使用阳光数字解码片，打造新的爱尔影碟机。这就是人在屋檐下，由不得你不低头。爱尔电子才刚刚成立不到一个月，投资将近千万元，而广告费用等其他支出也有数百万之多，在这样的情况，影碟机还没有卖出去，就被瞬间下架。任谁都是扛不住的。

　对于爱尔影碟机的“投诚”和“识像”阳光电子给予热烈回应。阳光电子首席技术员，姜万称爱尔“知错能改，善莫大焉”并表示可以在一定范围内给予爱尔影碟机技术支援，允许其使用阳光电子的解码片，不过每个片的附属价值上却均要增加十到五十元的专利费用。以维持阳光电子信息技术开发室的“日常消耗”这个听起来像是天方夜谭的条件当即噎死了无数个旁观者谁听说过，你自己开发技术，要竞争对手掏钱的？这是赤果果的敲诈这是打劫

　爱尔影碟机的老板当场就想翻脸，可最终，他想到了中国家电销售联盟那令人骨悚然，霸道无比的“十大义务”终于低下了高傲的头颅。答应了阳光电子的要求。

　爱尔电子的老板还算是幸运的，而且他马上就笑出声来。因为就在他接受阳光电子的条件之后，新科电子宣布接受中国家电销售联盟的“通告”表示愿意使用阳光解码片作为新的技术核心。甚至新科电子听说了爱尔电子所受的“刁难”后，也咬了咬牙，接受了这个条件。

　不过新科电子却太想当然了，他的“投诚”并没有引起阳光电子的回应。只有一个冷淡的答复：“想要阳光片？市场上去买吧”

　阳光解码片在电子市场上还是有些销售的，不过售价却高达三百八十八块‮民人‬币而爱尔即使增加了五十元的专利费用，其购买阳光解码片的本钱也在百元之内。这个解码片完全是技术的凝结，材料几乎不耗费什么。定价的浮动空间自然无比之大新科电子哭无泪，托关系找朋友，终于找到了阳光电子的一位技术师头上，在这个技术师得居中调解之下，才最终以一百五十元的价格和阳光电子签订了阳光解码片供应合同。无比勉强的在影碟机市场上存活了下来。

　而最后一个万燕电子，却没有爱尔和新科那么好运了。心知自身是阳光电子死敌的缘故，冯一丹从来都没有考虑过要投诚。而宁宇更是无比硬气的准备通过行政手段来对抗阳光电子的“迫”6月23，宁宇返回开城，恳求宁远卿动用‮央中‬关系，反对阳光电子的“不正当竞争”也反对阳光电器对整个家电产业的“垄断经营”宁远卿考虑到儿子的事业以及在里面投入的巨额资金，勉强答应了儿子的要求。于当天下午奔赴北京。而与此同时，冯一丹委托广州大律师封小鸣，开始了中国电子史上惊天动地的第一大案。6月24，封小鸣接受冯一丹委托，以“不正当商业竞争”和“垄断资本经营”两项名义对阳光电子以及阳光电器进行起诉。此时中国还没有指定《反不正当竞争关系法案》，所以封小鸣在上诉时，竟然无法找对对阳光电子的合适起诉理由，几乎在第一时间宣告对阳光电子的控诉失败。而对于阳光电器的控诉，同样备受考验，阳光电器仅仅是中国家电销售联盟的发起者，这个联盟虽然涵盖了中国大多数的家电销售企业，但其中有许多“不属于”阳光电器。封小鸣根据《反垄断法案》一再据理力争，才最终中原省第一‮民人‬法院受理。中原省是阳光电子的总部所在，宁宇更是以为自己在中原省体制内颇有影响力，才最终定在这个省份。这次的案件，预计将在93年七月份开庭。

　但是，在开庭之前，万燕电子每天都羁押着大量的货物，它在全国范围的销售网络完全瘫痪，市场占有率、盈利等更是无从谈起。六月下半个月的每一天，万燕电子都遭受着巨额的亏损。宁宇的资金完全投入在万燕电子上面，却在六月的下半个月瞬间“化为乌有”不由气急攻心，却又无可奈何。只能连连催促远在北京的宁远卿“想想办法”更是吐出自己利用刘书瑶名义‮款贷‬五百万的事情。而另一方面，冯一丹却已经快要油尽灯枯了… n6zwW.cＯM