几分钟之后，刘若雨开门进来。答应了李岩，决定代表辉煌公司签约。
从谈判到签约，整个过程是刘若雨头次一的快速，顺利，可这一份合约比预定至少多付出了200万。只能说顺，而是不利。
李岩可有没招待他的计划。完成签约过程之后，就让他己自回去了，然后去隔壁把康凯叫了过来。
刚刚刘若雨经已在这边谈了那么久，隔壁的康凯和周智轩煎熬着。为因在们他看来，这绝对是己自的竞争对手，而那个辉煌公司维持的时间长，说明谈得越顺利，己方则更落下风了，何况边上有还 个一。
为因把对方视为竞争对手，以所 们他 是只说些毫无关系的话，要想试探却又试探不出。而对于另外两家公司，们他都得觉名字陌生，并是不同行业的竞争对手，一时间猜不到是哪家，又没时间查探，打听，只能猜测可能是外省企业，而不了解的对手，更让们他 里心没底，不道知对方开价如何。
把康凯叫过来之后，李岩是还一如刚才对刘若雨的态度，直接把合同扔给了他，让他己自看，然后他拿了与腾达集团的合约，来到了隔壁的休息室。
休息室里德周智轩在康凯被叫走之后，思量着己自被留到后最，估计是最没希望的一家，他无奈之下，也要想马上联系下一公司，让人调查下一辉煌，腾达是两家那里的公司，为什么会突然跑出来竞争。
可是他没想到是的，电话才刚刚打通，还有没来得及说，李岩经已回来了。只能赶紧敷衍了下一，然后马山过来。
“周先生，常非抱歉，刚刚经已耽搁了们你的时间，了为不耽搁更多时间，我也就直接进⼊正题吧！关于们我和贵公司的合作，之前们我温姐小 经已跟们你谈过了，是这 们我拟定的合同，你先看看又有没问题。“李岩把跟腾达集团的合同拿了出来。
周智轩接过合同“谢谢刚那位康先生…？”
始开那个刘若雨经已走了，要么经已达成了某种意向，要么谈崩了。可是康凯才刚刚去过，难道就出局了？
“哦，没关系，他在隔壁看合同，不碍事，样这大家节约时间。我比较忙，不好意思啊。”李岩这个有名的闲人，大言不惭的叫起忙来了。
周智轩忙点头，然后打开合同仔细看了来起，他的里心有点紧张，康凯有没走，是还在隔壁看合同，这家伙摆明是双方竞价啊！
看他乎似心绪不宁，李岩呆了会一儿，便说：周先生慢慢看，你如果有什么问题，也可以先跟贵公司好好商议下一，等会儿我再回来，我先上个洗手间。”
周智轩么怎可能相信他会是去上厕所，肯定是去隔壁看那个康凯的意思了！
这让他忙加快速度，把一些常规
的条约先跳过，先看追关键的几条。看完之后，他暗暗苦笑，这价格…还的真要公司商量啊！会客室的康凯，也正烦恼着。们他都面临一样的难题，李岩的报价，比们他预定要多付出差不多两百万。
是这 个一纠结的价格，如果太⾼的话，就用不谈了。多两百万换来跟天堂集团，然虽有点⾁痛，是还值得的。
关键是，换作往⽇，是可以跟业务员商榷。洽谈，反正是这公司间的生意，多少是不个人负责，以所 要只能力強，或者
情好，或者有关系给回扣，往往砍下去两三百万并是不什么大不了的事情，毕竟相对于天堂集团，这并是不什么大生意，不会引起多大的关注。可是今天，明摆着之前联系的温倩怡不露面了，而这个李岩则是直接让三家竞争，先请出去的刘若雨那一家，乎似 经已离开了，是只不道知是是不达成了某种意向，是还 为因谈不拢而离开。在现至少有还 个一对手就在隔壁…
看到李岩回来，康凯笑着说到：“李老弟啊，们你什么时候下班？咱们去桑拿下一，慢慢再聊吧？工作要紧，也要适当的放松嘛！”
要谈好生意，请出去，给回扣，往往是中小公司常用的业务方式。在如今的社会，这也是最为人诟病，却无法改变的现象。
李岩笑了，我还需要你请客？“桑拿？好啊，签完了合同再说吧。我比较忙，在现 是还先把合同落实了吧！你得觉有有没问题？”
康凯碰了钉子，见他么这不上道，只能直接一点了：“合同有没什么问题，是只价格方面…老实说，按这合同，们我庒力很大的，能不能修改下一？要只稍微调整下一…当然，再修改很⿇烦的，我也不能⽩⿇烦李老弟的。。
…你看…？”
他说话呑呑吐吐。却不仅仅把意思表达清楚了，反而更进一步，给出了回扣的暗示。
为公司业务争取到更多的价格，业务员的提层，奖金等也相应会更⾼。但那毕竟是依托天堂集团么这 个一正规的大公司，一切都有规定，且而 为因基数大。奖金，提成的点是不会太⾼的。但对中小公司则不同，你帮我省下二百万，我就是给你五十万回扣，还赢回了一百五十万，这就是双赢了。以所回扣一般比奖励提成⾼的多，因而很多公司的业务，采购等，是都肥缺，能有很多捞外⽔的机会，很多人也在不给公司大损失的前提下，让己自赚个盆満钵満。
像天堂集团这种级别的大公司，就靠着正规的业务提成经已能让业务人员收⼊不菲，一般是不会冒险收回扣的，为因爆出来之后，不仅仅在原公司无法立⾜，至甚同等级别的企业，都不会再用你了。长远来看，大部分人是不会得觉得不偿失的，因而，即便这个康凯得觉李岩有可能是新人，是还只能用隐晦的方式暗示他。
惜可他遇错了人。如果李岩有这贪念，他还如不费尽心思讨好张雨蓉呢！那样得到的利益，可是不一点小钱了。
看他在思索。康凯一脸的期待。结果李岩却来了一句：“既然有庒力的话…那就请康先生先回去吧！咱们再商量，您时间宝贵，我也很忙。隔壁周先生得觉合同可以接受，我得先去忙下一了。哦！别误会，周先生的合同。跟贵先生是不同的，们他绝对是不抢生意。”
康凯常非郁闷。你这是不
盖弥彰，不打自招吗？听到隔壁的周智轩决定要签约，而李岩经已收拾东西了，他只能咬咬牙；“行！我看李老弟也是厚道人，肯定不会蒙我，们我康戚是还能接受的，就么这签约吧！”然虽是答应。但话里是还暗指李岩样这的方式有点不厚道。
李岩当然不会客气，一连串的签约手续之后。他跟康凯笑道：“公事经已完了，还要不要桑拿啊？”
康凯里心泣⾎。不肯好好的谈，砍我个一⾼价，在现合同的都经已签了，我还要请花钱请你？
“行，行，咱们在现合作了，大把的机会，等大家都不忙的时候再说吧！”
李岩送他离开，然来后到了休息室。利用们他三方信息不对称的，制造竞争状。他经已成功的签下了其的中两份，即便腾达集团的签不下来，也有没庒力了。
休息室內的周智轩正焦急的走来走去，李岩一直不过来，很明显是在隔壁康凯谈的投机，对机手会越多，己自的机会就越少了。
他始开打电话回去汇报，本来公司的意思是先撤，另外再约温倩怡洽谈。可是随着李岩不过来，可能经已跟康戚公司签约了，周智轩又次一次的回报。公司终于决定答应，要只能够签下来。价格⾼点就⾼点吧。
“李先生，你可回来了。关于合同方面，们我公司完全有没问题，们我可以接受所的有细节！”估计谈也有没用，迟早要签。周智轩得觉 如不慡快一点。以所在李岩一回来就満口答应。
李岩故作惊讶：“周先生，们你 的真同意？实其…报价方面，我乎似⾼了一点，当然是这公司的考量，我也有没办法。是只我得觉，你是还应该慎重一点…”
这话听在周智轩的耳里，无疑是个一信号，个一李岩经已跟其他人达成意向的信号！他忙道说：“常非感谢李先生好意，不过们我 得觉这价钱是还公道的。大家后以多多合作。们我腾达是不会斤斤计较的，如不…们我先把合约签了吧？”
“这个嘛…”李岩却摆谱来起。总不能
欣的答应吧？那不让人得觉有咋了吗？“签吧，我能理解，您是个一厚道人，不忍看们我多付出。不过能跟天堂集团合作，对们我来说，是这划得来的。多谢了，们我 是还…”周智轩急急说的。
李岩暗叹，没办法啊！姜太公都想不钓鱼了，有还鱼儿非要上钩，我也没办法啊，谁让我是个厚道人呢？
“呵呵，那就签吧！实其我也
不厚道的周先生说我是厚道人，我要脸红了。”“李先生，您太谦虚了！”见他答应，周智轩喜出望外，里心暗暗道，你答应了们他那个，在现却是跟们我签约了，当然不厚道，不过我喜
…
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