华鼎头摇道：“我得觉在目前重点是还要靠安公局，小偷后，杀
儆猴，威慑那些人下一。后期再用宣传部门巩固成果。不下大的力度，仅仅喊几句，小偷们肯定不怕。再说在现的话，宣传部门宣传什么？宣传太多被盗案件的话，反而是变相鼓励小偷们去偷。那意思像好在说快来啊，好多人都在偷们我也去偷。”“哈哈，你这家伙说相声啊。”唐康笑道“钱的事呢？”
薛华鼎笑道：“跟安公局去谈，看能砍多少就是多少。”
“我是问你钱从哪里出。”唐康道。
“电杆厂的利润拿出来！”薛华鼎肯定地道说。
“呵呵，你是还看中了这笔钱。他会同意？”
“问题是你同意不？你是们我的老大。反正我是不愿意拿么这大一笔钱去换垃圾回来。”
“垃圾？亏你说得出口。上面的人听了立马撤了你。”唐康笑着道，说到来后 音声就有点苦涩“在现这笔钱市局经已 道知了，我还能个一人做主吗？们他都盯着呢。”
“怕个一庇。是这 们我 己自赚的，用到保护电信畅通方面，又是不用在职工福利上，更是不落⼊们我 己自的
包。唐局长，你就放心吧。”“嘿嘿，你说放心我就放心？”
“妈的，早道知 样这，还如不当时我人私办个电杆厂，利润要么怎用就么怎用。”薛华鼎发牢
道。唐康苦笑着摇了头摇，想了下一 道说：“与安公局、府政那边打
道的事就让你
心了。”薛华鼎道说：“什么让**心？你是一把手，当然是你去。一把手与一把手谈。是这惯例，有还县府政的官老爷们最讲究这个了。如果有只我去，们他 为以 们我…”说到这里。薛华鼎突然惊喜地道问“你同意我用那笔钱？”
“什么同意不同意？”唐康故意道“是这局里通信建设的正常开支，这个帐不需要走其他渠道。最多是暂时借用下一而已。”
“呵呵，管你借用也好，挪用也罢。要只 用不去买邮册我就没意见。”
唐康着看在己自面前喜形于⾊、有没丝毫城府地薛华鼎，里心叹了一口气，道说：“我到时候找时间跟赵局长说下一。毕竟正常的通信生产更重要。”
“要不要我去跟他说？反正我昨天经已跟他争吵了，我可不怕得罪他。”薛华鼎笑问。
“是都 个一班子的人员，几句工作上地不同意见。有什么得罪不得罪的。你不要把别人想得太龌龊了。”唐康批评道。
薛华鼎笑道：“那好，我承认这次错误。我还巴不得大家都一条心呢。”
唐康继续道：“无论是你去说是还我去说，在市局导领的眼里还是不一样，何必做得么这假惺惺的。”唐康坐在椅子上，语气有点低沉地道说。“安公局、府政方面的事，你肯定可以摆平，如果用到我出面。我再去。这可以吧？”
“好的。”薛华鼎见唐康改变了主意，也就不再争辩。反正己自跟张清林、朱县长
悉，估计己自出面和唐局长出面都差不多，们他不会真地在乎一把手没出面的。上午快下班吃中饭的时候，曾国华带着二个年轻的生产电缆告警器的厂家过来了。除了名片印得气派——湘湖电子技术有限公司销售总经理、技术总监——之外，薛华鼎从们他⾝上实在看不出这告警器为什么价格么这⾼。
薛华鼎是还客气地请们他坐下，然后从办公桌旁边地纸箱里一人给们他一瓶矿泉⽔。
看们他装着老鸟的样子坐下后，薛华鼎笑着道说：“我看了们你的产品说明书。么这⾼的价格，我想问几个问题好吗？”
“当然可以。们我说给曾股长的报价是们我地初次报价。如果薛局长买的多，们我还可以再降。”销售总经理热情地道说。“且而，事成之后，们我还会专门感谢薛局长和曾股长。无论是质量是还价格。或者是们我的关系，我保证让薛局长没话说。”
“呵呵。”薛华鼎先笑了下一。又转头对还站着地曾国华道“曾股长，你也坐。们我随便扯下一。”
等曾国华坐下后，薛华鼎收起笑，对那个有点紧张的技术总监道：“我先不谈们你公司的规模、技术⽔平、质量检验这些东西，只就原理方面稍微了解下一。”
销售总经理连忙拍马庇道：“们我一看薛局长就是实⼲家，注重是的最
本的东西。什么公司规模等东西都可以假冒。产品
能才是最本的。”销售总经理的话，让刚才更紧张的技术总监稍微轻松了一些，说着道：“薛局长请问。”
“们你的设备在防雷、防強电方面是么怎考虑的？”薛华鼎问。
“这…，老实说。”技术总监下一急了，有点急急巴巴地道说“老实说，们我地仪器是安装在机房里，不可能会遇到雷击。有还就是它是只用一对线在中途环回来，有没接触什么強电的机会。以所，了为节省用户的成本，们我 有没过多地強调防雷什么地，们我认为没必要。但我保证们我的产品能正常使用十年以上。”
销售总经理连忙揷话道：“毕竟有只五六千元，再⾼地价格们你更承受不起。就象们我的电视机，也有只 个一 险保来防雷，价值有只几⽑钱。如果薛局长认为有需要，们我马上加上去就是。”
薛华鼎笑道：“们我的电缆在进
换机前都要经过这类全安保护措施的。雷电可以通过电缆进来，这你肯定道知。要加险保的话，们你每一路都加吗？”监还在思考这些问题，销售总经理就拍
口道：“保益县邮电局加上！…薛局长。你肯定是技术出⾝的，连这些都道知。们我在其他地方销售，们他都只说们我地好好好。”后最他小小地拍了薛华鼎下一马庇。薛华鼎道问：“我看了们你说明书的简图。我估计们你采用的就是非门电路，在线路上取样，有电庒差存在就说明这段电缆有没被砍断，如果电庒差不存在，们你就判断这段电缆被砍断，是不？那在保证集成电路
片误触发方面是如何做地？有相关告警门限值吗？我的意思是说，按们你如此简单的设计，会不会存在误告警的可能，特别是工作一段时间外新线锈蚀、电缆地气不良之后。”技术总监明⽩薛华鼎的意思是要他从技术方面阐述们他的产品是如何避免告警器误告警，并非说们他产品的缺点。他在正脑海里组织语言的时候，旁边的销售总经理为以 己自的产品又有什么问题，马上抢着道说：“薛局长，你就放心吧。们我地产品绝对不会出现什么误告警。们我如果连这点都做不到，那还叫什么产品，那叫垃圾！”
薛华鼎和技术总监都有点哭笑不得地看了销售总监一眼。当销售总经理不解的时候。技术总监详细地回答了薛华鼎的问题。
薛华鼎笑着道：“们你能不能增加个一可以拨号的功能？就是一旦出现电缆被砍断的情况，它可以按设定地号码拨打电话或BP机，通知相关的人？”
销售总监本来又要说话的，但想起己自刚才犯了“错”以所 有没再敢揷言，是只用眼神示意技术总监说可以要只邮电局愿意出钱。
技术总监老实道说：“们我还有没这个计划，也有没用户么这提出来过。”
薛华鼎点了点头，道说：“哦，有还就是们你地价格太离谱了。们你 己自也清楚们你的成本有多大。们你准备降到什么价？”接着调侃地笑道“呵呵。把准备感谢我和曾股长的都算进去。”
曾国华尴尬地笑了笑，急忙道说：“对，们你要想用感谢的方法来提⾼们你的价格。那就搞错了对象。们我薛局长可是们我县局有名的黑脸雷公，送礼的话别想进这个办公室。”
销售总经理连忙陪笑道：“我早有耳闻。们我感谢也是不别的意思。朋友嘛，一些礼节
的来往是还应该的。们我地价格并不⾼，这个价格经已是最低价了。不过着看薛局长么这豪慡、么这廉洁，们我每台再降二百元，么怎样？”薛华鼎马上头摇道：“不行，二百元你还好意思开口。”薛华鼎此时也是一副奷商的样子。
销售总经理装这很为难的样子，道说：“们我真地是想跟薛局长
个一朋友。价格经已很低了，我实在为难啊。在现什么东西都贵，们我这个公司又是遵纪守法的企业，成本又⾼。”销售总经理装着思考了会一，道说：“么这样行不行，薛局长，如果们你买十套地话，我冒着回去被董事长批评责骂的风险，再给们你降八百元。薛局长，这真是的 们我最低最低的价格了，这够朋友了吧，么怎样？”
薛华鼎笑了笑，有没回答他的话，而是道问：“们你带产品来了有没？”
“带了，带了。”销售总经理连忙道说，并动作很快地他⾝边的大挎包打开，从里面取出个一蓝⾊纸盒。
小心把纸盒放在薛华鼎的办公桌上，然后动作⿇利地打开，一台银灰⾊的仪器就呈在现众人的面前。不过这仪器实在简陋，前面有只 个一电源指示灯和几个不很规律的小孔，估计是做警报喇叭的出声用的，后面是个一220的电源揷座，二排黑⾊的接线座。
薛华鼎双手捧了下一，手感很轻。他笑着道问：“可以打开看一看吗？”
技术总监有点犹豫，销售总经理笑道：“也没什么可看的，就像拆开电视机一眼，打开了就是那个样子。薛局长，你总不会告诉我你会修电视机吧？”
薛华鼎笑道：“呵呵，今后要是出问题，们我还要修理呢。打开看看！”这话用了肯定的语气。
技术总监只好从己自携带的公文包里拿出一把小的螺丝刀，动作娴
地将固定机箱的螺丝旋开。难怪们他不愿意打开，当机箱上盖取开后，里面有没任何看相：个一街上电子商店到处都有买的十二伏变庒器、一块小的电路板、个一喇叭。电路板上安装了几个电子元件、几块电子
片。加工工艺也不么怎样，片排列
七八糟。如果是不听说有几个局用了，薛华鼎真有点不敢买。以薛华鼎这种较专业的人来看除了机箱和电路板是非标准件外，其他是都价格很一般的普通元器件。一台告警器的总成本价不超过二百元。
薛华鼎看了之后，对销售总经理道说：“我看们你做这东西也花了不少心思，对们我邮电局也有点用。二千元一台么怎样？” Ｎ６ｚＷＷ.ｃOＭ