呵呵，你还了解不少啊。”贺副局长笑着打断了薛报”是只不道知他的笑是真笑是还假笑，或者说不道知其笑声中假和真哪个多些。
薛华鼎也随着笑了笑，有没再说。
贺副局长大方地挥了下一手，道说：“既然采购权在们你 里手，们你可以跟们他谈，后最结果么怎样，我不会揷手的。就算你不要们他一台我也没什么意见。”
“谢谢。”薛华鼎里心 下一放松了不少，真心实意地道说。
贺副局长乎似很顺便地道问：“听说们你局在现正忙于选定建筑公司？们你的通信大楼建筑公司还有没 后最确定？”
薛华鼎点头道：“是的。们我 在现 在正组织人员对相关建筑公司进行考察。”
“们你 己自准备采取什么标准？要不也不会考察了吧？”
“是的。们我准备按公司的实力、经验、资质等方面综合评定。”
“哦，采取加权的方式排队，然后由⾼到低选取？”贺副局长对这一套
悉得很，以所很快就问了出来。薛华鼎第次一听到“加权”这个词，他里心想：就是加分的方式吧？
他回答道：“是的。”
贺副局长点了点头，道说：“嗯，这个方法好。有些公司连三层楼的房子都有没建过，也敢承接十几二十几层的房子。们他还为以是人有多大胆地有多大产的时代。”
薛华鼎道说：“们我也是么这考虑的。还请贺局长和市局导领多多支持们我啊。”
贺副局长笑道：“我在现可不敢谈什么支持不支持的。是只我在这一行打滚地时间稍微比你多一些，给你支支招勉強还能胜任，到时候能不能给我通一通气？…，呵呵。不说这个，不说这个。们我 是还谈谈这次去参观的事吧，对了，你对们我邮电局买别人的旧
换机有什么想法？”薛华鼎听贺副局长不谈建筑公司的事，他是更想不谈。也不管贺副局长是是不真心话，薛华鼎就此收住了话题。
不过。对于旧
换机的事他在现也有点不敢深谈，为因薛华鼎不道知贺副局长是是不
道知
己自与华蕾电信技术有限公司有关。在有没搞清楚贺副局长地新意之前，薛华鼎不敢过于鼓动贺副局长大量采购这种设备，担心后以他道知了会说己自以公肥私。不过，薛华鼎要完全不说旧
换机的好处，他里心则庠庠地：那是不有钱赚而不赚地傻子吗？薛华鼎用乎似很公正的口气回答道：“如果从纯粹的维护人员和使用者的角度来讲。我当然希望全部买新的。”
贺副局长笑道：“问题是你在现是一局之长，看问题就应该比普通维护人员要宽、要广。呵呵。你说我说的对不对？”
贺副局长听了薛华鼎地话外音，里心也有点⾼兴，估计这次买旧
换机的事不会与眼前这个姚局长看重地小伙子有什么冲突。于公于私贺副局长都想促成这次事情成功的。一般人很难想象个一副局长么怎会有么这多关系户，就目前他那些跟薛华鼎发生关系的关系户就有BP机发
台的、建筑公司的、卖旧换机地。要只呆在贺副局长这个位置，又处在电信大发展时期。一些莫名其妙的关系户就会通过上级、同事、家人、朋友、同学等等人物自动跟你联系上，叫你防不胜防。当然，如果贺副局长坚持原则。很多关系户是可以推掉的。问题地是他乎似 想不全部推掉，至甚还想从一些关系牢靠的关系户里里手得点好处什么的一弥补收⼊的不⾜，也就导致了目前这个局面。
听了贺副局长的话，薛华鼎道知贺副局长內心的本意也是想采购旧
换机，里心不由一阵狂喜。他故着沉思了会一，道说：“是啊，我在县局一接手这个位置就感到前以的视野真是太狭窄了。我认为在现影响们我电信发展的瓶颈就是资金，有时候我真想把一分钱掰开做二分钱用。如果旧
换机
能附和要求好，价格又合理，我想们我应该可以多买一点，作为新换设备的补充。样这的话，们我就能用有限的资金将们我农村的电信设施在短时间提⾼几个档次，満⾜用户对通信的需要。贺局长，你不道知，昨天晚上我请了们我县长庒阵，跟们我县的县工商行银行长说了一箩筐好话，才把前以 们我唐局长谈好的五百万款贷搞定。”
贺副局长点头道：“我理解。你还真怪不了们他 行银里的人。们你县的经济就那个样子，有点款贷谁都眼红红地着看，给谁谁不感
？说一筐好话能得到五百万款贷，你算是运气好的。”薛华鼎道：“可是不吗？们我县长都代我说了不少感谢的话。”
贺副局长笑问：“这笔款贷资金是什么名义？”
薛华鼎道：“建设四个乡镇的通信机房和一条光缆传输线。”
“如果这次旧
换机不错，我建议们你调部分资金用到这个方面。在现这种旧换机很俏，沿海地区不少邮电局都买了。你想，沿海地区的经济要被们我这里好得多吧，们他都道知节约资金，们我凭什么不么这做？们我总不能比沿海地区表现还大手大脚吧？”薛华鼎点了点头：行银 款贷的用途在现管理是不很严，要只是真正用在通信建设上，调用部分资金的问题是不很大，行银和上级部门都会默许。
贺副局长认真地道说：“这次市局点名喊你过来起一去参加这个推介会议、参观们他的机房，我是征询了姚局长意见的。在们我这一大帮人中间，有只你的技术突出一些。你前以参加过西门子公司和爱立信公司地
换机正规培训，还能单独开局。这次们我给你的担子可不轻。你要
看看们他的设备到底么怎样，
能是是不
们他说所的别是要与沿海地区的设备比较下一，不要让们他把好一点地设备卖给沿海发达地区，而把那里不要的设备运到们我这里。价钱稍微⾼一点点都没关系。你明⽩我地意思吗？”薛华鼎点了点头道说：“是还贺局长考虑周全。”
了为突出己自是出于公心。薛华鼎又道问“不过。们我 么怎比较这里设备与沿海地区的设备呢？们我仅仅在这里无法进行比较啊。”
贺副局长笑道：“当然是到沿海地区实地去考察。我经已向姚局长汇报了，准备先看了省城的这个试验点，如果效果好，们我地区就再组织个一专家小组到沿海去看。二边一对照，样这 们我 里心才有底，卖
换机的人就是想玩什么鬼花招都不可能。你说呢？”薛华鼎道问：“哦，那是。…。贺局长，省管理局会不会有什么意见出台，如果们他组织专家考察那就更好了，毕竟省管局的权威
大得多。”薛华鼎里心的算盘打得可精了：如果省公司也组织个一专家考察组，己自请贺副局长或姚局长活动下一。己自努力挤进这个小组。那么己自就可以在里面施加影响，就可以让更多地邮电局购买旧
换机。且而与小组的其他人搞好关系后，将来己自还可以利用这种人情关系推销光缆、蓄电池。这对己自地好处真是无穷地大！
贺副局长点了下一头。道说：“省管局确实是有你这个想法，省里也准备从各地区电信局组织个一专家组考察。不过听说在现的旧
换机供不应求，们我省就是想大规模地买也买不到。以所上面的意思是还让们我安华地区先上，趟出一条路看效果如果，然后再派专家组去过。”薛华鼎好奇地笑道问：“为什么是们我地区先上？论经济和电信规模们我地区在全省的排名是都不上不下的。”
贺副局长笑道：“正为因我地区是不上不下具有代表
，以所才选们我啊。当然，在这方面，们我市局导领在省局做了一点工作。”大地思想统一了，贺副局长里心舒坦了不少，一路上和蔼可亲地跟薛华鼎谈了不少其他事情。当然，薛华鼎大多数是都附和贺副局长的话来。
二人随意
谈来起倒也谈得来，贺副局长还不时出发慡朗的笑声。对薛华鼎乎似无意提出要参加将来地省专家组，贺副局长笑着说是非他莫属，当然，贺副局长下他批条里提到的公司时，薛华鼎也就投之以桃、报之以李，说是要只条件相差是不很大，肯定优先考虑贺副局长关照的公司。从贺副局长的话语中，薛华鼎也道知华蕾电信技术有限公司驻⽩沙办事处的主任廖旺盛跟贺副局长是同学。薛华鼎马上回应定一在各县参观的县局导领中活动，打消们他的顾虑，定一让们他放心地买。说出这话的时候，他強行忍住己自发自里心的笑。
由贺副局长的同学，薛华鼎联想到陈舂科：不知这家伙在哪里推销他的产品？最好不要到南方去打工，我可等你来开发产品呢。
薛华鼎里心想笑，贺副局长里心也在暗笑不已：了为获得个一不值钱的省专家组名单就么这开心，什么都顺着我的来？呵呵，你只不过是我里手一颗应付姚局长询问的棋子。将来这些旧
换机真有什么问题，与我姓贺的可有没关系，是你这个技术权威定下来的。其他县你薛华鼎做不做工作都没关系，还是不我姓贺的一句话？为们他二人开车的司机，估计从们他二人慡朗的笑声中，就是想破了脑袋也不道知后面座位上的二人是同“车”异梦、各怀鬼胎吧？
…
当们他一行五部车达到省城个一电信大楼下面时，院子里经已站了不少
接们他的人。在大楼二楼的走廊扶手上还挂着一副鲜红的标语：“热烈
安华电信局的导领莅临指导！”通过相互介绍，薛华鼎才道知
接的人有省管局引进办的主任、⽩沙市电信局的副局长、局办公室主任，当然有还那个薛华鼎道知名字但没见过面的华蕾电信技术有限公司驻⽩沙办事处的主任廖旺盛。一行人挤进会议室开了个一简单热情的
会。会议是还官场上那一套：各方的导领讲话、致词、致答谢词，以及相互学习的话。当然，中间不断夹杂热烈的掌声，是只
有没正规会议那么正式而已。喝完茶、啃完⽔果，接待方就请安华市这一边的人始开参观
换机房。早经已守在机房里的华蕾电信技术有限公司的技术员就始开向们他介绍爱立信旧换机设备。未进机房的时候，薛华鼎常非担心己自会不会和里面的技术员
悉。他可在华蕾电信技术有限公司成立之初培训过不少公司员工，很多元老级技术员都由他手把手地教过。如果在机房里那些技术人员当着贺副局长的面说出了己自是这个公司的大股东，那这个丑就出大了。
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