为这个系统的主要使用对象是维护单位，主管维护的这套软件进行全面地分析，作出放弃是还购买或者说追踪的决定，他这个主管导领是责无旁贷的。
此因他的发言就很有针对
，他结合当前维护方面的情况说了很多，后最他建议选个一分局和个一县局时同进行软件试用，视试用情况再决定是否购买。当汤副局长提出建议并把目光落在廖旺盛⾝上时，办事处主任廖旺盛当场提出华蕾电信技术有限公司可以免费提供软件供安华电信局试用，并派专家协助们他试用。如果试用之后电信局得觉这套软件不行，们他将不要一分钱地收回软件。
廖旺盛的话赢得了不少人包括汤副局长的好感。
始开四个县的副局长都想将试用权归为己有：先不说这套软件是是不对提⾼己自局的管理⽔平有用，仅仅凭市电信局的几个导领都重视它这一点，就可以凭借试用这套软件而与市电信局导领加強联系，加深己自与导领之间的彼此关系。何乐而不为？
不过汤副局长下面的话就让四个局时同打了退堂鼓：“是这 个一新的软件，也是们我电信局维护这条线着手提⾼管理的个一新开端，是们我维护管理改⾰的个一新起点。此因，这次试用绝不能像前以一样走过场，试用单位对试用结果的好坏都无关。我是从外地调过来的，在安华市电信局的时间不长，对们你 前以试用新技术是么怎 个一状况我不清楚。但在我原来的工作单位就遇到过样这地事情，接受新技术试用的单位仅仅三天热度。之后就要理不理，是厂家求们他用下一 们他就应付着用下一，后最试用结果报告是还由厂家写出来
给导领的，完全失去了试用的意义。”汤副局长继续道说：“这次，我之以所选二个单位。个一分局个一县局，我就是要让二个单位打擂台。看哪个单位试用效果好。哪个单位提⾼管理⽔平的幅度⾼，们我就奖励谁，就表扬谁。试用不好地单位走过场的单位，们我要批评，要取消们他年底评先地资格。当然，我是不说这套软件就是灵丹妙藥。也有没肯定它是好的。我的要求是这二个单位试用之后，必须写出详尽、实际的试用报告。报告內容不但要说明这套软件到底好在哪里、如果它不好又不好在哪里、无论它是好是怀们你应该说明它在哪里需要改进，且而还要详细说明这套软件是如何提⾼们你管理⽔平的，或者是么怎阻碍们你提⾼管理⽔平的。”
说到这里，汤副局长笑道问：“难度是有一点，但们你 要只认真试用。我相信回答这几个问题并不难。好了，我就不啰嗦了，请问们你县局谁愿意跟分局打擂台？我听说南区电信分局地管理不错。市里的试用单位就选们你了。有信心有没？们你不会连县局都比不过吧？呵呵，县局地同志不要有意见，我是这
将法。南区电信分局的导领，们你有信心有没？”安华市电信局下辖四个县局和安华市內的三个电信分局，南区分局是其的中 个一。
“有！”南区电信分局的王局长笑着大声道说，心想：要是拼不过县局，实在说不去过。
汤副局长満意地点了点头，道说：“好！打擂台地这一方经已确定。在现就选县局了，们你可不要被吓住了。我先给们你透露个一信息，如果们你打擂台打赢了，今天我在这里向们你保证，们你在今年就能够获得电信管理先进单位。呵呵，当然，如果擂台输了就什么也有没了。⾼风险⾼收益，有哪个县局愿意报名的吗？我喜
主动。”四个县的副局长面面相觑，跟南区电信分局打擂台是不找死吗？不说们他地管理⽔平一直在各单位的前列，就是人员素质也比县局的強得多，县局在现能用电脑，不，能打开电脑的也没几个。么怎试用好这套软件？
汤副局长着看四个县的人，笑道：“么怎，都怕了？怕把己自单位的丑露出别人看？既然们你不主动，那我就要点将了。”说到这里，汤副局长转头着看贺副局长和马副局长，笑道问：“们你二位的意见呢？”
主管建设的马副局长笑了笑，道说：“汤局长，你这办法好！我也希望四个县局能积极报名。”说着他笑着望着县局的人，道“这可是个一机会，们你要把握好。”
主管电信设备引进和采购的贺副局长则笑着说：“汤局长，你就不要使们他县局为难了。你拿南区电信分局这个历年的优秀单位出来，谁要报名那就基本等于放弃了评先资格。们他 己自在这里就算同意，回去后们他的一把手未必就同意。依我的意见，这个单位就选长益县邮电局最好。我可有充⾜的理由。”
汤副局长然虽对四个县都有所了解，但肯定有没长期在这里工作的贺副局长
悉。他笑道问：“贺局长，说说你的理由吧。”⾼子龙和陈伟军等人也一脸不解地着看贺副局长，里心都有一种很复杂的感觉。
贺副局长笑着对⾼子龙道：“⾼局长，你不会生气吧。我先说出理由，如果不对你可以来起反驳我。第一条理由是们你长益县邮电局每年是都先进单位，然虽各县都差不多，但们你长益县局是还略胜一筹。承认不？呵呵。第二，们你一把手薛华鼎薛局长是大生学，技术很不错，年纪轻接收新事物快。而你⾼局长又是从市局调去过的，管理方面应该有一套。”
贺副局长停顿了下一，又道说：“第三，我听说们你县局几个股室都配了计算机，几个初中毕业的人、五十来岁的人都被们你薛局长培训了一遍。听说们他都道知开关机了，这可是一大进步啊。”
汤副局长听了第三条，感到很惊讶，贺副局长的话音一落，就对⾼子龙道问：“⾼局长。是是不这回事，培训五十岁地老职工。我是还
听说。”
⾼子龙连忙问⾝边的陈伟军道：“是的真吗？”
陈伟军然虽 得觉贺副局长的话有点说不清的味道，但是还点了点头。
汤副局长见陈伟军点头，也不等⾼子龙转述就笑着问陈伟军道：“你这位同志，你有有没信心接受试点地任务？”
陈伟军着看市局导领盯着己自，里心有点慌
，不过他想起薛华鼎带们他商量管理系统功能时的那一幕。就大方地着看汤副局长道：“没问题！我有信心。”⾼子龙一愣，正要出言呵斥。汤副局长经已笑着将他地军了：“⾼局长，你手下的人都有信心，你难道没信心？”
⾼子龙⾎下一往上涌，大声道说：“我也有信心！汤局长，你就把试点任务
给们我吧。”“好！”汤副局长笑道。“是还 们我贺局长了解情况。看来还真有只 们我长益县邮电局最适合这个试点了。王局长，在现⾼局长经已表了态，们你可不要⿇痹大意啊。”汤副局长的目光转到了南区分局王局长的脸上。显然这是还用的
将法。南区电信分局王局长笑道：“们我向长益县局学习，保证做好软件的试点工作。拿出个一符合实际地试用报告。”
汤副局长转头对廖旺盛道：“廖总，我请你派专家帮们他二个单位安装好软件，告诉们他 么怎使用，么怎
作。”廖旺盛里心有点忐忑不安，不道知这套软件带给少东家薛华鼎是祸是还福，也不道知薛华鼎会不会骂他。不过事已至此他也只好顺着汤副局长的话来，強装笑脸答应了。
廖旺盛是只华蕾电信技术有限公司地外层管理人员，他可不道知这个软件是薛华鼎提出的创意并参与了软件设计。他里心 有还点埋怨贺副局长不怀好意，让己自 在现为难。
暗自得意的贺副局长还在想廖旺盛会么怎感谢他呢？按贺副局长的想法，参与技术
流会的人，基本都欣赏这套软件，照这个趋势，要只廖旺盛地软件是不太糟糕，各单位买这套软件的可能很大。如果让试点在薛华鼎那里进行，要只软件好，薛华鼎就有没理由不买。搞定了薛华鼎这个愣头青，那么廖旺盛在安华地区的销售就大获全胜。廖旺盛他不应该感谢我吗？且而你薛华鼎再么怎努力，打擂台要打过市局直接管辖地南区分局不可能吧？让你一上任就丢掉先进单位的荣誉，也多少出了己自一点点怨气。可谓一箭双雕。
散会后回到县局的⾼子龙里心 是还有点不踏实，担心薛华鼎怪他为己自揽了个一苦差事。唯一让⾼子龙“欣慰”一点是的这个苦差事是贺副局长分配、陈伟军首先答应的。且而市局还答应给试点的单位免费配送二台计算机。
薛华鼎自然不道知⾼子龙的心理，他和钱海军等人检查代办点的时候，才发现代办点的管理实在不到位，几乎是放任们他自由发展。大部分代办点是都利用自家或亲戚朋友的房子，就在门口挂了一块写着“长益县邮电局代办点”的木板至甚纸牌就始开开办业务：揽邮政储蓄、揽报刊订阅、推销BP机、邮册等等。
陈旧的环境和落后的管理，让薛华鼎出了一⾝冷汗。然虽 在现县局牢牢控制着存款凭证的管理、票发的管理。不会让代办点的人向外
开存款凭证、收顾客的费用，但给代办点人员提供了贪污犯罪的机会，也让代办点人员承担了丢失钱款的大巨风险。目前顾客在代办点理办邮政储蓄的流程是样这的：代办人员找到关系户（客户）后，劝说关系户（客户）将准备存邮政储蓄的钱
给他，他开出普通收条给关系户（客户）。然后等邮电局的人开车上门收款，邮电局的人收到转的存款后
据代办点提供的关系户（客户）姓名开出存款凭证，代办点的人拿着这个凭证给存钱的关系户（客户），并收回之前开出的收条。整个流程才算结束。这个看似紧密的流程为因时间关系而无限扩大了风险：为因邮电局的车辆少、办事人员少，们他并不能保证及时将这些款收上来并开出存款凭证。有时钱款要存放在代办点里手好几天。如果代办点人员有意隐瞒的话，钱至甚可以在们他 里手存放很长一段时间。幸亏在现代办点的职工是都邮电局的老职工，思想觉悟⾼，否则要是有人搞个一携款潜逃的事件，邮电局逃脫不了个一管理不善、承担赔偿的责任。
且而代办点几乎都有没 险保柜，巨额存款放在们他 里手也很不全安，一旦被盗邮电局也惹一⾝⿇烦。
着看 着看，薛华鼎和谢国栋是都一脸的凝重。 n6ＺwW.cＯm