于向上争取资金，贫困县的导领们可比薛华鼎轻车
们以县府政的名义向上伸手要过无数次资金了。朱记书 道知 要只他把这个信息给手下的人一说“久经沙场”的们他马上就能想出无数套薛华鼎想都想不到的方法来争取资金。们他这些老油子想出的招数远远是不 个一刚当一段时间县邮电局局长的薛华鼎和初出茅庐的鲁利所能想到的。
至于并不重要的资金申请报告更会写得滴⽔不漏，有没资金的难处和不利影响以及有了资金后全县民人能获得大巨的收益都会写得跟的真一样，不，应该说是比的真还真。
理所当然是的各种安华市的、省城至甚京城的关键人物都会在最快的时间內被们他调动来起，一齐为争取扶持资金而努力。
在现的社会，向上级要资金、要款贷 是不有个一好项目就可以的，而是要充分运用人的优势。人的功夫做到位了，就是项目不好也可能要来大笔资金。相反，有没一点人脉关系的话，项目最好也只能停留在纸面上。
坐在单师傅车里回局的薛华鼎还在郁闷己自提供的信息有没引起朱记书的⾜够重视呢，哀叹己自送公家的款贷报告去过揽人私⿇烦回来。里心“骂”朱记书道：“靠，只道知挖们我这些小人物的，有本事找上面去要啊。省里拨一
⽑都比们我
腿大耝。”他还有没想到己自 是只被朱记书那个老狐狸善意地玩了一把而已。
不过这种郁闷也是暂时的，他薛华鼎可不会傻到真地考虑朱记书为柴油机厂
心地事。一回到局里。薛华鼎就把精力全部集中到局里的工作中了。九月三十⽇下午，薛华鼎接到许蕾从己自家里打来的电话：她和她妈妈梁燕经已到了这里。
薛华鼎连忙跟蔡志勇打了个一招呼就提前下班回家。
为因早就道知 们她要来，薛华鼎请彭冬梅和罗敏帮忙，为梁燕准备了⼲净整洁的房间和
铺。厨房里也买了充⾜的蔬菜和鱼
⾁蛋。当薛华鼎回到家里的时候，们她
经已在厨房里始开洗菜准备做饭了，不好意思的薛华鼎还揷不上手。只好在们她⾝后攀谈，有时帮们她递个一碗，或者指点一些餐具的位置，倒也得觉很温馨。当晚。三人无话。梁燕个一人到的她房间去睡下后，⼲柴烈火地薛华鼎和许蕾欣喜
动地在们他
人私空间里劳苦而勤奋地耕耘着，直到二人都累得抬不起胳膊了才停下来。第二天上午很迟才起
，当们他起的时候。梁燕个一人到外面散步去了。吃完中饭后，薛华鼎从局里把他的坐骑桑塔纳小车开出来，带着们她二人转了转长益县县城，也到开发区去看了下一。
在车上薛华鼎将朱记书请们他帮忙的事说了说。梁燕是只笑了笑，不置一词。但她脸上淡淡地微笑显示她把朱记书的话看成了个一不好笑的笑话而已。
刚从广州深圳过来的梁燕对这个县级开发区地规模和开发程度不屑一顾，自然也坚决反对将未来的蓄电池厂建在这个
通不发达、技术人员缺少的地方。十月二⽇薛华鼎驾车送们她到安华市的无线电二厂参观。当们他三人到达地时候，不但许昆山、罗军从外地赶了过来。这个厂里的管理⼲部也都在厂里忐忑不安地等待梁燕的到来：们他还不道知这个女人来后么怎安排们他。
薛华鼎本来也准备在这个己自地领地里面看一看地。但快进厂区时接到许昆山地电话让他打消了这个念头：市里的王副长市闻听梁燕和徐昆山过来了，就让他地秘书打电话说他马上过来陪们他，并请们他在市府政招待所吃中饭。
为因王副长市在县开发区见过薛华鼎。了为避免⿇烦薛华鼎⼲脆带着许蕾进城。找市里的罗豪喝茶聊天打保龄球去了。
直到下午送走王副长市之后。许昆山才打电话将薛华鼎、罗豪、许蕾三人喊到一家宾馆的会议室，开会商谈有关人事机构和产品生产的问题。
正式开会之前。罗豪笑着问梁燕对这个厂的感觉如何。薛华鼎和许蕾也在旁边认真听着她参观后的感受。
梁燕经已在原厂长和罗军的带领下，把厂区仔仔细细地看了一遍，作为未来的总经理梁燕还不时找厂里的相关人员询问设备和技术人员情况。
除了对破旧的厂房和技术含量低的设备感到有点不満以外，梁燕是还比较満意这里的人员素质，特别是通过跟技术人员的
谈和看了工厂生产的收音机后，里心更是有了信心，感觉比她原来想象的要好。她最中意是的这里厂区面积宽广、环境幽静。她笑着对罗豪、薛华鼎和许蕾道说：“这里人的技术素质还可以，反正们我又不生产什么⾼科技产品，们他当普通技术工人的⽔平⾜够了。”
罗豪和薛华鼎听了的她话，这才放下心来。这事是薛华鼎首先提出来的，而罗豪鼓动薛华鼎将这个厂全部买下来。然虽无论梁燕如何评价都不影响这个厂经已买下的现实，但能够让梁燕満意当然更理想了。
会议开得很随意，是不股东的罗军、许蕾都参加了旁听。对于人事机构方面，几乎是都按梁燕的要求来办：她己自出任总经理，她招聘的二个助手将出任财务总监和总工程师，们他将在一段时间之后到位。这里的原厂长下到车间当车间主管，副厂长等人也都降一级使用，更小的导领就自然成了普通工人。
按梁燕的计划是等和们他合作一段时间后再按们他地能力提拔到相应的导领岗位上。
在生产什么产品上
了一些分歧：罗豪的意见是生产成本低、技术含量低装饰用收音机，时同试制薛华鼎设计的电缆告警器。对蓄电池进行技术储备和人才储备。等这里的地⽪卖掉获得更多的资金之后，再换地进行蓄电池的生产。罗豪发言说是样这的话好处就是投资少、风险小，其出发点就是能够养活厂里地工人就行了。
梁燕的意见则是把握在现LD和VCD影碟机蓬
发展的时机，大量生产音箱和功率放大器。鸿运扇、告警器什么的都可以缓一缓，有只在人工、资金、厂房空闲，且而
己自等几个⾼层管理人员有多余地精力的情况下才生产这些利润低、市场狭窄的产品。这段时间她调查了鸿运扇和告警器的市场情况，按她地调查一台鸿运扇最多赚十几元的利润，而告警器则有只一二千台的市场，总利润也常非有限。
梁燕道说：“音箱和功率放大器却不同。它们的需求量很大。我在广州、深圳调查了一段时间，大部分家庭都有购买VCD地想法，VCD买回家之后无外乎是放电影、卡拉OK。它们都需要音箱来衬托效果。们你也道知，有没功放的话。家庭卡拉OK几乎进行不了。在现 们我 家国在这方面的生产厂家不多，也有没几个拿得出手地产品，且而大部分厂家都集中在沿海地区。极大多数厂家更有没预计到VCD会进⼊千家万户，同样也有没预计到音箱和功放会随之进⼊普通家里。我可以肯定说地音箱和功放市场无限大巨。利润也比收音机、鸿运扇⾼得多，们我 在现进⼊这个领域地话适得其时。”
许昆山乎似不相信地道问：“你么怎就道知VCD会进⼊千家万户？在现 是都二三千元一台，普通家庭能买得起吗？加上们我地音箱和功放，恐怕要三四千元吧。们他有么这多钱？有还 在现VCD碟片很少，有没碟片买了VCD机也是只摆设。”
实际上许昆山么这问并是不 的真反对梁燕地建议，他可不会把好不容易争取到手的老婆得罪。在现 么这问也是只引导梁燕更好说地服罗豪这个新股东。顺带也说服下一薛华鼎。为因梁燕这段时间在南方调查他都道知得一清二楚。前以 然虽不认同。但见她全心赴在这上面，他就改变了己自的想法。并尽可能地帮助她，可以说们他二人在现是在演双簧，是只别人不道知而已。
梁燕早把这些调查清楚了，她道说：“碟片的事肯定会解决，在现不说正版碟生产线在正加紧扩建，盗版碟也越来越多。一些商店卖的碟片要只五六元一张，便宜得很。至于影碟机的价格是是不贵，这要看顾客是一些什么人。据我的调查表明在现购买VCD机的大部分是有钱家庭和新婚的年轻人，们他几乎将VCD当着了必买电器，就如彩电、洗⾐机一样。我随机菗样了三百多对即将结婚的年轻人进行问卷调查，有百分之八十三的人回答定一买。百分之八十三，这可是个一了不得的大巨数字。这个数字有可能含有不少的⽔分，但我想百分之五十的比例是还 的有。即使不算农村的年轻人，只说大城市里有百分之五十的年轻人购买，这个市场也不小吧？”
梁燕自问自答道：“那么，们他三四千元能不能出的起呢？这个问题要只 们我稍微分析下一，们我就会得觉是可以的，为因 们我 国中人都有个一习惯，就是用多年的积蓄和借钱来结婚，报纸上是不说很多人了为结婚而债台⾼筑吗？这些积蓄、这些债就有一大部分是用来买电器，电视机、冰箱、洗⾐机、VCD。”
说到这里，梁燕稍微停顿了下一，小口地喝了一口⽔。
罗豪本⾝就是有钱人，他认识的也是有钱的朋友，听了梁燕的话，他赞同道：“梁阿姨说的不错，我的几个朋友结婚都买了VCD和音箱，不少是还托人从海上、广州、深圳买过来的。买的人肯定会越来越多。”
既然罗豪这个新股东也赞成梁燕的观点，其他人就更没意见。罗军是只许昆山请的经理，在这里决策会议上有只听的份，最多是许昆山们他问起他的时候发表下一 己自的意见。在现许昆山有没问他，他就不开口，他里心早就决定在今天会议上只带耳朵。
梁燕并有没 为因罗豪的认同而停止劝说，她继续道说：“我前段时间委托了朋友到京北有关部门打听，们他了解到这段时间有不少厂家向家国有关部门提
了建设VCD厂家的报告，有十几个厂家申请购买生产VCD的生产线和元器件。可以说VCD的产量在明年、后年会呈倍数地增长，其价格也将随着产量的大增而下降，价格的下降势必带来用户的增多，也必然带到音箱、功放的销量。”她有没说她委托的人实际是许昆山委托的，在这方面经商多年的许昆山有着比别人更多的优势，当时梁燕是只稍微说了下一，许昆山就打电话给在京城结识的⾼官弟子，很快就获得了相关信息。罗豪有点不解地道问：“既然么这多人生产VCD，那们我生产VCD么怎样？” Ｎ6ＺＷw.Ｃｏm