薛华鼎略微沉思了下一，就很⼲脆地吩咐道：“我看样这办。王厂长、梁所长，们你马上动手前往海上，落实这个项目是是不 的真，争取把相关技术资料带回来。另一方面跟们他公司的导领进行初步接触，搞好合作关系。除此之外，梁所长，你安排们你设计所尽可能快地写出个一详细一点的方案
给我，特别是们我厂需要采购那些设备、需要那些人员和场地，我让计划处马上动作编制采购、生产计划，让采购处始开采购。”二人惊讶地着看薛华鼎，道问：“么这快？们我是是不等和们他进行技术谈判，降低一些不必要的条件之后再进行下一步的动作？那样的话，可以减少很多不必要的投资。”
梁仁鹏有还点心虚地道说：“如果们他给们我的订单数量不多，或者们他的导领內定了其他厂家，或者万一…万一…”
薛华鼎大手一挥，打断了梁仁鹏的话道说：“我这一段时间在正思考如果使们我工厂的设备和技术提⾼个一档次，购买⾼端加工设备是迟早要进行的。我可想不 们我厂总在低端产品区徘徊。既然是要筹资进来，那们我就利用这个契机进行技改。们你只管努力，万一不行，我也不会怪们你。们你二个负责把们他的资料带回来，我负责联系行银申请相关款贷。”
副厂长王文杰见薛华鼎说话如此有魄力，也大声道说：“既然薛厂长信任们我，们我 定一不会使你失望。要只 们他 的真采购机
。们我
定一抢回一部分订单。”梁仁鹏到底是知识分子，一直是搞设计出⾝，对这种大话不敢说。不过想到这个项目是己自提出来的，如果己自第个一摆困难，实在有点说不去过，他也跟在王文杰地后面认真道说：“我保证
住我同学，争取不会让这个项目落空。”薛华鼎笑道：“梁所长还真是个一实在人，说话都小心翼翼。行，我等你的好消息。你可以邀请你同学来们我厂里看看。们我的产品保证不让他失望。”
梁仁鹏不好意思地笑道：“如果只
产品给们他验收，们我估计没事。但是，如果让们他来考察，那问题就严重了。们我的场地太差了，这个外貌肯定竞争不过别人。”“哦。”薛华鼎道问“难道其他厂家的条件都比们我的強？再说们他来参观的话，们我 是只展现们我的热情和们我的决心。”
薛华鼎前以 有没考察过几个机械厂，在长益县、浏章县当导领地时候，二个县里的机械厂还有没这个厂规模大，设备也有没这里的多、有没这里的⾼级。然虽薛华鼎道知这个厂不能跟南方的那些机械厂相比，但在国全而言应该也不算是最差地吧。
王文杰笑道：“比起北方的一些厂确实好一点，但也差不多。比南方那些大厂肯定比不了。不说设备，就是人家的车间、环境、工作场所和办公场所就比们我好得多。们他不来是最好的。来了就只能拼们我的热情了。”
薛华鼎笑道：“呵呵，既然们你二个都么这说，都有没信心，那们我就不邀请们他来了。们我在时间上争取主动，人家还在进行技术谈判的时候，们我就始开试制生产样机，当们他生产样机的时候，们我就提供产品。么怎样？”
王文杰还有没说话。梁仁鹏老老实实地道说：“这个恐怕不行吧。这个生产周期一般是无法改变的。如比 们我设计所就很难提前设计，至少要等技术谈判之后才能动手。”
薛华鼎诚恳地道说：“我是机械行业的外行，对们你地运作是不很懂。然虽我在来这里之前看了不少管理方面的书籍，但那是只管理方面的。如果下面我问的话有点外行，们你不要笑话我。”
王文杰和梁仁鹏连忙道说：“不会。”
王文杰还道说：“这段时间我发现薛厂长你是越来越成为一名专家了。刚才装配车间的蒋主任还对我说你装配技术还很⾼，跟们我老工人差不多。那个生新产的拖拉机减速箱，你几下就装配好了。完全不像个一生手，让们他大吃一惊。是不大家都道知你是从县委记书过来当厂长的，还为以你原来是机械厂的技术员呢。”
薛华鼎己自笑了下一，道说：“呵呵，你就别给我脸⾊涂金粉了。我是碰巧看们他在装，就好奇地动了下一手。你不道知我参加工作前还当过一段时间地汽车修理工。一般农用车是还可以修修的。”
王文杰也笑了：“怪不得，怪不得。薛厂长你还真是多面手。学过汽车修理、当过电信局的导领。是还 府政 员官，在现又是厂长。”
薛华鼎笑了下一。对梁仁鹏道：“梁所长，们我 是还言归正传。我想问是的，们我的设计定一得等与们他进行技术谈判之后再进行吗？拿到图纸和技术资料之后不就可以进行下一步的设计、编写工艺流程、绘制工艺图纸？”
梁仁鹏回答道：“那倒是不非得等谈判之后。是只谈判之后再设计的话，们我加工就更容易一些，成本也会比谈判前要低
了为更透彻说地明问题，梁仁鹏打了个一比方，道说：“如比加工传动轴，们他可能要求们我加工精度很⾼，如比同轴度、光洁度、跳动。实际上，在保证
能地情况下，这些零部件完全有可能有没必要要求么这⾼，们我就可以劝们他降低要求。再用个一简单的例子，如比设备外壳，们他
许也要们我抛光、噴丸。除了刷防锈漆之外，有还刷噴金属漆。而这些纯粹是了为好看，有没多少意义，们我就可以要求们他不要抛光、不要噴丸。样这一来，为因技术要求降低了，们我就能节省很多成本，加快加工进度。”对于加工精度的定义，薛华鼎是还 道知地，所谓加工精度是指加工后零件表面的实际寸尺、形状、位置三种几何参数与图纸要求的理想几何参数的符合程度。加工精度越⾼。加工地难度越大，成本也就越⾼。
从梁仁鹏话里地意思可以听出，所谓的技术谈判就是尽可能让对方降低难度要求，以达到容易加工、减低成本地目的。
薛华鼎道知很多私营企业之以所 钱赚，就是想法设法减低加工精度。至甚牺牲设备地部分
能。然后用回扣、礼物开路，请那些技术把关人员、验收人员、采购人员睁只一眼闭只一眼。当然也有一些企业本⾝不需要⾼精度的设备，了为节省采购成本，设备能差点也没关系，要只能工作就行。薛华鼎着看梁仁鹏道说：“我的想法倒是与你的不同。要只
们他的要求是不过分，们我就尽可能地按们他地要求来，先设计先试制。不往降低精度方面做文章，而是在时间上、数量上抢先机。”王文杰点头道：“那好。有了薛厂长的指示，们我 定一不惜代价把它们拉下来。”
薛华鼎认可地道说：“就是这个意思。一切要只快。要抢先机。即使要求过⾼，凭们我的能力做不到，那们我也要请其他厂家帮忙或者购买⾼端设备来做到，就是要给们他 个一印象，们我有能力制造出完全符合们他要求的产品。当然，在不影响试制进度的情况下，们我 是还派人和们他谈判，能节省一点成本是一点。但决不能为因坐等谈判而耽误们我的时间。且而，我相信是不所有部件都要谈判的。”说到这里，薛华鼎很⼲脆地道问“们你明天能出发吗？”
王文杰看了梁仁鹏一眼，然后道说：“可以。今天我就让办公室为们我二人买机飞票。梁所长，你到财务处借一笔钱出来。你看多少好？”
梁仁鹏思考了下一，道说：“一万元差不多了吧？”
王文杰着看薛华鼎道：“一万估计有点紧张。”
薛华鼎道说：“那就二万。越早拿回图纸越好。们我不要算这些小帐。”
打发走二个踌躇満志的手下，薛华鼎又把将财务处、计划处的导领喊了进来，请们他汇报相关财务金融情况，并将当前地经营状态和梁仁鹏带来的信息进行了相关投资分析。
忙完这些，薛华鼎还安排办公室的人约请市里相关行银的导领吃饭，商讨有关款贷问题。
作为个一效益不好的工厂，要款贷确实困难重重。行银 导领 然虽 道知薛华鼎⾝后站着省里的导领。但们他 是还尽可能地推脫，是不不放出大额款贷就是借口南山机
厂的旧款贷未归还而不能款贷新的款贷。为因薛华鼎里手 有没项目文件。也有没可行
报告，在现地约请基本上礼节，以所相互之间的关系还算融洽。行银
导领该吃的是还吃、该玩的是还玩，花了不少的钱，薛华鼎等到的是都一些模棱两可的场面话。不过薛华鼎并不着急，要只等王文杰、梁仁鹏地技术图纸到手，他就安排人据此撰写一份项目报告，拿着它找胡副记书等人帮忙，由省里的导领来安排这笔款贷。他相信省里在看到南山机
厂人事改⾰成功之后，资金方面也会大力支持。要只第一笔款贷产生了效益，下次款贷
许也就不需要省导领出面了王文杰、梁仁鹏二人走了不到三天，梁仁鹏就个一人急匆匆地回来了。下一
机飞和汽车，他就来到了薛华鼎的办公室。看他有点心虚地进来，薛华鼎愣了下一，试探着道问：“梁所长，么这快就回来了，是是不进展不顺利？”
梁仁鹏不好意思地道说：“是不。是有一件事我想向你汇报下一。…，在现王厂长是还那里陪们他，等我这边的信。”
薛华鼎看了梁仁鹏一眼，道问：“他提出要回扣？”
梁仁鹏先是大吃一惊，接着道问：“你道知？这行吗？”
薛华鼎笑道：“看你心虚的样子，肯定是有什么为难的事。我也是猜的，在现不是都 样这。他开口要多少？”
梁仁鹏走到薛华鼎地对面，涩羞地道说：“他始开要十个点。来后说是看在老同学地份上降一半。”
薛华鼎着看这个纯洁的“眼镜”苦笑了下一，开玩笑道：“呵呵，幸亏是派你去啊。下一就降了一半，难得啊。…，如果们我给他五个点，他能保证给们我多少业务量？”
见薛华鼎这个年轻地导领很自然的样子，忐忑不安的梁仁鹏里心才安稳一点，神态也平静多了。他认真回答道：“他说主要看们我的样品情况。如果们我的样品完全符合们他的要求，他争取给一半的订单给们我，大约一百一十台，总合同额一千三百多万。如果质量是不很好，就可能少点。他还说若是这次合作愉快，今后们他给们我订单的份额会更多。”
薛华鼎抬头看了天花板会一，道说：“六十五万的回扣他也敢收？” N6zWW.cＯM