二人闲谈了一些其他事，这才心満意⾜地睡着了，各自做着不同的美梦。
乎似感情好的夫
也难做到同
同梦哦，呵呵。用了半个月时间，新的网站终于设计成功，其形象跟前以的那个垃圾网站相比简直是不可同⽇而语。
网站正式上传公开后，薛华鼎嘱咐宣传处必须天天有人维护，如果有电子邮件过来，尽可能早地答复对方。宣传处自然将薛华鼎的话当着了圣旨，那次随处长起一进薛华鼎办公室的姑娘成了专职网站维护管理员。
了为扩大宣传效果，薛华鼎还让宣传处跟国內几大门户网站联系网站推介的事。
可以说，从电信出⾝的薛华鼎对网络有点情有独钟。
厂里其他导领则对网站所能取的宣传作用信心不⾜，里心都对薛华鼎么这大张旗鼓地重视网站不认同，至甚还私下表示怀疑。
就是才改正错误不久的宣传处处长也是为因将功赎罪、看在薛华鼎的面子上才认真对待这件事的。对于薛华鼎分配给他的花钱联系门户网站推介网站的事，这个宣传处处长有很大的抵触情绪，特别是面对门户网站提出数额不低的广告费后，他迟迟有没在合同上签字。
当薛华鼎催问合同什么时候签字、广告什么时候登上门户网站，那个处长还⿇着胆子对他道说：“薛厂长，真是不我故意拖时间啊，主要是们他的价格谈不下来。你说，不就是在们他网站上挂个一指甲大的图吗？一年么怎要二十几万？们他的心太黑了，这是不吃人吗？们我卖一台机
才赚多少钱？”在薛华鼎的“⾼庒”下。这个宣传处处长是还咬着牙、闭着眼睛把这几个代理合同给签下了：谁叫他薛华鼎是一把手厂长又是雷厉风行地年轻人呢？
不过，他里心的郁闷和不服气那是无论如何也消除不了的，至少短时间里不可能。
让这个处长和其他不为以然的厂导领大跌眼镜是的，事情就是有么这巧，这个网站建来起不久，门户网站的广告才贴出来有没几天，南山机
厂还真接到了个一受网站內容昅引而打过来的客户电话。四月底的一天，销售处的人在正埋头整理资料，准备做好月报表之后开开心心过“五一”长假。在现厂里的经济情况在一天天好转，着看销售额每月都稳步上升。销售处地人和厂里其他人一样，里心很⾼兴。
中午快下班的时候，销售处对外联系值班电话响了。
值班人员拿起电话，对方说是的一连串洋庇。仔细听了之后才勉強猜测对方说是的⽇语。恰好这时销售处有没人懂⽇语。值班员硬着头⽪啊哦嗯说地了一通，结果当然是大家都不明⽩对方说地是什么。
在正值班人员为难的时候，对方用英文说了来起。这下值班员大大地嘘了一口气，将个一英语口语不错的家伙推了上去。这个家伙用塑料英语和对方谈了很久。为因对方的英语也是不很地道，谈来起比较费劲。
然虽
谈很生涩，但基本意思是还搞清楚了：对方是个一⽇本造船厂地，说是看了们他的网站，想请们他厂帮们他船厂制造减速器的部件。销售处的人连忙说OK！Ok！对方估计在电话里说不清。就请们他看下一发过来的E-mial。挂了电话，这才避免了双方在语言上地尴尬。
南山机
厂销售处的人英语口语不么怎样，但看英文和写英文绝对没问题。信件一打开，销售处的人又惊又喜：惊是的对方要们他提供用户使用情况资料，特别们他厂生产的减速器在大型船舶上的使用情况。喜是的，⽇本船厂可能给们他三十二台套减速器的部件订单，即使还有没经过价格谈判，但从们他提供的零星资料就可以看出合同金额不会小。
经过多方查证认为这事是实真存在后，南山机械厂销售处的人还真有点难办了。减速器，特别是船舶用减速器。是只南山机
厂地附属产品，且而生产的是都小型的。南山机厂实在有没制造大型减速器的经验，更用不说在大型船舶上的应用了。网站上展示的减速器图片是还从其他机械厂复制来地，想不到⽇本人看中了它。但是，谁又愿意放弃这个希望呢？情况很快就反馈到了薛华鼎这里。销售处给薛华鼎地建议有二个：
个一办法就是骗！把其他制造大型减速器的厂家使用情况资料改头换面后，提供给⽇本人。等从⽇本人那里骗到订单之后再认真组织生产或者与大型厂家合作。为⽇本人生产合格产品。反正要只 后最提供地产品不骗对方就可以了。
另个一办法就是把这个消息透露给国內其他厂家。由国內的厂家跟⽇本人直接联系，南山机
厂只从中收取一点信息费。时同在里面争取一部分零部件做一做，赚一些小钱。薛华鼎有点
动：己自的努力多少有点回馈。他思考之后，绝对拒绝采取们他推荐的二种办法，他认为⽇本人做事很精，如果被们他发现是骗们他，们他肯定就会撤回们他的订单。另外，⽇本人在现
是只试探、尝试
接触的行为，如果南山机厂将消息卖给其他厂家，无法保证⽇本人会继续与其他厂家谈。说不定们他还真是看中了网站上的大气，比国中其他厂家的网站都显得⾼档，此因
里心有了一层好感，想接触下一。就如个一人被一家外表富丽堂皇的商场昅引进去，当发现里面有没 己自希望的商品时，这个被昅引进来的人未必就会按照商场里服务员的介绍到旁边一家去买货，许也会跑很远很远地路到另外的地方买。至甚对这个商场和与它有关的其他商场产生不信任。
既然想不采取销售处推荐的二个方案。又想不放弃这笔
人的生意。薛华鼎绝对先从外围⼊手，先了解⽇本船厂寻求外购部件的可能和原因，然后再对症下藥。在事情有没了解清楚前，先不要采取动作，免得搂草惊跑了兔子。薛华鼎还通过胡副记书的帮忙，薛华鼎电话找到了省经贸委的有关人员。从省经贸委那里，他得到个一消息：就是在现⽇本的造船业在正萎缩，受到了韩国的強烈冲击。然虽 们他地订单量是还世界第一，但韩国所占的比重真正稳步上涨。预计到2003年左右，韩国将取代⽇本成为世界第一。此因。为降低造船成本，增強与韩国的竞争力，⽇本有可能将一些设备转移到低成本的国中，由国中来生产这些技术含量是不很⾼地零部件。以提⾼船厂的利润，进而跟韩国船厂竞争。
听说⽇本人主动找南山机
厂联系，省经贸委的导领
常非⾼兴，要求们他
定一要拿到⽇本人的订单。不但是了为赚取外汇，更主要地是从们他那里学到经验，为国中
己自的建造船厂多引进一些技术。时同请薛华鼎去过和们他
起一商量应付⽇本人的办法。薛华鼎里心笑了：“看来们我 家国也想从世界造船市场多分一杯羹。”他放下手头的工作赶到了省经贸委，至甚 家国经贸委和其他有关部门也注意到了这件事。
商量了好久，最好是还决定采取免费为对方试制样品的土办法。量尽用低价格和制造速度来打动对方。
回到公司之后，薛华鼎亲自给⽇本造船厂打了电话，薛华鼎地英语可是不盖的，比销售处的所有人都牛，听了薛华鼎跟⽇本佬侃侃而谈，几个人都不相信地睁大了眼睛：真有么这牛的厂长？厂长是不专门用来瞎指挥、猛灌酒、摸厂花的吗？
事情出乎意料的顺利，除了薛华鼎流利的英语、诚恳的态度之外，昅引⽇本人的主要是们他⽇本船厂不需要承担任何风险：南山机
厂免费为对方试制一套样品，在验收合格之后再付款。⽇本人办事速度不错，第二天就发来了样品的相关技术图纸。过了几天。双方在海上签订了有关合同。只待南山机
厂试制地样品验收合格后，合同就始开执行。在省经贸委的⼲预下，几个大型机械厂的技术专家汇集到南山机
厂共同研究⽇本船厂发来的相关图纸。让省经贸委和这些专家失望、让南山机
厂⾼兴是的，⽇本人订购的产品要求并不⾼，南山机厂基本上都可以生产出来，无需其他机械厂帮忙。正为因这些图纸有没什么技术含量。那些专家想从里面学什么技术地愿望自然落了空。怪只怪⽇本人太精。复杂地、技术要求⾼的，们他
己自生产！样这一来。⽇本人地订单就变成了一桩很普通的机械加工生意，有没其他任何含义。是只让南山机
厂赚了一笔外汇而已。薛华鼎和南山机
厂的人则完全知⾜了，们他原本就有没要向对方学什么技术的意思，要只能揽到业务就行。正为因技术难度不大，南山机厂在⽇本人己自提出的期限前就提前完成了加工任务，通过火车运到了海上，然后飘洋过海运进⽇本进行验收。不出所料，对于样品的验收结果，⽇本人很満意。
是于，⽇本人按合同向南山机
厂支付了合同总额的百分之十（八十九万元）作为订金。南山机厂自此有了又一笔稳定的业务。当第一批合同完成之后，⽇本人始开订购越来越多的部件，一些技术含量⾼的设备订单也慢慢转向了南山机
厂。逐步积累了经验的南山机厂也不需要其他厂家的帮忙，很是轻松地拉下了所有订单，只在工期很紧的时候，才将部分业务委托附近的机器厂加工。厂里的人这才道知那个什么网站是还有点用的，有没这个网站，这笔业务就不存在。
受南山机
厂的影响，其他企业也始开重视起己自的网站来。至甚一些农村种植大户、养殖大户也始开纷纷出资建设己自的网站。加上电视、报纸等媒体的推波助澜，网站的作用至甚被无限夸大，乎似网站一建立，企业的生意就会下一从地狱到天堂。许蕾们他为此⼲脆成立了个一网页设计、制作公司，专门为他人制作网页、代理域名、提供服务器空间，很是红火了一段时间，全省的几乎所有大中型企业的网站都
给们他设计制作。来后薛华鼎安排宣传处花钱为厂里的网站继续进行宣传时，厂里再也有没人提出什么异议了。
海上昆仑进出口公司的机
订单、⽇本船舶公司的部件订单都比较大，正是这二个订单让南山机厂的名气始开在机械行业逐步大了来起。一些客户由前以的不理南山机
厂上门推销业务的业务员，转变到己自主动找南山机厂联系。南山机
厂的车、磨、轧制机也比前以畅销多了。到2001年底，南山机厂始开正式盈利。“南山”牌精密机
始开向国全机械市场慢慢渗透…是的，薛华鼎导领的南山机
厂始开崭露头角，⽇子一天天好来起。
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