“实其就我和刚才问你的那些问题一样，它是一种变换了经销內容的商场，它主要是把目标转移到了生活必需品上，但是也兼顾前以商业所经营的內容，实其它是只相当于个一大型化的小店。它的产品无论从质量是还数量上都远远的⾼于那些小店，由于进货渠道的不一样，省去了很多的中间环节，绝大多数的产品比小店要便宜，且而质量有还保证以所它相对于那些小店常非有竞争力；而对于那些大型的商场来说，它们由于体制的影响和服务跟不上，经营理念陈旧，还停留在计划经济下，等等的原因制约了它的发展，以所 们我的这个商场是常非的有竞争力的。”李云说着，端起了茶杯喝了一口茶。
“生活必需品吗？样这子会有市场吗？且而成本问题么怎降低下来，这些像好 是都问题。”雅姐敏感的把握到了事情的关键。
“对于生活必需品来说，大多数是都 个一家庭的主妇购买的，对于们她来说首先要考虑是的价格问题，就拿们我的这个超市来说，由于采购量大，可以直接通过厂家联系，或者是通过一些大区级或者地区级的大批发商来采购，样这就省去了许多的中间环节，样这 们我拿到商品的价格就比较的低，们我再留出来定一的利润的情况下，比一般的小店的价格要便宜许多；然后们她还要考虑质量问题，很多的小店为因成本和利润的原因，或者是上当受骗会出现一些假冒伪劣的商品，报纸当是不经常出现样这的一些报道嘛，某某人应为使用了哪些东西受伤，或者出现了食物中毒之类的消息。而们我通过直接同一些厂家和大的批发商来进货，要只把好这个质量关，就可以让顾客在享受了商品低价格产品的时同享受了⾼质量，且而 们我发展了后以，就可以自动的淘汰一些比较差的产品，让顾客可以享受到最好的产品；第三、⽇用品的需求的人多，需求量大，们我的商场如果人流量达到了定一的⽔平的话，那么可以通过这些⽇用品来带动传统的一些产品，时同种类繁多的项目也是一大卖点，你想如果你去采购几种⽇用品，要跑很多的地方，但是有个一地方价格便宜，质量好，且而种类全，你会不会来购买？”
“听来起很有道理，不错这个创意很好。”雅姐听了李云的解释，这才明⽩了过来，夸奖起他来了。“真是看不出来，你还的真有一手，从一些简单的事情上看到了商机。”
“我也是只听朋友介绍结合己自的考察才得出的结论。”面对雅姐的夸奖，李云有点脸红，赶紧拿起茶杯喝了一口茶。
李云又想了下一，整理了下一思路，然后继续道说：“这个是还刚刚始开时候的情况，实其我的计划不仅仅局限于目前的样这 个一店，只不过由于目前的资金量跟不上，才不得不只运作样这一家店。们我未来的目标是从商品零售商转而成为渠道运营商。”
“渠道…渠道运营商，这个是个什么？”由于有没听过这个名词，雅姐感到很不解。
“渠道就是铺货的渠道，销售的渠道，再通俗一点就是网络。”这个时候李云才发觉己自说漏了嘴，目前的网络还有没达到那种家喻户晓的地步，大多数人不道知网络是什么东西，有只等到互联网发展来起 后以，网络的意思大家才道知。赶紧的解释：“网络也就是像蜘蛛网渔网那样的，目前的大多数商品的销售都需要通过网络，如比 个一厂家，如何才能把己自的商品销售到用户的手中，它不可能直接的把商品销售给每个一用户，样这就需要通过销售网络来销售。以所渠道是每个一厂家都常非重视的个一商业环节，但是由于侧重点不同，每个一厂家都建立了个一不同的渠道，样这就必然存在着浪费，重复建造的问题，而们我就利用现的有资源，建立个一平台，让尽可能多的产品可以通过样这 个一平台来销售，样这等于们我架设了样这 个一网络，要只这个网络存在，那么们我这个网络所承载的产品越多，这个网络的价值就越大。”
“听来起 像好很有道理，但是目前来说你有只一家店，说是个一平台还可以，但是说是个一网络就…”雅姐说到这里就停了下来，想看看李云的反应。
李云看了看雅姐，他明⽩的她意思，然后就解释道：“目前只不过是最初的运作状态，在现这个市场还属于个一空⽩，以所 们我作为最先进⼊的一方，就必然在这个市场里处于领先的位置。等们我的这家店的影响力打出去了后以，们我就需要抓紧时间，在别人还在观望等待的时候，迅速的扩张。这家店是第一家，以所我通过了多方面的考证，把它开在了这里，但是后以开的店就用不考虑是旺铺是还背铺，只需要考虑辐
区的人口，收⼊情况，
通情况就可以了，那么们我扩张来起的房价就会常非的便宜。这种店的影响力相当的大，它可以把背街变成旺铺，如果有多余的资金可以把们我开分店周围的店面全部的包下来，等店开了后以再转租出去，房价会飙升的。”李云讲到这里，就陷⼊了对美好未来的憧憬之中。雅姐拍了拍李云，让他从憧憬中醒了过来“别太得意了，是还多方面考察下一再说了，毕竟目前的商业全部都不景气。”
“就是为因不景气，这个项目才有发展的前途，当时考虑这个项目的时候，由于有没 们你的加⼊，我是站在目前己自的资金⽔平上来考虑的，在现有了们我的合作，那么我就有充⾜的资金来好好的运作这个项目了，我相信半年之內，我会雄霸整个N市的零售业市场的。”
“看来起你的项目不错，怪不得爸爸说你的眼光独到，这个也是们我找你合作的最主要原因。”林清雅怀着复杂的心情看了一眼李云，这个长得和己自弟弟一模一样的16岁的青年，居然有么这深远的计划，看来己自真是的有点落伍了，脑子一转，想到了另外个一方面“是只N市吗？为什么不把眼光放得更远一点，你的计划听来起 常非得不错，不过我需要让我下面的人员做个一详细的市场调查，个一 有没经过调查的计划就只能是纸上谈兵。但是有还 个一方面，你有有没考虑过通过H省的省会Z市来辐
，目前的Z市的商业处于破产的边缘，8大商场目前破产了6家，剩下的两家也是只勉強的在维持，如果你的计划可行，们我可以通过兼并们他，改造后以通过这8家大型的商场的影响力，从而达到辐全省的目的。”听了雅姐的话李云的眼前一亮，看来是还雅姐想得周到，可以在现的这个超市作为试点。己自 么怎 有没想到，唉…但是这个也不能怪李云，毕竟所处的地位和⾼度不一样，所掌握的资金也是不一样的。李云当时是只有那么一点的资金，就算是到了在现同林氏合作也有没想太多，李云暗自的苦笑，看来己自是有点太缩手缩脚了。
目前经已有了林氏样这 个一在H省有着深远影响力的大集团作为后盾，那么就不能只立⾜于N市这个小市场了，就要从H省样这 个一大市场来考虑，H省然虽是农业大省，生活⽔平不⾼，但是人口众多，即将要进行的超市的模式正好适用于H省，销售以⽇用品为主，且而价格便宜。
且而作为H省省会的Z市的影响力相当的大，如果能够占领Z市的零售业市场的话，然后慢慢得向各个地级市扩张，那么样这建立来起的网络和渠道的生命力和价值是都 常非⾼的。96年的时候，商业模式是还简单的老式的商业模式，人们还有没认识到架设渠道和铺设网络的重要
，梦里面的记忆告诉李云，一直到99年后以
样这的型式才逐步的流行开来，这种模式也是一种有效的利用无形资产的模式。当时的很多知名的店就是为因
有没这种网络的意识，⽩⽩的把无形的资产浪费掉了，来后在别人的网络发展来起，以集团的优势来抗衡们他的时候，它们才发现经已寡不敌众了，这也是许多的老牌名店来后没落的原因。实其
来后看来许多的老名牌也是常非有竞争力的，但是他有没能够利用己自的无形资源，利用己自的影响力来扩张，来发展，是只坚守与己自那一家店个一领域，最终不能形成整体的竞争力，才慢慢得没落了。
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