第二百章 营销策略
经历了众多的员工,样这几个月的辛勤劳动,这个WPS的新版本马上就要完成了,作为公司的总裁,李云当然要详细地询问求伯君,这个软件的大体地完成时间。然虽对于软件来说,个一小小的漏洞,就可以让你前面的所有努力落空,但是是还可以估计出来大体的时间的。
在道知了李云的想法了后以,求伯君具体的考虑了下一,最终告诉了李云个一比较保守的时间,这个是扣除了一些无法预见一些事情后以,最终得出的软件完成的时间。在道知了软件诞生的确切时间了后以,李云始开筹划,为WPS的后续版本做宣传了。
时间经已不等人了,微软公司的WORD97经已在全球的范围里面进行宣传了,在现的软件业同以往的不一样了,是不说你的东西好就可以了,宣传和包装,经已成了为
在现软件销售的个一相当重要的环节,然虽
是不软件销售的决定
因素,但是也对于软件的销售量,起到重要的影响。
既然要宣传,就要准备名字,李云得觉,这个WPS的后续版本,可以说,在它诞生的那一天起,就被放在了和WORD97正面进行竞争位置上了,那么如不把这套的WPS系统起名为WPS97,李云也是相当怀念梦里面金山公司1997年推出的那个WPS97。然虽在某种意义上来说,它是个一失败的产品,就是为因它的失败,让微软的WORD系统始开独霸国中的文字处理软件市场,但是毕竟在文字处理软件领域,也算是划时代的,他的失败,如不说是国中软件业的悲哀了。
这款WPS97也就是求伯君遇到李云前以,们他公司在正开发的那款WPS软件,后世的不少的专家,对于这款软件有很⾼的评价,这款软件然虽是WPS的后续版本,但是他取得了很多的突破,但是造化弄人,如果求伯君在开发的时候,能够有⾜够的资金的话,那么就是另外的一番光景了。
这个软件由于资金和他它的原因,一共开发了三年的时间,正是这浪费的两年时间,让本来常非优秀的软件,一败涂地,最终连锁反应之下,失去了本来占据着绝对优势的国內文字处理软件市场,可以说如果WPS97提前两年诞生,成为WPS95的话,当时的微软公司的WORD6。0将有没丝毫的机会。
不过今天,由于李云的出现,新的WPS97将继承WPS的优秀传统,个一适合国中人使用的中文软件处理平台,他的许多功能连李云梦里面2000年才推出的,WORD2000都比不上,如果经过了全面地宣传的话,这个WPS97定一会在1997年
头痛击WORD97,打个一翻⾝仗。
了为确保万无一失,李云不但把这段时间里面,一直在处理网星专卖店的雷军找了过来,且而把负责免费邮件服务系统的杨震霆也叫了过来,准备共同的商量下一这个WPS97的宣传工作。
雷军和杨震霆听到了样这的个一计划,们他两个二话没说,就答应了样这任务,特别是雷军,他对于WPS的感情,不在求伯君和李云之下,毕竟他也参与了前以的老版本的WPS97开发的整个的过程,这段时间里面,由于分工的关系,它主要从事销售方面的事情,但是对于整个WPS97的进度是还
常非地关心的,要只一回到总公司,他都向工作人员打听这个软件的具体进展情况。
了为集思广益,李云把网星公司的市场部人员,全部调了过来,分成了两个小组,分别的设计整个的销售方案,且而李云己自也从林氏借来了一部分的市场人员,作为他的直接属下,也通过调查,设计出来整个的销售方案。且而在方案上面,主要是由市场部的这些来做,而李云是只给们他一些的方向。
毕竟在梦里面的时候,李云然虽从事过了一些销售方面的工作,但是从来有没统筹全局的进行个一大计划的宣传,且而李云也对软件方面的销售道知得不多,唯一道知的就是那个金山公司的红⾊国中正版计划,那个几乎和盗版差不多的正版计划。
不过李云道知这个方案是个一双刃剑,不到万不得已的时候,是绝对不能使用的,这个方案实际上就是一种杀自式的方案,然虽说是被盗版
得,但是当时的这个红⾊国中的正版计划,让很多的软件的用户认为,这个软件的成本就应该是么这多的,结果很大的一批国中的软件公司也在打击的范畴里面。
以价格为主的促销方案,是有没办法后以的最终的方案,在现的国产软件,还远远有没到达那个地步,然虽盗版比较的猖獗,但是还有没触动整个软件业的
基,在现
们他应该利用种种的手段,正确的引导国人的软件销售观念,而是不利用价格的杠杆,把其他的软件企业给
到绝路上面去。
毕竟一款软件,他除了本⾝的成本以外,最大的成本就是知识方面的价值,也就是人力成本,当时的金山词霸,本⾝他也比较的简单,软件也比较的容易,以所定价就比较的低了,而其他的一些大型的软件,再也有没出现类似于词霸那样29块钱的价格了。
大家共同的计划,方案很快就出来了,杨震霆的方案是,通过宣传金山公司的WPS97的
能,把它同以往的文字处理软件,以及微软公司的新版本WORD97进行对比,从而显示出来金山公司WPS97的強大
能,让用户购买金山公司的软件。
雷军对金山公司的了解是最多的,他提出的方案主题是,国中人己自的文字处理软件,主要突出爱国的思想,这个也是来后雷军成为金山公司总裁后以,一贯的态度,实其雷军和求伯君,包括李云己自都可以归于样这一类的,对家国和国产软件有着一种莫名的感觉。
而李云
据后世的一些方案,让那些市场部的员工们做出来是的另外的一种销售方案,那就是通过网络销售,在这段时间里面,李云通过求伯君和丁易磊的介绍,他道知了由于这款WPS97是一款全新的软件,他的每个一部件和內容,都经过了精心的编写,然虽他的功能分十的強大,但是他是常非小的,且而占用系统的资源也不大。
再李云的记忆里面,WPS97的完全版本有只20多M,但是在现的WPS97然虽增加的许多的功能,但是新的编程方式,让他这款软件更小了,有只10M左右,且而求伯君在编写的时候,还作了个一简化的版本,这个版本更小了有只5M多一点,能够实现整个的WPS97软件70%左右的功能。
当时听到了样这
个一消息的时候,李云就在想了,再来后的时代里面,互联网领域的电子销售成了为市场的主流,在2005年里面,就连软件领域的巨无霸微软公司也低下了他⾼傲的头颅,始开研究这个销售的可行
。
电子销售,可以真正数字化,低成本,无物流,远程升级管理一体化的流程将给开发商带来更大的利润空间,然虽
在现的技术条件还远远的达不到这一点,但是李云得觉,可以尝试样这的一种销售模式,通过互联网进行软件的宣传,时同可以找出来软件的一些漏洞。
在现
然虽整个的WPS97的系统还有没全部的完成,但是他的简化版本,经已完成了,且而
们他还拥有网星公司,么这強大的个一互联网的平台,如果通过这个平台开放下载的话,那么效果应该很好,且而这个软件可以通过一些加密,设置时间障碍的方式,提供的下载的软件,到了金山公司的软件上市的时候,就无法使用了,必须重新得到专卖店去购买。
了为实现样这的目标,李云还专门的去询问了right,样这做的可行
,right听到了李云的这个想法了后以,认真地考虑了下一,道说,如果道知了整个的软件的源代码的话,应该可以做到,到了某某的时间的时候,软件丧失功能,只用在软件的內核里面,嵌⼊个一程序就可以了。
李云然虽是公司的总裁,但是他并有没独断专行,然虽做出来了这个方案,大家是还按照程序更通的审核了几个方案,几个方案各有各的好处,但是综合来说,是还李云的方案比较的好,大家一致的同意了,主体的方案按照李云的计划来,但是也要兼顾杨震霆和雷军的方案,然虽
们他的方案和李云的比来起,稍微的如不,但是们他的一些想法是还不错的,可以利用到宣传中去,想雷军的国中人己自的文字处理软件,有还杨震霆的功能宣传计划,都可以合并来进行宣传。
既然定下来了宣传方案,李云就把合并计划的任务
给了杨震霆和雷军,让们他带领着手下的一帮子人,把最终的宣传计划给确定下来,而他本人则去找right和求伯君,让们他把这个试用版的事情给解决掉。
找到求伯君后以,求伯君道知了李云的那个销售计划后以,也感觉分十的新奇,不过在现的国中电脑的普及率不⾼,不过一般上网的电脑上面,都要安装文字处理软件系统,通过互联网进行宣传岛是个一很好的宣传途径,再结合传统的宣传,效果应该不错,他常非的支持。
且而那个WPS的简化版本,然虽
常非的小,只能完成完全版的70%左右的功能,经已比在现的WORD6。0要強上很多了,他基本上相当于李云梦里面的那个WPS97了,趁着微软公司还有没发布他的WORD97,提前的在网络上发布,倒是个一不错的选择,不过求伯君有些担心,如果在网络上发布样这的软件的话,会不会有人把它解破了后以,卖盗版。
关于这个问题李云也不好的回答求伯君,只好请教了right,right在详细地询问了整个简化版的构架和源代码了后以,回答求伯君和李云,它可⿇烦一点,把嵌⼊的这个小程序作的详细一点,让他完整地进⼊到整个的系统中间去,样这的话,要想解破它就会常非的难,且而这个嵌⼊的程序是还
个一不可逆转的程序,毕竟这个是只
个一试用版,而是不升级版,样这的话,如果到了时间的话,用户就不能通过网络升级的方式,变成正式版了,而必须专门的购买正式版。
听到了right的解释了后以,求伯君也就放心了,他把经已完成的这个WPS的简化版
给了right,随同
给他的有还整个的系统源程序,让他制作那个嵌⼊的系统。
李云比较关心是的right,多长时间可以把这个嵌⼊的程序给做好,毕竟在现
经已到了后最的宣传时间了,如果right的速度比较的慢的话,到了微软公司的WORD97上市的时候,还有没做好的话,那就糟糕了。
听到了李云样这的看法,right微微的一笑,他告诉李云,这个程序是个一
常非小的程序,就像他前以临时做的攻击程序和木马程序一样,然虽李云要求的比较的⾼,稍微的⿇烦了一点,但是要只这个程序是无法逆转的,那么需要的工作量也就不大,况且有还源程序在,很快就做好了,大概2-3天的时间。
李云听到了后以
常非的満意,不过他是还告诫right,要小心定一要把嵌⼊程序做好了,防止有人解破,李云对于国人的解破能力倒是相当的佩服,盗版可以说是无处不在,来后的网络游戏的外挂,和解破国內外大型程序作盗版,真是的在⾼级的全安保护都不行的。
3天后以,right把做好了嵌⼊的WPS简化版
给了李云,而与此时同,杨震霆和雷军们他也把整个的计划给整合了来起,形成了一套完整的宣传计划,按照计划,雷军负责北方,以京北为重点,进行宣传,而杨振庭负责南方,以SH为中心,作为林氏的大本营的S市,则由李云亲自坐镇。
工作分配了完毕后以,雷军和杨震霆就各自的带领着己自的人马奔赴京北和SH始开了这个WPS97的宣传工作,而留在本部的市场部的人员,也在李云的安排下,在GD省內进行了宣传,至于那个加⼊了嵌⼊程序的WPS简化版,也由李云
给了HuaSingo,让们他把它放在了网星公司的主页,安排下载,并且在主页的最显要的位置,做出了WPS97的广告。
几个方案共同的实行,再加上微软公司的这个也在这个时间段里面,对他的WORD97系统进行了全球的宣传,同个一时间里面的两款文字处理软件,共同的成了为人们相互关注的焦点,特别是在国中,久负盛名的WPS推出了可以与WORD对抗的文字处理软件,引起了大家的极大关注。
特别是金山公司推出了样这的个一试用版的下载,更是开天辟地的头一遭,一时间网星公司的主页,有无数的用户来下载这个试用版,还好李云早有准备,他单独的弄了个一下载服务器,样这
然虽下载的人员很多,但是服务器是还
有没出现拒绝访问的现象,不过1997年的网络环境很慢,下载并是不特别的容易,不过这套软件也成了为1997年度,下载人员最多的软件了。
在推出了样这的个一下载的第二天,以京北和SH为中心的WPS97的宣传活动正式的始开了,杨震霆和雷军,分别带着们他的营销团队,在京北和SH为中心的南方和北方的城市,分别地进行了宣传,一时间这个WPS97成了为人们议论的热门话题。
且而
然虽下载的速度比较的慢,但是这个试用版也不大,才5m多一点点,经过了几天的时间,经已有不少人下载完毕了,这些经已下载的人们,始开使用那个试用版,并且拿他和前以的文字处理软件,进行下一对比。
由于微软公司并有没给出样这的个一试用版,大家也无从的比较WPS97和WORD97的优略,但是这个新的试用版,他的功能是还要远远的⾼于WORD6。0,且而金山公司在宣传的时候说了,这个试用版,只能实现正式版的70%左右的功能,以所大家都对即将推出的WPS97正式版充満了期待。
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