手云微微一笑，道说：“很简单，们我的网民人数就是们我未来的价值所在。”
此话一出，顿时现场都哗然了，然虽在各个互联网公司中间，网民人数一直是都衡量个一公司大小的个一重要数据。但是自从互联网公司创办到在现，免费的服务是还主流，样这的服务，又么怎能够让网民的人数成为价值所在呢。
李云把手伸了出来，做出了个一向下庒得动作，示意下面的人安静，惜可李云的这个回答太让们他吃惊了，不但是后面的一些小公司，就连前排的大公司代表都互相的在讨论着，李云摇头摇，看来后以这个坛论的参加单位是还要控制下一，不能么这多的人，人数一多也就
了，是还100多人的访谈的形势比较的好，那样可以最大限度的集思广益，效率最⾼。大概过了5分钟左右的时间，现场才在李云和主持人的努力下静了下来，李云急需的解释道：“大家都在互联网上面，打拼了么这久了，谁能告诉我除了我说的这个，有还什么别的利润增长点么，不要说广告，实其 在现的广告
本有没办法支撑公司的发展，万一我说的情况实现的话，就连广告都有没了，个一连基本的运营都无法保证的公司，是无法得到好的广告的，广告只不过是锦上添花，但是指望它雪中送炭，恐怕是不可能的。”现场的人们都陷⼊了沉思，李云说得确实很有道理，这些人们把未来发展得很大的宝都庒到了广告上面，可是事实告诉们他，互联网在现处于刚刚发展的时期，然虽未来的前景很好。但是在现正处于初级阶段，他地现状就如同当年的电视同报纸的关系，然虽电视媒体比报纸更加先进，但是在他的影响力有没到定一程度的时候，他
本就无法同报纸相比的，互联网也一样，在知名度和影响力有没达到世界最⾼的时候，他的广告地价格也不会太⾼。前面几年不过是刚刚始开，人们有些⾼估了互联网的影响力，但是几年下来，互联网的广告效果并是不很好。很多的公司都始开逐步减少互联网上面广告地投⼊了，这也是近一年多以来，互联网公司资金紧张的一部分原因，不少大型网站的广告价格至甚出现了下降。“以所。作为个一新兴的产业，们我就要从他地最基础的环节寻找价值。就如同当年地电视媒体一样，作为电视媒体，他的最重要的指标就是收视率，而电视台。他的客户群地多少直接影响到他的效益，网络媒体也是一样的，相对于一般媒体，他的客户群是最多地。但是由于网络上面的虚拟
，让人们无法的来统计这个客户群，这个就是个一相当矛盾的事情。”刚才提问的那个，听到李云讲道了这里，始开 道问：“那么请问李总，如何的统计客户的人数，也就是个一网站的网民人数。”
“这个需要府政和互联网公司共同的努力，在现 们我 家国的条件，还不可能搞这个东西，不过我相信随着们我和府政的共同努力，这一天会来到的。”
下面人期待了半天，结果李云给出了样这 个一答案，说预期这谁不会，到后最 是还 有没解决问题，下面的情绪顿时地落了不少，李云看在眼里，里心有数，继续得道说：“这些是都 府政的行为，们我无法⼲涉，但是有一点们我网站自⾝应该做到的，就是如何地把么这大群的网民，真真正正的转化为利益，是这 们我每个网站都可以做到的。”
“那么如何去做好呢？”
“很简单，收费服务。”
样这的答案再次引起了下面与会者的震动，从互联网诞生的那一天起，由于互联网介⼊费用的⾼昂，让互联网的收费成了为镜花⽔月，谁都道知，如果再么这⾼昂的上网费用里面，再加上了互联网的收费的话，
本有没人来上网，以所在众多公司诞生之初，不约而同的采取了免费的服务，由简⼊奢易，由奢⼊简难，网民们经已享受了么这长时间的免费服务，如果突然间收费的话，会出现很大的反弹的。李云再次等下面的议论声完了之后，继续得道说“谁规定了互联网必须采用免费的服务，然虽说从始开的时候就是免费的，但是也应该有收费的这一天，就如同电视的网络一样，有线电视开创了电视的收费先河，但是他也并有没 为因收费而没落，反而在现成了为每家每户必须安装的东西，取得了更大的发展，互联网也是一样，收费的服务并不代表免费不在服务了，而是在免费的基础上面，通过对客户群体的调查，为客户群体提供更完善的，更加体贴⼊微的服务，而这些服务则是需要收费的，样这一来，所遭受的反弹要少很多，时同潜移默化的影响下，更多的用户会加⼊到收费的行列。”
李云的这些话是
据后世互联网的发展来说的，对于在现的互联网公司来说，这个绝对是个一很好的解决方案，但是在现并有没
个一公司看到这一点，许也是人的天吧，有只公司走上了绝路的时候，才会有人寻找解决的办法，这个办法也就是到了2000年之后，互联网的泡沫破碎了，无数的公司丧失了经济的支持之后，有没办法中间的办法，有公司通过这个办法，撑过了互联网最低嘲的时期，
来了互联网的另外次一发展时机，创造了互联网的新的神话，但是更多的公司则是在这场突如其来的危机中间，破产，解散，众多的互联网从业人员事业，互联网的事业遭到了大巨的打击，样这的结果太过沉重了，李云绝对不愿意看到。能够在这场危机到来之前，让人们先意识到这一点，减少危机到来时的损失，李云所能做地也就是么这多了，希望了保住互联网，特别是国中互联网公司的元气。这个观点一经提出，下面的讨论更加的汹涌了，不停的有人举手希望发言。李云点了个一稍微前排的，站来起之后，李云才发觉，原来是个一老外。是这 个一慕名来参加西湖论剑的国美网站的执行官，本来来地目是的 了为寻求合作伙伴，不过在现他却不么这想了，在这里居然听到了么这精彩的一段演讲。真是的不虚此行。
他站来起 后以，用英语道问：“请问李先生。既然要收费服务，那么如何地提供收费地服务了，难道顾客每发送一份邮件，或者享受一份服务。都需要从行银汇款几⽑钱？”国美是电子行银最发达的地方，几乎每个国美人都拥有个一或者几个信用卡，在们他看来，用信用卡经已 常非方便了。但是在互联网上面，却存在着样这那样的矛盾，收费太⾼了，不会有任何人享受这个服务，但是收费太低了，单笔
易的汇款，连手续费都包不住，这让有过收费想象地国美互联网人退缩了。国美人是样这的想法，相对而言，在场地国中的人的想法则是另外个一了，相对于国美，国中的电子行银，包括行银间地电子汇兑差的太远了，样这的方式更加不适合在国中，难道还要采用邮政汇款的方式，选择个一服务，需要等待几天地时间，样这也太慢了。
李云的英文很好，不过了为照顾下面的与会者，他是还等待了大会安排的翻译把英文翻译成为中文之后，才回答道：“很简单，们我不会采取虚拟货币的方式，也就是说在公司成立一套系统，这个系统会创建个一虚拟货币的账户，用户要只购买了虚拟货币卡，就可以利用卡上面的账号和密码，把卡里面的虚拟货币填充到己自的账户里面，然后就可以利用这个虚拟货币，来购买要想采取的服务了。”
“虚拟货币。”这又是个一新鲜的概念，
本就有没人想到过，着看下面议论纷纷的众人，暗暗的感叹道，这个发明了虚拟卡的人真是个一天才啊，轻轻易易得就解决了互联网收费的个一最大的问题，如果有没他的这个创意，恐怕后世的游戏产业也不会取得么这大的发展。“那么你建立样这一套系统，是不需要很大的投⼊么？”
“相对而言是样这的，样这的一套系统，必须保证它的全安，们我需要多重密码，时同还采取动态加密的方式保证它的运行，其全安度不会低于网上行银系统，毕竟然虽它是虚拟的货币，但是也是用钱买来的，和行银有共同之处，系统本⾝并是不特别的复杂，关键是加密，不过只不过是个一购买和支付的系统，同别的系统比来起 常非的简单，不会特别的复杂！”
“请问李先生，你如何保证这个虚拟货币的销售问题，要道知网民的范围可是遍布各地的，要想提供收费的项目，首先就需要有个一相当庞大的销售网络。”
“这个用不担心，这个虚拟卡的销售常非的灵活，们我给出一部分的利润，来作为销售的成本，在以往的软件专卖店的基础上面，包括了在现 在正兴起的网吧里面，都可以销售，至甚可以利用行银的直接购买和机手的直接购买的方式，总之让顾客満意是们我的目标。”
尽管李云介绍得相当的详细，可是这毕竟是个一新兴的行业，至甚就收费来说，他的风险
都相当的大，与会的众人不过是很感趣兴，但是李云清楚的道知，真正的他处这一步的不会太多，但是哪怕有只几个公司踏出这一步就是成功，李云清楚的道知，即使是在1995年，互联网刚刚始开的时候，就有人要想掏钱获得更好的服务，要只是有人的社会，都会出现这种情况的，的有人是为因工作的需要，需要更加全安和贴心的网络服务，的有人纯粹是虚荣心，特别是一些收⼊较⾼的人，自认为⾼人一等，在网络上面也一样。种种的心理，和人员的结构，都必须看到和重视来起，样这才可能把这个项目给做好。当李云走下主席台，坐到己自地位置里面的时候，由己自引发的讨论仍然在继续，这个观点引发的震动太大了，李云坐在那里。暗暗的想道，今年的下半年，天堂的游戏就要始开发布了，而在此之前。网星公司的收费服务项目必须始开运作了，己自 前以投⼊地500多家软件连锁店，就是了为这个而设立的，是时候把它利用来起了。不管别人么怎样，网星公司总要当第个一吃螃蟹的人。相信要只 己自运作得好，跟风的人会越来越多，那么一旦形成个一良
地循环，国中的互联网企业就会步⼊个一飞速发展的阶段。一家独大并不可怕，关键是个一
家国的整体产业地走強，才会真正的让家国获得好处。接下来上台地是都国內外的互联网名家，包括了杨致远。张援朝，和王志羽们他 们他代表着际国和国內互联网的最⾼⽔平，特别是杨致远，他的报告也很新颖，结合着YAHOO公司地实际，提出了如何做大作強互联网公司的观点，也引起了众人的阵阵掌声，惜可 们他的这些观点是都在李云之后提出来地，在李云观点的強大震撼下，们他的这些观点都有些黯然失⾊。
第一天的西湖论剑就在样这的个一氛围下结束了，而第二天，金老和一些知名的经济金融专家出场了，们他从另外的个一角度分析了在现互联网的现状，然虽个人的观点各不相同，不过总体来说，金融经济专家都不约而同的同意了李云的观点，那就是一场互联网的危机就在临近，与会的众人是都互联网人，如果说李云的话还不过让们他 始开思考的话，那么这些专家的话就让们他真正的始开深思了，如果真地像李云说得那样，风险投资基金始开收缩投⼊，不再支持的话，己自将如何做，思来想去，绝大多数人都得出来个一惊人相似的观点，如果真地走到哪一步的话，那么剩下的唯一的选择就是，像李云说得那样，提供收费服务。
道知归道知，真正做来起就是不那么容易了，然虽 有没亲自的尝试过作那样一套系统，不过们他也清楚的道知，这套系统地投⼊绝对不会少，对于一般的小公司来说，这个投⼊也太大了，是还看看再说吧，万一不行再说，是这绝大多数中小公司的共同心声。
到了6月的28号，也就是西湖论剑的后最一天，会议的地址改到了西湖上面的游船上面，这一天更多是的旅游，数十艘大游船漫步西湖，倒是别有一番的景致，到了中午的时候，在西湖中间的小岛上面，举行了西湖论剑的闭幕仪式，大家齐聚一堂，共同举杯，宣布了整个西湖论剑的圆満结束，相约在明年，1999年的6月，大家西湖论剑再见。
送走了一拨一拨的客人，整个的西湖论剑落下了帷幕，会议的规模然虽不大，但是第次一举办的它们是还吃尽了苦头，不过样这的经验倒是相当的难得，拥有了大型际国会议的举办经验，对于逐步际国化的林氏企业来说，是相当的宝贵的，可为以未来的更大规模的会议打下良好的基础。
顺利地同YAHOO公司达成协议，授权天堂游戏美州的代理权，是天堂公司成立之后最大的举措，杨致远走的时候，李云特别安排了推广部的几个人员，跟随杨致远赶往国美，们他都经已细细的看过了李云写下的推广心得，是这李云
据后世的10多种游戏的推广经验，集合来起写下来的，应付样这世界第一款真正意义上面的网络游戏是还绰绰有余的，们他除了推广游戏，最重要的问题就是铺设网络，渠道的重要在当今的世界还有没多少人真正的重视，但是李云清楚的道知，控制了渠道，控制了销售网络，个一游戏就成功了一半，个一优秀的游戏，可是买不到点卡，个一简单容易上手的游戏，四面八方都有点卡卖，时同广告铺天盖地，对于个一游戏玩家来说，很轻易的就可以做出选择。国美的事情安排了后以，杨震霆们他也踏上了欧洲的旅程，相对于国美，是这更大的挑战，毕竟天堂公司，林氏企业在欧州的影响力还如不 国美，国美 有还YAHOO样这的大公司帮忙宣传，而欧州则是个一都有没。 n6zWW.cＯM