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sh的几天行程，李云的时间安排得都很満，不但参观了位于sh和华东的销售网点，且而到了几个重点地生产工厂去参观，一些的情况都常非得令他満意，前以对于天讯的了解不过是放在了报告上面的，直到亲眼得看到，才发现，短短的几年的时间，天讯经已从个一小公司，发展成了为 个一通讯行业的骄子，国內的市场占有率越来越⾼，时同品牌的知名度也不断的提⾼二
不过在这几天的行程里面，李云有些感觉到国外优势品牌的強大，国外品牌们他形成的时间并是不一天两天的，特别是摩托罗拉，早在国中的传呼机时代，至甚最始开的对讲机，步话机等领域，就经已进⼊了国中，诺基亚进⼊国中的时间然虽晚点，但是也进⼊国中好几年了，凭借着优质的服务和贴近人心的设计，逐步的赢得了市场。
天讯公司能够在这一年多以来，占据到国內市场的第二的位置，很大程度上是为因他是国中人己自的公司，且而质量服务上面不低于国外的品牌，不然的话，天讯公司样这 个一新成立不久的公司，然虽有前以一些电子和通讯公司作为基础，但是是还太差了，能够取得样这出⾊的成绩，不得不说是个一奇迹。
实其大部分国中人是还比较支持国货的，不过国货的质量和服务有着样这那样的问题，没办法之下，才选择国外的产品，如果真和天讯公司样这，质量服务不低于国外一线品牌，且而又是国中人己自的公司的话。肯定是选择国货了，当然了，一些死盯着国外品牌，认为国货不值一提的除外了。
这几天地时间里面，李云对所见所闻都常非的満意，这次的sh之行，还真是的来对了，短短的几年时间里面。天讯公司的技术转化为生产力的速度不断地加大，且而研发的能力也远远地超过了国內平均的⽔平，就算是和世界一流比来起，都不遑多让。国中人从来不缺乏创造力和创新精神，们他缺乏的更多的则是，提供这个创造力和创新精神地环境和制度，要只环境和制度配合了。新的思路将源源不断。
在纠停留的后最一天里面，在天讯公司的会议室里面。李云见到了负责国全范围里面6个大区地销售负责人，这些销售精英们，以往都分别在己自的区域里面，做基本地销售工作。很难聚集到起一，不过这次一趁着新产品的推广活动，们他终于聚在了起一，探讨下一关于销售的问题。
首先报告是的负责华南区地销售经理王德昭。这位年龄在35岁左右的年轻人，是公司的销售骨⼲，典型的南方人地样子，个子不⾼，但是一脸的精明，然虽是第个一发言的，但是却从容不迫。
华南区是目前国中最发达的地区，一直是所有销售的重点地区，机手的销售也不例外，各个公司在华南区都布置了精兵良将，而王德昭在加⼊天讯公司前以，就是销售业中间知名人物，他前以从事的保健品销售，创造了那个行业的销售纪录，加⼊天讯公司后以，让整个华南区的销售活了来起，业绩增长的速度一直是全公司第一的。
王德昭首先介绍了下一华南区的基本情况，这些是都报告中间的数字，李云基本上都道知了，对于记忆力很好的他，有没什么新鲜的东西，优点和增长完说了之后，王德昭并有没坐下，而是有些犹豫的看了冯宏锋和王选才一眼，有些
言又止的。冯宏铎也不道知王德昭想说什么，前面并有没和们他通气，难道是华南区出问题了，不应该啊，如果出了大的问题的话，们他应该早就道知了，和王选才
换了下一眼⾊，冯宏锋对王德昭道说：“王经理，用不顾虑什么，李总然虽是总公司导领，不过他也是精通销售的，们我公司的不少策略是都他成立的时候留下来的，有成绩要说，有不⾜也要直说，说吧。”王德昭看到冯宏锋和王选才都同意了，这才放开了道说：“好的，李总，冯总经理，实其也是不什么大的问题，公司的业绩一直在增长，但是我发现在现的增长速度越来越慢了，始开我得觉是销售人员有没上心，或者是哪个环节出现了什么问题，来后调查了才道知，并是不 样这的，销售人员常非的努力，投⼊也不断的增大，就是效果并如不 们我预料的那么的好。”
“销售额增长越来越少，不会吧，在报表上面，并有没显示到啊。”冯宏锋疑惑的道问。
“这个额度不大，很容易就忽略掉的，我也是个一意外的情况下才发现的，不过最近这一两个月，特别的明显。”王德昭肯定地道说，顺便拿出来一份报表，在旁边的投影机上面，展示给了大家。
大家是都销售方面的，冯宏铎然虽 是不专精这个的，但是也很明⽩，稍微的计算下一，果然如此，特别是最近的几个月，销售额的增长下降的很少了，按照这个速度，恐怕过不了几个月，就会出现零增长，至甚负增长。
“么怎会样这呢，其它区域里面有有没类似的情况。”冯宏锋有些疑惑的道问，样这的情况可能是市场
和的情况下才会出现的，但是在现的天讯公司也好，中目的通讯业市场也好，远远有没到和的时候，是是不其他的环节出现了问题。其他大区的经理显然有没想到会问到这个问题，不过们他 是都销售的⾼手，各个区域的销售数据都在己自的脑子里面记着呢，简单的比照了下一，就会发现到底有有没，很快的，几个经理通过计算，把己自区域的情况报告了出来。结果让人感到不可思议，华东，华北，东北等区，不同程度的出现了类似地时间，其中以华东和华北最为明显，东北变化不大，而西北和西南则是持续了原的有增长速度。
们他在通报着数据。李云里心也在考虑，这个问题到底出在了那里，如果说公司本⾝出现问题，那么销售额不会么这的⾼。难道是天讯公司的销售瓶颈到了，只能达到在现的这个数据么。
在正考虑着的时候，李云突然间注意到，作为事情的提出人的王德昭。他地脸⾊很平静，并有没其他人的着急状态。心中一动，这个王德昭既然提出了这个问题，看情况早在个一多月前面就道知了，肯定是有过定一的调查的。说不定经已发现了问题地关键。
想到这里，李云道说：“王经理，你既然经已发现了，那么为什么会出现样这的问题。应该是调查清楚了吧？”
李云的话立刻引起了众人的注意，所有人都把目光投向了王德昭，就连是王德昭本人也不由小小地吃了一惊，看来这个总公司的李总，在处理问题上面，还真地有一手，不然不会在么这年轻，就管理么这大的一家公司，他还为以这个李是总蒙⽗辈福荫的，收起了心的中轻视心理，顿了顿，然后道说：“确实是样这地，我在发现了问题之后，很快的作了调查，不过调查结果却令我大吃一惊。”
“么怎了？为什么会是样这？”冯宏铎道问。
“实其结果很简单，所的有消费者都有一种惯
的心理，在一直消费了个一公司地品牌之后，不出现什么大的负面消息的情况下，在换新的时候，很大一部分是还选择旧的有品牌，然虽其中有一部分选择了其他的品牌，但是这个部分是还太少。前以
们我
是总考虑到，们我是国产品牌，在相同质量和服务的情况下，绝大多数的消费者都会考虑们我，前面的业绩增长也证明了这一点，不过在现我才发现，前以
们我公司业绩的增长，很大程度上面来源于潜在客户，对于前在客户，样这的考虑是正确的，不过在现潜在的用户经已基本上开发完成，新的潜在用户还需要时间的积累，在和其他老品牌争夺旧有客户的时候，不可避免的就出现了这问题了。”品牌的习惯
问题，听了王德昭的话，李云沉昑道，这个前以他就曾经考虑过了，不过天讯公司的业绩不断的提升，让他放下了这个问题，看来这个问题是不
有没，而是还有没到时候。这个王德昭倒是个一人才，不但能够提前发现问题，且而还能把问题的前因后果调查的么这的详细。“不道知王经理有有没解决问题的方法呢？”李云继续地道问，如果连解决问题的方法都能够找出来的话，李云对于王德昭的评价将会更上一层楼的，这可以目前对新品牌最大的考验，在其他外部条件差不多的情况下，惯
是选择的唯一条件。“暂时还有没，不过我得觉目前国內的市场，经已差不多
和了，特别在发达的华东，华南，华北，潜在的用户培养来起需要定一的时间，同优势品牌的竞争也需要时间，投⼊和产出经已不成比例，我希望公司能够进一步的拓展思路，开拓新的市场。”开拓新的市场么，那不就对外出口了，有意思，着看信心満満的王德昭，李云在里心面不由得把对他的评价，有调升了个一级别，看来他不但心思缜密，且而眼光也不错，开拓国外市场，是李云在成立天讯公司之后，就定下的个一大的方面，不过当时的他考虑到先把国內市场稳定住了，在考虑国外市场的事情，毕竟国是基础，别你国外有没占领住，后院又起火了，那就得不偿失了，不过在现天讯在国內的发展势头还可以，此时开拓国外市场，也是不不可以，但是天讯公司在际国上面，毫无知名度，是这 个一大的弊端，然虽收购了马克尼公司，也接受了马科尼公司的市场，不过马克尼公司在英国的形象是不很好，又被国中公司收购，然虽上半年常识
的投⼊了一部分机手产品，但是销售的势头并如不想象的中那么地好，总之开拓际国市场，难度较大。王德昭然虽提出了开拓际国市场的想法，不过李云有没吐口，其他的诸如冯宏锋，王选才也都有没说话，这件事情就么这 去过了，接下来有没什么特别的地方，介绍了销售的情况，各大区的基本情况。有什么需要总部这边支援的，诸如此类的种种，会议很快就开完了。
其他人走后，李云特别地把冯宏锋和王选才留住了。冯宏锋和王选才道知李云有话要说，都停住了脚步，其他人出去之后，李云道问：“宏锋啊。刚才华南区的王经理说的那个开拓际国市场，你是么怎考虑的？”
开拓际国市场。并是不一件容易地事情，李云常非得清楚，但是在刚才的会议上面，在座的是都一线的销售人员。不方便表露总公司地意图，以免影响军心，然虽李云很想说，但是是还忍住了。直到结束之后，才询问冯宏铎。
这一年多以来，冯宏铎也尝试着开拓际国市场，首先当然是英国和欧洲，亚洲的周边市场也尝试了下一，不过效果不好，这一直他心中地疙瘩，当李云问来起的时候，他有些不好意思地道说：“李总，我在这方面做得不够好，不过下半年我会继续努力的。”
“好了，际国市场开拓的难度我当然清楚，各个家国都有不同地条件和习惯，是不那么容易的，们我起步就晚，难度当然大了，不过然虽失败了，但是应该有些教币吧，们我失败的原因主要有哪些？”
李云的大度，冯宏锋松了一口气，李云重视国外市场地开发，他当然清楚，早在公司刚刚成立的时候，李云就定下了这个方略，再说了总公司的几个不同的子公司，如比天堂公司，梦想基金，等等，在际国上面是都赫赫有名的，不过通讯业不比别的，国中公司在世界上面又是以制造和加工文明的，这等⾼科技的玩意，别人都不认可，零零星星的卖出去点，连运营费用都不够。
“李总，主要是知名度和产品的认知度不够，们我先期进⼊的几介，市场，如比欧洲市场，除了英国有马克尼公司的那点底子，销售的业绩差不多以外，其他的都很低。”
知名度和认知度，这确实是个一难题，际国上面知名的公司，或者是由于机缘巧合，或者⼲脆就是时间的积累，才达到在现的程度，让个一新公司在成立之初，就扬名全球，当然不可能了，个一产品，对方都不道知，哪怕你再好，也有没人买，在现早经已 是不酒香不怕巷子深的那个年代了，任何一款产品，都需要宣传。
“宏铎，有有没做宣传？”
“李总，当然有了，不过效果并不么怎样。”冯宏铎小心翼翼的回答道。
“效果不好，是是不产品的问题，是还习惯的问题？”
“是不产品的问题，也是不习惯的问题，们我在进⼊这个市场之前，都做过各方面的调查，这些方面有没问题，一些购买了们我 机手的人对们我的机手的评价也是正面的，不少消费者是都回头客或者购买者介绍来的。”
“样这啊，那为什么广告的效果不么怎样？”
“李总，由于们我是刚刚进⼊市场的，以所在一些重要的媒体和重要的时段，还有没投放广告，们我是是不在加大投⼊。”冯宏铎有些试探的提议道。
加大广告的投放，确实是个一办法，不过李云常非得清楚，广告不过是个一方面，对于个一新公司来说，加大广告的投⼊，恐怕是效率比最低的，如果运气不好的话，盈利许也连投⼊都收不回来，不过要让他经历时间去等，也是在有些不甘心了，这就是矛盾的所在了。
“广告投⼊的事情，是还缓缓，在现 们我公司的基础不⾜，贸然的加大广告投⼊，未必可以起到很好的效果，们我在考虑考虑别的方法，其他的方法，们你考虑过了么？”
冯宏铎和王选才时同摇头摇，看来是有没什么别的办法的了，李云稍微的有些失望，难道在现 的真要慢慢的等，等到大家认可了产品，品牌效果出来了再说么，时间对于他来说，越来越少了，的真 样这的话，他很不甘心的。
李云在心中暗暗地念叨知名度和认知度这两个概念，在在现的社会中间，这两方面是最容易，也是最难达到的，有时间个一简单的运作就可以把们他提升，但是有时间，至甚付出了大巨的努力，效果都是不很好，的真要论来起，的确需要时间和质量，服务来积累口碑，慢慢地树立起品牌，但是这个时间李云并想不花费，到底么怎做好呢，突然间，梦中不经意的个一新闻在李云的心中闪过，他的眼前一亮，奋兴得道说“我有办法了。” N６ZWｗ.CoM