第三十二章 个人目标和团队目标(上
杰西卡不愿意再带竹子,一时之间王荣华倒也想不出谁能带着竹子跑跑客户,他不想让竹子单独接触客户,担心她拜访客户出了热情,耽误了原本超市直供的工作。
于是,竹子又只能成天候同票据和单据混在一起。
有天,裴如健突然打电话给竹子,问她是不是了解津华
电,竹子说不知道。裴如健给竹子解释,津华
电是华东区的一个大经销商,不仅做飞利浦、欧斯朗、通用照明这样的跨国品牌,还做很多个国内品牌。
“津华
电一年给飞利浦做的生意上亿。”裴如健提点说。
“啊?”竹子瞪眼道“那我们公司怎么不去把津华
电给开发了?”
“别人的A类客户,不一定是你的A类客户。”裴如健回答道。
意思就是,津华
电帮飞利浦做了一亿,那不代表也能给C。B。照明做一亿,各家有各家的情况,工厂和经销商之间也有所谓的匹配度问题,产品和市场也有匹配度问题。
竹子点点头,表示明白裴如健的说法。
裴如健又说:“不过,你想不想尝试做一下津华
电?因为他们最近同一家本地公司闹翻了,多了些库存裕量和
动资金,可能会愿意做计划外的客户。”
竹子一听很激动,而后就有点沮丧,她觉得自己的经验还不足,要想立独开发个经销商,她的心里一点也没底。
“开发经销商,太快了吧,我一点儿经验也没有。”她支吾着对裴如健说。
“你扫过街吗?”裴如健问。
竹子联想到自己刚开始做销售那八个月里,就着长长的客户名单在陌生城市里一家家敲门,不由重重点头。
“那就行了。”裴如健说“那你就有做销售的吃苦经历了。销售最宝贵的财富在于早期的失败,在把你的脸皮锻炼得无比厚的同时,也让你看到各种各样的嘴脸。”
“你已经吃过苦了,现在是收获的时刻了。”他又补充道“做照明销售的,只要有你自己的经销商,就能吃喝不愁了。可是要想让别的销售把经销商分给你做,在现在的环境下难过登天吧。所以你要有自己开发的经销商,这样你在团队的地位才能提高。”
竹子想想裴如健说得对,她过去只想一天安天安稳稳地把布置给她的工作做好,觉得这样能博得老板的信任,得到更有难度的工作,但她的“只要我一天不犯错,我这一天就是成功的”的理论在王荣华身上似乎行不通,王荣华好像只要求她维持现状,不出岔子就可以了。
“王荣华不知怎么想的,难道他就不想多一个人跑客户,给他增加数字?”竹子抱怨声。
她谢谢裴如健,心事重重地对他说:“假如真的很幸运能做下来,一定专门请你吃饭。”
“在刚开始做销售时,百分之九十的生意,是靠着朋友的介绍来的。”裴如健如是说,表明他觉得这个信息微不足道。
“我只是还有一个疑问。”竹子顾虑了半刻,还是对裴如健说了“我怕我们的大区经理不同意我去开发经销商。”
“为什么?开发成了对他不也有好处吗?”裴如健疑问道。
“他似乎更倾向于让我始终做超市直供。”竹子猜测道,顺便把她向王荣华要求了做别块业务,王荣华承诺了但总是拖延不履行的事情说了。
裴如健听了竹子讲完,没多久便说:“这是典型的个人目标和团队目标出现偏差的例子。”
“什么?”
竹子只当王荣华不安排她做别块的业务、只叫她做超市是因为看不起他,没想到被裴如健一分析,居然上升到了个人目标和团队目标的高度了,竹子不由愕然…。。
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