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第一百三十四章 做你认为对的
 个月下来,竹子无论去哪个客户都带着李晓。李晓前半年里显然积累了不少问题,他没能找到人替他解答疑问,于是便一股脑儿发在了竹子身上,竹子开始时吃得消,到后来,连她也抵挡不住李晓的问题轰炸了。

 到A。B。电气的开头四个月里,竹子其实很苦,一则她过去做的不是配电销售,虽说配电照明不分家,乔飞翔请竹子来也是希望她发挥精通照明的优势,但始终有段学习过程;二则竹子本身压力大,每次到客户那儿,她都需要提前想好说辞,还必须对着镜子舒缓减三分钟,C。B。照明的销售生涯毫无疑问给竹子留下了好习惯,但竹子也因为良好的工作习惯而很累。

 带着李晓跑客户,竹子平添了另一项工作。于是竹子的‮体身‬便开始吃不消,连续的大半个月里,竹子频繁头疼脑热,抱着病体去拜访客户。在北京居住了长时间的后遗症也开始显现出来,竹子发觉自己虽然回到南方两年多,却还受不了闷热的黄梅天气,她企盼着放晴,期待朗的天气带来朗的心情。

 大半个月后,竹子发觉李晓的身上出现另个毛病-----不爱思考。竹子向来觉得思考是进步的源头,不爱思考的人永远没有提高。她于是有意识地在回答李晓的问题时少说些答案,多给李晓留点思考空间,反正她几乎全天候在李晓身边,也不怕他走歪门道。

 凯恩商业中心的项目进行中,同瑞德斯商贸发展的良好关系只是工作的一部分,竹子分析完形势后亲历亲为地在设计院、总包公司和业主三方面来回周旋,小心翼翼经营着她来A。B。以来最大的一个项目。

 项目的进展很顺利,转眼就接近了商务谈判的时间。

 除了凯恩商业中心外,竹子也没让自己的其它时间荒废下,尽可能多拜访客户,在与不同类型客户的手中取教训获得经验,竹子把这种行为称为以战养战。相对来说,她倒真没了看样本和图纸的时间,到了这个部分,竹子算是了解了裴如健当时轻蔑的笑的原因了-----忙碌的销售根本没时间看样本,他们得花大把时间在揣摩客户心理上、花很多时间在讨好公司内部的产品经理和技术支持上、以及花一点点时间调整也许濒临崩溃的心境上。

 又一个月一晃眼过去了。

 一次从客户那儿出来,李晓向竹子提了个疑问:“我总对自己没信心。”

 绣子不满意地瞪瞪眼:“没信心可不行,你怎么能有这个心态?平时你的表现不都出色?”

 绣子这样说有根据,一个多月的磨练里,每当有方向和策略的决定时,她总让李晓先说,而后自己做总结,她认为这给李晓提供了足够的思考机会,李晓的回答基本让竹子满意。

 李晓声音微弱地说:“那是因为你在,我能放心大胆地说,有朝一我一个人做单,不知道怎么是对怎么是错,万一错了怎么办?”

 绣子直截了当抛给他句话:“做你认为对的。”

 李晓不理解地问:“什么是对的?”

 绣子没直接回答李晓,而是给他讲了个故事。

 故事是关于前联合国秘书长安南的‮实真‬事件。在2004年9月,前联合国秘书长安南接受对‮国美‬广播公司记者采访时说,‮国美‬在20033月决定入侵伊拉克是非法的,联合国认为它不符合联合国宪章。

 安南同时表示,他认为‮国美‬在发动伊拉克战争前本应寻求联合国安理会再通过一个决议,予以授权。他还表态说他世那些相信有第二个解决方案的人,因此他不支持‮国美‬的做法。

 此后不久就有人问安南:“既然你认为‮国美‬的做法是错误的,那你有没有在‮国美‬入侵伊拉克前,阻止他进行这项举动?”

 安南说没有。

 那人继续问为什么。

 安南回答:“我知道就算我同布什说了,他也不会有什么变化的。”

 采访者又问:“那你针对‮国美‬的做法,在当时又有什么反应?”

 安南坚决地说:“‮国美‬做他认为正确的,我做我认为正确的。”

 采访者折服,因为在‮国美‬入侵伊拉克时,以安南为首的联合国的确采取了同‮国美‬完全相反的做法。

 “我明白了。”李晓想了会儿,不负期望地对竹子说“作为个销售,我应该有主见,做我认为对的。”绣子含笑点头。 N6ZWw.Com
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