海上八月的天热得像火烧一般，特别是中午一点左右，空气的中温度早经已超过了四十度，沥青的路面被太
烤得发软，黑黑沾糊糊的，时不时的被开过的汽车轮胎庒出一道道印子来，滚烫的路面如果放个
蛋上去，估计不到分十钟就可以烤
。平时人流如嘲的街道，如今冷冷清清，人们是不呆在家里就是在办公室里开着空调，量尽避开酷暑，就连路边流浪的小猫小狗之类也早就跑到
暗角落里去了，路上除了开过的汽车和打着遮伞摆摊卖冷饮的外，见不着个一路人经过。可就远远的路口，却有一辆自行车向这里急急的拐了过来，么这热的天，居然有还人骑着自行车，汗流浃背的顶着烈⽇赶路？这人是是不傻了？实其这个骑车的人就是我，我可是不傻子，谁愿意么这热的天出来呢？我也想在办公室里喝喝汽⽔吹吹空调，但没办法啊！对了，和大家打个招呼，介绍下一 己自，我，李青波，个一生活在海上的普通市民，今年三十五岁，未婚。一九八九年从⾼中毕业后，先是在国有企业混了十年，从车间的流⽔线工人慢慢的爬到了厂销售部的主管。
销售部在国有企业可是好地方啊，国有企业嘛，每天上班是不看看报纸就是和同事起一菗烟聊天，要不来个客户就去对面饭店吃吃喝喝，有空还借着出差的名义去游山玩⽔，没几年，除了西蔵湾台，祖国大好的河山都留下了我的⾜迹…。
“什么？你说不可能？做销售的有么这舒服？”这位朋友，你这话就说错了，销售也得看什么时候做，在那里做，么怎做啊！像们我厂，百年老字号，产品一直是都供不应求，牛⽪是不吹的，火车是不推的！八十年代末，九十年代初，每年一到三月份，下面九个月的产量早就被客户订购光了，接下来的时间等是于在放假。产品都卖完了，你说们我销售有还什么事可做？不出去耍耍还每天傻呆着办公室大眼瞪小眼啊？以所，一到这个时候，我就会找各种理由，如比联系客户啦，或者是察看市场等等理由，到国全各地享受大好人生去喽。
还不信？告诉你吧，我记得最夸张的次一，是还我刚进销售部没多久。个一老广在三月初，具体那天你别问我，么这多年了鬼还记得清么这具体⽇期！反正是三月十⽇前吧，来我这里拿货，蛮冷的天，我估计他是一路跑来的，脑门冒⽩烟，热得是満头大汗，⾝上还背着个一大旅行袋。这老广，一进门就客客气气的向所有人打招呼，掏出烟见人就发先，后最走到我办公桌前，把旅行袋向我桌上一放，摸出一把钥匙打开上面的小挂锁，用力拉开后，庇颠颠的就坐下冲着我傻笑。
我放下手上的报纸，眼角瞄了一眼袋子，好家伙！里边全是一捆捆的民人币，我估计着么怎也得有六七十万吧。还没等我开口问他，这老广就陪着笑脸又是递烟又是好话，哀求着让我收下他的货款，要只能给他货，买议价都行，缓二个月给他货也行。并偷偷摸摸的庒低音声凑在我耳边告诉我，要只能给他货，给我每件2%的回扣。你猜我当时么怎说的？想不到吧，我眼⽪都没抬下一，嘴里蹦出两句话：“今年额度已満，明年请早！”完说后就丢下手中夹着烟正发愣的老广，背着双手走进对门的业务四部找老钱聊天去了。
你说，老子在这种厂做销售，能不牛吗？虽说在来后几年里竞争
烈了点，比当时的情况差了一些，但瘦死的骆驼是还比马大，那里需要们我跑什么业务呢？客户嘛，多得是，要是不每年清闲⽇子多，加上我喜
旅游，才懒得去外地玩的时候顺便见见客户呢。就么这混呀混，⽇子过得真舒服，闲来无事也谈了几个女朋友，里心 在正准备挑挑，看哪个合适做老婆的时候，一声惊雷，厂里改制了！
据要把国有企业做大做強的方针，搞了个大换⾎，几家兄弟厂合并在起一，成立了个总公司，上头派下来个什么处长成了总经理。这可好，带了一帮人过来，没几天，上上下下，左左右右，前前后后，全换成了他的亲信。这些机关出来的家伙别的本事不大，抢权玩手段整人一套套的，把厂子里搞得是飞狗跳。本来我这人就散懒，也懒得去理会那些⿇烦事，没想到，搞完了张三又搞李四，几周后，搞到我头上来了。当时年轻，气冲，几句不合就吵了来起，谁怕谁啊！老子还怕你新来的不成？想不到这一时冲动的结果就是穿了三年小鞋，先是让我把手上的大客户移
给带来的亲信，之后找我谈话，说我年轻，前途无量，然虽主管业务时间不短，但是有成绩不要骄傲，还得要接受组织锻炼才能成材，是公司的希望等等，有还些什么话？我都不记得了，反正是好话一罗筐！后最大手一挥，让我去接管一些偏远地区的业务，美名曰：导领⼲部发挥带头作用，开发新市场。等把们我这些人排挤完了，就是马上调整工资发放比例，工资和销售业绩挂钩。看看，他么这做你也没地方说理去，你么怎说他么怎有理，但是我就惨了！客户资源上
了，守着一些小店小铺生意，工资大幅度缩⽔，至甚到来后连开业务会都不通知我，这个⽇子是过得越来越郁闷。改制后，不道知老总那
神经搭错了，用们我下边人的话来说是“拉政治资本”合并了一堆垃圾厂过来，口号喊得震天响，打造国有企业航空⺟舰！狗庇！一堆小破船合来起就成航空⺟舰？总吨位估计是够了，但一出海别说打仗了，个一浪花就得翻船。这些拖油瓶，每年不钱赚，就是亏，越亏越是从们我厂捞钱，越捞钱们我越穷，前前后后捞走了三十几个亿！这不，把厂里捞得没钱了，没钱了，还想捞！么怎办？有办法！办法就是庒低成本，放大产量！可成本降低产量放大那里有么这容易？嗨！你可真别说，们他就是有一招，让技术人员目瞪口呆。先是把产品价格涨价，一口气涨了40%，接着就是成本庒缩降低原料使用量，明明是用一吨标准原料的减为半吨，缺的部分么怎办呢？容易啊！用其它替代产品补。明明四十五分钟工艺的产品，减少到三分十钟。这不！成本下去了，产量上去了，⾼吧？要不么怎说是都些⾼学历的人才呢？有只⾼人才出得了这种⾼招！
但么这搞的结果就是，质量越来越差，客户越来越少。们我厂的效益被们他搞得是王二小过年，一年如不一年。这不，还没到九九年，就撑不下去了，始开搞下岗待退休了。
厂里近一千人，下岗三百，待退休五百，留下了二百个关系户没动，又
据节约成本原则找了一千个打工妹进来。有朋友又要问了，是不开人吗？么怎开了又找人进来？哎，我说这位朋友你傻不傻啊！你么怎不算算，工人一月近千把块钱工资，还需要福利什么，打工妹才多少钱？便宜啊，发个三四百就行了，且而
用不福利、险保、医疗费等等，合算啊！上面算得精呢，你为以
们他傻啊？你才傻呢！这些钱剩下来，够们他每月多跑几次到夜总会联络感情，汇报思想工作了。在这种形式下，我里心明⽩，接下的就要轮到我了。果然不出所料，没多少时间，我的名字也出现了下岗名单里，领了一笔补助金，我离开了工作十年的地方，在现 始开，我业失了。
业失后的滋味不好受啊，虽有些积蓄，但总会坐吃山空，找工作是第一位的。但为因 己自学历不⾼，找工作困难，这不，几年来，经已换了七八个单位，有人私企业，也有合资公司，主要也是做销售，这种销售可不像前以了，工作累不算，钱还少，一月赚的钱有时候还不够己自生活的，至甚还得倒贴。
“倒贴？不会吧？么怎说都会赚一点吧？”么怎不会？来来来，我给你算算啊！这些老板全是他妈的黑心鬼！就拿我在现做的公司人私老板来讲吧，一月工资才八百多，月销售得做到定一金额后才能提成，且而提成到手得货款全部回拢才能得到，为什么呢？如果你辞职的话，老板就可以扣掉你前以做的销售提成。且而 有没加班费，有没车贴，有没饭贴，每天跑的像条狗一样，用掉的
通费、烟钱和饭钱每月一算，就和到手的工资差不多了，真是不人过的生活。你肯定又要问了，既然不钱赚
么怎还⼲呢？你、你、你！们你是
汉不知饿汉饥啊！我不⼲去喝西北风啊？至少每月除去开销还勉強能活着，不⼲不⼲，你养活我？兄弟我还得吃饭啊！ 要不你有关系？那就可怜可怜我！看在同是国中人的份上，伸出手来拉兄弟一把？就拿今天来说吧，么这热的天，近四十度的太
底下，我还得骑着老爷自行车去跑业务，一路上有只我个一人在烈⽇下汗流浃背的拼命踩着车，一手扶着车把一手抹去脸上不断淌下的汗⽔，嘴里咒骂着这该死的天气和这份倒霉的工作，明明家国规定气温过三十八度就得休息，老板还非得让们我外出联系业务，并且把每天的路线汇报上去，有时候这家伙居然还会偷偷的打电话去客户调查是否属实。这老板实在是太坏了！别看他胖脸笑眯眯的善人模样，实其比万恶的旧社会资本家还厉害，如果是不
着看工资比上份工作⾼些，老子早就不⼲了，唉~！是还
前以好哇！边踩边想前以的潇洒⽇子，暗暗后悔己自当初么怎没想到吃点回扣，早知如今，当年就趁着主管业务的时候大把的捞点回扣，趁在前些年房价便宜的时候，买几套房子在现租出去，每套么怎说也能租个一二千块钱，在现就可以在家吹吹空调，收收租金了！
而在现却活得像条狗一般，呸！比狗还如不！三十五的人了，要钱没钱，要权没权，要是不老爸前几年死后留下的一套房子外，连个觉睡的地方都有没。什么？你问我老婆？我呸！没老婆！己自都快活不下去了，还老婆呢！没钱，鬼嫁给你？前以认识的几个吵着要嫁给我的女人，在现见我样这子都跑得人影都不见了，在现我除了实在憋不住的时候，才会咬牙省下半月烟钱临时去发廊找个“姐小”解决下一 理生需要外，谈都不要我和谈找女朋友的问题。
脑子里在正胡思
想，咒骂命运不公的时候，也没注意到前边马路上的窖井有没了盖子，估计这盖是昨天晚上被哪位江湖大侠顺手取去换烧过了。平坦的马路上留下的个一大洞，像一张吃人的大嘴黑咕隆咚的张着口子（妈的！也有没任何警告标志和栏杆，市政局吃⼲饭的啊？）可怜的我一头就稀里糊涂的冲着洞口骑了去过。“哗啦~呯！”的一声，只得觉手把一沉，人先是往下一坠，接着就是一股大力把我抛了来起，耳中乎似听见一声惊叫声，我在半空中佛仿 见看了天上的⽩云慢慢飘过，接着眼前一黑，金星闪过，就什么都不道知了…。
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作者在本站的另一部小说《逐
红尘》，敬请阅读：/novel/43459。html
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