我大大咧咧的指了指面前的空杯子，张乐瑶然虽⽩了我一眼，但是还乖巧的帮我満上了酒。小西瓜在一边惊异的嘴里叨咕道：“奇怪！乐瑶今天居然会没生气骂他？还帮他倒酒？难道改
子啦？”“他啊！”张乐瑶边倒酒边道说：“先暂时让他⾼兴⾼兴，如果等会说不出好主意来，哼！看我么怎教训他！”
“呵呵，小波，听见没？你小心点啊！别大话说在前头，后最拿不出货来可就惨啦！”小西瓜笑嘻嘻的在一边煽风点火。
我喝了口啤酒，嘴里咋巴几下，嘻嘻一笑，拿出
烟点上，始开慢慢道说：“你在现做了一年服装了，从进货渠道到服装的面料选择等方面都有定一基础，包括流行的款式和嘲流你也能做到和国外同步了，为什么不能么这做呢？首先建立己自的品牌，当然，我这里说的品牌是注册品牌，而是不
前以我和你做过的那种。（为因有小西瓜在一边，我比较含蓄的提了一句，但张乐瑶听得懂我是指前以和她起一搞的冒牌进口货），始开可以仿造些国外的流行款式设计，后以再慢慢的培养己自的设计师设计适合嘲流的新款。至于服装的具体来源你可以自行生产，自行生产并不需要你己自开厂，你完全可以把生产
给一些乡镇企业和小厂，或者有机会的话也可以直接承包一家国营工厂下来，这些年效益不好的国有小企业很多，这应该不算很难。有了己自的产品后，接下来就需要打出己自的品牌，品牌在你在现做的华亭路这种销售模式上是只一种简单的概念。但实际的品牌是个一复杂的东西，它是个一企业的商标，企业的⾝份，企业的形象，你产品的通行证，也是整个企业的灵魂，有没品牌的企业就是个一
有没灵魂的空壳，是无法发展的。那么最好的品牌建立方法又是什么呢？就是先开设专卖店，或者在大商场里设立专卖柜台进行市场推广销售。有了品牌的服装和没品牌服装大不一样，同样一件⾐服，没品牌的东西你在华亭路卖一百，但有了品牌就可以在专卖店里卖到五百或者一千，其的中利润远远比你在现的⾼得多得多。时同，广告也是一种推广的手段，在品牌建立其间，千万不要小看广告的作用…”我滔滔不绝的把一整套品牌销售策略灌输给了她，并后最还提到了些加盟店
作方法、外贸出口、出口退税政策和来料加工等。张乐瑶越听越奋兴，她佛仿 见看了个一 前以从未发现的新奇东西，且而这个东西又是么这的
人，她双眼放光，对我崇拜万分，一眼不眨的着看口若悬河的我。“小波，你么这说的东西太深奥了，难道这品牌这东西真有么这大的作用？真会让一样的东西卖出不一样的价钱？”小西瓜为因知识面狭窄的原因没能理解我的话，以所他提出了个一疑问。
我点点头，指着桌上的蒸鱼道问：“西瓜哥，你刚才说你这鱼是从扬州饭店学来的，那么我问你，你这个菜和扬州饭店的味道比来起 么怎样？”
“差不多，如果是不 们他大厨师做的话，我的菜至甚还比们他的好。”
“那么你卖的价钱和们他卖一样吗？”我笑着道问。
“当然不一样了！们他是大店，扬州饭店可是海上有名的老店啊，这条鱼然虽我和们他用一样的料，至甚味道许也还比们他还好，但们他的卖价起码是我的三倍多，们我小饭店么怎能和们他比呢？这不能比！不能比啊！但这和你刚才说的服装有什么关系？这可是吃的啊！”小西瓜摸着脑门，不解的着看我。
我有没回答他的话，是只慢慢的喝酒，并笑了来起。
小西瓜皱着眉头看看我，又看看张乐瑶，再低头看了看桌上的鱼，想了半天，一拍脑门，恍然大悟的喊道：“瞧我这脑子！我明⽩了！我明⽩了！原来这就是品牌啊！呵呵！”
“以所说，当发展到定一规模的时候，眼睛定一要比别人看得更远，想得更超前，样这才能从在现的局面走出来，开拓更大的空间。”我特意看了张乐瑶一眼，发觉她在正考虑着什么，表情像乎似 有没听到我这句话一样。
“小波，我明⽩了，谢谢你。”张乐瑶终于从思虑中想清楚己自应该么怎做了，她拿起酒杯轻轻的我和碰了下杯子，浅浅喝了一口，笑逐颜开的向我点点头。
“小波，你看们我的饭店是是不也要么这搞？”小西瓜然虽文化不⾼，但他反映过来后马上就得觉 是这 个一好办法，联想到己自的饭店，他不由得有些心动了。
“可以啊！不过饭店的做法和乐瑶的服装不同，具体么怎
作还得据实际情况来看。”我点点头道说。小西瓜急不可待的道问：“那么实际情况又么怎
作呢？”“呵呵，西瓜哥，你别急，我对餐饮业是不太
，怕出的主意不完善，样这吧，这几天我帮你介绍个一朋友，他是做这行，你可以向他请教下一。”我不敢托大，毕竟餐饮类是不我的強项。“行！小波介绍的朋友定一行，那我就等你好消息！”小西瓜⾼兴的笑着举起杯子就要我和⼲杯，口口声声说今天大家⾼兴，让们我 定一要不醉不归。
第三天，我特意找到了个一半年前认识的朋友，他是一家外资店酒的餐饮部经理，把他介绍给小西瓜后，为因和张乐瑶约好有点事，简单的和们他打了个招呼后，就丢下急着要和“⾼人”
流的小西瓜向华亭路走去。在华亭路边上的一间茶室里，张乐瑶把一叠东西递了给我，我翻开一看，原来这里全是各种服装的分析、设计、成本核算、面料要求和全市各大商场分布图和商业区实地调查等等，另外有还厚厚的一沓的品牌店设立计划书。
“这是都你做的？”我有些吃惊，着看张乐瑶道问。
“对，我做的，今天让你来就是请你帮我看看有什么问题有没，再帮我做下一修改，并提点建议。”张乐瑶点点头，双眼通红，且而面⾊也有些疲惫，但精神却是很好，至甚有些奋兴和期望。
“你这二天都在搞这个？没睡好吧？”我见她这副样子，关心的道问。
“这二天都在搞，且而我还找了些人帮我起一在弄，们他主要帮我调查全市店铺的分部和商业区划分。我主要是做一些服装类的专业资料，实其很多东西是都我平时就记录下来的，这次正好都全用上了，要不也没么这快就有这份东西，昨天整理了一晚上，没觉睡，但总算是整理好了。”张乐瑶开心说的道。 n6ＺwW.cＯm