“小倪，公司在现运转情况么怎样？”阿茜下午还得去公司次一，为因晚点时候她要接受国美总部的传真，以所送她到外滩后我己自叫了一辆出租车，独自来到了张乐瑶的新公司。由于事先的安排，踏进办公室后，就见看小倪早就坐在里面等着我了，到了后我点头向她打了个招呼，接着起一来到了总经理室，双方在沙发上坐下后，我始开问起她近来公司运转的情况。
“李总，在现几月来公司运转一切正常，们我的产品经已在海上建立了定一知名度，专门店也从原来的三家扩大到了七家，各大商场的销售情况也在稳步上升。今年预计销售额可以比上年增长70%，达到一千二百万，利润预计增长45%，达到四百三十万至四百三十五万。可以说基本完成了您去年预先制定的计划目标。”小倪自我把她从清瑶公司转到这里后就担任了总经理助理的职位，主要负责公司的內部管理和对外联络，并直接向我和张乐瑶负责。为因 在现她经已和原来清瑶公司表面上有没关系了，以所才大大方方的又称呼起我李总来。
“嗯，不错。”我拿着小倪给我的报表着看，边赞许的点点头，接着又道问：“刚才说是的成绩，接下来再谈谈困难，在现公司有那些问题有没？我今天和你谈的目的就是要了解公司全面的情况，想不多听好的，给我多说说困难和不⾜。”
小倪会意的从文件夹里取出另一份资料
给我，侃侃而谈道：“李总，在现公司的成绩不小，但问题也很多，主要问题有五类，我经已做了一份详细的报告，您可以一边看，我在边上再详细的解释下一。”我一页页的翻着看资料，耳边听着小倪的汇报：“这五类问题是，第一：公司扩张太快，步子跨的太大，而们我缺乏必要的基础，特别是缺乏大量有经验的中层门店管理人员和销售人员，且而现原的有员工从人员数量和素质来讲都经已到了极限，至甚可以说是到了临界点，员工的素质问题直接影响了们我公司的正常发展。”
听完第一条后，我抬手示意着道说：“这点好办，以公司的发展速度，下月起成立人力资源部，人力资源部成立后，先对公司的员工进行次一考核，经过考核后再按各自的能力和特长进行分配。如果分配后再不适合其岗位的就进行调离或者辞退。另外再招聘一些经验丰富的销售人员和学历⾼、能力強的中层管理人员来充实们我的团队，避免人力资源缺乏所造成的企业发展瓶颈。”
小倪快速的把我所说的话记录了下来，接着她又道说：“第二点是品牌设计的问题，们我 在现的设计大多是都参照国外的设计来制作的，但是随着近几年市场的开放，设计版权的问题也会越来越重视，我怕今后再么这
作下去，会给们我公司带来际国版权上的⿇烦，毕竟们我
经已是个一中等规模的服装公司了，随着公司的规模越做越大，么这经营下去，终于会有一天惹上版权官司的⿇烦。以所
在现培养己自的设计师，打造真正属于己自的品牌，经已是到了迫在眉睫的时刻了。“是这你的思路是还其他人的想法？或者是公司几个管理人员的共同看法？”我面无表情的道问。
小倪见我脸⾊既不喜也不忧，拿不准我是什么主意，要道知培养设计师或者聘请⾼级设计师是一笔很大的开销，且而设计出来的服装是否可以得到市场的肯定也是都未知的。要道知有很多叫好的设计都在市场中没能取得实际的经济效益，加上设计时间周期长，其中风险又很大，从利润角度上来讲
本就没办法和在现公司的‘拿来主义’来的实际。以所
为因这些，加上我的发问，小倪犹豫了下一，这才鼓⾜勇气的答道：“李总，这是只我的个人看法，许也您认为有些不切实际，但我是您的助理，有责任把实真的情况和意见提供给您，至是于否接受或者如何决定还得由您来拍板。”我眼一亮，笑着道说：“小倪啊，你在现说话也学会婉转了？当官三年，口气都变。前以你可是风风火火的啊。呵呵，不错。你没说错，实其这个问题我早就考虑到了，只不过在公司刚始开创立的时候们我还有没能力么这做，或者说有没必要么这做而已，以所才有没从一始开就使用自行设计的方式来生产产品。不过，随着这二年的发展，公司是经已到了应该转变的时候了。”
“那么说您是准备培养设计师和聘请设计人员了？”小倪话一说出口，就经已做好了被我训斥的准备，想不到我同意了的她看法，心中定一，惊喜的道问。
“对，你做的很好，有没说错。这的确是个一迫在眉睫的问题，不过这种事不能急，们我得慢慢的来，一步步的走。你记下一，在现生产是还以参照国外的成功设计为主，但时同公司也要进行设计师招聘和內部培养，设计师的设计标准以市场化和新嘲化为前提，不要求那种华而不实的设计，一切以市场实用并加艺术创作为前提作为考核內容。年轻的设计师培养从历届服装设计的大生学中挑选些有才华和思路开拓的年轻人为重点，争取在三年之內慢慢的把设计产品全面替代参照产品，来完成公司的第二步转型。”
“明⽩了，李总。”小倪把我的
代记录好后，始开说第三个问题：“第三个问题是：市场问题。们我
在现的市场比较狭隘，主要在海上本地进行销售，么这一来品牌的知名度提⾼有限，只能限于区域
。加上本地的竞争比较
烈，总的市场份额有限，限制了公司的扩大发展。”“你的看法呢？准备么怎解决这个问题？”我用鼓励的目光着看她，温和的道问。
小倪看了我一眼，见我缓缓的点头期待着的她回答，她深深的昅了一口气，道说：“李总，我本来是想把们我的产品推向国全。但以公司的规模来看，在现走这一大步的时机还不成
。但们我可以先试着从海上小步的走出去，选择一些比较合适和地区扩大市场，先期占领一些大型城市，等再过几年后以这些城市和海上为中心，再向国全辐
。”“你认为那些城市比较合适呢？”我思索了下一，开口道问。
“苏州、杭州、南京、宁波”小倪答道。
“所选的是都些附近城市啊。”我笑着道问：“么怎就没考虑到京北、天津、深圳和广州呢？要道知，你说的几个城市可都在华东地区啊。”
小倪不好意思的笑笑道说：“我么这建议，主要是考虑到华东地区这几个城市离海上比较近，便于公司的管理和调配货源。而京北、天津、深圳、广州这四个地方然虽比我说的四个城市好，惜可太远了，管理来起实在是不方便，加上调配货源又⿇烦，且而还要驻外，样这算下来的话费用就太⾼了，以所才它们没在我的选定之中。”
“有道理。”我轻轻的拍拍手赞道，但是语气一转，又道说：“然虽你从管理费用的角度来考虑是没错，可是以长远的发展目标来看，选择京北、天津、深圳、广州这四个城市的效果肯定要比你选择华东地区要好的多。我的看法和你有所不同，我倾向于后四个城市。理由有二条，第一：这四个城市是都大城市，其中二个是首都和直辖市，另外二是个一是广东的首府，另个一是经济特区，从市场的影响和潜力来看都比你所说的四个城市大的多。第二：从今后辐
国全的规划来看这四个城市和海上
起一占据了国中的北部，长江三角洲和珠江三角洲，更便于发展网络。以所说我是还建议选择这四个城市为第一批开发的市场。至于费用问题，这你用不担心，改出的就出，至甚前期亏钱要只能早⽇建立起销售网络也是值得的。且而驻外的问题，我看要只选好优秀的驻外人员，再加上公司制定个一驻外相应的待遇和权利，并发动公司全力配合们他，应该能在二年內就打开当地部分市场。”小倪默默的把我的话思考了下一，笑着答道：“看来是还您考虑的比较长远，听您么这一解释，我得觉 己自的思考的确有些狭隘了，谢谢您的指点。”
我笑着摆摆手，谦虚说的道：“实其你的想法是不错的，是一种比较稳妥的手法，并有没什么错。如果公司资金是不充裕的情况下，换成我也会选择你的方法。只不过们我公司在现经营有没什么问题，又不缺少资金，在资金投⼊相差不太多的情况下，选择开拓的市场就应该选择那些潜力大、前景开阔并战略地位显著的地区。呵呵，么这说也可以算是提前的一步到位吧。”
小倪不好意思的笑笑，谦虚说的道：“那里、那里，不管么怎说是还您看的比较远，比较全面而已，我还得向您多学习学习呢。李总，接下来我再谈谈剩余的二个问题？”
小倪见看我点头示意，她接着道说：“第四个问题是货源问题，也就是工厂问题。们我 在现有服装加工厂二家，一家是前以收购的集体企业，另一家是去年在苏州己自新建的工厂。再加上占有投资的协作厂三家，么这计算的话等于公司有五家下属工厂。可是这五家厂生产工艺不一，生产能力各不相同，且而管理有好有坏，除了苏州的新建工厂从无到有，始开就是按您和张总的要求来管理的，以所它在制度和工艺、质量等方面比较过关外，其余四家工厂都有或多或少的缺陷。有是的工艺落后，有是的设备老化，有是的管理混
，有还
是的成本过⾼…”“我明⽩了”我伸手打断小倪的话，一手托着下巴想了会一，抬头对她道说：“这些情况我都道知，但在现也是有没办法的事。们我的新厂毕竟建立时间不长，且而光靠么这一家的话，产品远远満⾜不了销售。何况我也想不加大新厂的投资，然虽把工厂做成大而全然虽可以在个一时期満⾜公司的发展，但是从长远来看是让企业背了个大巨的包袱，以所不到万不得已我不会走么这一步。可是你说的情况的确存在，货源问题确实影响到了公司的发展，如果们我要按计划中把公司的产品推向国全 至甚全世界的话，必须尽快的解决这个问题。”
“那么，您有什么主意吗？”小倪道问。
我挥了挥手，道说：“今年暂时还维持这种
作模式，但计划明年先结束那家收购企业的生产，挑选其中练工人和技工和新厂进行合并，后以新厂以生产⾼档服装为主，并承担中低档服装的打样工作。之后再结束协作企业合作，或者和协作企业重新谈判，后以协作企业生产的产品必须以新厂打样产品为准，如果工艺和质量达不到样品标准的话就不再从们他那里订购制做。一句话，今后们我的大宗服装采购一切要以订单的形式寻找货源，谁的质量最好，谁的价格最便宜，们我就采购谁的产品。么这一来既能保证货源，又能保证质量，还能降低成本，解决问题。不过得记住，这些步骤得一步步的来，前提是不能影响到产品的生产，在有没后顾之忧的前提下再采取这些措施，以所今年是着手准备，明年再始开实施。”“明⽩了！”小倪记录好后答道，并问了一句：“可是那家集体企业在现有五十多个员工，如果按您的做法话，我估计得有一半职工无法去新厂工作，您准备如何安置那些淘汰下来的员工呢？”
“这个…”考我虑了下一，要道知 在现和七八年后不一样，在现还有没什么大批的业失下岗情况，如果在职工问题上处理不好的话许也会给公司带来⿇烦，以所这个问题还得慎重考虑下一，量尽要做到两全其美，平稳过渡，不能给任何人抓住把柄。我站了来起，在办公室里慢慢的走了几圈，突然想到了个一主意，回头双掌一击，笑着对小倪道说：“有办法了！合格的
练工人和技工等全部加⼊新厂后，剩余的员工年纪轻的女工一类重新培训下一，直接加到专卖店的营业人员中去，男的全部加⼊到销售人员中去，并和们他签定营销合同，规定基本工资，其余的收⼊由销售提成来结算，而现有营销人员挑选一部分派驻外地，么这一来既能安置这些工人，二来又可以补充你前面所说的营销团队的人员紧缺情况。年纪大的员工可以调到仓库负责仓管和调度工作，实在不行就让们他直接回家，公司大不了多付点钱，养到们他退休。”我这些安排在九十年代后期是常非常见的，特别是后最一句话，实其就等于待退休的形式，但在九二年的时候这种
作方法常非罕见，以所当小倪听到我养们他到退休的话大吃一惊，
惑不解的道问：“李总，您的意思是不上班，就发钱？且而一直发到们他退休？”“是啊”我点点头答道。
“这也太舒服了吧？”小倪有些不能理解的摇头摇。
“呵呵”我笑着道说：“小倪，要道知这些工人数量极少，最多不会几个，就算个一人一年二千左右的工资，十个人一年下来才有只二万多点。何况们他都离退休没几年了，就算出这笔钱也只不过才十多万。但是要道知，们我 么这做的话一来可以让留下来的员工定心，告诉们他公司是不会抛弃的们他的，使得们他对公司的安排不产生抵触的心理，并对公司形成一种认同感。第二呢又能在社会上博得好名声，避免某些府政部门来找们我的⿇烦。十多万既解决了问题，又买到了人心，何乐而不为呢？”
小倪琢磨了会一，若有所思的点点头。我笑着又道说：“今后这种事多了，后以会很常见的，我只不过是先走了么这一步而已，放心吧，你按我的去做就行了。对了，有还 后最 个一问题是什么？”
“后最 个一问题是不公司的问题，而是是外部问题。”小倪答道。
“外部问题？”我奇怪的道问。
小倪点头解释道：“是的，们我公司是以民营企业注册的，然虽 家国说要扶持民营企业，但是在税收政策、行银待遇、工商环境和社会地位等等来说都遇到了不少⿇烦，一句话，们我是小娘养的，处处受气。”
“哦，能不能举点例子呢？”我着看小倪有些气呼呼的样子，得觉有点好笑，特意道问。
“例子？例子多着呢。”小倪从包里拿出一叠东西放在桌上，用手一一指着，气愤的对我道说：“李总，您来看看，这些是居委会的清洁费单据，每月都要
。是这街道买老鼠药的收据，一季度一买，且而一买就是三百包，特别的贵，是市场价的好几倍。是这工商通知，要求们我公司去参加茶话会，且而上面写明要五百块钱的费用，半年来经已是第四次了。是这税务局的审计通知，上半年刚审计过，在现又来审计，好似们我在偷税漏税一般，且而国有企业都有三免二减的优惠政策，可们我优惠有没不算，还税收特别⾼，简直把们我当成摇钱树了。这些是出派所的治安费，简直和保护费没什么区别。更可气是的
行银，按行银规定们我民营企业只能在信用社开户，但是信用社的提款限制太厉害了，除了工资外，每天居然只能提一千元现金，就算提出申请的话也最多提三千元。如果碰到出差或者大额度提现的话么怎办？按们他的规定就算是三千元一天吧，一月才只能提九万元。九万元一月！要是等后以驻外公司建立后，么这点钱就连差旅费都不够报销啊！另外款贷限制更厉害，有没抵押的民营本就贷不到一分钱，还好们我不缺钱，要不然的话非得让钱给愁死不可。”小倪的话完说了，见着她气呼呼的样子，我摇头摇，实其我早就道知这些了，她说的全部实真，一点都有没说错。街道和居委会的确爱找企业占点小便宜，如果是国有企业还好点，可以讨价还价。但碰到民营企业你不
也得，不买也得买，要不就会⿇烦不断。而工商和税务也是样这，优惠有没，义务一大堆。出派所的费用本来就是摊派在民营头上的，你不谁？在现信用社的确如此，一直到一九九八年后改为海上
行银后才放宽了提款额度。我还清晰的记得，前以前世的时候，我厂为因距离近，存款方便的原因就在厂附近的信用社开了个户口。次一去参加国全易会，我拿着支票为销售部去提五十万现金的差旅费的时候，行银
姐小居然告诉我，只能让我每天拿二千，多一分也不行。要道知
么这算下来要提一年才能提完，真是开玩笑。来后找到信用社主任特批也只不过最多一天拿一万。一气之下我就向厂里提出了申请，结束了信用社的帐户，直接跑去工行提钱，五十万，二小时后就提到了。“小倪，这些问题也是没办法的事，是这社会的问题，暂时还不能解决的，还得克服下一啊。”我笑着道说。
“可是么这下去会给公司的发展带来阻碍的。”小倪见我満不在乎的样子，提醒我道。
“但是们我有这资格解决吗？这是不 们我公司的问题，是整个社会对民营企业的歧视啊。以所在一段时间內你不要奢望能解决这些问题，有只去量尽克服它。”我叹了一口，双手一摊，无奈的反道问。
“哎，看来只能样这了，我让大家都尽力克服下一吧，不过李总，我得先和您声明啊，后以要是您要提什么钱的话我可提不出来啊，几千几万还能解决，几十万上百万杀了我也每办法短时期里从帐户里拿出来。”小倪也道知这些并是不 们我能解决的，但是还不甘心的发了些牢
。“呵呵，行。先将就将就吧。”我笑呵呵说的道：“或者过些⽇子会有其它办法也说不准呢，困难是暂时的，前途是光明的。面包会的有，牛
也会的有。”“嘻嘻”小倪见我么这说，不好意思的笑了来起。 n6Ｚww.Ｃｏm