芙蓉，帮我拉拉背后。”为因刚才的嘻闹，⾐服的皱，薛芷若边整理着仪容边对王芙蓉说。
王芙蓉在正帮着张文整理⾐服，听到薛芷若的话后，马上又转向了薛芷若。趁着这个机会，王芙蓉向薛芷若说起了心的中疑问。
“芷若姐，为什么们我来这里一上午了也没谈到正题上？有什么原因吗？”
一边的张文笑着说“芙蓉，是是不 得觉无聊了？”
王芙蓉不好意思的点了点头，紧接着薛芷若笑着说“实其在早些时候，电视台经已通过张文了解了们我要和电视台合作的项目。也就是说，们我要谈的事大家都心知肚名，那么为什么还要谈判呢？”
王芙蓉想了想说“既然们他肯坐下来和们我谈，就说明们他是同意跟们我合作。看到在现这种情况，应该是在细节上有还些争议——不过我是还有些不明⽩，既然是有些问题存在争议，那就应该好好谈谈，以达到共识。可是今天的情况像好有些不一样呢。”
薛芷若含笑点了点头“你说到了一点，不过并是不重点。我问你，商人最注重是的什么？”
“利益！”王芙蓉毫不犹豫说的。
“既然是利益，那你想到了什么有没？”薛芷若故意不直接告诉王芙蓉答案，乎似有心要考考她。
王芙蓉细细思索来起，过了会一儿，疑惑的眼睛里慢慢始开变亮。
“我有些明⽩了。这次合作，最大的争议就是利益上的问题。对于林氏集团来说。要以最小地代价达到跟电视台合作的目地；而对于电视台来说，要在合作的基础上获得更大的利益。那么，今天上午的谈话是是不双方是都打心理战？”
薛芷若欣慰的点了点头“不错，就是这个意思。道知为什么们我谁也有没主动提到正题上吗？”
王芙蓉也是兰质蒽心之人，经过薛芷若么这一点，原来有还些疑惑的地方也慢慢明⽩了。她慢慢清理脑里的思路，一字一句说地。
“在谈判上。谁掌有主动权谁就能取得优势获得最大的利益。刚才双方谁也没提到正题，恐怕是怕谁先提到正题上，心理优势就输给了对方，这一点在谈判上极为不利的。然虽大家明面上有没争议什么，但暗地里经已斗开了——是这一场耐心的比赛，看谁先沉不住气。”
说到后最，王芙蓉然忽皱了皱眉头“不过么这一来的话。谈判恐怕要花些时间了。”
“芙蓉，你要学习的东西还很多哪，样这可帮不了小枫哦。”薛芷若自信的笑了来起“如果不出意外。会一儿吃饭的时候，就会有人沉不住气了。”
“为什么么这说？”王芙蓉不解地问。
“你己自好好想想吧。我只能给你个提示，在这次的谈判中，最先沉不住气的永远不会是林氏集团。比耐心也好、比里心优势也好，这些都只不过是谈判的技巧，谈判最重要地又是什么呢？”
“是实力！”王芙蓉恍然大悟的叫了出来，刚才薛芷若的引导，让王芙蓉的思维进⼊了个一误区，一时之间竟忘了谈判中最
本的问题。薛芷若呵呵的笑了来起。一边的张文实在忍不住了。揷嘴说“们你俩个是是不该收俭一点啊？好歹我也是在电视台上工作的，说得像好 们我电视台的真不堪一击似地。”
王芙蓉倒有些不好意思来起，薛芷若却打趣道：“得了吧你，工作照做，工资照拿。你闹个什么劲啊。”
“喂喂喂，我是那种没责任心的人吗？”
眼见着俩人又要斗起嘴来，王芙蓉马上说“小枫们他也等急了吧？们我是是不该走了？”
“呵呵，们我出发吧。”
好不容易等到薛芷若们她下来了，王芙蓉走到我⾝边的时候，我小声问：“么怎去了那么久？”
王芙蓉嘻嘻笑了来起“么怎啦？这也叫久啦？女人嘛上洗手间当然还要补补妆什么的，花点时间也很正常。样这你就等不急啦？”
汗！王芙蓉么怎也变得牙尖嘴利了？然虽她说的不错——不过们她平时是不都不么怎施妆的吗？
见我一脸地疑惑不解，王芙蓉拉起了我的手。“走啦走啦，们我也上车吧，我肚子快饿死了。”
“咦？你像好
开心的。刚才还是不一脸的无聊吗？”“你这什么话？我就不该⾼兴吗？”
“我是不这个意思…”
“那你什么意思？”
“…算了，们我上车吧。”
毫无疑问，赵局长带们我去的酒楼，即使是不 京北最好的，恐怕也差不到哪里去。其豪华程度自不必说，就是连端上来的菜，好多连名字都没听过，更别说吃过有没。
酒桌上大家吃吃笑笑，把酒言
，像好一点也不在意合作上的事。一直到了酒过三旬，我才敏锐的发现赵局长乎似有些不耐烦了。只见赵局长向另外个一台长使了个一眼⾊，那台长假意向薛芷若敬了下一酒，才貌似无意说的“薛总裁，们我电视台是很乐意与贵集团合作地。是只贵集团一来就要了两个小时的节目时间，且而还放在了⻩金时段，这实在要们我有些为难。要道知本电视台的时间段早就安排了别的节目，特别是⻩金时间段，竞争异常的
烈。”薛芷若闻言笑了笑“赵局长、X台长，们你大概经已 道知了我和小文是从大学就认识的好朋友。这次们我林氏集团准备跟电视合作，我第个一就想到了小文——毕竟们我大家朋友一场，有什么好处也没毕要让给外人是是不？”
薛芷若简简单单的一句话，立即弄得那位台长支支唔唔说的不上话来。只得⼲笑两声，说了一句“你和们我张台长的友情可真深厚哪。”就再也说不上话来。
看来这位台长并是不凭己自地真本事坐上这个位置的——我样这想到。果然只见赵局长狠狠的
一眼，那位台长缩缩了脑袋，有些不好意思的低下了
赵局长笑了两声，看了看张文道：“小文，你和薛姐小的友情可真是好哪？还不敬一杯？你看你的朋友对你多好！”张文笑着站了来起，拿起酒杯走到薛芷若的⾝边，微笑着说。“芷若呀，没想到你还真照顾我呀！真是让我感动。这杯无论如何你都要唱了哦。”张文特意把“照顾”二字说得特别重。不道知的人还真以方张文感动地不得了，深知她二人
情的我却道知张文的另一层意思——你既然么这“照顾”我，我又该么怎“回报”你呢？不过这“回报”多半没好的地方…果然，张文趁人不注意的时候，给了薛芷若个一“有你的！们我走着瞧！”的眼神。为因她背对着赵局长一等人，以所能看到的她眼神地也有只我和薛芷若。
看了张文的眼神，我里心不得觉笑了来起。没想到么这多年去过了。张文然虽变的成
稳重，但骨子里是还当年的那个小女生——纯清地外表下带着少女式的顽⽪。薛芷若和张文喝完酒后，张文回到了己自的位置上，这时赵局长才发话了。“薛芷若姐，是不 们我 想不和贵集团合作，们你提出的条件实在太让人难以接受了。如果的真按们你的要求做，们我电视台的损失常非大——就不说别的，就是小文负责的音乐茶座节目就在们你要求地那个时间段，这个节目很受
，收视率一直很⾼，给们我电视台带来了大巨的利益。我不可能为因要和贵公司合作，就轻易的撤了这个节目吧？且而我想小文也不会同意的。毕竟当初是她力这个节目的，了为这个她可没少心花思。”薛芷若笑着说“赵局长可能还有没仔细的了解过们我地合作意向。实其关于你提出的问题，我早就和小文商量过。音乐茶座节目不但没必要撤下，相反的，们我林氏集团还打算大力支持。并准备把这个节目包含在们我的时间段里。当然，相对的音乐茶座节目也要做一些改变，除了依然介绍流行的音乐外，还要加⼊动画、游戏音乐的元素。实其动画、游戏里面的音乐有许多是还 常非优秀的，只不过在国中 为因国情的原因，被许多人给忽视了。我想，一但音乐茶座溶⼊这个元素，定一可以取得更⾼地成就。且而小文也同意我的看法，以所你说的问题
本就是不问题。”薛芷若顿了顿，眼睛扫视了下一四周。我见看赵局长的脸⾊变得有些难看——不了解情况就来谈判。这可是兵家大忌——薛芷若抓住赵局长的个一疏忽来了个一大反驳，立马让他的里心庒力斗增。可以说，谈判到了这种地步，赵局长们他 经已输了一大半。们他手中唯一还握着的筹码，也就是最
本的问题——利益的得失。不过薛芷若并不打算就此让们他歇过气来，所谓打铁要趁热，做事要一气呵成大概就是这个意思。
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只听薛芷若接着说“如果照着们我的要求做的话，我也道知电视台会蒙受定一的损失。但是跟们我合作所得的利益比较来起，那些损失恐怕就微不⾜道了，这一点赵局长也是心知肚名的吧？且而那些损失也是只一时的，而们我的合作却是长久的。”
赵局长不甘心的反驳道：“与贵集团合作，确实会给们我电视台带来很⾼的利益，但那也是只节目举办成功的事情，万一节目不成功么怎办？们我电视台的损失是不会更大吗？这个损失可不是只资金上的损失，有还信誉这种无形的损失！”
薛芷若笑着说“赵局长说笑了。如果们我的合作不成功，确实会有损失，不过这是都林氏集团的损失吧？电视台像好并不会损失什么。至于信誉和声望之类的无形资产，电视台确实会有损失。但是每个电视台都有节目举办失败的先例吧？赵局长，⾼利益都伴随着⾼风险，贵电视台举办地每个一节目，都有没100%成功的合作，对贵电视台各种各样的好外就不必说了。就算失败，贵方除了会蒙受一些无形的损失外，其它的地方不但不会有损失。相反是还会得到不少的利益吧？么这优厚的条件，赵局长有还什么不満意地？”
薛芷若也不再弯抹角，直接把话带⼊了正题。可以说这正是电视台的死⽳。话又说回来，要是有没 么这大的好处，人家电视台的真就愿意跟你合作？可以说，这次了为跟电视台达成共识，林氏集团真是的花了⾎本。
谈判就样这一路顺风的继续下去了。不过话说回来，今天能么这顺利。我是还有些意外的。还为以赵局长们他要耍更多的花样呢！
一顿饭吃完后，谈判也达成了共识，剩下地就是只签署后最的合同了。不过那也是只个仪式问题，大家约好明天上午10点举行下一签署仪式。然后在赵局长的带同下，们我又在京北著明的地方逛了一圈，眼见快到了晚上，们我谢绝了赵局长起一吃晚饭地要求，回到了下住的宾馆。
刚回到宾馆，们我正准备找个地方共进晚餐，张文却在这时候找上了门。
“小文，你来得正好，们我正准备找个地方吃晚饭。你也起一来吧。”见到张文后，薛芷若很是执情的拉着张文坐到了己自的⾝边。
“好你个臭芷若，什么叫看在我的面子上才跟电视台合作的？你想害死我啊？早道知就不帮你了。且而，你什么时候跟我商量过要合并音乐茶座的事了？”张文毫不领情，马着个脸说。
薛芷若笑嘻嘻说的“敢情你么这晚来找我。是来兴师问罪来啦？我是这在帮你哪，么怎说在害你？你没发觉，你在们你赵局长心的中地位经已大不一样了吗？再说了，我说地也是事实呀，国中那么多电视台，我⼲嘛非得找们你的电视台合作呀？都是不看在你的面子上吗？至于音乐茶座的事，我倒是得觉瞒可行的，难道你不同意吗？”
“哼！”张
说的“你心中地小九九瞒得了别人可瞒不了我？什的面子上？不错，你来找们我电视上合作。确实是为因我的原因，不过却是不看我的面子——我是台长，如果合作的节目由我来负责，还是不尽心尽力的为们你⼲活呀？你的用心可真够险恶的！有还呀，音乐茶座的事，就算可行你也得事先跟我说一声吧？”
被道破了心思，薛芷若也不生气，她反而挨进了张文，亲密说的“好啦小文，别那么小夹子气。这次跟电视台地合作是们我计划中很关键的一部份，当然要找个知心知底的人负责啦。且而我跟你说啊，们我这次的计划可不但包含了林氏集团的前景，还包括了小枫的事业哦——再说了，林氏集团后以不也是小枫的吗？以所啊，你就想不帮帮小枫吗？”
一旁正着看 们她斗嘴的我心中狂汗不已——这薛芷若也太会出感情牌了…不过⼲嘛提起我来啊？我承认我和张文是有感情，但论感情程度，么怎也不及她跟薛芷若吧？
正当我么这想的时候，只见张文偷偷瞄了我一眼“好吧…既然是帮小枫那我就勉強同意吧…不过我有个条件。”
呃…事态的发展有些出乎我的意料之外。只见薛芷若笑着说“好吧，什么条件？要只 是不杀人放火之类的伤天害理的事我基本上是没问题的。”
张文狡黠一笑“这可是你说的，可别后悔哦？”“好吧，你说。”
“今天晚上借你的老公用下一，么怎样？你不会吃醋吧？”
“小枫？”薛芷若愣了下一，才说“你借小枫⼲什么？”
“喂喂喂，们你那是什么口气？敢情我是东西是不人呀？”我不満的嚷嚷来起了。
薛芷若转过头，嘻笑着看了我一眼“谁说你是东西啦？你本来就是不个东西嘛！对吧小文？”
张文也跟着笑了来起。
我这时才回过神来，敢情薛芷若在骂我是不东西来着——我靠！我正想发怒。只见薛芷若经已转过头，对张文说“小文，你找小枫⼲什么？”
“这个你别管，只说借是还不借？”
“借，当然借！”薛芷若毫不犹豫的回答。
我说，们你有有没经过本人的同意呀？敢情真把我当成不会思考的东西了？
“你就不怕我借了不还？”
“怕！不过我倒是不不怕你不还小枫，而是怕某个人经不住小风地
惑把己自给卖了。”“臭芷若！你胡说什么！”
“哈哈哈…某人不打自招来…哈哈…”我微笑的着看两个美人在沙发上扭到了起一——自从们她大学毕业后。经已好久没看到过样这香
的镜头了。那时候们她还当我是什么都不懂的小庇孩，以所
们她打闹的时候也特别“刺”那时候可留下了不少“美好”的回忆。不过令非昔比，很快的们她就注意到了我的目光。薛芷若倒还没什么，毕竟她地⾝体每个地方我都看过、摸过，有什么不好意思的？倒是张文，她常非不好意思的停止了打闹。
“臭芷若，你还当己自年青啊？老不正经的。你看又把我的⾐服弄
了。”张文边埋怨边说着。“喂喂喂，是谁先扑过来的？你倒好意思先怪起我来了。”薛芷若也不満的回敬道。
我笑着摇了头摇“好啦们你俩位大美人。谁说们你老了？在我眼里们你可是都青舂美少女。别老把己自说的那么老。”
“油嘴滑⾆，还青舂美少女呢！也不看看们我都多大了。”张文乎似很不満我样这说。不过从她地眼睛里露出的喜⾊，我发觉的她 里心 乎似跟嘴上说的不一样。
“嘻嘻，我倒是喜
小枫么这说。”薛芷若态度很坚决地站在了我的一边。张文⽩了薛芷若一眼“你到是向着他，不愧是夫妇。”
“本来就是么，你有什么不満的？”
“你…真是的…”张文为之气结。
笑够了张文，薛芷若才换了一幅面表情说“好啦，不跟你说笑了。你想借小枫就借吧。我也不问们你⼲什么。”
就样这，我被张文给“借”走了。在我和张文离开的时候，薛芷若和王芙蓉还微笑着向们我送别。特别是薛芷若，她还故意的当着张文的面，亲切的跟我说“亲爱的。玩得快心点。”
我不道知她是是不故意做给张文看地，然虽有些奇怪薛芷若的态度，不过我更加好奇是的张文找我到底想⼲什么？我想，绝对不会是坐下来吃吃饭么这简单。
我坐在张文的车上没多久，就好奇的道问：“小文姐，们我到底要去哪里？”
“放心吧，不会把你卖了。”张文冲我笑了下一，边开车开说“在现 有还点时候，们我先去换⾝⾐服。”
呃…我看了看⾝上穿着的休闲装。“这⾝不行吗？”
张文⽩了我一眼“你呀，今天么这大地事也穿着这⾝休闲服，真是服了你了。难怪一始开就被赵局长看轻了。”
呃…我立马被噎得说不出话来了… ｎ６ZｗＷ.ｃOｍ