后来？呵呵，后来我就重新走上街头，卖不出去就要去，我要让口袋里的脚气水真真正正地变成黄金。一个月后，我的销售成绩渐入佳境，从第二个月开始，我几乎天天都能打满钟，有时候甚至是两个钟到三个钟。半年后，公司安排我做销售经理，手下有十几个销售员，我自己已经不用亲自上街卖货了。一年后，我手下的销售成绩在全国都是遥遥领先的，总公司提拔我做地区主任，负责整个华北市场。就是那一年里，我淘到我人生中的第一桶金，一百三十六万七千八百二十三块民人币，我永远都不会忘记這个数字。”
孙渔已经彻底听呆了，张敬都说完了，她还如在梦中。
“张敬，我…能认为你是天才吗？”孙渔的声音像梦呓。
“我不认为自己是天才。”张敬把烟蒂丢在地上，狠狠地踩灭“我觉得我比别人强的，就是我愿意想办法。我对思考有一种态变般地爱好，有困难，我就试着换多个角度去解决，总会有一个最佳的办法。思考的久了，有一些东西就固化在脑子里，再遇到相同的问题，就不用再思考了，就像数学公式一样。”
“我真笨，每次遇到困难，我都想不出办法。”孙渔有些沮丧。
“你不是笨，孙渔！”张敬搂着孙渔的香肩，把她拥在怀中“你只不过没有把目光放远，其实你已经做得很好，就差一步而已。”
“一步？”孙渔在张敬的怀里抬起头，目光疑惑。
“对。一步。”张敬点点头，然后重新微笑起来“我现在就考考你，花店现在已经有了
保健品，那么应该怎么把销售成绩提上来呢？”“我不知道！”孙渔回答得真快。
“你看，你没有思考，只是下意识地觉得自己没办法，就放弃了。”
“可是。可是…我真得没办法啊…那些顾客他们想买就进店了，不想买也没办法啊！”孙渔十分为难地叫苦。
“呵呵，我问你，你想不想买个新包包？”张敬突然把话题转了。
“啊？买新包包？我…不想啊，我现在的包包也没有坏…”
“没错，它没有坏，但是我看已经有些旧了。你们女人很
感的，我都能看出来旧了。你应该也知道。”“我知道，但是毕竟它只是旧了一些，还能用很久！”孙渔也算实话实说，在国美生活這么久。她已经学会了如何节省。
“如果有一天，你看到有地方卖包包，其中有一个你很喜欢，而且也不贵，或者虽然贵但有很多你喜欢地赠品，又或者那个包包对你有某种特殊的意义，你会不会买？”
“這样啊…”孙渔总算开始思考起来，沉
很久说“也许会。又也许不会吧，也要看具体情况。”“对了！”张敬突然声音很大，眼睛也睁得很圆“你有這种想法就对了，不光是你，几乎所有的人都有這种想法。对于随便一样商品而言。并不是有需求的人才买，更多的情况是消费者处与买也行不买也行這种模糊状态。我们做销售就是要让這种处于模糊状态中的人，掏钱买我们的东西，這种消费者才是数量最庞大的，把握好這块市场，你想不发财都不行。”
听到张敬地话，孙渔那双美丽的眼睛渐渐地亮了起来，她觉得自己好像已经懂了，可是仍然有些迟疑。
“那，那。那我们怎么知道，谁才是這种消费者呢？”
“我们不需要知道，只要你的功夫做到了，這种消费者自然而然就会走进你的店里。另外还有一种情况，就是有一些消费者自己都意识不到自己需要我们的商品，這样我们就需要想办法，让他们知道他们应该买我们的商品。”
“听起来很难啊！”孙渔的粉脸又苦起来。
张敬又笑了，对于初学者而言，什么都是难的。张敬想再向孙渔讲一讲一些销售中实用地道理和技巧，這些知识会让孙渔受益一生。
但是，张敬还没等开口，就突然听到一个淡淡的声音在花店里响起。
“当然很难，不然你当我们食脑
吃闲饭的？随便什么人都能做這行，我们就得喝西北
张敬和孙渔都呆了呆，刚才两个人谈话都有些入神，没注意到店里又多人了。
宋妖岛站在很多玫瑰花旁边，蹲在地上，正煞在兴趣地在拨弄那些新鲜的玫瑰花。
“宋姐小？”孙渔太意外了。
“你什么时候来地？”张敬也很意外，皱着眉随口问道。
“怎么？打扰二位卿卿我我了？”宋妖岛仍然在赏花，连看都没看张敬二人一眼。
听到宋妖岛的话，张敬和孙渔才意识到他们还搂在一起呢，气氛还
甜蜜的。“咳咳！”
“咳…”张敬和孙渔好像商量好似的，急忙都干咳起来，同时松开对方，孙渔还故意坐得离张敬远一点。
—
“算了吧！”宋妖岛冷笑起来，按着自己的玉腿站起身“我不是陆大 安公，不管這些事的。早知道你们两个這么合拍，我就不来了，省得当电灯泡。”
“喂，你不要
说！”张敬起身快步走到宋妖岛身边，一个劲地用眼神去攻击宋妖岛“我和孙渔的关系很纯洁。”“呵呵呵！”宋妖岛被张敬气笑了，还特意看一眼孙渔，只见孙渔低着头坐在椅子上，好像是做错事的小学生“很纯洁？什么关系很纯洁？很纯洁的女男关系吧？”
“宋大姐小，我忍你不代表我怕你，你别太过份！”张敬回头看到孙渔地脸都红成酱油
了，他自己的脸也拉长下来。“我哪有过分，你刚才干嘛呢？我要是晚来一会儿，你是不是想让孙渔也当雷神啊？”宋妖岛丝毫不惧，仰起头质问张敬。
“人家当不当雷神关你什么事啊？你是不是闲的？你不在巴斯托整你的证券，你跑這来干什么？”张敬真想把宋妖岛扔到外门大街上，让汽车上一万次。
“哼，本大姐小无聊。我可不像某些人，三天了，还搞不定自己的工作，本大姐小早就把自己的事摆平了。”宋妖岛歪着头，牛哄哄地。
“啊？摆平了？”张敬一愣，觉得宋妖岛简直就是神仙“徐家的工厂上市了？這么快就上市了？你当华尔街是你家开的吗？”
“废话，当然不能那么快。现在工厂业绩连续八个月衰减，你又不是不知道，這种业绩根本不可能上市，证管会只能当你是神经病。不过呢，我已经把资料和相关手续都递上去了，上面也答应了，只要工厂的业绩复苏，随时可以在华尔街敲锣。”宋妖岛现在的德
只能印证中国的一句成语，那就是“小人得志”“咳咳咳，那个…其实呢，做什么事都要塌塌实实的，对不对？我也是力求稳妥嘛，太
燥怎么能行呢！”张敬也知道是自己慢了，背着手头摇晃脑地又开始整西洋景。“是啊，搂着一个小姑娘，稳妥得很啊！”宋妖岛得理不饶人，说着话，还把自己机手掏出来了“不行，這事我得汇报一下，汇报给谁呢？”
宋妖岛自言自语着，还挠挠鼻子。
“雷纯？不好。潘若若？不好。明慧？…”
“够了！”张敬实在受不了了，大喊一声打断宋妖岛的话，這时他也注意到，还坐在椅子上的孙渔脸色不太好看。
“大不了，回头我答应你任何一个条件，你现在不要闹了好不好？”张敬悄悄地凑近宋妖岛小声地说道。
“真的？任何条件？”宋妖岛眼珠一转，神情像只小狐狸。
“咳，嗯，任何条件。”
“骗人地是王八蛋，你记住了！”宋妖岛
笑着拍拍张敬的肩膀。张敬冒出一头的白
汗，刚才宋妖岛的笑表情一向都是张敬对别人使用的，头一次有人对张敬用。宋妖岛這才满意，笑盈盈地走到孙渔面前，伏身下拉起孙渔的手。
“小孙妹妹，是不是饿了，我们去吃晚饭好吗？”宋妖岛突然间的殷勤劲，让张敬全身都发麻，
皮疙瘩掉一地。
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