平海城，严百户府中，张言志坐在大堂中侃侃而谈；
坐在他旁边的则是严夫人和小严百户；
另外张言志也知道，还有两个女孩躲在帘子后面偷听；
她们倒是不避讳，时不时从帘子后传出细细的讨论声来。
张言志猜测应该就是严百户的大小女儿；
不过他也不在意这些，继续道：
“这次事情给我们的教训，就是——”
“军户制度已经败坏，军户完全不可靠了！”
“哪怕下面的总旗、小旗都换成家丁，也改变不了这点！”
“那该如何是好？”严夫人还是一如既往的没主见，非常担心的问道。
难道那条毒计真的是严百户大女儿想出来的？
那自己要小心了！
“所以为了小严百户，为了平海城；”
“我建议百户另募新兵为妙。”
见严夫人就要答应，帘子后面的大女孩忍不住了；
她直接出声问道：
“那原来的军户如何处置？”
“军户与新募兵共同训练；”
“合格者则入伍，待遇与募兵一致；”
“不合格者，保留军籍，但不作为正兵使用；”
“你们可以让他们帮严家种种地什么的。”张言志最后开玩笑道。
众人果然都笑了起来。
对于严家来说，花点钱募百十个兵，完全不成问题；
淘汰的军户也保留了军籍，这样给朝廷也有了
代；重要的是继续保住了严家的世袭官位，保住平海城。
大家笑完以后，帘子后面的大女孩没了动静；
看来是被张言志说服了；
严夫人见此，点点头说道：
“就依张先生所言，只是这练兵之人——”
“这个，本人对军务不太熟悉啊。”张言志赶紧起身摆手推
。“这——”严夫人没辙了，她求助的看向了帘子那边。
严大姐小果然没让她失望。
她猛地掀开帘子，
出姣好的面容来，道：“张先生仅带十五义士就能打败百余名海贼；”
“先生如何不能指导这区区百十名新募军呢？”
“张先生莫不是嫌弃我严家吧？”
“怎么会！”张言志随口答道。
他眼睛看向严大姐小，只见严大姐小：
头竖齐眉穗儿，圆嘟嘟的脸蛋，一身淡绿丝绸留仙裙，飘飘似仙。
她妹妹也跟她长得相似，打扮也仿佛；
不过妹妹眼睛更大、更亮，还带着稚齿，显得青涩可爱。
虽然两姐妹都很漂亮，但张言子志已经不是昔日吴下阿蒙了——
当年一见女美就腿软脚软的吊丝少年已经一去不复返了！
她们这是什么意思？
美人计吗？
就不怕赔了夫人又折兵？
那就陪你们玩玩吧，哈哈。
“咳咳咳——”张言志继续装傻。
“我们严家现在儿孤寡母——呜呜。”严夫人抱着小严百户哭泣了起来，企图发动泪水攻势。
可惜没什么卵用，张言志低头喝茶，不去看她。
“弟弟年幼，只要张先生，我愿意——”严大姐小
出为难羞涩的表情来，也不知道真心还是假意。还没等严大姐小说完，张言志摇头摇。
“你——，难道你还想要妹妹！？”
“你这个x兽——！”严大姐小激动起来，护犊子般的把妹妹挡在后面。
张言志还是摇头摇。
“难道你连我娘——？”
“你——你是不是人啊？！”严大姐小瞪大了眼睛，难以置信的看着张言志。
“喂！喂！你想太多了好不好！”张言志赶紧呵斥住这个疯狂幻想的少女，连忙制止她继续说下去；
再玩下去，真的会玩坏的！
“咳咳咳，我还真不需要你们的回报；”
“但我一点要求也不提，估计你们也心中难安；”
“对吧？”他扫了一眼大厅中三女一孩；
小严百户自然是
迷糊糊的，不知道发生什么事；严小姐小听懂了，但似乎对家事一副无所谓的样子；
严大姐小和严夫人则点点头表示认同；
张先生太过圣人反而会让她们担心——
让她们有种张先生另有所图的感觉。
张言志的确另有所图，不过严家只剩下儿孤寡母的；
要是乖乖听话，自然p事没有；
但要是碍事了，就别怪自己手辣了，哼哼。
“那我就稍微提三个要求吧。”
“先生，请说！”严夫人和严大姐小同时大喜道，愿意提要求就是肯帮忙了！
“第一，再送我一间铺位；”
“就在原来严百户送的那铺位附近。”
“这没问题！”严大姐小已经抢先答应了；
她说完才有些脸红，很不好意思的看向自己的娘亲；
见对方略带鼓励的点点头，她才松了口气。
“第二，严百户以前的卫所铺货渠道分我三成，铺澳宋货。”
“这个——”两母女对视一眼。
严百户本来就是做转口贸易的；
仅把以前转卖的三成洋货变成澳宋货，其利润根本不受影响;
再想想现在澳宋货的火爆，严家简直是赚大了；
这个也算一条要求吗？
严大姐小疑惑的看着张言志，希望得道答案；
我靠，这年头做好事、做好人还真不容易啊。
居然还没人相信，要疑神疑鬼。
不过自己其实也并不是在做好事、做好人。
还是稍微解释一下吧：
“澳宋货是很火，但也只是初兴；”
“我看中你们卫所系统的独特渠道。”说完这句张言志又低头喝茶了，有些话不用说的那么明白。
限于明朝的恶劣的交通条件、和较慢的信息传播速度；
目前澳宋货其实仅仅在鹅城府通过当地商人辐
开来；其影响范围和力度都是小的可怜；
连稍远的羊城等地也只是少数人知道；
个别商人惊叹之余，只把澳宋货捂在手上，自己收藏。
所以，在张言志自己无力扩张的前提下；
借重卫所的销售渠道：
增加出货量；
增加辐
范围；增加影响力；
就是很不错的选择。
而且21世纪‘澳宋货’理所当然的会打败17世纪远东洋货的；
物廉价美的‘澳宋货’迟早会把远东洋货挤兑干净；
会把他们打得落花
水，反过来冲击他们的本土市场，啊哈哈哈！张言志现在只占严家渠道的三成；
信不信严家以后会哭着喊着求自己增加份额呢？
到时候自己再提出什么‘过分’的要求好呢？
这还真是个严肃的问题。张言志
的想到。
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