第二十九章 品牌战略
好容易熬到放学,大山逃也似的离开学校,扔下丁睿个一人面对围上来的同学,七嘴八⾆的询问。
特意来接他的董洁取笑道。“哥,你么怎有点像落荒而逃啊?”
大山做出擦汗的动作,自嘲道:“可是不嘛,认识不认识的同学,都拦着你问长问短。丁睿那家伙最可恨,生怕别人不道知他穿上新⾐服,硬拽着我到处走臭显摆。”他拉拉⾝上的⾐服“小洁,我之前只得觉你做得不错,真没想到,竟然么这受人注意。好多人都打听们我在哪儿买的呢。”
“我哥本来就很出⾊的一人,看,这般大大方方的大将风度,可是不人人都的有。我做的⾐服又打扮人。哼,不受人瞩目才怪呢。”董洁有绝对的自信,相信己自做出来的⾐服定一会大受
。在这个刚刚结束布料供应紧张的年代,大家刚从要只能遮体保暖就好的生活解放出来,别说正当青舂发育期道知爱美的孩子了,就算大人们,谁是不憋着一股爱美的劲儿?
两人手牵手慢慢往家走,大山想起在现正被同学围攻的丁睿:“不道知那家伙会不会把你给供出来?他那张嘴巴…嗯,不好说。”然忽想到了什么,己自笑了来起“想不到你有么这好的本事,也是,小时候你就喜
写写画画,这门天赋可不简单啊。如果哪天们我没钱吃饭了,你做⾐服,哥哥去摆摊,呵呵,生意定一红火的很。”
董洁也笑了“为什么要等到没钱吃饭?在现也可以做⾐服卖啊。哥,先回家,我有个计划,回家跟你讲。”
…
“我最近在图书馆看书,也顺便翻了翻最近的报纸,哥,你不道知,在现经济发展的速度,是前以从来有没过的,民人的⽇子好过了,各种需求也大大增加。咱们就说说这服装吧,为因一直用布票限制消费,报纸上讲,接下来几年,会有一段补偿
消费期,就是大量的买,布料、尤其是成⾐的消耗量,将达到个一惊人的数字。”
大山边听边点头“大家买的多,工厂加班加点,产量也供应不上,这就给了人私自制服装营利的空间。小洁,你想做⾐服卖?”
“我何止是想做⾐服卖,”董洁指着他领口处的图案道:“哥,你道知我为什么在每件⾐服领口处,都弄上么这
个一东西吗?”
她己自回答“是这商标。DJ,D代表大山,J代表小洁,NO。1的意思是第一。”她微笑“我要想这个商标在很多很多⾐服上出现,我想让很多很多人穿上有着这种商标的⾐服,我要打造个一品牌。”从前,她每次逛商场,都对那些价值⾼昂的品牌为之向往。服装行业,如果牌子打响了,成本与售价之间的利润空间,绝对有只两个字可以形容,暴利!
大山下意识的在屋里踱起步来,思索事情的可行
,董洁说得很让他心动。
“做⾐服会不会很辛苦?你⾝体吃得消吗?”这点最重要“嗯,是是不可以样这。饭馆的生意不错,每天都有不少进项,们我有能力多买几台
纫机,是是不可以请几个人帮忙做?小洁,你是不有设计的天赋吗?你只管设计,对了,也要指导们他裁⾐。”
他低头仔细打量己自⾝上的⾐服“我看,这裁剪很重要,这、这、这儿…”他指指己自肩、
、
和臋部“我然虽不懂,不过我想,⾐服之以所
么这合⾝,就是为因这几处寸尺把握的好,而这点,恰恰是在现大多数⾐服都欠缺的。”
八十年代,可以说是整个服装行业发展的舂天,要只能把服装厂办下来,就能钱赚,赚大钱,且而,绝对不愁有没生意可做。董洁想起曾经看过的一部很火的叫做《外来妹》的电视剧,惜可,国人大多不具备这种眼光,也有没实力和魄力己自办厂,以致于中外合资企业和外商投资企业占了纺织服装业的大部分分额,也分走了利润最为丰厚的第一桶金。
们他
在现⼊行,绝对会走在,嗯,几乎是所有人前面“哥,我要想
是的DJ这个口牌,成为行业內的NO。1,不但占据国內的服装业⾼端消费市场,且而将来可以随着改⾰开放的发展,走得更远,走出国门,成为世界范围內的NO。1。可问题是…”
大山很认的真考虑这个极为大胆的想法的可能
,从內心深处来讲,他认为董洁在服装方面,是极有天赋的,这种天赋,或许都不会在第二个人⾝上再出现。她给己自做的⾐服,以及今天穿上后引起的后果,无疑是鲜明的印证,更重要是的,董洁对服装设计极有趣兴,她己自又道知努力,一直不断的找这方面的书己自自学。
“小洁,哥相信你有这个能力,们我
起一努力去实现这个梦想。相信们我,定一可以做到!”
稍稍平息下
动的心情,他继续踱起步来。“在现的问题是,们我第一步直接就瞄准⾼端市场,这个时机还不成
,们我也有没这个能力。且而,放弃大众化的服装市场,你也有些不甘心,对不对?”
“对对,就是这个意思。”董洁一直在矛盾,纵观她记忆的中八十年代,然虽服装业发展的红红火火,可大家只追求短期利益,走服装加工、平民消费的路线,忽略了去打造己自的知名品牌,以致于在来后,卖方市场转到买方市场,竞争⽇益
烈,大多数厂家不得不惨淡经营,至甚宣布破产。再来后,进⼊二十一世纪,品牌消费时代到来,大家耳
能详津津乐道的,基本上是都外来品牌,国人己自,竟有没
个一真正硬得能跟人叫板的牌子。⾐食住行,这四大消费领域,无论什么时候,都占据人们的消费主体,她逛商场,每当看到那些标价几千上万的⾐服,琳琅満目是都五花八门的外国字体,想到“⾐”之一字,⾼端市场基本上完全被国外品牌把持,里心
的真很遗憾。
“我想走品牌路线,我想不让‘DJ’这个牌子,成为路边摊上被小贩大声叫卖的那种廉价货⾊,可是,们我的资金积累,势必要先从大众化的消费⼊手。哥,我不道知
么怎跟你解释,我,我希望你能理解,我要的品牌,是不普通大众能消费得起的。”
这话听来起真别扭,她仔细斟酌字眼“竖起个一品牌不容易,随着时间的推移,十几二十年后,它要被广为人知、具备跟更多的知名品牌竞争的实力。我要想它面对的,是将来同国外的名牌竞争,哎,我说的
七八糟,哥定一没听明⽩吧?”她有些挫折感,有些东西,她没办法说得再浅显明⽩些,总不能直言,我道知将来会么怎
么怎样,以所我在现才么这
么这打算吧?
大山坐到椅子上,把董洁抱到己自膝盖,面向己自坐好,正⾊道:“小洁,我很⾼兴你有么这,嗯,么怎说呢,超前?对,我很⾼兴你能有么这超前的想法。做事业,有只比别人看得更远,才能真正做出成绩来。你常非聪明,哥哥也会努力加油,尽力跟上你的脚步,们我要肩并肩起一战斗。前以我不仅仅把你当成个一孩子看,后以也不会,哥哥希望,你有任何想法,许也哥哥一时想不到,至甚不能理解,我都希望你能跟我讲,哥哥保证,定一会支持你。”
董洁仔细观察他的眼睛,只见看海一样深的包容和宠爱。一股突然来袭的大巨的幸福感,几乎让她热泪盈眶,把己自深深埋到他的怀里,感受那⽇益宽阔健壮的
怀,听着那一声声雄浑有力的心跳,她幸福的要想叹气。人生得一知已何其难,便是上辈子,她寻寻觅觅几十年,到后最
是还
个一人独拥寂寞。青梅竹马,⽔啂、
融,相知相惜的爱人,是这所有女孩子共同的梦想,老天待她不薄,她终于等到了。
“哥,们我永远都不会分开,对不对?”
心満意⾜拥着她小小软软的⾝子,大山眼的中宠溺,浓得乎似能滴出来“你可是哥哥一手带大的,么这聪明漂亮的小姑娘,哥哥绝对不会把你让给任何人!小洁,快点长大吧,哥哥也快些长大,到时候,们我就结婚,然后们我会有己自的宝宝,嗯,她定一像你一样可爱,们我一辈子都要快快乐乐在起一。”
董洁脸红红的刮他的鼻子“羞羞脸,你己自
是还
个一孩子呢,哼,竟然要想
己自的宝宝?不要,你要只有我就够了。”说着说着,做出一副凶狠的模样“说,你保证这辈子只宠我个一人!”
大山也玩闹来起“孩子不算吧?就算后以有了别的小朋友,哥哥最宠的还是不你?呵呵,你可也算是哥哥的女儿哦,所有⽗亲能做的事,哥哥也都做了呀,来,小洁,叫声‘爸爸’我听听。”
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