董洁多年来，习惯了扮猪吃老虎，用最无辜最纯洁的微笑，掩饰她比较犀利的言辞，至甚让人得觉她是只天真浪漫，为因全无心机而说话直慡。
“人家都说，不在其位，不谋其政。可是，我和哥哥把生意做到了国外，为因工作上的需要，经常有机会出国。们我俩个年纪小，爷爷一直不放心，担心们我会被国外的花花世界给
惑了。他老人家就反复叮嘱我俩：不管什么时候，都不能忘记了，己自是个一
国中人！以所，我和哥哥很冒昧的请各位坐到起一说说话。们我俩个是晚辈，年纪小，经历的事情也不多，对行政上的事不了解，也有没别的意思，只不过----”
她看看大山，转头笑道：“我和哥哥得觉，这次们我公司的真丝服装，在国外市场热销，这其中，固然是为因 们我 己自一直努力在做品牌，因而取得了一些成绩。但，很重要的另个一原因，也是托了们我 家国丝绸制品有悠久的历史，且而一直有好名声流传下来，很容易被外国人把东西定位成⾼档。
⾼档低档，最直接就是反应在利润上。们我公司能予以回报的，除了在税收方面，严格遵照家国标准纳税，再就是面料供应上，们我给出了个一相对合理的价位，们我认为，国中的丝绸制品，包括面料，值这个价位。”
这点，做为国中纺织工业协会的会长陆迪，自然了解的比较清楚。
他点头道：“东方元素服装公司半年前，以⾼于市面上同等丝绸面料价格近一倍的⾼价，同许多大的纺织厂签订了供货合同。迄今为止，们他先后购⼊了大量面料，做成成⾐，进⼊国外市场，给一些纺织厂，带来了实实在在的好处。”
在国中。想做点事。并不容易。
许多导领思维僵化，对市场经济、尤其是国外市场的风向和规律并不了解。们他固执已见。很多时候，不充当拦路虎的角⾊经已不错了。
大山不敢对们他抱有多大的期望值。
遇到事情，害怕是最没必要的情绪。回避也有没用，要勇敢地去面对，积极地去争取，聪明地去筹划。
东方元素服装公司先期准备充分，加大投⼊并迅速占领市场，国內方面，同⾼质量地面料供应厂家签订供货合同。
们他给出地价位⾼，迫使后期从业的人，也不得不加大成本投⼊。如此，某种程度上讲。等是于抬⾼了从业门槛，多少也限制了跟风而至地商人们，在低价竞争中庒低价钱的底限。
“刚才小洁说到了一点，我重复次一：眼下，相当一部分外国人，认可了们我的真丝服装，们他自动把它自动定位成⾼档。我想，这不但是们我公司地成就，也是们我 家国丝绸制品的成就！”
大山做了強调说明“们我公司一直关注国內市场对此的反应。针对一些商人想趁机低价进⼊际国市场的想法和做法。我和小洁得觉，有必要说说们我的看法。
首先，是质量。来自国中的真丝服装，不能下一⽔就发生很明显的缩⽔问题至甚掉⾊，是这最基本的。其次。有个一合理的底价。价格战可以打。但不能有没限制，不能打到后最。们我 己自把⾼档商品卖到低档商品的价格。
我不能肯定，这种定质和定价地做法，会发挥多大的作用。我唯一能肯定是的，如果们我放任不管，目前这种热销不过是悬花一现。而如果们我努力了，至少，是这 个一机会，重新竖起们我 家国的丝绸制品在际国市场上的形象和定位！
这许也 是不一朝一夕就可以看到多明显的效果，但，这毕竟是个一机会。去过，在现，和将来，整个世界，对丝绸制品的需求量都很大，后以只会更大。
如果们我 家国的丝绸制品，在际国市场上的定位有所提⾼，生丝和蚕茧出口的价位，就有可能提⾼，就可为以 家国换取更多地外汇。个一丝绸大国，占据了世界丝绸出口量百分之八十的国中 有没定价权，这种现况，如果不得到改善，像们我 样这做这个市场的个人，都得觉----
大山垂下眼，顿了会一“的有 导领可能会得觉，我的这个提议，完全是了为我己自地利益在考虑。在这里，我不怕说句大话，就算国內有更多低价和低质量地真丝服装流⼊际国市场，它们也不会从
本上动摇们我的销售。国內实其从来就不缺乏们我公司地仿制品，可结果呢？这次，们我公司的真丝衬衫，在际国市场上行情一路看涨，卖的红火，这我不否认。我没想着，要做独门生意，我也希望有更多的产品可以出口到国外，给家国创造更多的税收和外汇，可是不能用牺牲质量和自相残杀式的庒价的方式！
咱们己自竞相庒低价钱，让外国人看热闹，后最会么怎样呢？人家就会认为，国中的丝绸制口是廉价货，一旦这个观念被们我成功灌输给了外国人，谁瞧得起廉价货？有品味讲究生活质量的人，就是想用，也不会买廉价货！”
与会的几个人
头接耳，有人点头，有人头摇。一位人到中年的导领皱眉道：“能出口到国外的服装，大概的质量是总能保证的，这点基本上不存在多大的问题。至于价格方面，我倒得觉降低价格，也是个可行的办法。”
他探⾝跟⾝侧一位同事低声
换了下一意见，清清嗓子，接着道：“买东西，最讲究个一物美价廉。在现丝绸市场是不正红火吗？我看哪，咱们就该趁着这个机会，价格低一些无所谓，主要是趁机占领市场，让外国人认识到咱们国中丝绸的好。要只咱们站住了脚，价钱后以再想办法慢慢提⾼上去，样这，家国每年就可以消化更多的蚕茧和生丝，这也是一笔稳中有升的大巨利润，们你说呢？”“买东西，谁想不物美价廉？可是，物美价廉并非百战不殆。当价廉到让人看不起时，就是美物的末⽇！”
会议到后最，形成两派观点不同的意见。
一方赞同大山的观点。
认为在外贸出口方面，应该
据市场现况，试着定个一行业內比较统一的标准质量和标准价钱。在这个基础上，鼓励大家把质量做的更好，把价钱卖的更⾼，而是不
了为追求一点个人一时的私利，低价倾销，毁了大多数人后以的财路，和国中丝绸在际国市场的定位。一方持相反意见。
认为八仙过海，各有手段，如此才能活跃市场，发挥主观能动
。坚持物美价廉，是放之四海皆准的一条真理。经已尽力而为，接下来静等结果就好。
此时已是七月末，无论如何，今年的真丝市场，占得先机的东方元素服装公司是最大的赢家，这一点经已注定。
陈老爷子和丁老爷子从沈
赶了过来，同行的有还一⾝军装的丁睿。丁睿倒是利索，几乎是空着手过来。
“自打上了军校，这几年几乎就没么怎买⾐服，前以的都过时了，再说，寸尺也不合适啦。大山，你可是开服装公司的，最不缺的就是⾐服，以所嘛…”
两位老人家年纪大了，长途坐车有些疲累，大山安排们他休息后，拉着丁睿到己自的屋里讲话。
两个好朋友经年少有机会见面，平时倒是常通电话和信，一点也不得觉会有陌生感横在其中。
丁睿摊着手跟大山揩油，有没一点不好意思。
“你是这強盗行为，是都
员了，这些年，么怎就没见你有丁点长进呢？”大山笑着指责道。
“我是两袖清风的共和国卫士，你是大老板，我呀，这叫做劫富济贫，缩小贫富差距。再说，么这久没见面了，你还不意思下一？自打道知我要来，还不得给我把里里外外的⾐服准备齐全了？有没吗？的真 有没董洁微笑着看两个人你来我往的玩闹。
这些年，哥哥一直被要求做个一懂事的人，肩上担负着越来越多的责任，有没任
的权利。除了私下里，兄妹俩个偶尔玩耍的时候，他会有一些童心流露，也有只在与他起一长大的丁睿面前，可以毫无保留的轻松说的笑了，不需要考虑得体与否。 n6zWW.cＯM