俗话说，好酒不怕巷子深，可是再好的酒也需要一些有开拓能力的经销商和代理商的共同努力。品酒大会无疑是成功的，许多到会的商人敏感的发现是这 次一让们他发财的机会，天龙系列啤酒无论是⾊泽、口感都达到了个一⾼度，个一 在现市面上所有啤酒都不能达到的⾼度。
许也这个问题，孟良们他
本用不发愁，经销商肯定会己自找上门谈合作的，但是经历过原天龙啤酒经销商反目成仇的事之后，对新天龙啤酒的经销商的选择就需要慎之又慎。什么样的经销商和代理商才能和龙跃集团荣辱与共呢？孟良是还毫无头绪，选择经销商，如同找对象拍拖，经过一番耳鬓厮磨，双方步⼊神圣的婚姻殿堂，那一阵子，有是的幸福，然而更多的时刻却是剪不断理还
的柴米油盐的烦恼。双方一始开就像恋爱的中男女，刚接触时被短暂的幸福（短期的利益）蒙蔽而回避了对方的缺点（合作需要解决的种种现实问题），缺乏牵手同行的诚意（尔虞我诈互不信任的意识）最终只能导致痛苦收场，不
而散，婚姻幸福指数大幅跌落。不仅会失去了双方的共同市场—这个温馨的港湾，可怕是的
至甚会留下许多后遗症，从而影响企业长远的目标，费时耗物。从前以天龙啤酒的经销商选择上就可以看出，经销商选择不当，就会在企业最困难的时候毫不留情的抛弃，有利的时候趋之若鹜。
“算了，是还给姜峰打个电话吧，说不准他有办法”孟良无聊的从刚才的深思中醒了过来，姜峰在现在他的心目中就是一种信心的代表
他拿起办公桌上的电话拨通了姜峰的号码，电话滴滴响了几声之后，就听到那
悉的音声。“是孟良吧，找我什么事？”“哥们在现有点烦恼，你什么时候有时间来华中市，我有点事想跟你商量下一”孟良道说。“哦，在现不能说吗？们我这里忙着呢，一时恐怕走不开”姜峰道知如果是不很大的事，孟良肯定不会找他，可是⾕子就要到收割的时候了，他也走不开。
“就是啤酒销售的事”孟良说出己自的烦恼。“上次你是不打电话说品酒大会
成功的吗，么怎会为这个发愁？”姜峰纳闷了，他本不认为天龙啤酒销售会有什么问题。“前以的事，把我搞怕了，我在现太怕那些孙子有利就好，无利翻脸的德行”想到前以的事，孟良是还咬牙切齿的恨。
“哥们，抛掉你去过的经历，放胆的去做吧，这天下有没永久的合作，有只永恒的利益，要只你的产品好，就让那些孙子来求你吧”姜峰毫不为意说的道，这算什么事呀，有还怕经销商的厂家。
“你说的到轻松，出了事么怎办？”孟良是还很担心，他对姜峰的态度很不満意。
“我给你提三个意见，第一要事先考察经销商的信誉，这个很重要，第二要
悉经销商的经营理念，第三做好区域分类，千万不要串货。我要说的就是这三个，如果有还什么问题，你可以找秦嫣然商量商量，”姜峰想了想提出己自的三点意见。“对了，有还 个一就是你必须把握好我给你的酒仙草的秘密，这个才是最最重要的，其他的你着看吧，好了，不说了，我在现 有还事忙呢”完说就挂断了电话。
“喂喂…”孟良听到姜峰挂了，一阵狂喊“这丫的也太不负责任了，这公司有还你的呢”孟良对姜峰的忽视很不満意，不过他道知他在现打去过估计也不会再接。
“算了，是还找张鹏飞们他吃饭吧，再不去那几个家伙该有怨言了”孟良收拾好己自的东西，就下楼开车朝华中市农学院走去。
罢到农学院门口，就看到张鹏飞们他早在门口等着，这次不但有顾余笑的女朋友张海燕，有还姜峰的妹妹姜晓琴。
孟良常非惊奇，上次们他在一块吃饭，他就对这个有灵气的姑娘有好感，这次能见到她还真是⾼兴，今天的晓琴穿着一⾝红粉⾊的运动套装，整个⾝材显得更加玲珑别致，再加上那双
死人的大眼睛，让他的心跳不噤加快。“愣什么呢？赶紧走呀”张鹏飞看到孟良着看晓琴的眼神不噤一阵紧张，赶紧催促道，惹起张海燕哧哧的偷笑。
不会一就到了几个人常去的地方学府酒家，落座后以，张鹏飞殷切的拿起菜单替到晓琴的眼前，佛仿小姑娘害羞似说的道：“晓琴，你喜
吃什么？随便点”看到张鹏飞的表情，大伙忍不住的笑了，这丫搞对象也太蹩脚了。“我说张鹏飞，你丫的不会吃错葯了吧”顾余笑唯恐天下不
，聇笑着张鹏飞。孟良噴笑之余也常非好奇，张鹏飞今天一改以往邋遢的形象，新理的小平头，一⾝休闲服装甚是合理。
几个人大笑搞的晓琴脸上红通通的，嗔怪的⽩了孟良一眼。张海燕经已注意到了晓琴的神情，收住笑声，奇怪的着看 们他三个，佛仿意识到了什么。
还别说女人的心思就是缜密，自从上次看到孟良，晓琴的心就动了，经已二十岁的大姑娘了，对己自的感情经已有了认识，看到孟良后，她就被他那坚毅的眼神所折服。张鹏飞对她很好，可是她对张鹏飞并有没什么感觉，是只像大哥哥一样接受他的照顾。
“行了，别笑了，哥们在现有点困惑，公司经已步⼊正规了，在现在经销上的问题上不知么怎选择”孟良适时的止住了大伙的玩笑。
几个人顿时翻起了⽩眼“们你 在现酒厂出产的酒还怕找不到经销商吗？”顾余笑分十不解的着看孟良。
“当然是不，哥们是一朝被蛇咬十年怕井绳，想想前以的事真让我忿恨”几个人都露出了明⽩的神⾊，们他都道知孟良酒厂经销商反目的事。
“我有点意见，我想商业上的事永远是利益为主，完全有没必要为这些
心，要只把握好己自的产品就行了，其他的要只做好们他管理工作就可以了”晓琴想了想道说。“是呀，孟良，我感觉你也有没必要为这些事太
心，要只按正常的商业管理模式走就可以了”张鹏飞也劝道。“只能样这了，回去后我就制定新的经销商管理方案，然后马上行动，今年经已错过了很好市场旺季，不能再托了”
“这就对了吗，好了，吃饭吧，来，兄弟们走个一，女士随意”顾余笑端起桌上的酒杯道说。
一轮酒下来，张鹏飞赞叹说的道：“自从喝了们你酒厂的酒后，喝其他酒都感觉味道不对，算了，孟良今天有事，咱们不喝了，找时间去孟良那里喝个痛快”顾余笑深为以然。
走出学府酒家，孟良告辞们他开车去找秦嫣然，许也她有更好的想法。到了秦嫣然的工作室，孟良就看到她在正设计台上画着什么。
看到孟良的到来，秦嫣然道说：“呦，什么风把孟总给吹来了？”说着放下手的中活，热情的招呼的孟良。
“叫我孟良就可以了，今天有点事想请教你下一”孟良肃然说的道。“哦。什么事？”听到孟良的话，秦嫣然露出了倾听的神⾊。
“公司的天龙啤酒经已正式生产了，可是经销商选择的问题我想听听您的意见”
“经销商？”秦嫣然沉思了几分钟，然后道说：“快速消费品经销商的选择然虽 是不特别重要，天龙啤酒系列产品还算不错，但是如果选择了正确的经销商的话，肯定能增加产品的知名度和美誉度。”孟良赞同说的道：“确实如此，请问你有什么好的意见”
“呵呵，商业上的事有没永远的朋友，有只永远的利益，我给你提供一些意见，你斟酌着办”看到孟良关注的眼神，秦嫣然继续道说：“经销商的选择合适的才是最美的，考虑经销商的综合实力、网络掌控能力、后继发展能力等等是必要的。但要道知“金无⾚⾜，人无完人”完美的合作伙伴是不存在的。以所必须选择那些能专注品牌销售的经销商，另外需要确定销售区域目标，把国全乃至全世界作为个一整体的划分，选择个一好的经销作为重点培养，让们他在网络、资金、运力等方面尽快成
来起，达到双赢的局面，单方面的付出是不可取的”“听君一席话，我可是茅塞顿开呀，谢谢你了嫣然，我得赶紧回去了，着手今年的销售问题了，马上旺季就要去过了，有时间再请你吃饭吧”听完秦嫣然的话，孟良就要告辞而去。
“孟良，姜峰这段时间⼲什么呢，么怎很长时间没来华中市”秦嫣然含羞的道问。
“他呀，村子里的事就够他忙的了，听说他那里的小米要收割了”孟良显然是个耝线条的人男，他有没发现秦嫣然的脸⾊。
“哦，没事了，你去忙吧”完说和孟良挥手告别。 n6zwW.cＯM