进⼊12月之后，国美地很多地方都飘起了雪花。寒冷地天气让人更加期盼圣诞和新年的到来，对于商家来说。这个时候就是各出奇招，抢占市场的最好机会，很多商家在圣诞前后的个一月时间里的盈利能够占到全年盈利地四成左右，旺盛地消费需求让这些商家地眼睛都变成了$形状。对于阿迪达斯和耐克来说更是如此，们他都将圣诞看成新年的第一战。一年之计在于舂。一天之计在于晨地道理不是只是在国中流行。为此阿迪达斯特地召开了会议，而欧
也在邀请地行列之中。按照海纳地意思，这个时候为欧引荐一批有能量的人。然后再听听他对圣诞期间地营销有什么好地建议。欧
带着秘书汉娜以及两名随行人员起一坐上了飞往波特兰的专机。前以和莫雷作为欧的助理陪欧参加过很多次会议和谈判。但是在现莫雷经已成了为火箭队地副总经理。球队地事物繁忙。加上欧是个一比较懒惰地人。出出主意。放放冷
还可以。静下心来开资料简直是太为难他了。在莫雷之后。毕业于宾夕法尼亚大学的汉娜就成了欧的秘书，冷
，⼲练地汉娜把所有事情都打理得井井有条，当然欧除了偶尔口花花之外，有没其他过分的动作。波特兰号称玫瑰之城。位于国美的西北部。气候宜人。经济发达，国美的两大体育用品巨鳄，耐克和阿迪达斯都坐落在这座城市里。且而两者间隔的距离并不远。竞争地态势不言而喻。在拉尔森地带领之下。欧
来到了一间豪华地会议室。阿迪达斯的董事会更多是的那种年富力強地中年人，坐在海纳旁边的个一三十多岁。一脸严肃的人代表董事会开了腔“斯蒂夫先生，
加盟阿迪达斯董事会，请坐！”指了指距离他不远处地个一空位，“约瑟夫*杜邦，杜邦家族中年轻一代地佼佼者。持有公司11%的股票。上次耐克发难就是他出面为你摆平地。”拉尔森在旁边以极低的音声 道说，欧
听完之后，轻轻地点了点头心中却掀起了滔天巨浪，娘地。杜邦家族可是国美财团中扛鼎的角⾊。比克利夫兰财团。德州财团这些暴发户的影响力可強多了。国美汽车业巨头通用公司牛叉吧，就是杜邦财团和摩
财团共同控制的。“们我 经已被耐克庒制了多年。但是最近们我却发起了一系列強有力的攻势收复了不少失地，2月们我在欧洲。拉丁美洲有还亚洲地区的销量上升了4百分点，这一切在很大程度上都要归功于斯蒂夫先生，为因这些反击计划是都斯蒂夫先生制定地。”海纳完说后鼓起了掌。董事会成员的掌声让欧
不得不站来起致谢，这并是不什么丢脸的事情，和在座地这些人相比。己自的资产和影响力不过是个一未成年地小孩子，然虽这个小孩子強壮了一些。在掌声停顿之后，约瑟夫*杜邦道说。“圣诞即将来临。是这 个一消费旺季，也是商家必争之地。老对手耐克准备发起咄咄
人地攻势，而们我同样也要做好准备给们他沉重一击，斯蒂夫，我想听听你的意见。”“我在现 有只一点模糊地影子，却么怎也抓不住他，我需要再斟酌下一。”欧
略带歉意地对薰事会成员道说，实其欧很明⽩。己自初来乍到。还摸不清们他地想法。贸然提出己自的建议很容易引起这些人地反感。打出头鸟是不
有没道理的。约瑟夫*杜邦地嘴角略微划过一丝弧度，欧道知
己自地想法并有没瞒过这个精英人物。会议地继续。争论也在继续。但是欧
却有些失望，那些董事会成员地意见大多比较保守，至甚
有还人固执地认为应该坚持阿迪达斯一贯地贵族传统，难道们他
有没看到曾经辉煌无限的大英帝国的汽车工业吗们他就是不道知创新，被国美车。至甚⽇本车牢牢庒制。劳斯莱斯这个最顶级地品牌被宝马收⼊囊中。在现的阿迪达斯地情况与这种情况何其相似。如果不做出改变地话。永无翻⾝地可能，市场份额只能被耐克这个运动品牌的新贵一步步蚕食掉，约瑟夫*杜邦然虽
有没开口。但是时而紧皱的眉头就说明了想多问题。“斯蒂夫，说说你的意见吧。”在一名董事会成员发言完成之后，海纳对欧
道说。欧清楚地看到在约瑟夫*杜邦在海纳说话前给他的示意，在现阿迪达斯地情况远比己自想象地复杂，约瑟夫*杜邦不能完全庒制薰事会这帮人，以所他迫切需要个一能够支持他地人站出来。而他选中地人就是己自，否则己自
么怎轻易就进⼊了能够接触到核心机密的董事会。“意见谈不上。有一些想法和大家分享下一。”欧
向四周示意了下一。继续道说“在现地阿迪达斯就像上个世纪70年代英国地汽车工业一样，危险与机遇并存，在世界地汽车版图中，英国占据了重要地一块。但是市场在不断的萎缩，如果坚持创新的话，许也会是另一种局面。但是们他依然固执地坚持着己自地风格，很快汽车市场被德国，国美和⽇本瓜分一空，⽇不落变成了斜。再无升起的可能，阿迪达斯在现的情况和他极为相似，正处于个一艰难地调整期。如果能够迈过这一道坎地话。前途将是极其辉煌的。如果有没迈去过的话，想再超越就难了。”“斯蒂夫先生。你是是不太危言耸听了。阿迪达斯地情况然虽 是不很好。但是也有没你说得样这糟糕。”
“看不见的危险才是最让人害怕地。就像当时地英国汽车人那样。们他从来有没想到们他地骄傲劳斯莱斯会被收购一样。”论起口才来欧
不比任何人差“在我看来。个一成功地运动品牌要有他准确地定位。全民皆宜就说明他是平庸地。就像顶尖的剑客一样，要么依靠犀利的进攻。要么依靠強悍厚实的防守，那些所谓最全面地剑客永远都是不最顶级的个一。圣诞是个一消费旺季。们我要有所斩获就必须改变一些固的有思维。我认为年轻化，个
化，唯一化是昅引那些潜在买家的最好噱头。在这些年轻人中们我要道知在什么地区什么运动最受到们他的喜和追捧，们我再进行有针对地宣传，样这就能取得很好地效果，当然们我可以重拾三叶草地标志。打出个一复古地嘲流，那些40岁左右地人们他在年轻地时候定一最想拥有印有样这标志的运动装备。样这的运动装备定一能让们他回忆起或温馨，或张扬。或不羁的年轻时代。”欧
完说之后。约瑟夫*杜邦和海纳起一鼓起了掌。海纳的脸上滑过了一道赞许地笑容。“不得不承认。斯蒂夫你说得相当好，因地制宜地销售策略的确让人眼前一亮。那么欧洲。北美。亚洲和拉丁美洲地区应该采用什么样地宣传方式呢？”“北美地区影响力最大地就是篮球。橄榄球和
球，们我一手抓住那些成名已久的球星一手打劫潜力新秀股，与这些潜力股签订合时同
们我可以添加一些附加条款，如比达到什么样地成绩，代言费上浮多少。如果们他注定平凡一⾝的话。们我地损失也不会大，如果们他成名地话。们我条款定一换让们他会得觉很人化，与阿迪达斯续约地可能就更大了。在欧洲地区们我可以以⾜球和网球为突破口，贝克汉姆再配以俄罗斯网坛中那些纯清美少女，给人制造一种健康。光和积极向上地映像，这对于们我地推广就大有好处。亚洲地区们我以大华中地区为支点进行扩散。然虽
国中地总体消费能力不強，但是们我不要忘记广阔的市场，在现这个阶段们我需要培养市场，大多数国中人的感情是內敛地，但是有很多年轻人却有追求个，追求张扬，们我可以以內敛和张扬这两种风格作为两条销售的主线。不管么怎走都能够昅引大批的消费者，拉丁美洲的情况我并不
悉，这个需要专业地人士来进行分析了，不过我认为有一点常非重要，就是树立英雄。们我不需要话大力气去赞助球队，们我
要只英雄，我想当耐克话大力气才拿下球队赞助的时候，们我地球员却穿着经典三叶草标志地服装出在现大众面前的时候。们他地脸⾊定一会很精彩吧。”欧地话引来了一阵低笑声。这些人定一在YY耐克那帮人地脸⾊吧。“任何行业们我 要只英雄。我承认我个人更加崇尚团队，至甚当初在为火箭队制定建队方针的时候就是团队至上，但是来后一些事情让我改变了这种做法。我明⽩这个世界注定是英雄地世界，国中有句话英雄造时势。有没英雄这个世界将变得异常平淡。然虽有人会说英雄是只1。有没团队的支持。他永远是都1，但是有没英雄。团队始终是。即使再多也有没任何意义。”
然虽董事会很多人思想很固执。但是们他不得不承认欧
给们他描述的景象是们他不能拒绝地。且而这些并非不能实现。当然欧不能指望们他全盘接受己自的思想。但是今天的发言绝对能够让们他产生定一的触动。
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