097章 如意盘算
苏瑾这次是明了自己如何惹着他了。连忙跟着下了楼梯，“孙公子，你等等，我不是有意地…”
“啊”尚未开张的孙记商号，光线本就暗些，苏瑾下的急切，一不小心，鞋尖拌了一下，子身霎时失去平衡，刚发出一声短促的惊呼，子身已向前扑倒。
“噗”孙毓培听到身后的动静，急忙转身，下意识张开双臂去扶。下一刻
口一振，苏瑾已一头撞到他的口处。撞得他脚下打了个趔趄，后退两步才稳住身形。“抱歉，抱歉”苏瑾狼狈地抬起头，并迅速向后退了一步，与此同时
被撞得酸疼地鼻子，入手却是一片
凉。不由怔住孙毓培尚未自方才的紧张中回味过来，突见她怔住，低头往自己
口一瞧，借着微弱地光线，那新换上地葱白金线绣团福地长袍口处，有一小片暗影。慌忙拿帕子出来，胡乱擦拭，一边嫌恶地道，“你多大了还
鼻涕？”苏瑾甚是尴尬，往袖口去摸自己的帕子，轻咳两声，解释道，“是因天气突变，我有些着凉而已。又不是故意地。”找了半晌却没找到她的帕子。前世的习惯一直没怎么改，不喜欢随身
那些小玩艺，嫌累赘。孙毓培将自己的帕子丢过去，看看她今
只着一件淡蓝地夹棉长袍，绣花也只是淡淡地几笔，冬日天色本就晦暗，这素淡的颜色愈发清冷。不觉哼了一声，“不是自丁姨那里置了许多好皮子？怎的衣衫是这般样子？”苏瑾接过帕子，背过子身，抹了两下鼻涕。将帕子
到自己袖中，定了定心神，笑道，“谢孙公子关心，这帕子洗后再奉还。苏瑾衣衫是有的，只今天气骤变，没想周全。方才苏瑾所说地事情，孙公子意下如何？”孙毓培轻咳一声，举步走到楼下，立在一楼厅堂中间，思量好一会儿，点头，“只放一个月便好。
后客人都晓得孙记有苏家的鞋子卖，便不消再如此了。”苏瑾晓得这算是他网开一面了，连忙行礼谢过。张荀仍在楼上清点货物，苏瑾便又想起小食发卖的事来。想了想问道，“孙公子，这次在我家铺子里发卖地小食，价钱我们怕是要比孙记卖地稍落一落。此举可妥当？”
孙毓培转头，挑眉，“你是担心发卖得便宜抢我孙记的生意么？”
苏瑾点头，“是。因我家的铺子小，人手少，因而管理的成本低些，又没甚么名气，按理价钱是该比孙记的低些。不过若你不同意，我们可以稍稍提价那么一点点。却不会和孙记的价钱一模一样地。”
孙毓培强忍着伸手去摸
口的冲动，装作不在意地笑了笑，“随你一两成的货物，对我们有甚么影响？”苏瑾又暗自嗤了一声，有财势的人确实有底气，虽叫她有些不服气，也无可奈何。
接着又与孙毓培谈定十一月三十
使人来拉那些合约约定的小食。正说着，张荀自二楼下来，看见她扬声问道，“姐小，方才可是摔到了？”苏瑾头摇，“无事。事情办妥当了，我们便回去罢”
孙毓培望望外面的天色，愈发地阴沉，冷风嗖嗖，点了点头。
目送苏家的马车离去，孙毓培不自觉的伸手摸摸
口处，那一撞并不重，并不疼，但那奇异的感觉却迟迟消散不去。自孙记出来，张荀将
货的单子递给苏瑾。这批到孙记的货物，以小羊皮靴子最多，其中有一半儿以上是按丁氏的建议，饰以玉石玛瑙珊瑚
血石等物，单这些小配饰，一只靴子上至少花费一两银子。那些金线银线花费亦不少。再者这羊皮靴子皆是整张的皮子制做而成的，女靴子一张羊皮只能制得一只，男靴子要一张半皮子才制得一只。甚是费料费工。这靴子一双合算下来，单本钱也要近三两。这批货物虽数量没多少，价值却不低，现下她只期望孙记货物发卖得顺利，自家好坐地收钱。
转到铺子前面接到梁小青，苏瑾向张荀道，“我们现下直接去坊子里。嗯，我记得碎羊皮还余下不少，你和张师傅合计合计，这些碎羊皮拼一拼，也制成靴子，价钱无非卖得低些而已。至于皮子之间的接
处，最好以妆花缎子做成的边条，设计成花形，给盖了去。”张荀在前面应声道，“张师傅和姐小想到一块去了。昨
便和新请的绣花娘子商量着呢。”苏瑾又道，“铺子里有糊好的整张鞋底子，先别急着栽，等我画了鞋样子，我们做一只超大的鞋子，放到孙记中厅好招揽生意。”
张荀忙应声。
说完生意上地事儿，苏瑾才笑问梁小青，“在孙记那里那吃得如何？”
梁小青皱了皱鼻子道，“那些人都挤进去抢咧。没吃到多少。孙记也抠门，一只蚊子腿恨不得分成八瓣儿，小得
牙都难”苏瑾笑起来，“商家不做赔本的卖买。白白送把人尝味儿，重点在‘尝’字，你当真的会随你吃个过瘾么？”
张荀更是在坐在前面毫不客气地嘲笑梁小青，梁小青着恼，隔着车帘与他吵起来。苏瑾依在车厢里，饶有兴致地听戏。
回到家中，正房的宴席已撤，常贵远的绸缎铺子这时节正是极忙地时候，苏瑾刚到家中，他便起身告辞。苏瑾随着苏士贞将他送出院门儿。
回到正房之中，苏士德便问，“四哥，这位便是大哥说的借银子要三分利钱的相识？”
苏士贞点头。
苏士德
一下牙，道，“我爹近两年，手头也有几百两的银子，咱们族里的人虽穷，各家拢一拢，也能凑个千两银子来。四哥，你不若还了他的银子，用族中的银子便好。只消二分五的利，省下不少利钱呢”父女两人听了这话都微微一下，相互对视。这是想靠着自家吃红利？若说这事，在归宁府中倒也常见，族人相互帮衬，有些人家有银子却不想自己
持营生的，便入到旁人的生意中去，一年只靠红利过活。只是自家暂时不需要这些银子。虽然受限与资金不能扩大，但有丁氏那好门路，苏瑾可犯不着去求他们。
苏士贞更是不想与族人在银钱上牵涉过多，思量片刻，继续扯慌道，“若说族人之间自该相互帮衬。可眼下却不好与他提这话。做生意嘛，一是本钱，二是门路。好好地突然还了银子，难免叫人家多想，若因此坏了
情，门路便也断了。我家还靠着他家呢”苏瑾也忙在一旁道，“我爹爹说的是。三叔父，我家的生意只是刚刚有起
，正如走在钢丝上，可不敢轻举妄动。”苏士嘉上次带回家的消息，叫族里家中有些余钱地人都有些动心，虽然棠邑那地方也有缺本钱地生意人，终不如自家人可靠放心。这次来，他是受了族人所托，却没想到苏士贞一口回绝。心头自然不悦，不过，他此来并不是图着一件事，喝了口茶，笑道，“四哥的本钱即够，我便不说了。”
说着看了看苏瑾，似是接下来的话，不预叫她听的样子。
苏瑾装作看不懂他的神色，附身将苏士贞杯中的残茶倒了，打开青瓷小茶罐子，重添新茶。
苏士德等了一会儿，她仍在磨蹭，便道，“此来我也不得久留，还有一事，想与四哥商议。”
苏士贞笑着点头，“自家兄弟，你只管说。若我能帮得上忙，自当尽力。”
苏士德沉默一会儿，满脸堆笑道，“四哥，大哥家地绅良已有十岁，懂事了。虽你是自家亲堂叔，但毕竟不是亲生地，过到膝下，不还是与亲爹娘亲些？若真想过继男丁到膝下，我家的三娃儿正合适。刚刚两岁，即不大认得人，也已会走路…”
苏士贞大惊。苏瑾则差点将小铜壶中的热水浇到自己手上，转头看着苏士德。
苏士德被这父女二人的神情弄得也是一愣，“四哥不知此事？”
苏士贞头摇，“大哥上次来并未提及此事。这话是从何说起地？”
苏士德眼睛转了几转，呵呵笑起来，“原是这样。我说呢，四哥想过继，怎的早先没听到半点风声。必是大哥想将绅良过继到你膝下，这才托三叔公在中间说合。”
苏瑾无语。这是说那苏士嘉打着将儿子
到老爹膝下，怕自家老爹不同意，早早在棠邑开始公关，到时好叫那甚么三叔公族长替他说情？苏士贞无奈笑了笑，接过苏瑾递来的茶，赶她出去，“铺子不是正做新匾额，许是快送来了，你去瞧瞧。”
苏瑾自是不想走，这可是关系她家生活是否能一如即往如此安宁的大事。
但苏士贞却不想叫女儿听这样的话，怕她因此而伤心。神情十分坚决。
苏瑾看看苏士德，又看看苏士贞，心头转了几转，丢下一句，“我爹爹还年轻。正准备使媒婆给我说继母呢”便挑帘出了正房。
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