第二百五十五章 谈生意
那一斤菇蘑就算十文,样这一坛子酱,⼲菇蘑要一二两,还要一斤左右的⾁,且而这些菇蘑啊,⾁啊,都真是货真价实东西,有没掺杂任何杂质,再加上别的调料,配料这些,夏菲儿算了,一坛子的原料接近一百文,另外有还
么这多人的工钱,也要算钱吧,再算上物以稀为贵的这钱那钱,一两一坛子,不算贵。
且而
样这一坛子的酱很经用,像么这大的酒楼,就算一天炒出几百个菜,怕是一天都用不完一坛,那一天的开支也至多是只一两银子,但们他赚的却多了去,相比来起,夏菲儿得觉这一两银子实在不算什么。
夏菲儿低声和夏铜柱商量了下,夏菲儿决定等会让夏铜柱出头和人谈这笔酱的生意,夏铜柱一听,惊讶的连连咳了几声,立马摆手道:“不成,我从没跟人谈过生意,我不会。”
夏菲儿睨了他一眼,在他背上拍了几下,给他顺顺气,说:“做啥事情都得有第次一,这次就当是你的第次一,你要是和人谈生意都不会,后以还么怎独自做生意?这次就你去,价格就我刚才跟你说的,不过那价格也是不定死的,但最低要买到那个价,成么?”
夏铜柱着看夏菲儿的样子,道知
己自再反抗也无效了,便点点头,说等会他谈也可以,但是夏菲儿要站在他⾝后,要是哪里说错了,要夏菲儿提醒他。
两兄妹商量好,又稍稍坐了会一。看到刚和们他说话的店小二从右边的楼梯走了过来,后面还跟着个五十来岁的中年人,就样这
着看颇有几分气度,夏菲儿和夏铜柱看们他走近,连忙站了来起。
那两人走过来,店小二问们他介绍说:“是这
们我掌柜的,姑娘和公子有事情和他直接谈就是。”
那掌柜的面相有些严肃,听着店小二的介绍,也是只朝着们他点头示意,招呼们他坐下来之后。便直接问夏菲儿两人有何贵⼲。
夏铜柱原本着看
么这大的店铺。夏菲儿说要让他谈生意,他就有些怯场,如今看到这个掌柜的样这严肃,他看了看夏菲儿。脸⾊涨的通红。不道知说什么好。他用想向夏菲儿求救,但是夏菲儿把眼睛转往了别处,后最。夏铜柱结结巴巴的憋了半天,把里手抱着的一坛子菇蘑酱往掌柜的方向推了推,小声说了句:“掌柜的,们我是来卖这菇蘑酱的,们你要么?”
夏菲儿着看夏铜柱満脸通红的样子,一直没作声,对于他求救的眼光,也一直当作没看到,且而自始至终也有没帮夏铜柱说话,她得觉家里的几个兄长是需要出来见见世面,涨涨胆子了,她总不能总让几个兄长一辈子站在她背后。
要想锻炼们他,最好的办法就是让们他
己自一步步的去琢磨,去面对,至于生意谈不谈的成,是不大事情,这个地方谈不成,就去别处,别处也谈不成,就己自摆摊子卖。
那掌柜的眼睛倒也是个犀利的,他着看和他说话的少年说话的时候満脸通红,而坐在他⾝边的小姑娘却是一脸淡定,他里心当时就道知,真正可以做主的怕是这小姑娘。
他听了夏铜柱的话后,脸上起了丝淡淡的笑容,但很快,那笑容便消失不见,仍旧像之前那般严肃的出声问到:“菇蘑酱?是何东西做的,有何用?”
不管做什么事情,要只做了第次一,之后就没那般困难了,夏铜柱听了掌柜的问话,胆子大了很多,张口就想回答做菇蘑酱需要用到的材料,夏菲儿在⾝后扯了扯他的⾐服,夏铜柱倒是也聪明,立马打住不说了,还对掌柜说的:“这菇蘑酱是我小妹做的,详细的事情由她跟你说。”完说,迫不及待的扯了扯夏菲儿,要夏菲儿说。
夏菲儿瞟了夏铜柱一眼,笑着看老板说:“掌柜的,我这菇蘑酱是拿出来卖的,肯定不会告诉你是用什么东西做的,不过你可以试试,要是觉着这东西好,咱们再接着谈,行么?”
掌柜的做了么这多年的生意,倒是第次一听见人如此直⽩说的话,不过倒也奇怪,这话虽说的直⽩,但并不刺耳,再加上小姑娘明朗的笑容,反倒让人对她说的什么菇蘑酱起了趣兴。
他点点头,唤小二拿来碗筷,夏菲儿弄了大半碗出来,跟他介绍这菇蘑酱可以么怎吃,有哪些用处,掌柜的一直都仔细听着,偶尔会点点头。
夏菲儿完说之后,掌柜的便让店小二去煮碗面来,还特意
代不要放任何东西,就用清⽔煮,煮好就端上来。
夏菲儿一听,心想开饭馆的人果然和一般人不同,下一子就听明⽩了她想表达的意思,实其这菇蘑酱然虽说是可以用来炒菜,但也并是不所的有菜都能炒的好吃,相反,要是单配⽩饭,馒头,面条等这些主食吃,效果会更加好。
等掌柜的尝完这菇蘑酱之后,一直平淡无波的脸起了几丝惊讶,他开店么这多年,不敢说吃遍天下,但也吃过不少东西,但是这种东西却真是没吃过,这酱着看样子并不特别出众,但是热了之后,浇在煮好的面上,吃在嘴里的滋味很难形容。
好似带着些普通的⾖瓣酱香,又有股淡淡的⾁味,仔细尝过之后像好又夹在着一些虾米的清香,总之味道要描述来起很复杂,但吃来起,却是意犹未尽,难怪这小姑娘的口气样这大了,说是尝过之后再谈,好似笃定的她东西能卖的掉一样。
掌柜的又尝了几口面,喊来店小二把东西收走,盯着夏菲儿两人看了几眼,便出声我问到:“不知两位这酱打算如何卖,价格定在多少银子一坛?”
夏菲儿推了推夏铜柱,夏铜柱这会没那么胆怯了,他
了
板,反问了一句:“不道知掌柜能开个什么价格,要是你觉着这东西成,想做成这笔生意,就开个老实价格,们我看看能不能接受?”
夏菲儿听罢,挑了挑眉头,得觉这个三哥倒是孺子可教,想必他开不准什么价格人家能接受,太多怕砸了这笔生意,少了己自又吃亏,以所让人开价,那样他反而好把握一些。
掌柜的做生意自然也是不一两天了,怕是做生意都成精了,自然道知夏铜柱说这话的目的,他没出声,是只盯着夏铜柱看。
夏铜柱也不笨,他道知说到谈生意,己自肯定是不对手,他这些小心思人家一听肯定听的出,他不好意思的挠挠头,⼲脆直接了当说的:“掌柜是的做生意的老行了,肯定也看得出们我
是不专门做生意的,们我
是都实诚人,也绝不会绕圈子,你开价就是,要是成,们我就卖,不成,也没关系。”
掌柜的听罢,突然呵呵笑了来起,笑完之后,着看夏铜柱说:“周某平时最喜
和直慡的人谈生意,既然小兄弟如此直慡,那我也不绕圈子了。样这,你样这一坛子酱,约莫有五六斤的样子,我一坛给你二两银子,但我有两个条件一是后以不管我店铺里需要多少样这的酱,你得准时
货,不能断货,不然等到第二个月算账的时候,我要扣掉一半的钱。”
“另外个一要求,这个酱既然买给了们我店里,就不能再在别的地方卖,否则们我店里会追究到底,就这两个要求有问题么?”
夏菲儿和夏铜柱听罢,里心不由得一喜,二两银子,这比们他商量好的要多出一倍,利润老⾼了。但是听着他提的条件,夏菲儿不敢答应了,如今这制菇蘑酱的菇蘑是在后山摘的,后山虽说是有不少,但总会摘的完的,且而一旦季节过了,就有没了,这老板说随要随有,倒是还有些困难。
不过样这好的价格,这单生意要是做不成,实在太惜可了,看来要做这个,得另外想办法,如比说己自人工种植菇蘑或者是特意去哪里进货,那样才能随要随有,但夏菲儿然虽对种植菇蘑的事情道知一些,去有没亲⾝试验过,说是去别的地方进货,她暂时不道知哪里可以进货,且而还摸不准价格,此因她暂时是还
有没法答应老板这个要求。
她想了想,便跟老板说,最近一阵子,是可以保证隔一⽇送过来一坛子样这的酱,之后的暂时还不能确定,为因原料是不随时都的有,她要回去看看才道知,至于掌柜说的的不能卖给别家的事情,她肯定能做到,是这做生意最基本的原则。
掌柜的听她样这说,盯着她看了一阵,也仔细考虑了会一,后最倒是也没为难们他,说是样这也行,那就暂时隔一⽇送一坛子酱过来,钱送次一结次一,但他最希望后以能长期合作,不然和客人不好
代。
夏菲儿说她会尽力想办法,具体的后以再说。
这次夏菲儿和夏铜柱带了两坛子酱来,掌柜的结了四两银子给她,还说四天之后,让们他记着送酱来。(未完待续。。)
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