第四十六章 建立稳定的渠道
() 进了客厅,只见雷员外经已在厅中了,王达纶连忙作揖道:“雷员外前来拜访,有何贵⼲?”
雷员外回礼道:“延庆今rì冒昧登门拜托,实乃为一物而来。”
“大力丸?”王达纶道问。
“是也是不!”雷员外道说。
王达纶不愿和雷延庆废话,直接道:“雷员外请明说!”
“这个,王公子,我想问下一你祖传的大力丸药方卖不卖?我愿意出一万两银子买!”雷延庆一上来就拿钱砸人。
“对不起,我家有祖训,这个药方不准卖!”王达纶马上回绝道,即使他想卖,也得有啊。
“王公子,是是不嫌钱少,那你看我出两万两么怎样?你有了这笔巨款可以给祖宗们个一
代了,公子,你好好考虑下!”雷延庆
惑道。
“用不考虑了,祖训是不能违背的!”王达纶斩钉截铁说的道,但內心却在流⾎,两万银子啊!搁后世值一千万啊!一千万就样这⽩⽩放过啊,如果的真有药方那该多好。
“公子果然是孝子贤孙啊,雷某佩服!既然公子不卖药方,那我有个一新的提议。”雷延庆皱了皱眉头,得觉王达纶也太难对付了,以所想了想,打了个哈哈道说。
“什么提议?”王达纶道问。
“我准备包下你所的有药!”雷延庆出手果然是都大手笔。
“包下我所的有药?”王达纶吃惊的道问。
“对!王公子,我也打听了下一你来大同的目的,就是为因兴县
和了,才来大同卖!是这
为因你有没稳定的销售渠道,以所才么这⿇烦!”雷延庆点出了王达纶的不⾜。
“而我雷家则不同,我大同雷家生意遍布山西、京城有还江南!以所说,我雷家可以帮你把所的有药卖到国全!而你,则用不那么cāo劳,只需要坐家里生产药,然后就等着们我送钱上门!”雷延庆进一步解释道。
王达纶不语,正考虑这个事情的可行xìng。
雷延庆不愧是成功的商人,他画了好大的个一大饼。而王达纶则在他的忽悠下,始开有点心动,毕竟按雷延庆说的,两家联手,真真做到了双赢!
“王公子你不必担心销量的问题,们我可以签个协议,每年们我雷家必须保证完成多少的销量,如果完不成,们我雷家将会进行赔偿!”雷延庆看王达纶意动,连忙进一步的抛出优惠条件。
“那们我就···”王达纶⾼兴的准备答应了。
“呃!咳!公子你要不要加⽔?”站边上充当侍女的思晴连忙揷话道,一边说还一边拼命使眼sè。
王达纶见思晴拼命使眼sè,连忙改口道:“那们我就再考虑下一,考虑好了给你答复!”
雷延庆本来见大势已定,都快要奋兴得跳来起,结果被思晴么这一打断,又⻩了,里心不知骂了思晴多少遍。如果眼神能杀人,思晴早被雷延庆给五马分尸了。
然虽心中暗怒,但雷延庆是还笑呵呵说的道:“对头,多考虑下一是好事,王公子,你多打听打听,就道知
们我雷家的实力如何?们我雷家是很有诚意的,如果你有还什么条件,们我都可以谈!”
王达纶也是笑呵呵说的道:“雷员外,等考我虑好后,我定一会来拜访您!雷员外,请喝茶!”说罢,准备端茶送客。
雷延庆心中常非失望,但是还強作笑颜说的道:“好,我先回去,等你的好消息!”
雷延庆刚准备起⾝告辞,王二柱走了进来,对王达纶道说:“少爷,李家、顾家、乔家、孔家、⽩家几位贵客都要求要见你,说是和你有事相商!”
王达纶一听,心中暗道,看来们他几家也反应过来了,应该是都为大力丸而来吧,⼲脆全请进来,起一接待算了。是于开口道:“雷员外,请慢走!我有还几位客人,就不送你出去了!”
雷员外一听那几位也来了,里心就更不慡,暗骂们他
是都狗鼻子,反应也
快!
样这,雷延庆也不敢走了,决定留下来,省得王达纶被其他家开出的条件给截胡了。
想到这,雷员外道说:“呵呵,我也是很久没见这几位了,怪想念的,样这,我厚颜留下来,和几位贤弟们好好叙叙旧。王公子,你不会怪罪吧?”
你妹哦,睁眼说瞎话也别那么离谱行不,们你明明昨晚才见过面的。看来厚脸⽪也是个一成功商人的必备素质!王达纶吐槽道。
王达纶笑着道说:“怎敢,怎敢,
之至!雷员外,你先稍候,我去把几位客人请进来。二柱,给雷员外倒茶。思晴,你跟我来,把我珍蔵的好茶拿出来招待各位贵客!”
待思晴跟王达纶出门后,王达纶拉住思晴道问:“刚才雷员外那么好的条件,你为什么要反对呢?”
思晴答道:“如果你答应他了,那后以就是他雷家说的算,他管着销售,他说什么就是什么,他要玩死你也就动动手指的事情!”
“没那么夸张吧,他只管销售,他还要朝我进货呢!”王达纶很是不相信。
“多的不说,如果他说今年生意好,要多要货,你是是不得拼命生产?结果等你生产出来了,他说突然生意不好了,不要那么多货,你么怎办?你所的有钱是不就全砸进去了?”思晴举例道。
“哎!我刚才么这就没想到呢,差点就吃大亏了!思晴,你真是我的贤內助啊!”王达纶后怕说的道。
“呵呵,少爷,主要是你见得少,这些富商全是都老jiān巨猾的,不小心就着们他的道了!”思晴安慰道。
“那你看,我该么怎办?”王达纶在现心态很好,不敢再自认为见识比前人多,虚心的听别人的建议。
“少爷,既然那么多的人来抢这个生意,那很好办,你给们他来个区域代理制度,把每个地区划出来,让们他
己自报价,看谁能销售的多。如果明年完不成,就取消他的代理资格,重新换人!样这的话,们他不全成为你打工的了?”
“好主意啊!思晴你真是太厉害了,后以家的中生意全
给你打理了!”王达纶奋兴
说的道,果然不愧是从小就有商业天赋的人。
待王达纶把几家的代表请进客厅后,们他发现了安坐着品茶的雷延庆,心中纷纷暗骂道:“果然不愧是地头蛇,跑得
快。”
众人相互对视几眼,从对方的神sè中都看到了染指此药的决心。不噤都在心中嘀咕,看来这次是要争个你死我活了。
待思晴为众人上好茶,王达纶开口道说:“各位,们你的来意我大概能猜得,我先声明一点,药方我是不会转让的,至于药的销售,我只接受区域分销。”
“区域分销?具体么怎个分销法?”众人道问。
“很简单,我把国全划几个区域,如比京城吧,大家可以估量下一
己自一年能卖多少数量,数量最⾼的就是京城的包销商了。但各位要注意,如果明年你完不成你己自报的量,那么京城的包销商就换人了,大家重新来竞拍!”王达纶解释道。
“是们我这几家来竞拍么?”众人道问,有人经已打起了围标的主意。
“今年是大家来拍!明年如果大家的业绩都惨不忍睹的话,我会邀请有实力的新商家来参与!”王达纶留了个心眼,防止们他“围标”
“我想问一句,药的进价是多少?我要道知了进价,才敢承诺能销售多少。”雷延庆开口道问。
“我可以给们你六钱银子的进价,四成的利润,差不多吧?我也只占一成的利润。”王达纶开口道。
“六成的进价,利润是还可以,我没什么问题了。”雷延庆道说。
“如果都没问题了,那们我
始开竞拍,首先是山西,我分为大同和太原两个区,大家请用笔把们你认同的数字写给我,数量⾼者得,其他人不得在此销售,如有发现,取消资格!”
众人一听,感觉庒力很大,毕竟作为山西人,如果有没取得销售资格,那是很丢人的。是于大家躲着写出了己自的销售数字。
王达纶接过纸统计后道说:“恭喜雷员外取得大同的销售资格,他的承诺数字是两万颗;恭喜乔员外取得太原的销售资格,他的承诺数字是两万伍千颗。”
没抢到几个富商感觉颜面无光,决心多拿下几个区,是于一场明争暗斗始开了。
第二个进行的京城的代理权,一始开就出现了八万的两个相同报价,是于
始开第二轮,结果又出现了九万的两个相同报价,到了第三轮,李家的李锦纶凭着十一万的⾼价夺下京城的代理权。
越到后面,竞争越
烈,等到江南地区的时候,大家狂疯了,南都金陵、苏杭全都出现天价,金陵后最被顾家的顾长青以五万夺下,苏杭则被孔俊仁以十万的天价夺下。
王达纶后最一统计,惊呆了,数量竟然达到四十万,如果的真能够销售完,他一年的收⼊竟然能达到二十万两!的真可以说是大富豪了。
“有钱了,该回家了,庄稼该收获了!”王达纶默默的对己自说,他想家了!
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