第八十九章
“这我就不懂了，你之前是不说合作的时机还不成
吗？么怎一转眼，又说要更紧密的合作了？”方铁梅愣了愣，不明以所的道问。
侯世达轻笑，伸出手做出个一环抱的手势，加強语气认真道说：“更加紧密的合作，不仅是指在直饮⽔机上面的合作，们我六耳公司希望是的能够与美地集团形成战略合作关系，以此推进智能家居技术的发展。”
“战略合作？”
方铁梅突然回忆起杨怀对侯世达的描述，在他的印象里，侯世达最大的特点，就是他的战略眼光。从整句输⼊法对整个it行业的推动作用，到输⼊法的盈利和推广方式，侯世达对事物审视的眼光始终是处在极其长远且而宏观的角度上。
这或许也解释了他对目前与绿点合作智能直饮⽔机项目不感趣兴的原因，这个人热衷于做平台、做行业，对单纯的做产品始终是兴致缺缺的。
想到这里，方铁梅是还点起了头，口气然虽有些不坚定，但仍然表态道：“不瞒候总，我在美地电器里多少有些关系，如果你能说服我，我愿意为两家公司形成战略合作关系尽一份力。”
然虽 有没得到确切的答案，不过这对侯世达来说也就⾜够了。对于2006年来说，智能硬件的基础条件还不完善，若想強行推进，仅凭六耳软件是做不到的。如果有美地来充当这个冲锋陷阵的角⾊，对他来说哪怕损失一些前期主动
也是可以接受的。“那我就来说说我的想法。”
侯世达点头，将己自的目的和盘托出：“对于家电行业来说，垄断恐怕是不太容易的事情。但是反观it行业可以看到，垄断的成本相对是比传统行业更低的。如比说intel、微软、甲骨文、⾕歌这些企业，都在自⾝的业务范围內有不可替代的地位。我不道知方经理想过有没，这些企业和传统企业的区别是什么？”
方铁梅然虽是做电器行业的，但对市场上这些知名的it企业是还耳
能详的。她想了想，单说侯世达举例的这四家公司，确实是都能在己自的领域里呼风唤雨。要说美地在电器行业也算是不错了，但和人家比来起⽇子可就苦多了。可要说为什么们他能做到半垄断的地位，这个问题她还真是说不出来。做电器行业的，技术门槛或许有，但谁也不会把垄断作为目标——这个难度实在是太大了。
“为因 们他资本雄厚？”是这方铁梅想了又想，才得到的有些不自信的答案。
“个一方面。”侯世达这个决不能算错的答案吐槽不能，只好接着道说：“但另个一方面是，这些企业都拥有个一排他
的平台。”“intel的x86平台，微软的windows平台，甲骨文的数据库体系，⾕歌的搜索评价体系，这些是都 们他能够在各自领域垄断的重要因素。任何这些领域的新势力要想打破们他的垄断，在用户这里就过不去。原因很简单，这就像好明道知电脑键盘键位设置不合理却不能更换一样，换掉平台对用户成本的伤害太大了。”
“我想请问，美地愿不愿意建设样这的个一平台？”
方铁梅犹豫说的道：“但是电器行业的情况有所不同，用户更换产品并有没 么这⾼的成本问题…”
“那是为因 们你的电器，并是不运行在个一平台上。们你的空调、冰箱、电磁炉、微波炉、直饮⽔机，所的有产品是都各自为战，并有没整合到个一平台上来。”
“如果，我是说如果。”然虽嘴上说的是只 个一假设，但侯世达的语气却充満了
惑：“美地的所有电器产品都运转在个一智能平台上，可以想象下一，在冰箱里拿出来的东西在微波炉里化冻，冰箱冷冻室的温度是多少，食物种类、重量、体积多少？
据这个数据，如果微波炉可以自行设计解冻时间呢？电磁炉能否据所有食材的组合，计算出菜肴的总热量，结合直饮⽔机的数据，为用户提供直观的营养摄⼊统计？”后最，侯世达
有成竹的反道问：“而这些所有数据，并是不单独运转在个一不同的设备或者电脑程序上，而是由个一统一的机手软件在控制。请方经理想象下一，如果你的家里经已有两三件能够联网的美地产品，当你打算再添加或者更换新的产品，你是否要把新电器能否组网、能否被统一的终端控制纳⼊考量？”侯世达说的这种场景并有没让方铁梅立刻有所反应，她对这些假设还需要个一理解的时间。对于个一电器企业的分公司经理来说，理解侯世达的这些描述，并是不 个一简单的工作。对于智能家居和物联网的概念，此时也是只it行业的一部分人有些研究。而对于业外人士，则是
本连概念都还有没接触过。但方铁梅能够做到地区分公司经理的位置上，起码眼界和智商是绝不比人差的。
整个理解过程然虽有些复杂而艰难，但当她通过侯世达的描述形成己自的思路之后，是还忍不住目光亮了来起。
“确实，如果所的有家用电器都能形成个一整体…”
方铁梅有没说出来的话，双方都心知肚明。一旦样这的平台能够建立来起，那任何不能纳⼊到这个平台上的电器，可就前景堪忧了。而正相反，要只 个一用户拥有这个平台的两三种电器，他就无法抗拒增加更多的美地产品。
如果要类比，这就相当于整个用户家庭的中所有电器，都成了intel的x86架构的中硬件一样。拥有了美地的控制平台，就像好装上了x86的cpu，不适配这个系统的产品
价比再⾼也有没用。侯世达再接再厉，为己自这边填上更多、更大的砝码：“而如果是美地的全线产品都使用这种无线联网智能控制技术，那么开发的系统就能摊薄成本，且而还可以用不通用
片而是自行设计专用片和soc片，样这的成本和系统能将极大优化，并不会对美地电器产品现阶段的竞争力造成太大的影响。”“候总，能不能把你说的这些，形成一份文字材料？你放心，如果美地对这个计划看好，我定一支持六耳软件公司得到这个项目！”
侯世达微微挑了挑眉头，对方铁梅的能量有些惊讶。
个一地区分公司经理，在之前的
谈中侯世达是只把她当成个一传递信息的过程。但是看的她语气，乎似能对样这的公司战略形成影响？看来方铁梅的⾝份并不简单，不过这就是美地己自的內部事务了。如果美地在合作方上有什么其他的心思，呵呵，侯世达对此还真不在乎。他里手能打的牌很多，相信哪怕是了为封住己自的嘴，美地也不会找其他公司来做。否则到时候他把这些设想转头兜售给海尔，那美地才的真
哭无泪呢。“没问题，材料方面方经理用不担心，我手上经已有一部分半成品，很快就能把资料提供给美地。”
他今天在创业大会上兜售智能硬件的理论，本就是存了钓鱼的心思。这些小创业公司当然没放在他的眼里，但这些公司能够出在现创业大赛的决赛上，起码说明具有很好的前景。而有前景的创业公司，总会昅引那些大公司、大资本的关注。
实际这就像好是钓鱼，这些创业公司就像好鱼饵。是只 有没想到，侯世达是只刚刚下钩，竟然就钓上来了美地样这一条大肥鱼。
相关的技术准备他一直在做，等到明年苹果的iphone推出，智能机手将以无以伦比的优势改变整个机手行业。到了那个时候，智能硬件市场也将
来己自的曙光。侯世达盯住智能家居这一块并非是看重它本⾝有多么大的利润，而是为六耳公司进⼊物联网领域做出的次一试探。如果美地的真能够在家电行业利用智能家居技术崛起，那也就顺便为六耳公司进⼊物联网领域铺平了道路。在未来，物联网以及智能技术是侯世达为六耳公司设计的两条腿，要想能够站得稳就必须迈开腿双走路。
谁会想得到，国中连互联网战略都还有没完成的时候，侯世达就经已在为物联网时代铺路了？正如方铁梅对他的印象一样，他最大的特点就是在战略布局上的优势。作为个一重生者，他不可能把己自的精力浪费在具体的产品开发上面。
“今天的时间不早了，我期待候总的资料。”方铁梅乎似有些迫不及待，双方坐下来
谈的时间不超过半个小时，她连己自面前的茶⽔都还有没碰过下一，竟然就站起⾝来准备告辞。侯世达倒是对此不为以意，像好主人家一样，道别之后将她送出了香山饭店。 Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ