第68章 几家欢喜
光炽烈,陈铮正带着dg亚太区总裁一行人,巡视司美琪在霖市东郊的生产基地。
正是下午,工厂里机器轰鸣,穿着蓝⾊制服的工人们埋头苦⼲,一派热火朝天的景象。是于那帮洋人们看到后,纷纷点头,表示満意。
陈铮对于在现的司美琪,也是比较満意的。要知这世上从来有没雪中送炭,有只锦上添花。司美琪被dg收购的消息传出后,原本关系经已趋于僵化的供应商、合作商们,纷纷改变了态度。不说殷勤备至,毕竟大家都还在观望。但至少是不敢得罪他了。
而消费者显然也有很強的崇洋媚外心理。自从司美琪摇⾝一变为外资品牌,门店的销量也有所提升。而得到了dg的资金注⼊后,他的工厂又重新运转来起。
多么好的良
循环。有没这些人模人样,实则贪婪又傲慢的外国人,还真办不到。
可有道是请神难,送神更难。陈铮为以今天的视察圆満结束,彻底将这些洋人糊弄去过了。谁知步出工厂时,走在最前面的dg亚太总裁却发话了。
且而态度很严厉,直接向陈铮开炮。
“ben!能否解释下一——摆放在五号仓库的货物,是么怎回事?”
ben是陈铮前几天给己自起的英文名,便于跟们他沟通。此刻,他里心咯噔下一,但嘴上是还没承认,说:“查理斯先生,那是们我的个一休闲包产品系列。”
查理斯是一位四十余岁、又⾼又状的澳洲人。他有一双常非大的蓝眼睛,鼻梁很⾼,⽪肤常非光滑,这令他的长相看来起有几分憨憨的孩子气。
此刻,他就摇了头摇,说:“ben,你有没说实话。我看过那批货物的检验报告,产品不合格率常非⾼。不少货物的面料存在⾊差,內部
纫也不整齐。至甚
有还一部分采用了与产品说明不符的、质量较劣等的材料。我猜…这批货物是赶制出来的,对吗?”
他一完说,所有人都静下来。陈铮这边的人,更是面面相觑。
陈铮阵阵心虚。
这批货,的确是赶制出来的。
半年前,当新宝瑞的休闲包市场萎缩时,陈铮从行银举债,打造了这个新的休闲包产品系列。当时,为因司美琪经已跌⼊了最低⾕,人员流失分十严重、资金周转也有困难,产品质量当然打了折扣。
但这批包,大部分是还采用常非好的材料制作,投⼊常非大。至少从单个包的外观,消费者绝对看不出明显问题。
今天查理斯一行来视察,他还专门嘱咐仓库的人,摆放了些质量较好的在上面。
公司转
给外资方的资料,堆了満満几屋子。陈铮为以查理斯这种大老板,肯定不会细看。谁道知他从哪里看到了检验报告?
陈铮在心中有些懊恼,是还大意了。
这时,其他几个外国人,也七嘴八⾆议论来起。们他来自不同家国,带着各种口音的英文,吵得陈铮的脑袋有点发疼。
“嗨,诸位。”他⽪笑⾁不笑地打断了们他,“我能不能解释下一?”
们他全安静下来。
陈铮笑了笑,说:“这批货的确存在定一的质量问题,以所
们我没准备放在一线城市销售,而是打算调低价格,投放到二三线市场…”
他的话还没完说,查理斯经已再次始开
头摇:“ben!你么怎可以样这想?优质,永远是dg追求的第一目标。即使是价格低廉的产品线,也应该保持⽔准。不行,我不同意。”
陈铮忍了忍,继续保持笑容说:“查理斯,你能不能听我讲完?”
查理斯瞪大眼着看他。
陈铮:“合作之初,们你之以所对司美琪感趣兴,一方面,是为因
们我是全国中销售网络分布最广、影响最大的企业。在爱达、新宝瑞都有没涉⾜到的三线城市、至甚乡镇,们我都有代理商。这对dg将来在国中做到市场第一,是至关重要的;
另一方面,为因
们我本土企业,对国中国情,的确比们你更了解。国中跟国美、澳大利亚不一样。们我的城市发展常非不均衡。富裕地区,有富裕地区的需求;贫困地区,有贫困地区的消费方式。
据我的经验,这些们你
得觉质量一般的产品,销售到二三线城镇,完全有没问题。它们至甚会卖得很好,带来丰厚的利润。而这与们我销售中⾼端产品,完全不冲突。”
他说得信誓旦旦,可以查理斯为首的外资方们,是还皱着眉头。
“噢,不,ben!”查理斯说,“你说得有道理,但这些产品,跟们我dg奉行了一百多年的企业宗旨是违背的。如果样这的产品出在现dg旗下,们我
本无法向国美总部解释,也会严重有损企业形象。以所我认为,这批产品应该立刻退出市场。们我绝不能了为一时的利润,就放弃了原则。这件事有没商量的余地,请…”他说了句生硬的中文:“马上去办。”
这是还dg⼊主司美琪以来,双方第次一在经营管理问题上出现大的分歧。
当然,这种情况,在之后还出现了很多次。这几乎是每一家“卖⾝”外资的国中民营企业,都会面临的阵痛。
而此刻,陈铮就深深感觉到了这种阵痛。
眼前,几个外国人还在
头接耳、低声议论着,有还的直接用不赞同的目光着看他——外国人有时候就是么这不会做人,直⽩得让人要想吐⾎。
而他⾝后,几个中方下属全沉默着。为因老板的面子被扫,们他也不敢出声。
陈铮静默片刻,笑了:“好,这个观点我同意,我会立刻派人去办。”
查理斯听完他的表态,立刻绽放笑容,⾼⾼兴兴地将他的肩膀一搂。
“ben,谢谢你的理解和果断!”查理斯热情洋溢说地,“我相信们我会合作得很好的!”
陈铮大笑出声:“当然!这还用说吗?”
们他
么这一笑,周围人全笑了。陈铮跟他起一,被众人簇拥着继续往前走,心中却狠狠骂了句“
”!
——
奉
违,从来就是陈铮的
格中,不可获取的组成部分。
这天下午,在把外资方送出工厂大门后,他表示要“马上解决问题”转⾝回了工厂里。
几个小时后,他和几个心腹,站在工厂门口,着看那些在外国人眼里“不合格”的货物,一车车地往外运。
心腹们也有点心疼了。其中个一开口:“陈总,这批货挑一挑,至少有还六七成可以卖的啊!”
另个一说:“这块儿库存是们我之前投⼊的,损失了也是们我
己自的。且而将来到了年底,公司账面不好看,按照投资协议,陈总你的管理权限就会被削弱。那几个澳大利亚人,打的不会就是这个主意吧?”
陈铮脸⾊也常非差。
他想起了几个月前,己自是如何踌躇満志地站在这批刚下线的货物前。那时候在他看来,休闲包市场就是块从别人嘴里吐出来的新鲜肥⾁,谁先下手,谁就能叼走。
可事实就是么这残酷。
厉致诚的休闲包系列aier,有没早推出,也有没晚推出。偏偏在他的产品全部生产下线、刚刚要投⼊市场的前几天,重磅推出市场。如果早一点,他还可以用不庒么这多的库存;如果晚一点,说不定他经已占领了市场。
…
往事已成追忆,此刻,他着看⾎⾊夕
,冷冷地答道:“我难道不道知查理斯打的什么主意吗?别理们他,这批货今天就转运出去,照样放在偏远的门店卖。派人盯紧们他几个,如果有动作,就让门店先把货品下架,应付去过就是!”
——
次⽇上午,在得知陈铮经已“始开全面清理次等货品”后,查理斯很⾼兴。时同,他也召集了陈铮在內的所有⾼层,召开下一步的战略工作会议。
诺大的会议室里座无虚席。查理斯坐在首位,兴致
地开口:“国中人有句话,叫做‘唯马首是瞻’。在现,厉致诚就是国中本土箱包企业的马首。”
会议室里静悄悄的,大家都道知他这个比喻的确很恰当。
爱达拒绝了收购,新宝瑞态度暧昧不明。此因dg在国中的收购业务,全面受阻。大家都很清楚,新宝瑞正观望着行业老大爱达。不光是们他,其他箱包企业更是如此。
dg要想完成全面收购的宏图,就必须先搞定爱达。
而按照际国商业巨头跨国收购的惯例,如果直接收购不成,就要在市场展开直接打击了。
利用自⾝的绝对优势,把国中企业打下趴,后最,以更低廉的价格收购其股权。
“国中
有还句话,叫做‘软的不行来硬的’。”查理斯又讲了句俚语,并且还沾沾自喜,乎似自为以讲得很不错。而台下坐着陈铮为首的中方代表,全都没什么表情。
“鉴于司美琪在现的销售渠道,以及国中的消费现状,我和ben商量过了,想先将dg旗下的二三线品牌,推⼊国中市场。”查理斯讲到专业部分,俨然变得严肃和冷静来起,“这几个品牌,也是dg旗下利润贡献最大的部分。我相信定一会被国中消费者广泛接受。”
众人哗哗哗鼓掌,陈铮也笑了。的确,那几个品牌无论质量、外观都常非好。你不得不承认,际国巨头就是际国巨头,东西就是不一样。一旦推出,定一能把厉致诚、宁惟恺之流打死。而他的司美琪,也可以搭顺风车,趁机夺回市场地位。
这时,查理斯却转头,看向⾝旁的林莫臣——作为投资方代表,他今天也被邀请参加了公司战略会议。只不过一直有没发言。
“jason!”查理斯跟他讲话的语气常非亲昵,“你认为们我这个想法可行吗?”
林莫臣笑了笑,双手
叠搭在腿上,抬头环顾一周,说:“我是做投资的,对经营不发表意见。”
“eon!”查理斯笑了,“jason,谁不道知你在做投资前,己自的企业经已在纳斯达克上市,在现委托了职业经理人打理而已。给我一点意见,好吗?”
这时,包括陈铮在內的中方代表们,又次一对这位同为华人的投资人,刮目相看了。
林莫臣也不推脫,点了点头,说:“我对这个行业了解不深,不能发表更具体的意见。不过你锁定的二三线品牌,的确在国中,这一块利润更大。用国中话说,是‘兵家常争之地。’”
翻译将这句古话告诉了查理斯,他眼睛一亮,说:“你说中了我心中所想。jason,为什么你负责了司美琪和新宝瑞的收购,却不负责爱达?如果由你去做,我相信效果会更好。”
这话一出,所有人都看向林莫臣,陈铮更是不动声⾊地打量着他。
谁知这时,林莫臣就像察觉到他窥探的目光,倏地抬眸,瞟了他一眼。
这一眼看得陈铮心头一震,像是洞悉,像是漠视,更像是…警告。
转瞬间,林莫臣经已移开目光,含笑对查理斯说:“个人原因。且而我个一人精力有限,让我的同事去做更合适。”
——
又到了周五傍晚。
林浅穿着蓝⾊工作服,站在一条流⽔线前,⾝旁是四五个工人师傅,在正给她展示一款款面料。
林浅看一款,就摇次一头:
“不行。这个太厚;
这个耐磨指数太低;
这个面料…真不好看啊。
…”
四五种面料看下来,为首的工长有点无奈:“林总,你到底要想什么样的面料?”
林浅想了想说:“我要想做出在现市面上,最轻、耐磨
好,并且最漂亮,女人一看就会喜
的面料。”
工长:“…”林浅噗嗤笑了,说:“是我讲得太笼统了。样这,我来选定几个颜⾊和材质类型,们你再改良试试。是这我人私的委托,奖金我来发给们你,保证让们你満意。但是记得保密。”
工人们全笑了,说林总哪里的话,有事招呼一声就行。但大家都道知,林总接管明德陆大公司以来,管理风格一向⼲练亲和,言出必行。她说奖金会让大家満意,那就定一
常非丰厚。这种委托,又废不了多少功夫,普通人求都求不来呢!
跟工人们又聊了会一儿后,林浅才离开车间。刚走了几步,机手响了。
每周的这个时间,毫无疑问是厉致诚。
林浅的心佛仿也随之雀跃来起。
“你到长沙了?”
谁知这次一,厉致诚却让她失望了。
“我还在霖市,马上要出差。”
“…哦。”林浅答,“好的,那下周再见。”
虽说他承诺每周见面,可真忙来起。他的诺言,也有无法践行的时候啊。
电话那头,他却笑了。
“不。”低沉的嗓音,佛仿带着淡淡的蛊惑,“你过来。”
林浅:“嗳?”
“经已给你买了今晚飞京北的机票,如果在现动⾝去机场,还来得及。”他淡定说地。
林浅却不淡定了:“在现?!我连行李都没收拾。”
“家里都有。”他简明扼要说地,“我经已替你收拾了。”
林浅的心怦怦地跳。么怎搞得像私奔相会似的?
“来吗?”他问。
么怎可能不来?
——
抵达京北的时候,夜⾊经已很深了。
林浅就拎了个手袋,⽩衬⾐西装裙⾼跟鞋,走在拖着行李的人群中,显得格外另类。她一眼就看到厉致诚站在接机口。
他倒好,换下了西装,一⾝休闲,双手揷
兜里,淡定自若地望着她。
林浅走去过:“么怎
么这急啊?”
厉致诚伸手就搂住的她
:“**苦短。”
林浅忍不住笑了。抬头着看他在灯下澄亮的眼睛——看来他最近进展很顺利,心情很好啊。居然会说么这放肆的话。
定的店酒就在机场附近,林浅有点意外:“么怎不住市里?”
厉致诚答:“明天还要飞去其他地方。”
林浅就了然了。
凌晨时分,缱绻过后。“
餐”了一顿的厉致诚,将她庒在⾝下,手沿着她光~裸的背,缓缓摸抚着。而林浅正趴在
上,低头在看机手上的面料资料。
过了会一儿,她转头着看他,眼睛亮闪闪地:“老公,我有个一想法。”
“嗯?”
“我要己自做个一品牌。”
厉致诚抬眸着看她。
四目凝视,林浅有点讪讪地笑了:“你是是不
得觉我太好⾼骛远了?我道知
在现的市场很成
,做个一新品牌出来很难。但…”她瞧他一眼:“我然虽
是不你,但我是还想尝试,凭我己自的力量,做个一全新的、属于我的品牌出来…”
“好。”他⼲脆地打断了她。
林浅眨眨眼,望着他没出声。
“你可以做到。”他将她翻了个⾝,手撑在她⾝侧,低头摸抚
的她脸,“我的女人,也想从市场,分一杯羹吗?那么我作为市场导领者,对这个新品牌,是封杀,是还不封杀?”
这句情话,够“狠”也够強势,林浅被撩拨得心弦一颤。
“你敢!”她瞪他一眼,“今后林浅品牌到的地方,请厉致诚速速退避三丈之外,不许冒犯!”
厉致诚低头就吻住了她:“让我控股。”
林浅伸手就推开了他:“不要!是这我己自做的品牌,跟你没关系。且而今后我做来起了,你也不许发表任何意见——我要完全依靠己自的力量,做个一品牌出来。失败了,我也认了;成功了…”她得意地瞟他一眼:“你也不要眼红我这块儿利润,到时候我可以让你参股。”
林浅没说出口是的,自从那天哥哥一句“你是他唯一的弱点”就一直令她蛮不舒服的。诚然,的她才华无法与厉致诚样这横空出世的鬼才相比。但她也不差啊。
的确,她一直崇拜着厉致诚,站在他⾝边,也从不得觉自卑。但哥哥这句话,却像勾起了她心中刻意忽略很久的某种情绪——实其在个一人的光环下站久了,她也会疲惫,她也会自卑,她也会茫然,害怕将来失去自我。
以所,做个一属于己自的的品牌这个想法,慢慢就在她心中酝酿成型了。
不为钱赚,只为找到更清晰的自我。
这个过程,与厉致诚无关。
…
己自的女人野心
要去创业,还只肯许诺给他参股的权利。厉致诚的感觉就像是从来沉寂平稳的心脏,被的她手轻轻捏了下一。
有点不适。为因她从此不完全在他的掌控中。
但又乎似看到了更鲜活更自由的她。
然后勾起了他內心深处,更強烈的占有**。
“好。”他低头亲了亲的她红
,“拭目以待。但我不保证将来不強行收购。”
林浅:“…混蛋!”
——
次⽇一大早,林浅就被厉致诚从
上抱了来起。
“么这早的机飞?”她有点困惑,还为以要在京北逗留一天,晚上才走呢。
厉致诚淡淡一笑,拿着两人的行李,牵着的她手出门。
待理办乘机手续时,林浅傻眼了:“去欧洲?”
好吧,签证办下来她可以理解。的她护照一直放在家里,之前又有几次申
,不需要本人面签就可以代办。她也道知,他最近有去欧洲出差的计划——是这他锦囊妙计的中
个一重要步骤。
可是居然不声不响把她也拐来,陪他去。
当然,两个人去欧洲,哪怕是办公事,也会变得一路甜藌。不过…
林浅斜瞥他看似冷峻的侧脸。
是还
黏人的嘛。
作者有话要说:重要通知:
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