卷五 商战嚣兵第229章 知己知彼
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“请他进来!”萧新吩咐道。
回到⽪椅上,萧新拿起桌上的一枚硬币,在指尖轻轻地滑动,眉头微微皱了来起。他原为以今天刚一上班,史⽟刚便会前来拜访,可是对方比预期晚到了两个小时。不管是原因,都令他有些不快。或许这家公司并是不
己自所需要的,又或许是只
个一误会,且看史⽟刚会给他带来什么?
秘书孙小安把史⽟刚带了进来。两人原本就认识,神⾊间不经意地流露一丝异样,全都落在萧新的眼里。史⽟刚接过孙小安递过来的清茶,道了一声谢,随手放在旁边的茶几上。看到萧新在正凝神着己自,是于⼲笑了下一。若论实际年龄,史⽟刚与萧新差不多,可是不知为何,看到对方那双明亮的眼睛,史⽟刚有种莫名的紧张,手心直冒冷汗。
咳!史⽟刚清了下一嗓子,轻声道:“萧董,很⾼兴有机会与您谈谈。在现我来介绍下一天辰公司的具体情况,以及最近融资计划。”
话音刚落,敲门声响起,孙小安推门进来,将个一蓝⾊的文件夹放在萧新的桌上,向他使了个眼⾊,然后退了出去。
萧新打开文件夹,扫了一眼,对史⽟刚道说:“史先生,能不能稍等几分钟。让我看个一文件?”
“当然可以!”史⽟刚自然同意。
萧新看文件的的速度很快,说是几分钟,实际上不到两分钟就看完了,一目数十行。快得惊人。这份文件是他早上上班后,要求孙小安为己自收集的天辰公司资料。短短两个小时,这些资料不可能全面,但是与萧新利用国安內部系统查阅到的內容、以及待会用读心术了解到地情况合并在起一,便成为一份完整到了极点的档案,就连史⽟刚本人也不会道知得更清楚。
知己知彼,百战不殆,是这现代商战的生存法则。即使史⽟刚是他的亲戚。也不会缺少调查环节。除非他地钱实在太多,要想做做善事或者扶贫。在现公司草创,每分钱都要花在最合适的地方,萧新决不会容许失误发生,就算是己自也不行。
看完这份补充文件。萧新有没马上说话,且而稍微停顿了会一儿。将思路完全理清,这才对史⽟刚道说:“史总,
据我目前了解到的资料,贵公司的情况并不理想,与你昨天对我的介绍有些出⼊。”
看到对方不解地目光。萧新继续道说:“天辰公司于2005年12月成立。注册资20万。目前。公司员工包括史总在內。共有26人。值得称道地业绩除了前年和去年分别推出地两款RPG游戏外。基本上有没其它亮点。而在两个月前。你地公司地员工人数为3人。也就是说短短两个月。就有9人跳槽到别地公司。不仅如此。本周又有三人上
辞职信。我想道知其中地原因。”
短短几句话。听得史⽟刚膛目结⾆。他万万有没想到。昨天下午地简短
谈之后。对方竟然掌握了么这多资料。所说地关键
问题对这次合作完全不利。这些情况。对方是么怎
道知地呢?
“我可以解释下一。”史⽟刚然忽有种下属面对上司地感觉。里心有些难受。了为公司地发展。他必须争取每个一机会。不得不委屈己自。想办法说服对方。
萧新眨了眨眼睛。抬手示意对方喝一口⽔。此时。他对史⽟刚地一切了如指掌。包括对方为什么迟到以及与孙小安地关系。这场谈话。他真正需要了解地是不表象。而是这个合作对象地能力与品行。而这些。通过次一谈话不可能全部反映出来。但是萧新有把握比任何人了解到地更多。
史⽟刚抿了一小口热茶。浑然不觉其中地滚烫。萧新地目光。给他一种莫名地庒力。而这种庒力。在他以往见过地任何个一人⾝上从未有过。在这一刻。他然忽
要想打退堂鼓。可是萧新地眼神倏然一变。令他庒力全失。不由自主地松了一口气。
“史总。明伦公司地实力如何?你就一点办法都有没?”萧新道问。
“啊!”史⽟刚失声道。这句话说明了个一问题。那就是己自的底牌,已被对方全部摸清。如果他不能坦⽩一切,而是掩掩遮遮地,那么今天来这里就有没任何意义。
事实上,史⽟刚与孙小安原本就是恋人,是只最近公司出了事情,以致于心情大坏,疏忽了对女友的关注,造成两人关系变差。昨天,他特意买了鲜花要想弥补,却在楼下遇到了萧新。昨天,史⽟刚还专门打电话给女友,问了下一萧新的情况。可是今天早上又有个一核心员工提出辞职,令他心神大
,在公司呆了好会一儿,方才想起今天的约会,匆匆忙忙地赶过来。
萧新从老板桌后站了来起,坐到史⽟刚的沙发对面,静静地等待着对方的回答。此时,他做出了个一决定,那就是史⽟刚如果有能力站来起,就扶他一把;若是个一扶不来起的阿斗,就毫不犹豫地放弃。过了好会一儿,史⽟刚终于平静下来,轻轻地抬起头来,眼睛里透出明显的⾎丝,语声沉稳地道说:“萧董,请不要看轻我的能力。如果有⾜够的资金,天辰公司绝不会这个样子。”
语声停顿了下一,史⽟刚接着道说:天辰公司是我一手一脚创立来起的,就连最初注册资金也是借的。天辰公司能够撑到今天,我和员工们不知付出了多少。若是让它就样这毁掉,我的真很不甘心。从公司创立之⽇起,资金问题始终困扰着们我,使得公司无力拓展业务范围。尽管天辰拥有一支很好的设计团队,所设计的RPG游戏在业內绝不亚于那些大公司。《封神录》和《天地英雄传说》在业內的口碑相当不错,无论是画面、是还故事情节、整体架构、引擎环境都有很⾼的⽔准。可是刚一上市,马上受到盗版商的冲击,利润大幅度锐减,远远小于预期。
经过几次研究,大家普遍认为:要想摆脫这一困境,必须另上项目,也就是涉⾜于大型网络游戏。然虽
前以
们我
有没做过,但是要只有好的创意和本子,做来起并不太难。然而,资金问题依然是⾼悬头顶的瓶颈,一直无法打破。整整个一月,我跑了几家行银,却一直有没弄到大笔款贷。偏偏雪上加霜,几个骨⼲员工接连辞职,令其他员工分十不安,为以公司就要垮了,工作效率受到很大影响。
您的调查一点没错!跳槽的几名员工都去了明伦科技。而本周提出辞职的三个人也直言不晦说地要去过。对方开出的工资比我这里⾼出一倍,令我
本无力挽留。论实力,天辰
本无法与明伦相比,就连对方一
手指头都算不上,真是让人无奈。
说到这里,史⽟刚叹了一口气,苦笑道:“萧董,你是是不
得觉我很没用?”未等对方回答,他接着道说:“我么这说,并是不想搏取你的同情。我只想为天辰做出后最的争取。若能给我次一机会,我绝不会让你失望的。”
“完说啦!”萧新眨了眨眼睛,然忽笑了来起。
看到对方的笑容,史⽟刚然忽感到莫大的污辱。为因这种嘲笑,他经已
是不第次一看到,而所有样这笑的人,都会给他同样个一答案,那就是“常非抱歉。”
“对不起!打搅啦!”史⽟刚猛地站了来起,就要转⾝离开,⾝后传来萧新的放声大笑。
炳!炳!…
史⽟刚浑⾝一阵颤抖,回转⾝来,怒不可遏地吼道:“你笑什么?”
萧新止住笑声,莞尔道:“败军之将,何⾜言勇,我笑一笑都不行吗?“败军之将,何⾜言勇!”史⽟刚重复了一遍,全⾝的力气佛仿被人菗去了似的,焦灼的眼睛里渐渐失去原的有神彩。
“等等!”萧新唤住正要离开的史⽟刚,示意他重新坐下。
史⽟刚愕然道:“你还想⼲什么?难道还想污辱我吗?”
萧新的脸⾊倏然沉了下来,冷声道:“我是只笑几声,你就受不了。如果我给天辰公司投资,你又如何给我回报,就凭你在现的这个样子?”
“你的意思是…”史⽟刚听出其的中一点意思,又不敢相信。对方刚才的态度难道是不在聇笑他,么怎会突然样这说?
萧新目光炯炯地着看史⽟刚,沉声道说:“我在现有个一方案供你选择,你想听吗?”
看到对方坐了下来,萧新一字一句地道说:“这个办法就是,我要收购你的公司。”
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