第一百零一章 艰难的谈判过程
作为在IT极富盛名,与联想的倪光南合称"王倪"的王选⾝材极为瘦弱,虽说在他头顶上的光环早就比奥运会会标还要多,可他依旧保持着一种平和的心态,即便是在办公室政治中被人所制,但他说话时的语气依然平稳缓和,或许这就是从事了IT研究一生的老人所养就出的气度吧。
"小张将事情告诉我了,"王选悠悠说的,"对此,我有些不解。"
于骏诚恳说的道:"王老请问。"
"如若我还没老眼昏花的话,央中二套上播放的电视广告说是的风云公司是一家以网吧业为主体的公司,"王选里手握着是的于骏带来的收购方案,"金山是一家软件公司,在业务上并有没重合的地方,为什么风云公司会对金山感趣兴。"
于骏微笑说:"我能从两个方面回答王老的问题。风云公司虽是从事网吧业,但也有意在软件业争锋,并且建有软件工程师达到两百人以上的开发团队,如今主攻是的无盘系统方面,已有计划在下月投⼊市场,争取占领岭西、岭东的培训教育市场,故而金山和风云业务上应该是互补的。"
王选摘下老花眼镜道说:"另个一方面呢?"
"如果我记错的话,金山的创立原是以国美的微软公司为目标,而如今看来却是差距越来越远了,这中间有资金投⼊不⾜的问题,也有市场开发方面的问题,"于骏道说,"资金方面,在方案中经已写得明⽩,十年十五亿的投⼊不敢保证金山能追上微软,却能让金山拥有重生的机会,被抛开的差距不至于变得太大,这亦是为国产软件保留一些骨⾎。"
"市场方面,想必王老瞧过方案,经已了解一些了吧?"于骏道问。
王选支着太
**点头说:"按方案中所言来做的话,们你的设计堪称大胆,但是我要提醒你,第个一发起价格战的必定会被全行业所唾弃,这一点你必须要有心理准备。"
于骏腆着脸说:"我脸⽪一向比较厚,不怕别人指手划脚。"
王选笑了,瞧着眼前这个十八岁的少年,胆敢只⾝来到这儿,这份勇气就⾜以嘉许。
"软件业向互联网转移也是一向趋势,前期拉低价格只为占据市场份额,后期在互联网上的布局才是最重要的。"于骏面对着这位值得尊敬的老人,是还透露了些机密。
王选微微一愣,头摇道:"这些事就留给其它人去考虑吧,不在其位不谋其政啊。"
王选话的中凄凉让于骏轻叹了口气,可安慰的话就是卡在喉头说不出口。
"我会在董事会上提出接受你这份方案的建议的。"王选手指轻敲着方案书说。
"那联想那一边…"于骏皱眉道。
"小张想拉联想⼊局,"王选哼了声说,"却不知是引狼⼊室,联想能安什么好心,何况方正市场上还和联想绞杀不停,软件市场总不能便宜了老柳那家伙。"
于骏轻轻的松了口气,往旁面⾊极为尴尬的张先生瞧了眼。
"们你先走吧,"王选捧起茶杯说,"有消息我会通知们你的。"
于骏和秦海桐出了方正的办公楼后,张先生忍不住说:"王老,金山软件是⾼科技企业,可不能…"
"什么狗庇的⾼科技!"王选突然一拍桌子。
张先生狠狠的打了个寒战,这才突然想起,无论王选如何势微,他始终是方正的一面旗帜,而近二十多年来,方正的所有研发是都围绕着在王老的⾝边进行的,他的权威即便是在此时亦是不容小觑。
"你先出去吧,让我静一静。"王选深昅了口气,道说。
张先生低着头退出了办公室。
求仲君和雷钧回到会议室內,两人的脸⾊都不算好看。雷钧走到一旁的位子上坐下后,求仲君就说:"收购方案们我会仔细考虑,但不能在现就给卫总任何的答复。"
卫菁眼波不转的盯着他瞧了两眼,才道说:"既然如此,那求董和雷总就先考虑吧。"说着,她站起⾝道:"对了,骏少让我转告二位,风云公司可选择的对象并是不金山一家。"
求仲君的脸⾊微微一变,眉头紧皱目送着卫菁等人离开。
"有钱还怕找不到卖的?"雷钧晒然道,"求老大,她说这话的意思并非完全是恫吓…"
"我道知!"求仲君沉声道,"先看联想么怎开价再说吧。"
雷钧一笑正想起⾝,就见负责给卫菁等人送行的秘书走过来说:"联想的人来了。"
"来是的谁?"求仲君道问。
"副总裁陈远庆。"秘书道说。
"是他?"雷钧皱了皱眉说,"这个人可不太好打
道…"
"先试着接触下一吧,"求仲君苦笑道:"总得做给方正的人瞧一瞧。"
"嗯。"雷钧起⾝随秘书走了出去。
陈远庆今年三十五岁,被称为联想集团的四大少帅之一,计算机硕士研究生学历,曾任联想集团助理总裁,如今是联想集团副总裁兼联想电脑公司总经理。长着一张方脸,戴着方框眼镜,中等⾝型,⾝⾼却不矮,笑来起颇为儒雅,以雷钧的了解,此人城府极深。
雷钧瞧着坐在办公室里的陈远庆,微皱了下眉,就听求仲君在背后喊了声。
"么怎了?"雷钧道问。
"王老的电话,"求仲君笑道,"他支持风云公司的收购计划。"
"那…"雷钧往陈远庆那头一指,"就样这晾着他?"
"找个借口把他支走吧。"求仲君道说,"别得罪他,他这个人记仇。"
瞧着求仲君走开,雷钧直挠头,想着要和陈远庆见面了,那保不定还真容易得罪人,就⼲脆把支走陈远庆的任务
给了秘书。
分十钟后,陈远庆平静的离开了金山软件,谁都不清楚他心中在想着什么。
"是这联想的陈远庆先生留下的方案书。"秘书道说。
雷钧瞧她边说还在边翻⽩眼,就道问:"他留下什么话?"
"他说,祝雷总家人⾝体平安。"秘书嘴角闪过一丝窃笑。
雷钧愣了下就瞪眼了:"又拿这个借口,你不会找别的吗?"
秘书哼了声抱着文件夹走了。
雷钧翻开联想的方案书研究了约莫个一钟头,才去找求仲君。
"联想计划出资四百五十万美元,以及以商誉做资四百五十万美元,合共九百万美元,以取得公司百分之三十的股份。"雷钧道说。
求仲君冷笑道:"谁告诉他联想的商誉价值四百五十万美元的?"
"是有些无理取闹了,"雷钧把方案书扔在办公桌上说,"不过,这能够拿来和风云谈判。"
"你打算卖了股份再转头换成期权?"求仲君道问。
"要是风云执意要整体收购的话,我有没别的选择。"雷钧坐在沙发椅上说,"何况,们他的出价不低,你呢?"
"再说吧,要我没估错的话,王老的工作应该是风云做通的,而接下来的谈判方正也会参与。"求仲君沉昑说,"毕竟们他要求是的整体收购。"
雷钧默默点头。
方正的董事会在隔⽇下午通过了风云公司的整体收购方案,按照方正和金山的要求,风云将收购价格提⾼到了一亿三千万。
"价格不算太⾼,"于骏里手抓着孙雨朦刚才扔过来的⽑绒玩具,"金山有它的价值在。"
"收购过程估计还要十余天的时间,"卫菁道说,"新闻发布会你参不参加?"
"我对曝光在人前的事有没多大的趣兴,有你和洛飞参加即可,王冰最好也别去,"于骏往坐在一旁不解的王冰瞧了眼说,"要注意王伯伯那里的影响。"
王冰恍然点头,卫菁就道说:"我先去过金山,下一步有还许多事要做。"
于骏道说:"王冰,你和卫总一块去。"
王冰有些不大情愿,这诺大的京城他可没能好好逛一逛。
"多学些东西。"于骏在他**上踢了一脚,"别成天想着玩。"
将人都赶走了,于骏才带着孙雨朦和秦雪去了故宮。
"你说这皇帝是是不有⽑病?"秦雪指着好几米⾼的宮墙说,"弄个与事隔绝的,连个自由都有没,难怪那么些皇帝会往外跑了。"
九七年的时候康熙微服私访就热播了,秦雪自是瞧过的。
"这在外头的人想进去,在里头的想出去,自古就是如此。"于骏笑道。
"做皇帝有什么好的?"秦雪没给弄明⽩。
于骏瞧着走远去买雪糕的孙雨朦,对秦雪说:"皇帝有什么好?权利先不谈,这普天下的女人要想谁就要谁,夜夜做新郞,夜夜⼊洞房,这种事哪个男的不愿意?"
"就说们你
人男
心花,吃得碗里还着看锅里的,"秦雪气乎乎说的,"你是是不也为因
样这才那样对我的?"
"我么怎对你了?"于骏笑道。
秦雪正想说,瞧见孙雨朦过来,就把话呑回肚子里了,看上去却像在生闷气。
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