际国米兰的第一条要求就让耐克方面的人摸不着头脑！克拉克和伍南*克拉夫林两人面视了会一后，总裁克拉克转头道说：“凯尼恩先生，们我想先听听们你其他的要求，具体如何等听完们你的所有要求后们我在探讨。”
么这重要的事情，希望对方马上就能答应几乎不可能，以所凯尼恩继续着看文件道说：“第二条，们我希望赞助费用采用浮动制！们你刚才提出的5年2500万美圆，按目前看来确实是个一很好的合同。但是这个合同是个一长期合同，时间跨度达到了5年，而我和马斯科主席都对未来几年的际国米兰充満了信心，们我认为际国米兰将会成为世界上最出⾊的球队！而作为世界上最⾊的球队们你目前提供的2500万美圆显得有些偏低了。”
“们你 己自认为能成世界上最出⾊的球队？…”耐克方面的几人有点不可思议的着看凯尼恩！哪有把己自认为的事拿来谈判的…
凯尼恩不为以意继续着看文件道说：“当然我和马斯科的信心并不能強加到们你头上，以所 们我提出浮动制，按成绩来决定赞助费。”
“具体到底么怎样？请你详细说下一。”
“们我希望以5年2500万美圆为基数，如果们我能进⼊欧洲联盟杯、优胜者杯，那们你需要给付100万美圆的奖励，拿到冠军200万美圆；进⼊欧洲冠军杯200万美圆，冠军400万美圆；意大利甲级联赛前三100万美圆，意大利甲级联赛冠军400万美圆；意大利杯冠军50万美圆！”按际国米兰的正常实力，每年打进意甲前3进⼊欧洲联盟杯应该是没什么大问题的，样这的话际国米兰至少就能多拿200万美圆的赞助，如果能拿到众多奖杯的中一座那至少也能带来200万美圆左右的收益。而其中关于冠军杯的一项萧华则利用了己自的未来知识稍稍坑了下一耐克，在这个年代有只联赛冠军才能参加冠军杯，但是欧洲⾜联马上就要改变冠军杯的玩法了，到时候意大利前3名都能去了，200万美圆的参加费基本上就算进了际国米兰的口袋，东算西算如果成绩是不太差际国米兰一年应该能拿到1000万美圆的赞助费。
“如果们你成绩太差呢？”
“既然是浮动制，们我也愿意接受损失，如果们我未能进⼊欧洲赛场们我愿意在每年500万的基础上减少100万。”未能进⼊欧洲赛事意思实其就是未能进⼊联赛前6。
“们你的价格好象有点太⾼了。”耐克方面的人耝略计算了下一 际国米兰的条件，发现如果对方成绩还可以的话己自所拿出的钱将远远⾼出原来的500万美圆。
曹哲钧笑了笑道：“们我成绩好，我相信也是们你愿意看到的结果，个一冠军队至甚可能是一支称霸欧洲的球队，应该更加符合们你的要求吧，就像乔丹使们你成为国美市场的霸主一样，一支成功的际国米兰也将帮助们你耐克公司登上欧洲体育市场的龙头！这区区一点奖励我想应该算作们你对们我的期待吧。”
“们我暂时不谈这一条了，们我继续来听听们你的下一条。”克拉克有点焦急说的道。
“下一条就比较简单了，们我 道知 们你不可能把5年的赞助费用起一马上付给们我，但是们我 在现需要一笔钱，以所 们我希望能得到们你5000万美圆的信用证明，我想们我如果签署合同的话总价值肯定将会在5000万美圆之上，这一条应该是最简单的一条吧！”5000万美圆的信用证，实其就是际国米兰俱乐部向行银 款贷5000万美圆，而耐克公司作为这笔钱的担保人，曹哲钧准备拿这5000万美圆作为建设新球场的一部分资金。
“们你需要5000万美圆？”
“是的，克拉克先生，了为显示们我的诚意我可以向们你透露们我准备建设个一新的球场，以所 们我需要定一的资金来周转。“曹哲钧坦⽩的告诉了对方己自需要5000万美圆的原因。
“据我所知，意大利好象不允许人私拥有球场。”克拉夫林不解道。
曹哲钧自信说的道：“们我 经已有了新建球场的办法，不过暂时不能向任何人透露，们我希望们你能理解。”
克拉克和克拉夫林低头商量了几句后，道说：“这一条没问题，们我可以马上答应你。”确实际国米兰么这大的俱乐部总不会跑了吧，曹哲钧许也能跑了，但是际国米兰俱乐部是不会消失的，且而这个俱乐部价值也在5000万美圆以上，以所耐克方面
本不必担心5000万美圆会飞走。“好了，们我 际国米兰俱乐部在现 经已 完说 己自的条件了，们我想听听们你的意见。”曹哲钧从凯尼恩里手接过了文件，笑着递给了耐克方面的人过目。
“们你的条件有点太苛刻了，我想们我恐怕很难答应。”克拉克一边和助手们分阅着文件，一边脸露难⾊道。
曹哲钧笑道：“克拉克先生，我想们你大概有没发现们我这份合同将会给们你带来的好处！”
“哦！”克拉克疑惑道。
“们我这个合同关键就是在第一条上，我想我需要详细为们你解释下一这个条款将会给们你带来的好处。”
“那就请你解释下一吧！马斯科先生！”
“们我俱乐部在全球有数千万的球
，但是大多数的球们并不能购买到们我的球商品。是们他不愿意买吗？我想是不的克拉克先生，主要是们他没地方买！传统意义上俱乐部的商品是都各个俱乐部己自经营，并不会
给赞助商来销售，而在现
们我
际国米兰俱乐部决定和们你合作，共同开发这个大巨的市场，们我的资源是们我数千万的球和们我俱乐部的商品，们你的资源将是们你強大的覆盖全球的销售网络和专业化的销售人员！我想随着们我的成绩⽇渐提⾼，们你的宣传更加声势浩大，们我
际国米兰的商品将会为们你带来滚滚的财源，而以此产生的利润们我共同分享！”曹哲钧带着自信的微笑道说。耐克方面的人并有没答话，曹哲钧继续道说：“我想举个一例子，明年不出意外巴乔将会来到们我球队！我不道知 们你是是不清楚，上一年度巴乔的球⾐卖出了大约15万件，光这一项利润估计就在300万美圆以上。而这个成绩还是只在尤文图斯俱乐部么这 个一体育俱乐部落后的销售模式下取得的，我相信在们你耐克公司強大的销售网络下，巴乔在际国米兰的10号球⾐将会在欧洲、美洲、亚洲卖出更加庞大的数字，从这一项上们你获得的收益许也就会大大超出们你付给们我的赞助费！且而未来许也 们我还将会引进更多的巴乔，们你也将会从更多的巴乔⾝上取得更大的收益，许也 际国米兰的商品将会成为们你在全世界的另一种乔丹鞋！我想们我这个模式是真正和们你做到了合作和利益共享，而并是不 前以那种简单的们你出钱们我穿⾐服模式！”
听完曹哲钧的话，克拉克站了来起 道说：“马斯科先生，时间也不早了我想样这吧，们你的条件们我也都明⽩了，里面有许多的东西超出了们我本来的预计，不过说实话有一些概念是还満昅引我的，以所 们我决定回去好好商量下一，明天们我双方继续召开个一会议，后最确定下一合作条件如何？”
“OK，那就明天见吧！”双方谈判人员均站了来起握手道别。
耐克方面的人离开后，凯尼恩走到曹哲钧⾝边轻轻道问：“你说们他会答应吗？”
“许也 有只上帝才会道知！”曹哲钧心中对耐克方面会答应己自多少条件也有没什么把握。
当⽇晚些时候，际国米兰在客场4：0大胜巴里，在米兰收看电视转播的曹哲钧在为球队状态大好而⾼兴的时同，內心也在祈祷明天的谈判桌上己自也能好运。
此时的克拉克和伍南*克拉夫林也在正 店酒房间內，研究着际国米兰的方案。
第2天一大早，际国米兰和耐克的第2⽇会谈继续在际国米兰俱乐部內展开，不过这次一的会议进行的常非短暂，为因双方经过昨天的会议后，都道知了对方的条件，经过一晚上的商量，双方都拿出了后最的方案。
很快双方代表曹哲钧和克拉克就在一份双方商定的协议上签上了己自的姓名，由于际国米兰将在本赛季结束后结束和恩宝的合同，以所正式的合同将在赛季结束后正式签署，此次签署的是只一份意向
的协议，不过在协议上经已把未来所的有合同条款列了出来。一，耐克公司和际国米兰俱乐部的赞助协议将从1995年7月1号始开至2000年7月1⽇结束，为期5年，5年內耐克公司每年将向际国米兰俱乐部各级球队提供运动装备，时同提供600万美圆的赞助费。（由于际国米兰基本不大可能连联盟杯都参加不了，以所耐克方面索
把参加联盟杯的奖金直接加在了赞助费里面）为此际国米兰俱乐部从青年队到成年队的一切训练、比赛服都将使用耐克公司的产品，时同
际国米兰俱乐部必须量尽引导旗下球员签约耐克公司。二，际国米兰俱乐部获得联赛冠军耐克公司将会奖励300万美圆；参加冠军杯将奖励100万美圆，获得冠军300万美圆；联盟杯及优胜者杯冠军奖励200万美圆。
三，在未来5年內，际国米兰俱乐部以1500万美圆的价格授权耐克公司销售印有际国米兰俱乐部标志的商品，销售活动将由耐克公司旗下单独个一部门负责，人员将由际国米兰俱乐部人员和耐克公司人员共同组成，具体决策将由耐克公司决定，未来此类产品销售所产生的利润将由双方按50%分配。
四，耐克公司将会从正式合同签署之⽇起，马上向意大利家国 行银担保际国米兰俱乐部5000万美圆的信用额度。
五，际国米兰俱乐部将和耐克公司结为战略合作伙伴关系，和约期満后双方将保证对方的优先续约权。 ｎ６Zｗｗ.Coｍ