第二百零一章 与虎谋皮
么说呢,徐冷是个懒人,所以他的计划不过是要超:成完女美声,然后播放的时候背景啊,主持人啊也时不时的提一下,以超级女声的几亿观众,完美世界恐怕想不红都不行,以往只是在网上红火的完美世界完全可以红遍现实,吸引更多的玩家。
而徐冷从头到尾,只要投资以及在开头谈判一下就好了,简单又方便,非常符合徐冷做甩手掌柜的脾气。
但要是自己开办乐娱公司参与进去的话,那么一系列的操作就需要头疼了。
国美偶像这个节目赚钱的方式主要是三个方面:电视版权和广告、音乐CD和演唱会以及品牌授权产品三样。
对一个电视节目来说,版权和广告仍是最大的“金蛋”仅福克斯电视台一家,就为“国美偶像”掏出了超过7500万美元的版权费用。而从2001年开始,制作方在全球33个国家制作了同类型节目,包括“印度偶像”、“加拿大偶像”
福克斯的血本投入没有打水漂。周二的节目始终把持黄金时段收视率第一,平均吸引2890万观众;周三的平均观众数也能达到2560万。疯狂的收视率带来节节攀升的广告收入。去年“国美偶像”的30广告卖到25万美元;今年1月份涨到万美元;进入四五月份的决赛阶段,又提升到70万美元。而最后决出冠军的那期已高达1万美元,在2个小时的直播中,光
播广告就挣得万美元。
今年这季的节目,福克斯至少进账44元的广告收入,占到其全部营收的三分之一。制作方也能每年从主赞助商处分万美元的宣传费用。福特、可口可乐和Cingular是“国美偶像”的主赞助商,它们除了投入千万美元的广告费外,还额外付钱让其产品在节目中反复出现,比如Cingular的独家信短投票服务。
所以说,在电视版权和广告这第一个方面,如果徐冷和沪海东方电视台合作地话,那么东方电视台在这个方面无是占据了主动权的,广告这玩意儿有多么赚钱不是人可以想象的。
不说别的,就说网上的一些网站,新
、搜狐这些门户网站靠什么赚钱?广告!
优酷、土豆等频视网站靠什么赚钱?还是广告!
甚至是起点这样以小说赚钱地网站。广告在收益里也是占了非常大地一部分地。首页一条广告地价格没有万做单位你都别来说!
所以。这电视版权和广告一块。徐冷如果自己开乐娱公司和东方电视台合作地话。必须以及肯定地要和电视台好好谈谈。
而如果说电视版权和广告这一块是电视台占了主动优势地话。那么第二个音乐CD和演唱会地方面就无疑是徐冷赚便宜了。这些方面肯定是乐娱公司地事情。和电视台是搭不上关系地。
出唱片是“国美偶像”衍生商业链上不可或缺地一环。去年。1“偶像”歌手地CD销售总额接近1亿美元。其中。首届冠军KellyClarkson地签名纪念册《感激》销量高达30万册。其在比赛中演唱地单曲CDD《此时此刻》曾冲上百首热火金曲排行榜第一位。销量超过了那些久负盛名地老牌歌星。
富勒地19乐公司拥有与每位偶像胜出者3年地唱片签约权。然后又以一笔“转会费”将其出让给索尼宝丽金公司。由后者地专业人士负责唱片地发行。
根据Bill波ard杂志地数字。“国美偶像”去年在演唱会上赚得万美元。其中约地收入来自场巡回演唱会。还有地收入来自2003年亚军ClayAi和KellyClarkson地30场双人演唱会。对于这些乐坛新出道者。每场演唱会5000-10000人地出票量令业内人士刮目相看。
至于品牌授权产品这最或一个方面来说,那就有些麻烦了。
据FremantleMediaa估计,国美消费者去年在“国美偶像”的授权产品上花去了2115元,涵盖了玩具、糖果、商业卡、电子游戏、杂志和图书等35个大类。
登录“国美偶像”的官方网站,感觉就像进入了一个大超市。从刻有栏目标志地钥匙环等各种小饰物、小纪念品,到印有各届“偶像”头像的镜框、相册、文化,以及偶像们地个人专辑、集体专辑等等,都可以在线销售。
英国一家电子游戏商已经把“国美偶像”改编成同名电子游戏。游戏中设有像节目中一样的评委、主持人、参赛选手等各种角色,玩家在游戏中可以自选角色,参加各种才艺表演,直至打败众多对手,踏上明星之路。
目前,富勒又在构思更宏伟地“生财之道”他打算在拉斯维加斯推出一个剧场秀的固定节目,让每位游客都能上台过把偶像瘾,当然前提是先买票了。富勒还打算把比赛的现场直播搬上互联网,增加排练、选衣和流泪等花絮内容,当然也是有偿下载的。
“无孔不入”是“国美偶像”营销的核心理念,只要是想得到的领域,富勒和他的合作伙伴就会抢先一步延伸拓展。相对于“超女”商标被抢注,富勒早已第一时间在国美专利商标局“挂上号”了。
从这一切都可以看出,最后一项的产品授权其实在收入方面与广告投资是不差的,但是操作的话却是最最复杂的,不可能和网上、电视上一样想怎么样就怎么样播,现实里是随时都可能发生意外的,没有一个商业运作高手坐镇的话根本就想也不要想。
最后,相比与超级女声的参与乐娱公司天娱传媒是湘南电视台成立的,可以说是一家人,就算是起了利益纠纷那也是台里自家人打自家人。
那么徐冷和东方电视台合作的话,就真是需要慎之又慎了,而且最好是必须请出一个人物震的住人家电视台。
君不见历史上商人与官方合作,倒霉的有几个是官方的?东方电视台可是在沪海这个用鼻子看人的城市里的,而且有现任一号首长的题词护身,说句难听的话,跟这样的对象合作,用与虎谋皮来说丝毫不为过。
如果没有厉害的关系保徐冷的话,如果对方看了徐冷的计划书之后当场翻脸怎么办?虽然徐冷不会傻到把一些核心的方面告诉人家,但是天下那么大,知道国美偶像的更是多,差不多的经营方式谁不会学?
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